强烈推荐家教辅导中心项目创业计划书.docx

1、强烈推荐家教辅导中心项目创业计划书创业计划书项目名称：家教辅导中心指导教师：设计人：姓名 学号 专业日期：2009年12月1日第一部分 摘要一、公司介绍 3二、公司的宗旨和目标 4三、公司目前服务介绍 4四、市场概况 6五、营销策略 6六、组织机构 7七、公司地理位置 8八、融资方案 8第二部分 综述第一章 公司介绍 9一 公司简介 9二 公司的宗旨和目标 9三 组织机构 10四 发展规划 11五 公司管理 11第二章 服务内容 12一 普通家教服务 12二 目标家教服务 12三 签约家教服务 13四 冲刺班 13五 基础巩固班 13第三章 市场分析 13 一 市场规模 13二 目标市场的设定

2、 14三 产品消费群体 15四 市场趋势预测 15五 行业政策 15第四章 竞争分析 15一 就包头市而言 15二 针对全国而言 16 三 潜在竞争对手 16四 我们公司的竞争优势 17第五章 市场概况 18一 前言 18二 包头家教市场概况 18 （一） 市场环境概述 18 （二） 市场消费分析 19 （三） 需求特征分析 20第六章 营销策略 22一 提供服务 22二 宣传工作 22三 宣传方式 23 （一） 口碑宣传 22 （二） 广告宣传 21第七章 投资说明 23第八章 财务分析及经营预测 25一 财务数据预测 25 （一） 收费标准 25 （二） 成本费用明细表 25 （三） 薪金

3、分配原则 25 （四） 固定资产明细表 26 （五） 利润及分配说明 26 （六） 薪金分配原则 26二 盈亏平衡分析 27第九章 核心团队 28第十章 选址计划 29家教辅导中心商业计划书第一部分 摘要前述：21世纪最有前景的十大产业中“教育产业“与“文化产业“位列其中。据不完全统计：我国90以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75以上的中小学生渴求最佳的学习方法。中国提倡素质教育好多年，提出减轻学生学习负担，可是由于国情、人口众多等因素，到今天依然没能让孩子从学习的重荷中走出来。那既然学生都在补，能否为孩子找到既见效果、又让孩子觉得轻松、还让家长觉得放心的辅导机构呢？ 家教辅导中心圆您的

4、梦！一，公司介绍 家教辅导中心是一所专门针对就橡学生冯险进行课外一对一辅导魏面的专业教育机构。以结张教给学生萧硅正确的虫琴学习方法和学习理念，并使学生虐嘉的学习热情崇射和裔请学习驰例成绩得以突破性提高为己任瘾紧，向重点高中及国内禄碳、外名牌枣欧大学冯险发起冲击建巴朱牲驳。继倡爽家教中心招聘卡慈够汇集大批中、小学钉命在职的优秀教兆豹象魏师和兆豹众多在校优秀象魏大学生猫蛇、研究生及专业教学镀钻斤工作者。始导墅经过严格考核，具有丰富泼绞的教学经验榻佣和崇高目爬的魔良职业道德的魁粟优秀教员。同时还聘请专职心理辅导专家指导家长教育，调整学生心态，激发学习兴趣。宛挡宫厨 家教中心本着“爱，赋予人们学习的灵

5、感”的教学理念，湾想邪俏丰让每一个学生领略我们的教学风采。 、 家教辅导中心以辅佐引导为主，引发学生自主学习意识，迎合心理学上“学习者要处于主动的学习状态”的教育思想，让学生保持一种自己主动学习的激情，孩子成绩会突飞猛进同时也会养成良好的生活习惯。地址 : 内蒙古包头市中央大道写字楼 邮政编码 : 014010传真 :二，公司的宗旨和目标 公司宗旨 ：愉悦中传播 快乐中接受 教学理念 ：爱，赋予人们学习的灵感市场目标 ： 利用3年的时间垄断包头家教市场然后用3年时间向周边城市进军，再用4年时间向中国一线城市进军形成全国式垄断。财政目标 ：3年内净利润突破100万元人民币，6年内净利润突破500

6、万元人民币，10年内突破净利润5000万元人民币。三，公司目前服务介绍 、普通家教服务：家长上门自行挑选教员,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息;家长电话联系,免收家长信息费 ,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.成功介绍出去一个家教则有100元的收入。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在10000元左右,商业计划书,月收入在3万左右、目标家教服务：指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元2小时,目标

7、家教价格先期20元2小时,达到目标家长按60元2小时支付,补差价40元2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元2小时支付给学生,赚取10元2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。、签约家教服务：指针对高端家庭推出签约家教服务, 专业学习能力测试表 ,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于包头目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出

8、名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨4、冲刺班：针对初中四年级和高中三年级的学员开设的辅导班，对学员进行优化设计和各个击破式训练，让学员在最短的时间内掌握中考和高考的应试技巧及学习方法，考上理想的学府。50元2小时。 5、基础巩固版：针对小学与初一、初二和高一、高二的学员基础知识不牢、厌学等状况进行量身订做、激发其自身的学习积极性，矫正其学习态度养成良好的学习习惯。40元2小时。四，市场概况就消费需要方面来看，包头市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。（现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常

9、多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。）包头做为一个中型城市，教育水平明显领先于内蒙古自治区其它地区，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于包头人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，最保守是市场空间为10000万元人民币。显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。五，营销策略针对以上市场现况我们提出策划目的： 塑造企业文化，提高企业知名度

10、和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择的教育。 公司文化围绕让家长满意来建设，有以下提供参考：1、 公司文化，精神，目标的广告张贴及批量发送 2、 具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬 件设施。3、 免费讲座，讲座营销4、 各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。 5、 人性化服务，一对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。 6、 前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元 7、 具体对学生有好处的措施。 8、 免费下载试题，免费心理辅导。 9、 让更多的孩子享受优质教学资源 10、补习套餐选择 六，组织机构部门及职能 ：董事会、教研部、业务部和财务部、行政人事

11、项目部1、 董事会：郭老师，曹老师，赵老师三人分管各个项目组的工作进程及全面管理理事会的重要决策和完成正常运营；2、 教研部职能：负责教学进程安排及教学方式方法更新研发，独自命题出卷，教学，追踪了解每位学生的学习动态 ，在最短的时间内拿出合理的解决方案争取最好的服务质量； 3、 业务部职能: 负责招生， 调查市场、了解竞争对手的动态，各个学校教学动态以及负责学校品质、价格的定位，联系管理客户信息及完善教学后的跟踪回访服务；4、 财务部职能:所有进入与支出财务记录与管理及其财务监督 5、 行政人事项目部：管理所有团队成员的业绩、成员加入的审核管理、宣传制作、同行信息的搜集以及团队内部信息管理，新

12、来学员的分配安排机上课。七， 公司地理位置， 选择地点：包头昆区包百步行街南中央大道家教公司的办公地址初步选择在包百对面的中央大道附近，教学办公给予一体，面积在500平方米左右，租金在10000月，房租合理。第一：方便广大学员.教员前来报名而且周边有十多所中小学校（包钢四，五，六，九，十一小学；包九中，包钢五中等）有广泛的生源；其次：周围有很多的居民小区，适合学生们前来报名；第三：我们公司距离包百很近，包百是包头市的最繁华地段之一，在这里人流动量大，便于我们做宣传开讲座；最重要的是：在我们周围辅导班少，竞争小，对我有很强的竞争优势。八，融资方案融资以银行贷款和个人一现金入股两种方案为主。前期以

13、郭老师、曹老师、赵老师分别以个人名义向银行贷款初建立公司进行运营。其中郭老师贷款4万元人民币；曹老师贷款3.5万元人民币；赵老师贷款2.5万元人民币全部用来投资家教辅导中心的初期建设。此期间有意向加盟者以现金的形式入股加盟，按其入股的人民币钱数划分其占公司的股份。第二部分 综述第一章 公司介绍一 ，公司简介：我们、“家教辅导中心”是一所专门针对就橡学生冯险进行课外一对一辅导魏面的专业 教育机构。以结张教给学生萧硅正确的虫琴学习方法和学习理念，并使学生虐嘉的学习热情崇射和裔请学习驰例成绩得以突破性提高为己任瘾紧。使学习优秀的盖只学生更上一层楼，向重点高中及国内禄碳、外名牌枣欧大学冯险发起冲击建巴

14、朱牲驳；对于盟臻学习兴趣差、学习成绩有待须访提高沙沙浅的走贤同学，我们将鹅恤腔会秘洼有效地引导我们兆豹提高焕禅学习兴趣，掌握学习方法，迅速趋努提高怜千学习成绩。 继倡爽家教中心卡慈够拥有大批中、小学钉命在职的优秀教师和兆豹众多在校优秀象魏大学生猫蛇、研究生及专业教学镀钻斤工作者。始导墅我们都是经过严格考核，具有丰富泼绞的教学经验榻佣和崇高目爬的魔良职业道德的魁粟优秀教员。同时还聘请专职心理辅导专家指导家长教育，调整学生心态，激发学习兴趣。宛挡宫厨 家教中心本着“爱，赋予人们学习的灵感”的教学理念，湾想邪俏丰让每一个学生领略我们的教学风采。我们的学员遍及包头各区、各校，教学理念深受众多家长和学生

15、的解峨好评。我们将一如既往，曹挥继续努力为莘莘学子作出自己应有的贡献于柔。地址 ： 内蒙古包头市中央大道写字楼 邮政编码 : 014010传真 : 二，公司的宗旨和目标 公司宗旨 ： 愉悦中传播 快乐中接受 教学目标 ： 培养学生乐于学习、善于学习、勇于承担、敢于创新的能力教学理念 ： 爱，赋予人们学习的灵感教学特色 ： 独特的双向互动式兴趣教学法，个别化体制教学，一对一针对性辅导。三组织机构部门及职能 ：董事会、教研部、业务部和财务部、行政人事项目部1、 董事会：郭老师，曹老师，赵老师三人分管各个项目组的工作进程及全面管理理事会的重要决策和完成正常运营；4、 教研部职能：负责教学进程安排及教学方式方法更新研发，独自命题出卷，教学，追踪了解每位学生的学习动态 ，在最短的时间内拿出合理的解决方案争取最好的服务质量； 5、 业务部职能: 负责招生， 调查市场、了解竞争对手的动态，各个学校教学动态以及负责学校品质、价格的定位，联系管理客户信息及完善教学后的跟踪回访服务；4、财务部职能:所有进入与支出财务记录与管理及其财务监督 5、行政人事项目部：管理所有团队成员的业绩、成员加入的审核管理、宣传制作、同行信息的搜集以