新蓝网吧解决方案.docx

1、新蓝网吧解决方案新蓝网吧解决方案白皮书新蓝网吧解决方案一、国内网吧现状及发展互联网在我国的发展使越来越多的普通大众开始接触互联网，根据CNNIC年报数据报告截止2003年11月底在中国地区（不包括香港、澳门、台湾地区在内）的互联网用户已经达到了7800万，上网计算机超过万台，网站总数突破万个，地址使用数量达到万个，国家顶级域名注册量约万个，互联网国际出入口带宽达到。并且，每个用户平均每周上网达到13.0小时，平均每周上网达到4.1天，可见我国上网计算机总数呈现出比较快的增长态势。但是与我国的人口相比，仍然有很大的发展空间发展的新用户上网。深入分析、了解网民的特征结构和费用，探求其变化趋势和规律

2、，可以较好的把握住使用互联网人群，从而更深入的理解互联网在我国的发展状况。以下是来自CNNIC数据，分别从上网地点，上网费用，上网人群年龄分布状况和上网目的四个方面展示了具体统计情况。1.1 用户每月实际花费的上网费用：低于50元51-100元101-200元201-300元301-400元401-500元500元以上35.5%32.5%21.8%5.4%2.7%1.0%1.1% 随着互联网的发展，互联网与人们的生活关系日益密切，人们对互联网的使用越来越频繁，可能是导致网民每月花费的上网费用增加的主要原因。目前，低于50元和50-200元的消费群体占全部上网用户的89.8%。每月花费在100元

3、及以下的网民比例继续减少，而每月花费超过100元的网民比例继续增加,不考虑价格政策因素影响，此数据表明多数上网用户对上网费用的支付能力。1.2 上网用户的年龄分布：18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51-60岁60岁以上17.1%39.1%17.2%10.3%7.4%6.0%2.1%0.8% 上表显示上网用户主要集中在1824岁，2530岁和3135岁三个年龄段，总共占到66.6%。此三个年龄段的用户还具有其他3个特点：a.学习知识最好的年龄段，容易接受新技术；b.拥有相对独立的收入来源；c.事业发展最好的年龄段，需要获得大量信息。18岁以下年龄段的用户占到

4、17.1%,这个年龄段同样不能忽视，在成长的过程中，这个年龄段的用户会对互联网产生深远的影响，并且带动周围人加入上网人群。1.3 用户上网最主要的目的：就网民上网目的来看，获取信息位居榜首，选择这一上网目的的网民占到46.9%；其次是休闲娱乐（比例为28.6%）；位居第三、四位的交友和学习分别占到7%多；选择其它上网目的的网民则要少得多(如图4-9所示)。获取信息仍然是网民选择最多的上网目的。非网民不上网的原因与预期上网的时间非网民不上网的主要原因有：不懂电脑/网络，33.5%的非网民选择；觉得上网没用/不需要，19.7%的非网民选择；没有上网设备，15.0%的非网民选择；没时间上网，14.5

5、%的非网民选择；经济原因，11.2%的非网民选择。此外，年龄太大/太小、不感兴趣、上网费用贵、当地网络不发达/上网不方便、担心孩子受到伤害或不好影响亦是妨碍非网民上网的原因，分别有6.3%、4.6%、2.3%、1.4%和1.3%的非网民选择。可见，不懂电脑/网络是我国非网民不上网的最主要原因。1.4 国内网吧的发展 国家对网吧的管理条例使网吧的经营模式发生了根本性的变化，网吧运营商的第一次洗牌也正在进行。根据文化部最近出台的关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知，取得全国牌照的企业应该在两个省拥有不少于20家的直营连锁门店；在每个省内应当有不少于10家的直营连锁门店；同时直营连锁门店

6、不得少于连锁门店总量的10%；3年后全国将有80%以上的网吧纳入连锁网吧体系。 各运营商都雄心勃勃，长城宽带宣布，年内将在20个省市发展连锁，开30-50家旗舰店，100-150家直营店。联通也宣布，将在全国除西藏自治区外的所省、市、自治区以及大中城市建立700家连锁网吧，其中有100家直营店、600家特许加盟店。同时IT厂商的热情也纷纷开始高涨起来。 根据的规定，省级牌照公司直营网吧的数量不得少于10家，全国30多个省市，则至少有1800家新的直营网吧将出现。同时规定直营连锁门店不得少于连锁门店总量的10%，而有调查显示，各个网吧运营商年内的发展计划是直营店与加盟店的比例为1：1，即未来将有

7、3600家新网吧出现。而按每个网吧平均200台机器的需求量，新增网吧PC需求总量将达到72万台。 除了新增加的PC外，更大的市场来自于原有网吧PC的更新。文化部提供的有关数据显示，目前国内的网吧数目在11万家左右，网吧PC保有量超过300万台。而网吧PC的平均更新周期为1.5年，这样算来，每年更新的网吧PC数量约为200万台。 更有实力的中国网通、中国电信同样值得期待。据了解，拥有宽带网络绝对优势的固话运营商中国电信、中国网通，也并没有因暂时未申请到全国连锁网吧的经营许可牌照而坐等时机。1.5 网吧为什么要连锁大家你死我活地都奔网吧连锁市场这一块大肥肉来了，各家各户都有自己的一套体面的说法，其

8、实真正的奋斗目标只有一个：国内连锁网吧的市场前景广阔，最先强占市场并尽可能将市场最大化的无疑将是利润的最大获得者。 国内的网吧业最初给人的感觉是一种散、乱、差的局面，从其成立那一天起，由于对利益的一味追求，网吧的发展变得越来越不平静，发展过程中各种各样的问题不断出现。连锁网吧相关措施的出现，不但有利于对目前网吧松散混乱的经营状况能起到一个统一有效的管理作用，同时也为保障网吧运营所需的稳定的网络环境以及相关的服务提供一个较好的基础。更为重要的是，这极大地刺激了大家对网络接入市场的强烈关注和投入。能否及时准确地发现和把握行业机遇，这无疑是IT业众多商家能否占有市场的关键，网吧连锁化所带来的商业利益

9、无疑是巨大和诱人的。 按照文化部的规定，到2005年，80%以上的网吧都要连锁化、品牌化，就是说竞争使得这些网吧基本上都得使用品牌电脑，而现在95%以上的网吧用的都是兼容机。 国内的网络接入市场蕴藏的商机是巨大的。网吧连锁机构的建立，改变了原有的价值利益的分配模式，将来市场被这些大的连锁机构控制着，它们向旗下的各类网吧收取加盟费并挣取附加值。同时，网吧连锁带来的规模效应，又将连锁机构和软硬件厂商、游戏厂商等相关部门联系在了一起。连锁网吧是不可抗拒的趋势。1.6 连锁网吧的运作1.6.1 连锁网吧的经营理念连锁网吧可优化和整合价值链资源，以特许加盟为主要经营方式，营造网吧产业良性发展的生太环境，

10、积极推动连锁网吧产业的可持续发展，从而形成“多方共赢”的格局。1.6.2 连锁网吧的品牌定位“网络，娱乐，科技”是连锁网吧的核心理念。连锁网吧将成为全新的互联网体验中心、时尚网络娱乐的大本营、最新IT科技的展示平台、整个网吧产业链上下游资源整合的平台。1.6.3 连锁网吧可创造的优势以及需要开展的工作 连锁网吧以其规模及影响能与政府及相关职能部门有良好的协作关系。 连锁网吧以其自身实力与金融系统合作，能为创业或寻求发展的网吧业主提供资金支持及融资渠道。 连锁网吧如与当地网络运营商结为战略合作伙伴，可以在宽带接入和增值为务方面获得强大的支持。 连锁网吧须拥有企划及营销团队，有力的广告促销将为连锁

11、体系的稳健发展提供保障。 连锁网吧须积极开展丰富、有效的新闻宣传与市场活动，以此打造连锁网吧的超强人气。 创建自己品牌的游戏战队，并与当地知名战队达成友好合作关系，便于组织游戏比赛和对网友进行游戏培训，以达到持久吸引网友的目的。 连锁网吧须拥有广泛且合作良好的第三方战略合作伙伴，国内、世界知名厂商，以便能拥有更多，更优惠的可调配资源。 连锁网吧一般拥有众多社会资源，将进行持续的增值业务经营规划，为加盟网吧拓展广泛的收入来源，从而大幅提高经营收益。1.6.4 连锁网吧的经营内容连锁网吧向社会提供以下服务和产品： 基础互联网服务向消费者提供互联网信息浏览服务和公众多媒体信息服务。如：Interne

12、t、信息浏览、收发邮件等。 网络增值服务基于互联网基础之上的增值服务：宽带类（IP电话、VOD点播、网络游戏、视频会议等）教育类（远程教育、网络在线教育等）活动类（游戏对战、游戏比赛、游戏推广等）下载类（电子图书、软件程序、MP3等） 应用类增值服务辅助性服务及辅助类产品销售等：数码服务类（数码照片冲印、数码图像制作等）；商品销售类（游戏点卡、食品饮料、IT产品、网络文化产品、彩票等）教育培训类（公益性培训、收费性培训）；市场广告类（提供品牌广告、促销广告等形式的广告服务）；电信业务类（代理各大电信运营商的相关业务）；商务服务类（网上证券交易、机票、酒店预订，打印、扫描等服务）；场地服务类（提

13、供产品展示空间、市场活动场所等服务）；1.6.5 连锁网吧的战略规划1.6.5.1 战略目标连锁网吧的建设和发展遵循“整体规划，分步实施，选择试点”的总体原则，通过自建、收购、兼并、加盟等多种形式，不断的发展壮大，在此过程中逐步开展和扩大电信转售代理业务和增值服务，将连锁网吧打造成为实现虚拟电信运营和资本运作的强大平台。1.6.5.2 经营模式连锁网吧将采用建设直营店和发展加盟店相结合的经营方式，以网吧连锁经营体系为运营管理核心，在统一的品牌形像、服务规范、管理制度、广告促销、支持培训、会员管理、硬件标准、软件平台的前提下，规范和完善连锁网吧的经营体系。1.6.5.3 组织框架网吧连锁体系分为

14、三层架构：一是连锁公司总部，二是各地市设立的分公司，三是各地市加盟的网吧。公司总部主要负责战略规划、品牌管理和特许经营规范和制度的制定和监督实施（包括加盟技术体系，管理标准等）。同时公司总部负责当地加盟网吧的招募和管理；各地市分公司负责当地加盟网吧的招募和管理。加盟网吧是直接为上网消费者提供服务的经营实体，通过获得特许加盟许可，为顾客提供在特许经营范围内的各项服务。1.6.6 连锁网吧为加盟店提供的服务品牌服务 连锁品牌的导入； 提供连锁网吧统一的VI形像设计标准，帮助加盟店实施统一的店招、桌牌、店员服装、店旗、招贴画、室内广告位等； 实施星级网吧评选奖励制度，按不同的星级标准，提供差异化的服

15、务； 为加盟网吧提供统一的连锁网吧门户网站，开设专六频道对每个加盟网吧进行宣传； 在当地主要媒体上对连锁网吧体系及加盟网吧进行市场推广与宣传，提高网吧知名度；加盟服务 为加盟店提供创业辅导和投资收益分析； 为加盟店提供营业所需的相关执照（文化许可证、网络安全许可证、消防许可证、工商营业执照）； 协助加盟店获得电脑采购分期付款，降低一次性资金投入压力； 不定期组织加盟为主开展活动，相互交流、学习、研讨网吧的经营管理，认真听取业主的问题、建议； 成立网吧行业协会，协且政府制定行业规范，维持和规范正常的行业经营秩序； 提供专业尽心的经营辅导服务； 提供网吧经营政策辅导，定期与政府沟通，起好政府和业主

16、的桥梁作用，帮助业主健康经营； 专人跟踪寻查适合开网吧的地址，推荐给准备新开网吧的业主；技术服务 由公司统一为加盟店提供优惠的宽带接入； 专家级研发力量和技术优化服务保障； 提供网吧内部网络结构的优化设计方案； 提供强弱电的面线施工设计方案； 提供高端网络设备的选型、调试、维护等配套服务措施； 提供网吧PC选择标准，推荐极具性价比的由知名PC厂商定做的该品牌连锁网吧专用PC，以有超值的售后服务； 提供网吧设备升级改造方案；增值服务 提供网络游戏虚拟卡销售平台，提供网络游戏应用平台及活动推广渠道、资源。 提供增值服务平台资源，如：VOD点播、在线音乐、游戏等服务内容； 为提供电信业务、电子商务等

17、代理业务； 定期组织游戏比赛、推广活动，联合合作伙伴提供游戏大赛的赞助； 调配手上的游戏战队资源，组织到各加盟店进行游戏巡回赛； 提供经文化认可，专为网吧设计的高带宽互联网对战游戏平台； 提供统一的商品采购和物流配送平台，有效降低加盟店的成本，增加经营收益； 提供商务服务（复印、打印、打字、扫描、刻录等）的支持。培训服务 提供完善的培训服务：在开业前和经营过程中，分别为管理人员、网吧技术人员、网吧服务人员、收银员提供专业的培训，经考核后向业主推荐录用； 提供有计划、有组织的网络安全培训； 组织游戏高手及职业玩家的开展游戏培训；1.6.7 连锁网吧的维护1.6.7.1 硬件的维护 拥有一支具有较

18、强技术力量的网管队伍； 定时与各硬件厂商进行沟通，由硬件厂商组织针对网吧的技术培训； 对加盟店的技术支持； 自己建立硬件备件库，如连锁网吧具有一定规模可由各合作伙伴在公司总部设立备件库，统一对各加盟店的备件管理； 定时对网吧设备的检查，对易损件的损坏进行及时的更换； 积极配合设备厂商对设备的售后维护工作。1.6.7.2 软件的维护 由软件厂商、代理进行软件使用、维护的培训； 定时与软件厂商、代理进行沟通，掌握各种管理软件、应用软件、游戏软件的维护知识与更新资料； 定时对网吧设备的软件进行检查，对被破坏的进行重装，及时更新各软件的最新版本。1.6.7.3 营业场所的维护 与当地治安部门建立联合的

19、保安体系，保证网吧的正常营业秩序； 定时对网吧员工进行防火、防传染病等预防措施及方法； 根据网吧营业场所面积大、光线较暗等特点，对设备进行一定的防盗处理； 有条件的建立网吧内的监控系统，即可对网吧内的违法、违规事件进行记录，又可减轻网管、治安人员的工作压力。1.7 网吧市场的需求预算 在新政策下，拿到全国连锁网吧经营牌照的10家企业中至少有3到4家将在外省落地，加上省级牌照公司直营网吧的数量不得少于10家，全国30个省，则至少有1800家与新的直营网吧将出现。同时规定直营连锁门店不得少于连锁门店总量的10%，与几家全国牌照企业接触后获得的数据表明，各个公司年内的发展计划是直营店与加盟店的比例为

20、1：1，即未来将有3600家新网吧出现。 通知规定：“每个网吧拥有的电脑数量最低不得少于50台，原则上不得低于200台”。如果每个网吧按平200台机器的需求量，市场总量将是72万台。因为这些直营网吧是形象店，所以往往规模还要在200台以上。1.8 网吧机型为什么要选用品牌机？1.8.1 品牌机与兼容机的较量传统的网吧市场一度是兼容机的天下。网吧就上网环境而言普遍存在着两大方面的问题：一是前台的产品和技术上，以兼容机为主，故障率高，维修服务水平差，安全性也低；二是在后台的管理和运营上，缺乏登记、计费、安全等系统，缺乏安全、舒适的环境，无法实现有效管理。这种“脏、乱、差”的状况，埋藏着很多的隐患，

21、对于网吧的消费者、消费者的家庭、网吧经营者、政府主管部门，都是一块心病。面对政府逐步强化对网吧行业扶持力度的契机，不少网吧经营者都激情百倍、跃跃欲试。从文化部网吧连锁经营牌照的激烈角逐中，国内网吧经营者的热情便可见一斑。面对规模化、连锁化、主题化、品牌化经营新模式的商机，网吧经营者在欢欣鼓舞的同时，也颇感困惑。网吧经营者的困惑主要来自当前网吧相关产品性能、服务与网吧连锁化、品牌化经营模式要求之间的巨大差距。目前，国内网吧市场的PC以兼容机为主，性能、品质和后续服务等方面都存在很多问题。首先，品质差的问题始终存在。兼容机在持续运行条件下经常会死机，难以满足网吧经营过程中对电脑高稳定性的要求。频繁

22、的死机无疑会大大伤害冲浪者的感情，久而久之会损害网吧的整体品牌形象。其次，兼容性无法满足网吧的应用需求。由于兼容机无法与某些热门网络游戏兼容，最后只好让这批电脑提前“下岗”，这大大增加了运营成本。再次，网吧的系统管理和维护牵扯了大量的时间和资源。由于缺乏网吧专用的解决方案，用户在进行系统管理、维护、控制、升级等方面的工作都十分烦琐、费时费力，难以实现自动化管理，难以满足网吧走向规模化经营的要求。还有，安全也是困扰网吧的一大难题。一方面，硬件的安全无法得到保障，部件丢失的情况时有发生。另一方面，用户对电脑的随意修改也会对系统造成很大的危害。最后一点，兼容机厂商没有足够的研发实力，所组装的产品未通

23、过严格的质量检验，经常会出现机箱漏电、噪声过大、电磁辐射超标等问题，这将会对网民的身心造成伤害，也破坏了良好的上网环境和品牌形象。此外，服务缺乏保障也颇受诟病。兼容机虽然一次购买价格比品牌机要便宜，但由于售后服务缺乏保障，网吧必须自己配备专业的维护队伍。有时，还会因电脑故障影响经营，这些都大大增加了后续的运行成本。据一些网吧业主估计，这些后续的运行和维护成本是一次性购机成本的两倍以上。正是基于兼容机组建网吧所面临的困惑，不少上规模的网吧经营者开始将目光投向了品牌电脑，试图通过引进品牌电脑来降低后续运营成本，提升自身的品牌形象。1.8.2 网吧电脑是什么那么，品牌PC进军网吧市场究竟与兼容机会有

24、哪些不同？新蓝科技在全面分析、研究后，以满足用户需求为出发点，提供了方案、产品、服务等一揽子工程。新蓝提出了一整套解决方案。该解决方案包括一个平台，即网络基础平台；三个中心，即安全管理中心、网吧应用中心、网吧运营中心；以维护体系、培训体系和规范体系，全方位满足网吧的多样化需求。网吧电脑与普通的电脑或者以往以兼容机为主的网吧用机也有很大的区别。作为网吧PC，不仅要有高可靠的产品品质，同时还要具有一系列适合网吧应用环境的管理功能，如网络同传功能，免除了网吧日常维护中逐台安装电脑软件的烦琐；硬盘的保护功能，可免除人为因素带来的系统和数据方面的安全隐患；远程开关机、远程消息发送，则提高了网吧的管理效率

25、和水平，等等。与此同时，还要求供应商有能力提供有针对性的特色方案，甚至是定制机型，以及完善和周到的售后服务，而这一点其实也是非常重要的。“很多网吧业主的经验表明，一些貌似便宜的兼容机，最后由于不能提供一整套的服务，在一年或者更短的时间之后，往往令业主为此付出更多的维护甚至换机费用。”新蓝网吧专用机型是在继承新蓝家用和商用电脑全三维品质设计理念的基础上，针对网吧应用环境的特殊要求而开发的商用精品电脑，具有高可靠的产品品质。新蓝网吧专用机通过了平均无故障时间超过10000小时的严格检测，完全满足网吧对运行稳定性的要求。为确保最佳的兼容性，新蓝专门搭建模拟网吧测试实验室，对网吧常用管理软件、网吧必须

26、安装的屏蔽网上不良信息的软硬件，以及传奇、CS等网吧常用热门3D游戏进行了严格的兼容性测试，结果完全符合网吧对机器高兼容性的要求。超低分贝的静音设计与独特的防水键盘设计，符合绿色环保要求。而且，新蓝网吧电脑的键盘和鼠标经过了专门防水防磨损处理，使用寿命长，以适应网吧内鼠标和键盘经常使用易损坏的特点。在管理方面，新蓝网吧电脑也是独具特色。可以实现在网络中自动分配(修改)IP地址和机器名。同时新蓝可根据网吧业主的实际需求，灵活地定制网吧专用机的CPU、硬盘、内存等关键部件。在新蓝标准服务的基础上，还可享受新蓝特有的网吧服务政策。二、网吧的规划与设计2.1网吧市场分析 文化部10张全国连锁网吧经营牌

27、照相继发出，网吧正规化和网吧连锁开始作为一个行业受到关注。随着网吧牌照的尘埃落定，国内一些品牌机企业也纷纷活跃起来，这也是推动网吧行业发展的一股强大力量。 PC厂商间的战争已经开始，也积极调整产品策略和市场策略，在以最快的速度对网吧市场做出反映，一些专门针对网吧行业的销售手册都已经发到各大区经理和销售人员手中。同时，这也是一个慢一步就可能被对手打败的领域。 除了PC外，网吧对于服务器、软件、游戏、计费系统、网络布线等产品和服务的需求规模也不小，这也将是一个几百亿的市场。目前，上游芯片厂商，如INTEL也开始行动；而网吧经营者、投资机构也都在权衡新政策的发布会带来哪些机会。网吧行业还会带动房地产

28、、餐饮、电信等相关产业，资金流通起来规模将超过1000亿。 不可否认，网吧确实早已过了暴利时代，但是否就毫无机会可言呢？波士顿咨询公司把市场中的企业分为四类，市场成长率和市场相对份额者高速增长的属于“明星类”；与此相反，市场成长率和相对份额都低的则是“瘦狗类”；市场成长率高而相对市场份额低的称为“问题类”，市场份额高但市场增长缓慢的称为“金牛类”。 四类未来网吧： A类，以聊天，网页浏览，收发Email为主。此类网吧属于小型网吧，所用的设备大部分为兼容机，网吧功能简单，但此类网吧生存空间越来越小，在网吧市场的竞争中将被慢慢淘汰出局。 B类，以网络游戏为主。随着网络游戏的蓬勃发展，产生了一类非常

29、庞大的游戏群体，在他们的带动下，网络游戏类网吧正处在蓬勃发展阶段。 C类，音频、视频VOD点播，资料下载，以在线教育为核心的社区网吧，具有实用、易监管的特点，此类网吧受政策部门推崇，同时正在被人们所接受。 D类，与酒吧、茶吧、咖啡吧相结合的网吧。在发达地区：网吧与酒吧、茶吧、咖啡吧相结合的综合休闲娱乐方式正在兴起，是白领阶层放松、休闲的最佳场所。2.2 网吧的经营分析 网吧最吸引人的地方就是它的收费。在网吧十几个人一小时内同时上网和你在家中一个人上网的费用一样，所以通常你的网吧应该以比上网费低的价格来招揽顾客。低价位的政策可以保证你在开业的初期招来大量的用户。 其实价格只是影响业务的一个比较重

30、要的因素，最需要注意的还是消费群体时刻变化的消费需要。网吧主要的消费群体是学生以及一部分对互联网有好奇心而又囊中羞涩的年轻群体。对于一些流动人口较多的城市，流动网虫也是网吧的主要顾客。关注网吧的消费群体，可以有利地指导我们选择合适的经营场地。 初次上网的用户，由于自身的网络体验和知识的不足，其活动范围往往缺乏目的性，到网吧来的目的，就是为了满足自己的好奇心。所以，对于新手，我们可以教给他们一些容易产生成就感与满足其好奇心的东西，比如教他如何获得电子邮箱，如何和远程的朋友联系，到聊天室体验一下虚拟的现实生活，及时地提供网络热点，使初级消费者可以很快感受到网络的新诱惑力。因为这些东西的确能够给上网

31、的新人带来非常强烈的来自网络的震撼，进而对网络的感受由好奇转化为一种新的生活体验。 但是任何好玩的东西，时间长了都会厌倦。一般情况下，访客的兴趣只能维持3个月左右，所以，在考虑如何扩大消费群体的同时，必须定期为你的客人提供新鲜而有意思的附加服务。对于中级的用户，可以培训这部分用户制作自己的个人主页这里面就包括图形、创意、相关软件的具体操作等一些非常有用的知识。这样，消费者在你这里得到的服务，就不仅仅是简单的娱乐了。这一阶段的培训工作，如果网吧做不了，完全可以请当地的一些高手前来指导操作。 除了纯粹的上网一族之外，网吧还应该下力气吸引一些只对网络的某一部分功能有需求的用户。譬如说可以吸引一部分股民到你的网吧去看股市行情；还可以为需要某一方面文字或图片资料的用户提供资料查询、打印服务；还有刻录、输出、饮料、快餐等；当然，要开展这些业务，获得更大的创收，一定不要忽略本身的宣传。一个成功的网吧都会有自己的经营特色，可能是设备先进，可能是环境优雅，可能是物美价廉，也有可能是拥有齐全的设备随时可以处理商务事宜等等。这些都要让你的客户知道，可以