青屏山城营销推广方案.docx

1、青屏山城营销推广方案青屏山城.观悦46月份营销推广方案一、本阶段营销节点 二、本阶段营销目标 销售住宅 106 套 ，实现5号、6号楼剩余的90%去化率四、本阶段营销策略1、客户策略 一方面加大整体的媒体推广力度，尤其是拓客的力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动的关注度； 另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场内客源； 安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介；2、推广策略尽快更新户外、楼副、围墙广告。强化飞播、LED屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争取在有限时间内，实现营销工作的重大突破。 3、销售策

2、略 继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。（1）按照培训计划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞；（2）建议针对6号楼东单元南户设置一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为3房一厅户型（因目前客群还是刚需为主，小三房畅销）（3）每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指导；（4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出日常接待不足，从而对于置业顾问针对性培训； 做好来访客户的登记分析，包括区域、职业年龄等，为整体营销推广的有效性提供方向。4、活动策略 结合公寓认筹、销售中心开放、样板房

3、开放等重要节点活动，通过行之有效的营销推广，达到预期活动目标； 结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气； 将贯穿我们46月推广活动，通过低首付的吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。五、4月营销工作计划1、本月推广主题：还好，青屏山城观悦来了，首付仅需2万！2、本月营销重点 以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客； 继续利用青屏山的资源优势，每周六安排抽奖活动，销售部进行礼品派发，从而吸引大批量客户来访； 在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，进行媒体和渠道的深挖、渗透，提升现场来人来访，促进成交； 在现

4、有房源基础上，对客户意向房源进行有效的引导、梳理，尽量避免出现房源需求不均的情况； 对周边竞争项目的实时监控。3、本月重要活动（1）青屏山城抽奖活动活动主题：青屏山城周周乐抽奖活动目的：聚集项目人气，吸引市场关注活动时间：4月每周六1、活动内容：每天自然到访或约访客户，都可免费填写一张“周周乐”抽奖券， 每人限填写一张。客户凭抽奖券（正券）可在周日到青屏山城观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动；2、奖项设置：一等奖：价值1000元订房券，共 1名； 二等奖：电压力锅，共2名； 三等奖：2.5L食用油，共 3名； 四等奖：10斤大米一袋，共 4名； 幸运奖：抽纸一盒，共 10名； 每周奖品可根据

5、实际情况调整，每周奖品费用控制在2000元以内；3、每周开奖后，未中奖客户奖票不作废，可顺延到下周周末抽奖；4、活动控制：现场情况由销售经理实时把控，待参与抽奖客户明显增多后，可及时把抽奖资格调整为交定后方可参与本次活动。4月份活动物料及费用预算名 称数 量单 价小 计备 注抽奖券500张/200元2周电压力锅6个现有/2周2.5L食用油9个35元/桶315元2周1000元房款抵用券3张彩打10元2周10斤大米12袋20元/袋240元2周幸运奖30个10元/个300元2周抽奖说明展架2个/100元门型架抽奖登记表若干/打印合计1165元六、5月营销工作计划（1）公寓开盘抽奖活动活动主题： 5月

6、1日，青屏山城观悦公寓盛大开盘活动目的：公寓开盘提成人气，借势宣传目前在售住宅诸多优惠政策活动时间：5月1日活动地点：青屏山城现场售楼部活动内容：通过前期认筹客户进行选房、选房成功后方可离开，因认筹客户较少，部分已经选房不宜做大型活动以防冷场靠拓客拉访烘托场面；切实按流程进行认筹，认筹客户可享受一千抵一万、两万抵三万等相关优惠； 提前备好精美礼品，与手提袋、单张、折页、纸抽等组合为礼品包，客户到访即送。 （ 详见开盘方案）（2）售楼部开放仪式活动主题： 青屏山城营销中心盛大开放，大型汇演邀您共享视觉盛宴活动目的：借助新售楼部开放仪式，配合活动公司演出，展示项目形象，制造话题保持市场持续关注活动

7、时间：5月15日活动地点：青屏山城正式营销中心活动内容：通过前期媒体组合、出街拓客、手举牌，客户回访等工作，为活动蓄力； 前期与政府部门进行有效沟通，并邀请部分政府官员参与活动，维系并深化与当地政府的关系，保证活动圆满成功；邀约登记客户到场，并与活动公司合作，通过丰富的大型演出、焰火晚会、有奖答问等手段，营造现场氛围；（3）样板间开放仪式活动主题： 青屏山城样板间盛大开放活动目的：借助样板间开放，邀约新老客户到场，利用新的营销中心，实现体验式营销。展示项目形象，制造话题保持市场持续关注活动时间：5月28日活动地点：青屏山城正式营销中心活动内容：以产品说明会的形式宣传本案，结合活动公司冷餐会，配

8、合节目演出，制造现场热闹氛围。由置业顾问登记后引导参观样板间 活动当天定房可赠送大型家电，以便利用热闹氛围促进置业顾问逼定；（4）周末暖场“K歌之王”活动活动主题：我不是陈奕迅，但我是“K歌之王”活动目的：利用名人效应，聚集项目地理位置人流量，吸引市场关注活动时间：5月每周六活动内容：购买音响及话筒一套，用售楼部投影及电脑提前下载打分软件，到访登记均可参与； 评出周冠军和月冠军，分别赠送小型家电一台，参与人员均可获得纪念奖一份（天堂遮阳伞）七、5月份费用预算 类别推广形式时间数量单价费用预算备注媒体物料户外持续3块内容更新推广楼幅持续更新飞播持续更新门口LED屏持续2块建议换一醒目静止页面公交

9、车体持续更新营销节点售楼部开放5月16日活动公司全包10万建议找河南知名主持人，提前宣传，提高项目关注度样板间开放5月28日2万 冷餐会+演出营销物料单张30万份0.2元/份6000元礼品伞50010元/把5000元纸抽5000 2元/盒10000元K歌之王活动8月4/11/18/25日2500元月冠军空调一台，周冠军挂烫机3台总费用：143500元八、6月营销工作计划1、本月推广主题：青屏山城景观示范区完美绽放 2、本月营销重点 通过事件营销，提高醒目美誉度，稳定意向客户的忠诚度，避免客户的流失； 通过暖场活动，增加来访，提高成交； 在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，配合阶段主题活动

10、，提升现场来人来访并消化房源； 对周边竞争项目的实时监控；3、本月重要活动（1）青屏山城“爱心早餐大派送”活动主题：青屏山城关爱您的健康，从一份早餐开始活动目的：全城造势，让所有人关注“青屏山城”，主要针对工作较早的人群，环卫、交警等，以事件营销提升本案观注度和美誉度；活动时间：6月1-6月3日活动地点：人流量多的街头，超市门口、售楼部门口拉条幅，摆桌子活动内容：针对近期活动内容，制作贴纸，用于粘贴一次性早餐杯子上，贴纸上有微信二维码，扫描可领小礼品，小盒抽纸等；现场有项目人员拍照，通过软文配合发至公众微信号，提高传播率；（2）周末粽子DIY活动活动主题：端午合家欢，全家“粽”动员活动目的：针

11、对目前意向客户，老客户邀约售楼部参加粽子DIY活动，利用活动置业顾问进行二次谈判，争取促成成交。活动时间：6月5日 活动内容：现场正式营销中心将举办主题为“端午合家欢 全家“粽”动员”的DIY包粽子比赛，与大家共度一个情意端午。此次活动我们的新老业主 均可参与，届时我们将在现场为来宾准备各种类型精美粽子礼盒，为小朋友们送上健康香囊，让业主们感受浓浓的端午情谊的同时，体验传统节日带给我们的欢乐，尽情享受舌尖上的端午。 （3）高考期间免费送水活动活动主题：“助力考生，金榜题名”，青屏山城为您加油！活动目标：考生家长，为本项目改善住房群体，借势宣传活动时间：6月7日 6月8日活动地点：新密各个考点门

12、口物料准备：单页、户外、条幅、X展架、彩虹门、小瓶矿泉水（粘贴宣传贴纸）等，活动对象：考生家长、考生活动内容：考生凭准考证即可领取，每场考试结束后发放（4）住宅风水讲座活动主题：“谈风论水，品味人居！活动目标：让已购房客户放心满意我们产品、为购买客户由此产生购买动力，增加附加值；活动时间：6月11日 活动地点：正式售楼部活动对象：已购房客户，目前来访客户活动内容：现场邀约客户至售楼部，来访有礼品，由讲师讲解后可带领去小区个别楼层分析内部风水，突出产品地理位置优势的同时突出户型本身的优势 （5）父亲节活动活动主题：“爸爸，我想对您说！活动目标：老客户、新到访客户及当天到访客户活动时间：6月19日

13、活动地点：现场售楼部活动内容：提前联系活动公司，制作水杯DIY,将父子或父女合影用于水杯制作，水杯盒子里有心形卡片，上面可以写孩子想对父亲所说的话，进行亲子类活动，提高来访量，主要走煽情路线，提高客户忠诚度 （6）“实景景观区”完美呈现活动主题：“相约青屏山城，寻宝拿大奖”！活动目标：老客户、新到访客户及当天到访客户活动时间：6月25日活动地点：现场售楼部活动内容：邀请客户来售楼部登记，现场参观景观区，参加园区寻宝活动。园区不同地点寻找青屏山城的LOGO牌子，在规定时间找到送至售楼部即可领取礼品，提倡全民参与，提高售楼部来访量，提高人气，扩大成交范围4、6月营销推广名 称数 量单 价小 计备 注 早餐600份*3天2元/份3600元3天 粽子DIY100份20元/份2000元1天高考送水2000瓶1元/瓶2000元2天风水讲师1场1000元1000元1天父亲节杯子DIY 100个5元/个5000元1天寻宝礼品20个100元/个 2000元1天抽奖登记表若干/打印合计15600元截止6月底，合计营销费用预计为160265元 青屏山城销售部 2016年4月15日