书店促销方案.docx

1、书店促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除书店促销方案篇一：书店营销策划方案1爱饰你我饰品店的市场分析1.1饰品行业现状与需求分析1.1.1行业现状随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。短短十几年，通过网络、手机、电子书和ipad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。这种简单便捷的阅读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的喜欢。不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。网上买书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折

2、。很多时候如果在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。据数据统计，20XX年-20XX年间，国内民营书店就减少了1万多家。但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人放心。以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。1.1.2消费需求状况家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽然网上购书很方便，但是教科书找起来不太方便，还是到书店去比较直观，能问一下辅导书的相关内容。书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人放心，而网上购书是无法看到书的质量和装帧效果的，适合喜欢传统阅读方式的人群。1.2swoT

3、分析1.2.1优势分析1.机制灵活，在用人制度和分配制度方面都实行市场化的运转模式，而且往往是一个人顶几个人用。2.对市场反应十分敏锐，善于捕捉最新的市场热点，能在第一时间推出市场需要的图书而且通过有效的造势等手段，激发读者的需求，对市场进行预热。3.国家教材招投标、教材免费供应、教材循环使用等制度逐步推行，使一些实体书店传统核心教材业务垄断地位被打破。4.适应人们传统阅读和购买方式和提供阅读环境。5.提供专业化、特色化服务。6.周围有强大的教育环境，学生很多，需求就大。1.2.2劣势分析1.过分市场化导致精品欠缺。2.出版人原创意识和领军意识弱。3.出版者出书的品位有待提高。4.出版者的素质

4、不尽人意。5.经营成本高（包括房租，仓储以及专业导购等费用）。6.与网上书店相比折扣少。1.2.3机会分析1、打破限制，出版物发行权向民营开放：从20XX年9月1日起，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，从而使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。2、政府对民营提供融资便利：包括政府提供的政策性扶持基金，中小企业贷款条件放宽。3、网络加快图书企业的发展：各类网上书店，网上图书交易平台的出现。4、新华书店规模庞大，转制困难：利用新华书店转制没完成的机会，快速发展。5、通过举办各种活动提供书店知名度和客流量。6、人们对图书质量和阅

5、读效果的重视程度大。1.2.4威胁分析1、其他替代性产品（e书、电子词典、网络教学）：替代产品丰富。2、网上书店通过折扣、低价抢占市场。3、网上购书的物流配送日益完善。4、租金等物业成本上涨。5、传统阅读方式发生改变，电子化阅读，免费电子书流行。6、人们的阅读量总体上在下降。以下是我的一些想法，你们有时间可以看看，也许会有想法哦！对了店的名字我觉得可以用“翰墨儒林”，借那个楼盘来打响名气！专业书店的专业服务业，吸引了读者眼球：将书店格局做一些调整，可以在书店里专门开辟一个小空间作为阅览室，在书店里加入了一些其他的消费产品，比如说眼镜专柜、特价书籍专柜、在店内发展电子阅读器、电教学习机、数码产品

6、等相关产业，用来提高竞争力。在四十三中和我们学校进行广告宣传，主要宣传所卖的书的类型（各种教辅资料和考证的书及真题）和书店本身，书店多搞些活动，多给些折扣。（一）存在的问题1、图书定价高、消费者收入偏低，图书价格与消费者需求错位有73.3%的受访者认为现在图书市场上定价过高2、信息供求渠道不畅，信息不对称，消费者的满意度不高被调查人员一般购书的渠道都是通过朋友同学的介绍（53.8%）,然后就是书店的知名度（37.3%）,还有相当一部分人是通过网上购书（21.7%），而通过广告和书店推销员宣传的只分别占了19.0%和10.6%。书店在推销过程中，不只是对图书的推销，也要对书店自身进行推销。实质上

7、在对图书推销上也是对书店推销的一种，在对书店的整个推销策略上，要对书店进行全方位定位和包装。3、不同书店之间同质化竞争，特色不明显，缺乏行业内的“领头羊”（二）营销方向建议：1、树立全员营销理念，确立整体化和一体化的营销战略2、明确区域市场，选择并定位目标市场，培育潜在消费群体3、建立与高校校内书店的联盟，加强以“书友会”为核心的点对点营销模式4、疏通信息渠道，发展有效沟通，以营销公关提升企业知名度篇二：书店策划书书店策划书新式复合型书店目录一前言二店铺介绍三swoT分析四发展战略五货源渠道六营销策略七竞争对手分析八投资与收益九风险规划十宣传工作十一人员管理十二项目总结一前言在这个日益浮躁的社

8、会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。二店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。三swoT分析（一）优势1.价格便宜。首

9、先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”

10、，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）机会1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。3.在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威胁1.网络书店的冲击。现在是一个

11、网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2.阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四发展战略前期前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累

12、一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引篇三：大学校园书店策划书策划人：初步设计201年3月20日最终定稿日期201年3月26日目录一：选择理由-第1页二：市场分析-第1页三：市场调查-第1页问卷调查-第1页市场调查结论-第3页成本预算-第3页四：市场定位-第4页五：图书采购-第4页六：经营方案-第4页七：书店规划与图书陈列-第5页八：图书后期管理-第6页九：人员管理-第6页十：利润分配-第6页十一：预期效果-第6页经营项目:经营地点：选择该项目理由：