自考国际贸易实务重点简答题.docx

1、自考国际贸易实务重点简答题自考国际贸易实务重点简答题一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质

2、和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失

3、费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权海盗劫走）；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中

4、的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金

5、或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、

6、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、

7、作为卖方向银行议付货款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的

8、特点？答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的

9、）。十七、寄售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发

10、展客户关系，扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，

11、换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般

12、的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。自考国际贸易实务复习重点1. 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。2. 1941年美国对外贸易定义（修订本）中解释的贸易术语共有6种。3. CFR（成本加运费）中风险的转移，货物在装运港装船时，越过船舷之前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后，风险由卖方承担。4. 在CFR（成本加运费）条件下，卖方的义务有哪些？ 答：卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限

13、内将货物装上船，装船后及时通知买方；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险。支付保险费；卖方在装运港完成交货，卖方承担货物越过船舷之前的风险。5. FCA（货交承运人）中风险的转移，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。6. 在CIP条件下，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，差别在于来用CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据中也比CPT条件下增加了保险单据。7. 按FXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。8. DES（船上交货）才是真正的到岸价。9. DDP（完税后交货）的条件下，卖方承担的风险、责任和费用是最高的。10. 在13种贸易术语中

14、，适用于水上运输的有FOB、CER、CIF、FAS、DES、DEQ。11. CPT和CIP是向第一承运人交货的贸易术语，适用于各种运输方。12. 选用贸易术语应考虑的因素有哪些？ 答：考虑运输条件；货源情况；运费因素;运输途中的风险；办理进出口货物结关手续的难易。13. 在国际货物买卖中，交易的标的都有具体的名称，即品名。14. 表示品质的方法有哪些？ 答：以实物表示商品品质看货买卖；凭样品买卖；以说明表示商品品质凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭说明书和图样买卖；凭商标或品牌买卖；平产地名称买卖。15. 品质机动幅度常见的变通规定办法由哪些？ 答：交货品质与样品大体相等或其他类似条款；品

15、质公差；品质机动幅度（多用于初级产品）；低于约定品质者赔偿损失。16. 品质条件要有科学性和合理性的原因。 答：防止品质条件偏高或偏低；要合理规定影响品质的各项重要指标；要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系；品质条件应明确、具体。17. 为了定好数量机动幅度需要注意哪些问题？ 答：数量机动幅度的大小要适当；机动幅度选择权的规定要合理；溢短装数量的计价方法要公平合理。18. 联合国欧洲经济委员会自定了一本运输标法，该标准法运输标志包括哪些内容？ 答：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号。19. 中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。20

16、. 定牌是指卖方按买方要求在其发售的商品或包装上标明买方制定的商标或品牌。21. 在商定包装条款时，需要注意的事项有哪些？ 答：要考虑商品特点和不同运输方式的要求；对包装的规定要明确具体；明确包装费由何方负担。22. 海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，可分为班轮运输和租船运输。23. 班轮运输的特点有哪些？ 答：船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的；船舶按船表航行，有固定的航线和时间；船公司按预先公布的班轮运价表收取运费。运费率相对固定；在班轮运费中包括装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担；班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有船位，都接受装运。24. 装运条款涉及的内容包括：装运

17、期；装运港和目的港；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费；分批装运和转运；装运通知。25. 一笔成交的货物，在不同时间和地点，分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。26. 提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。27. 备运提单是指承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单。28. 指示提单是指提单收货人栏内填写“凭指定”或“凭某人指定”定样的提单。29. 提单的分类有哪些？ 答：按签发提单时货物是否装船可分为已装船提单和备运提单；按提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单；按提单收

18、货人抬头分类可分为记名提单，不记名提单和指示提单；按运输方式分类可分为直达提单，转船提单和联运提单；其他种类的提单包括：集装箱提单、舱面提单、过期提单。30. 自然灾害仅指恶劣气候、雷电、地震、海啸、洪水等。31. 意外事故仅指运输工具的搁浅、触礁、沉没、失火、爆炸、与刘水或其他物体的碰撞等。32. 实际全损的情况有哪些？ 答：保险标的物完全灭失；保险标的遗失；保险标的物发生质变、失去原有使用价值；船舶失踪达到一定时期。33. 推定全损是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或者这些费用再加上续运主目的地的费用，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。34. 基本

19、险（主险）包括：平安险、水渍险、一切险。35. 构成共同海损必须具备的条件有哪些？答：（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；（2）消除船，货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；（3）必须是属于非正常性质的损失（4）费用支出是额外的。36. 共同海损与单独海损都属于部分损失，但两者的区别主要表现有哪些？答：（1）致损原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船，货受损而共同海损是为解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失； （2）损失的承担者不同。单独海损的损失由受损者自己承担；而共同海损的损失则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊； （3）损失

20、的内容不同。单独海损的是被保险的货物（即保险标的物）；而共同海损除此之外还包括支出的特殊费用。37. 海上费用包括施救费用和救助费用，两者的区别在于：施救费用是由被保险人或其代理人，雇用人员和受让人等采取措施；而救助费用是由保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。38. 我国保险业务中的特殊附加险主要有战争险，罢工险，交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险等。39. 合同中的价格条款是买卖合同的核心条款。40. 固定价格的规定方法是国际市场上较常见的做法。41. 如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如果用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇

21、净收入。42. 汇票是一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或是以不确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。43. 票据包括：汇票，本票，支票。44. 远期付款交单是指银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行进行承兑，与汇票到期日付清货款后再领取货运单据。45. 就卖方面言，使用托收应注意的事项有哪些？答：1）要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不益超过其信用程度； 2）了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或受不到外汇而造成不应有的损失；3）了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收

22、汇；4）应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；5）对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。46. 信用证付款方式具有哪些特点？答：1）付款人只能是银行；2）信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约；3）信用证业务是一种单据买卖，银行处理的只是单据。47. 保兑信用证是指开证行发出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。48. 信用证的种类有哪些？答：1）按是否随附单据可分为跟单信用证和光票信用证；2)按开证后能否随意撤销可分为不可撤销信用证和可

23、撤销信用证；3）按信用证使用方法可分为付款信用证，承兑信用证和议付信用证；4）按有无第三者提供信用可分为保兑信用证和非保兑信用证；5）按信用证能否转让分为可转让信用证和不可转让信用证；6）按其他特定用法信用证可分为循环信用证，预支信用证，背对背信用证，对开信用证；7）备用信用证。49. 商检证书的作用主要表现在哪些方面？答：1）作为证明卖方所交货物的品质，重量（数量），包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据；2）作为买方对品质，重量，包装等条件中提出的异议，拒收货物，要求索赔，解决争议的字凭证；3）作为卖方向银行议付货款的单据之一；4）作为海关验收放行的凭证。50. 索赔是指受损方向违约方提

24、出损害赔偿的要求。51. 不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预定，无法预防，无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。52. 在磋商交易中发盘和接受是达成交易，合同成立的不可缺少的两个基本环节和必须的法律步骤。53. 接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。54. 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘，又称发价或损价，在法律

25、上称为要约。55. 发盘效力终止的原因有哪些？答：1）在发盘规定的有效内未被接受，或呈未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2）发盘被发盘人依法撤销；3）被受盘人拒绝或还盘之后，发盘的效力即告终；4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，发盘的效力即告终止；5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。56. 接受应具备的条件有哪些？答：1）接受必须由受盘人作出；2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件；3）接受必须在发盘规定的时限内作出；4）接受的传递方式应符合发盘的要求。57. 合同成立的有效条件有哪些？答：1）当事人必须具有签订合同的行为能力；2）合同必须有对价或约因

26、；3）合同的内容必须合法；4）合同必须符合法律规定的形式；5）合同当事人的意思表示必须真实。58. 约因是指当事人签订合同所追求的直接目的。59. 在我国出口贸易中以货（备货，保验），证（催证，审证，放证），船（租船订舱，办理货运手续），款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。为此我们以，货，证，船，款作为参考顺序。60. 凡属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通户开证行进行修改。61. 收妥结汇指信用证议付受到出口单据后经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。62. 托运单是指托运人（发货人）根据买卖合同或信用证条款内容填写的向承运人（

27、或运服务机构，船公司或转运港的船方代理人）办理货物托运的单证。63. 发票通常指的是商业发票，是卖方开立的载有货物名称，数量，价格等内容的清单，作为买卖双方接物交货和结算货款的主要单证，也是进出报关完税鼻部可少的单证之一64. 违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行约定的义务的行为。65. 关于违约的形式方面（原因）有哪些？ 答：1）大陆法基本上将违约的形式概括为不履行债务和推迟履行债务；2）英国货物买卖法将违约的形式划分为违反要件和违反担保；3）美国法将违约划分为轻微的违约和重大的违约；4）联合国国际货物销售合同法将违约划分为根本性违约和非根本性违约。66. 在国际货物买卖中，损害赔偿

28、是使用最广泛的一种救济方法。67. 代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任。68. 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。69. 招标方式包括国际竞争性招标（公开招标和非公开招标）、谈判招标（又称说标或非竞争性招标）、两段招标。70. 拍卖师由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间he地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价高的买主的一种交易方式。71. 传统的直接易货贸易是一种古老的贸易方式。72. 补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额

29、或部分偿还价款的一种贸易做法。73. 补偿贸易的做法、以及特点是什么？ 答：做法：1）直接产品补偿法；2）间接产品补偿法；3)劳务补偿法。特点：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；3）补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。74.从不同的角度来看待电子商务会有不同的定义，可以从哪几个方面来看待电子商务？ 答：1）从通信角度理解，电子商务就是通过电话，电信网络或者其他途径传递信息、产品（服务）和进行支付；2）从商务角度理解，电子商务就是使商务交易和业务流程自动化；3）从服务角度理解，电子商务就是在改进产品质量，提

30、高服务效率的同时，减少服务成本；4）从在线角度理解，就是具有通过因特网和其他在线服务买方产品和信息的能力。基本公式：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）（出口总成本）100%出口换汇成本=（出口总成本人民币）（出口外汇净收入外汇） CFR价格=FOB价格国外运费=CIF价格（1保险加成保险费率）FOB价格=CIF价格（1保险加成保险费率）国外运费=CFR国外运费CIF价格=（FOB价格国外运费）(1保险加成保险费率)=CFR价格（1保险加成保险费率）价格调整条款公式。 P=Po（ABMMoCWWo） P:为商品交货时的价格 Po：为签订合同时约定的初步价格 M：为计算最终价格时引用的有关物价指数Mo：为签订合同时引用的有关物价指数 A、B、C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比净价=含佣价单位货物佣金额=含佣价（1佣金率）含佣价=净价（1佣金率） 完税价格=（CIF价格-通关税）（1-税率）自考国际贸易实务重点名词解释第一篇