酒店白酒促销活动策划方案3篇.docx

1、酒店白酒促销活动策划方案3篇酒店白酒促销活动策划方案3篇Hotel liquor promotion plan酒店白酒促销活动策划方案3篇前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：酒店白酒促销活动策划方案 2、篇章2：酒店白酒促销活动策划方案 3、篇章3：酒店白酒促销活动策划方案篇章1:酒店白酒促销

2、活动策划方案 一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二.时间：4月-11月（半年） 三.对象：各片区全部酒店 四.内容： 本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设 2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动 3

3、.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五.策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量 六.计划 这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广 七.宣传推广策略 多动作，少投入，多活动，贵长期 八.细则 准备阶段 时间：4月20日-5月1日 现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技

4、巧培养。要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养; 2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）; 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息 第一阶段导入期 现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。 时间5月1日-6月30日 一.渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次） 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告 二.服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳

5、服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次） 2.赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌 三.消费者促销： 开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销：活动人数1人，用具：登记表;细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四.促销活动，开展大型的“喝小福仙

6、酒，幸福跟你走”连环摇奖活动 五.宣传推广软性文章见报（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4月29日-5月10日，间隔一天） 六.公关活动，品酒会 人数：15人;用品：横幅4条;桌椅：50把;细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段 向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。 第二步：进入酒店 对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动

7、精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。 第二阶段建立阶段 本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。 时间：7月1日-8月30日 一.渠道促销： 1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次） 2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品 二.服务员促销： 1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次） 2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会;时间：7月15日 3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训;时间：8月

8、15日 4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司） 三.消费者促销： 1.转盘幸运福星，人数：2人;用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。 2.品酒识味，人数：2个;用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励

9、。 四.继续进行大型连环大摸奖活动 五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限） 以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日-8月30日;体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话;年龄分为三个层次：老、中、青;细则：每类文章按各年龄段选前三名 a.抒情散文取前三名：33=9300=2700 b.诗歌取前三名：33=9300=2700 c.幽默笑话取前三名：33=9300=2700 共一万元 六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告） 注：根据公司老总指示办 七.考核标准： 做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，

10、传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。 第三阶段推广阶段 经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。 时间：9月1日-11月30日 一.渠道促销： （ 绥棱教育信息网 ） 1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动;时间：10月5日第五次，11月5日第六次 2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办 二.服务员促销： 1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30

11、日开展第六次） 2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日 3.举办第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容：野餐 b.第五次内容：看电影 c.第六次内容：旅游（市内） 三.消费者促销： 在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销 四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五.宣传推广 采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传 六.公关活动： 开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登 七.考核标准：本阶段分为两个步骤 第一步：收集经验 全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，

12、选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈 第二步：循环推广 选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店 整体总结 经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。篇章2:酒店白酒促销活动策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】 背景分析： *白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在*集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在： 1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

13、 2）价格透明，由于*白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性; 3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; 4）假货冲击严重，由于*白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响*白酒的市场销售。 由于以上这些原因，所以建议对*白酒进行重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 20xx年4月20x

14、x年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择; 2、价格体系的设计; 3、销售政策; 4、销售奖励和市场管理; 5、促销宣传。 报告具体内容 包装改进建议： 由于*白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。 1）产品规格：1*6 2）产品净量：500ML 3）产品度数：48度 渠道模式选择： 分销渠道模式： 目前*白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰

15、，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装*白酒的渠道模式应该是： 1）保持目前*白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 2）各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的

16、市场维护和管理; 3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销; 4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。 这种分销模式的优点： 1）保持目前*白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作; 2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护; 3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。 销售奖励和市场管理： 1、销售奖励 1）总经销奖励（销量以月为标准） 保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销

17、售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。 注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。 2）分销商奖励（销量以月为标准） 保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到30004000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。 注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。 2、市场管理 1）总经销管理 在全年销售过程中，如果出

18、现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。 协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。 注： 总经销与*集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。 为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别; 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。 办事处派

19、专人负责总经销管理，对协销员进行监督。 2）分销商管理 在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。 注： 办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。 促销政策（此政策为4、5、6三个月）： 以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。 促销主题：*白酒换新装，开瓶见喜，步步高。 促销计划： 第一部分：促销对

20、象为消费者和零售终端，促销预算为70000元; 1）消费者促销： 主题：*白酒换新装，开瓶有惊喜; 活动时间：铺货的4、5、6三个月; 活动内容：在*白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装*白酒。 活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）;分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）;总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与*集团结算（以相同数量的产品结算）。

21、 促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。 促销宣传： 零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息; 零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息; 零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。 2）零售终端促销： 主题：旧貌换新颜，与您步步高升; 活动时间：铺货的2个星期; 活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性; 活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶; 凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包; 活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖

22、励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。 促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。 活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。 其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。 3）促销宣传配合： 宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人 户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元（包含发布费用）集团办事处监督经销商执行 终端吊旗展示新包装形

23、象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行， 终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行 堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买1520件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月;市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月（以酒的形式）19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地

24、点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。 费用总计：33280篇章3:酒店白酒促销活动策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】 众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者! 没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。 那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、

25、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。 作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点： 一、产品知名度高。 “日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值! 二、产品兼负实用性和收藏性。 指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。 三、广告载体大。 厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。 四、价格、款式的多种选择性。- Designed By JinTai College -