最新推荐品牌打造计划书word范文 11页.docx

1、最新推荐品牌打造计划书word范文 11页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 品牌打造计划书篇一：如何打造强势品牌的发展 计划书 打造强势品牌的发展计划书目前市场环境概况当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的

2、好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢？就看谁“真功夫”！ “神州骆驼”的情况，经王总的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢？我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。如何准备呢？一、首先我们要知道钱从何而来。现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一

3、些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“神州骆驼”这台“赚钱 “机器”也就修好了。能正常“印钞”了。我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢？ 首先我们要了解代理商的需求。代理商有什么需求呢？1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。2、 代理商会关注产品受欢迎程度。代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？代理商会根据

4、该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。3、 代理商会计算合理的利润空间。这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利？他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回？何日才能盈利？ 4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重？未来有多大的发展空间？品牌公司的成长速度将会是快还是慢？5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来

5、货。代理商会急疯的。6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”？产生了严重的库存时，你有什么解决方案？以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案？如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢？怎么办？既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包？二、 打造我们的核心竞争力。根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢？1、 SFY模式。市场上很多店坚

6、持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗？怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效？我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！2、 一盘具有特色的好货品。货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存

7、。我们的货品要做到几点： 品质上乘； 具有一定风格； 有一定的“亮点”； 有“镇店之宝”； 有特色产品？！ 专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗？代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。3、 不可替代的支持与服务。我们会提供那此不可替代的支持和服务呢？“金牌”导购员。由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。

8、让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。 行而有效的促销方案。我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“神州骆驼”公司及时收回货款。“零库存”解决方案。我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。三、 要紧急“造血”（即融资）。公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢？1、 收回拖欠的货款等。公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。2、 寻找有资本在找项目者融资。公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金

9、到“神州骆驼”。3、 银行代款或亲戚朋友借款。无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。第二阶段，大力拓展渠道。怎样大力拓展吸钱的渠道呢？一、 完善招商部。公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手： 1、2、3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通； 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈； 市场拓展人员进行招商。在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南

10、”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到篇二：品牌创建系统项目清单及开发计划书品牌建设项目计划书一、项目成立目的：全面打造企业品牌，更好的完成品牌建设在改革开放的大潮中，生存下来并发展壮大的，是那些敢于不断创新，追求更高更远的企业。他们把打造企业的品牌上升到战略的高度，积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌！环山在经营之初，为了生存，更多的注重产品质量、产品销售、如何占据市场份额等问题。随着企业不断的发展壮大，产品在社会上不断的得到认可，如何打造企业的品牌就成了我们当下最迫切需要思考的一项重要内容。 ? 品牌本身就是一种资产，在资

11、本市场中可以直接换算为价值。? 品牌生命周期越长，核心竞争力越大。企业依靠产品、服务等产出物生存，但产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。品牌就是这种能使企业得到长久生命的无法复制的核心能力，凭借着这种外化的核心竞争力，企业可以跨越产品的生命与长久的光阴。 ? 品牌忠诚度越高，品牌成功度越大。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会 通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。这种由忠诚而带来的销量，很大程度上体现着品牌建设的成功度。? 通过品牌可以赚取附加利益

12、，提高利润率。如果说高销量是朝外铺展的锦绣皮相，那么利润率，才是贴身的里，冷暖自知。品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益。同样是奥迪A6这款车，如果换成奔驰品牌，用户认为价格可以上调7.6万元。单车7.6万元的价差，完全来自品牌的净收益，是个惊人的数字。 二、项目成员：组长：孟总整体项目规划、监管成员：周总品牌与市场对接、营销推广管控王培利强化品牌塑造与维护品牌形象意识培训刘魁行政内外与品牌对接石升杰 企业文化 对接 李俊项目执行三、品牌基础建设规划纲要：初步工作目标完成品牌建设基础，完成品牌视觉识别，完成品牌传播规范，成为强知名度、高美誉度的中国驰名品牌。1、

13、筛选、寻找合适的外部专业公司（4月15初选汇总4月20日初选5家见面4月30日选定2家深入探讨出具相关工作思路5月15日签订合作协议）2、配合外脑公司开展具体品牌改造建设工作? 与外部专业公司合作，结合公司内部相关人员进行品牌的全面诊断工作? 需要得出品牌目前状况的详细情况? 调查研究分析： 目前品牌存在的问题及其之间的关联，以便未来进行品牌梳理工作 能提供足够的数据和结论以支持未来品牌建设的路向 能高度的寻找出适合本集体的适应性的 建设方案 ? 品牌定位： 品牌目标 将企业目标整理和上升到品牌层面，并结合企业相关情况，制定一个基本不变的目标（可分为短期目标和长期目标） 品牌愿景 企业未来发展

14、的指明灯 品牌性格 理清不必要的繁杂信息，清晰的将品牌的最核心的性格整理出来? 品牌规划? 品牌基因：消费者研究（消费现状、消费趋势）竞争对手研究 核心价值差异化 分析自己（产品现状、发展战略）? 品牌标准信息策略模型? 品牌视觉识别：VIS系统的建立（品牌基础识别系统、品牌应用系统） SI系统的建立（终端视觉规划、终端服务规划、终端环境规划）? 品牌注册? 内部管理 内部品牌管理模型的建立 品牌内部传播 品牌文化的传播 品牌运用规范 培训机制 品牌立法：对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则性是不容怀疑的；而对一个品牌进行战略规划，是品牌管理的首要的、关键的一步。 品牌传播管理和运作流程：规范品牌传播所涉及的范围；建立固定的品牌传播的管理和运作流程。? 外部管理（IMC整合营销传播模型的建立） 策略管理（输出性品牌策略管理模型的建立）? 品牌推广策略? 品牌推广 计划 的导入 ? 品牌资产 视觉管理（VIS及涉及的管理模型）? 工业涉及管理流程? 产品开发流程 传播管理（对外宣传的管理）? 广告宣传体系 公共关系/公众形象管理? 行销活动管理体系? 非行销活动管理体系四、图示篇三：睿因品牌推广计划书睿因品 牌 推 广 计 划 书目录一、公司背景3二、主打产品3三、目标群体5四、品牌现状6五、竞争对手6六、内部环境7七、战略目标9八、推广方案