珠宝首饰营销策划方案.docx

1、珠宝首饰营销策划方案珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 一、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生唯一真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念。 二、产品 要紧从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的效劳。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等

2、慢慢进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已慢慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为猛烈。 五、市场机缘 一直致力于真爱文化的传播，以“一生唯一真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才能够定制，而且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。也确实是说女生不能自己购买，而送出去那么代表着已经做好了一生的预备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式和其中包括的品牌精神把握住了女生关于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以

3、拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，第一知足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精华，知足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信息传递的要紧渠道，通过用户乐于同意的沟通方式，传递品牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次乃最多次的病毒传播。 这确实是Darry Ring从产品到情感文化，从内容制造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高挪用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 一、广告目标 通过这次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70

4、%以上。 二、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将成婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地域 全国所有地域 三、广告策略 一、主题策略 依照广告的诉求重点诉求方式及广告主题，咱们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这 个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与许诺，从而塑造了产品的品牌形象。 二、诉求策略 1）、广告知求对象 所有最求唯一真爱的未婚或将要成婚的年轻男女。 2）、广告知求的重点 以“一生、唯一、真爱”为要紧宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜爱上咱们的产品。 3）、广告知求方式 采用感性的诉求

5、方式，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，一路去感受真爱的美好。 3、创意策略 用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展现产品，最后诠释主题“一生、唯 一、真爱”。 4、媒体策略 1）、媒体类别的选择 选择三种媒体对产品进行 宣传 第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。 第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时刻内让更多的消费 者了解产品及理念。 第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。 2）、媒体选择的标准 电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网

6、投放至各大视频网站及社交平台。 报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。 3）、媒体广告发布机缘 各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传成效。 4）、广告发布频率 电视广告每台天天六次 报刊杂志广告每期一次 5）、媒体广告表现策略 电视广告30秒 互联网视频5分钟 报刊杂志广告为系列平面广告，文案精练，要紧宣传主题，不以故事为核心。 6）、广告媒介发布排期表 四、广告预算 五、广告成效预测 1）、电视网络媒体一周检测一次 2）、报刊杂志媒体一月检测一次 通过实施这次广告打算，增加产品的知名度，提高市场占有率10%以上。 篇二：珠宝公司策划书 珠宝策划书 前言（公司简介）

7、随着社会的进展，生活质量的提高，愈来愈多的青年男女关注珠宝类商品，无论是成婚庆典仍是生日礼物，年轻人甘心花在珠宝上面的时刻和金钱也剧增，珠宝行业无可置疑地成为一个热点行业。在北海市的较繁华地段成立的“南伊”珠宝实体店，要紧经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩带饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。咱们立足于中高级产品的销售，在保证质量的基础上力求样式设计的新颖独特，（或向设计超卓的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 咱们公司也设计？ 一、 策划目的 一、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客同意

8、度、忠诚度，提升 品牌形象，提高品牌知名度和佳誉度。 二、 推动公司产品的市场推行，扩大产品销量，实现公司市场业绩 的持续健康增加，提高产品市场占有率。 3、 分析市场环境，诊断存在的问题和进展机缘。明确公司的季度 及年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、 评估公司实施的市场营销活动成效和市场业态进展趋势，适时 引导市场进展。 一、 市场环境分析 一、 市场现状： 1）高速增加，潜力庞大，经济快速增加，居民收入增加，政策慢慢放宽，市场慢慢标准，市场潜力大增加猛。 2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解 3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行

9、为。 4） 价钱混乱，良莠不齐。市场价钱透明性差，品牌价钱体系混乱，产品质量良莠不齐。 5） 偏重产品，轻忽效劳。更多的关注产品的样式质量方面，对效劳重视力度和促销手腕利用不够。 6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。 7） 直销为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。 8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推行方式，区域市场不同不同。 二、市场前景： 1）市场高速增加：北部湾经济进展态势良好，储蓄增加迅猛，专门是先富起来的一部份群体，注重生活品质，对中高级珠宝首饰消费需求旺盛。 2）

10、市场潜力庞大：由于国家对北部湾经济进展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳固快速进展，而且在北海如此一个旅行城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳固增加，消费结 构发生转变，中高级消费比重趋大，以后珠宝首饰市场规模庞大。 3） 政府鼓舞消费，市场日趋标准:政府实行踊跃的财政政策，珍惜 消费者利益，冲击冒充伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，慢慢排除地址珍惜主义，利于珠宝首饰行业的进展。 4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模 的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为出名了旅行胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的进展咱们公司，咱们应以最快的速

11、度占据北海市场然后再扩大占据其他市场。 3、产品状况：（内容不像在说产品） 1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在 装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。 2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价钱混乱，良莠不齐，市场价钱透明性差，品牌的价钱体系混乱，不同档次的产品价钱不同，使消费者对珠宝的价钱产生了很模糊的明白得。 3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时刻等缘故将珠宝的保养也轻忽了。 二、 消费者：（与前面重复） 市场高速增加，国内经济进展状态良好，储蓄增加迅速，专门

12、是生活水平较为富足的一部份群体，对除却及大体生活消费的其他物资消费很感爱好，同时，在珠宝饰品方面的消费更能表现他们的个人体味。 3、 分销状况： 珠宝产品的销售都以直营为主，如此可稳步进展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓的现象。 4、 微观环境： 珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推行方式，区域市场不同不同。 二、 SWOT分析 Strength（优势） 1） 珠宝市场潜力庞大，随着中国经济的迅猛进展，市场消费者的 基数大，消费结构也发生转变，高级珠宝在工艺方面也需比咱们略胜一筹，可是在产品的设计和潮流行方面是咱们中小型的企业较有优势。 2） 消

13、费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显不同化， 产品高中低档均有消费群体。 3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的 消费结构需求层次多样，咱们中小型珠宝公司才得以有进展的有利空间。 4） 咱们所经营的中高级饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖 独特，产品结构合理，节省本钱。 Weakness劣势 1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品 牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势 进展，给咱们中小型珠宝公司的进展形成了阻力。 2） 以直营连锁为主，有必然资金压力，规模扩张受限制，经营 风险偏大，本钱偏高。 Opportunity机缘 珠宝

14、消费市场日趋标准，政府珍惜消费者利益，冲击冒充伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，慢慢排除地址主意，利于中小型珠宝公司的跨地域连锁进展。 Threat要挟 随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成要挟。 三、 市场目标 一、 财务目标 二、 营销目标 四、 市场营销策划实施战略 一、 营销宗旨 注重效劳态度，促销配合，价钱适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后效劳和保养。 二、 产品策略 1） 产品定位 立足于中高级产品，进行产品的设计、出样和销售。从价钱体系中表现出南伊珠宝专注于中高级消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质

15、高贵，提高品牌知名度和佳誉度，同时使得 篇三：珠宝销售打算书范文3篇 珠宝销售打算书范文3篇 珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售效劳又决定着产品销售的成功与否。本文是小编为大伙儿整理的珠宝销售打算书范文，仅供参考。 珠宝销售打算书范文一： 营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和进展产生阻碍的各类外部条件。 营销环境是企业营销管 理进程中不可操纵的因素， 企业经营的好坏成败， 在于营销治理者可否顺应不断转变的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够阻碍营销部门进展并维持与目标顾客 良好关系的能力的各类因素和力量。营销环境既能提供机缘，也可能造成要挟

16、。成功的公司 必需持续不断地观看与适应转变着的环境。 (一)市场环境分析 最近几年来，中国奢侈品市场已慢慢步入快速崛起时期。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，估量XX年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场以后将在各线城市全面飞速进展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 吨增加到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增加的话我国的黄金市场规模会进展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店

17、,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即便仅以发达地域 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人材有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前和以后黄金礼物市场 的增加动力要紧来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的阻碍，对黄金专门钟爱，除购买项链，戒指，耳饰，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 可是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处置过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的样式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主腹地位， 一些大的商场等也设有专柜，

18、这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也慢慢走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改成每周一次，使黄金价钱更贴国 际行情。 (二)企业形象分析 一、公司简介 某珠宝首饰始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有连年丰硕的电铸体会，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素养的治理团队，也是现今最有阻碍力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。 二、经营理念 公司秉承冲破传统，引领时尚的理念。自成立之初便以诚信务实、自主创新作为企业的进展方

19、针，始终将老实守信作为行为准那么，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原那么，始终严格要求自己，把诚信放在第一名。 3、公司荣誉 20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌; 20xx年6月，创建3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。 20xx年，荣获中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业荣誉称号; 20xx年，冲破传统、创新工艺之新品动感弹丽硬金荣获国家专利产品; 20xx年，被广东省金银首饰商会评选为最具社会阻碍力企业; 20xx年，参赛作品爱交织荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖; 20xx年，包括幸福鱼在内680款

20、产品荣获国家专利产品; 20xx年，冲破传统、创新工艺之新品旋动系列荣获国家专利产品; 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督查验检疫部门权威认证为环保型产品; 20xx年，参赛作品奔花怒放荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖; 20xx年，3D硬千足金荣获专利查新报告证书，确以为世界初创工艺; 20xx年，3D硬千足金技术研发成功; 4、公司前景 我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳固的品质，创新的理念也早已取得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌取得迅速成长和成熟。 我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于

21、同行业领先水平，但以后一样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在冲破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。 (三)产品分析 某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺3D硬千足金，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而致使金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的3D硬千足金饰品是最近几年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。3D硬千足金饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优势，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑

22、性强的优势。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，乃至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地域。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。 (四)竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。可是，咱们也不能粗心大意，一旦 放松警戒就可以够够让他人有虚而入 。咱们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股分 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌OROP引进中国市场， 并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得取得了国内唯一对意大利

23、首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占据国内 K 金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和阻碍力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内庞大的市场需求，成立长期、稳固的产品进展体系。中宝 戴梦的投资股分拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高级， 强调高雅与艺术， 而且也有必然的海外基础，可是，本公司在海外的名望更大，技术上更先进，从国内来讲那么 很难分辨谁的知名度要旺

24、一些。 在金银行业， 虽然能够与本公司媲美的不多， 可是不可相提并论的伪劣产品此刻却成了 竞争者 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 %。 其中纯金饰品抽查合格率为 %;银饰品抽查合格率为 57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全数表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 乃至含有对人体有 害元素， 对消费者健康组成要挟。 金银饰品质量问题严峻这无疑带给咱们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严峻阻碍。 SWOT 分析 优势(S) 一、拥有先进的设备; 二、 具有工艺专利 ; 3 、资金雄厚; 4 、拥有高素养的员工 ; 5 、有高效率的团队; 6 、在业内享有较高的知名度; 7 、产品线广、组合合理、具有特色; 8 、有宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各类信息。