康师傅方便面促销方案.docx

1、康师傅方便面促销方案 篇一：康师傅方便面促销方案 关于康师傅方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对康师傅新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：吃出生活的味道，享受康师傅的魅力。宣传标语是：康师傅-我们共同的选择。不吃白不吃，康师傅-我要吃！ 2促销活动时间地点安排 基于学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体容 本次活动的促销人员初定

2、为学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。 在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事

3、项容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（康师傅方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。 6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 2006年4月19日 促销方案策划人：洁篇二：康师傅方便面推销方案 1 企业及产品介绍 1.1 公司简介 康师傅控股一九九六年二月在香港联合交易所上巿。目前最大股东为顶新控股，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒

4、及伊藤忠的合资公司aib以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团。 1.2 产品简介 康师傅方便面一直坚持

5、以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到： 面霸120、料珍多、新面族、 巧玲珑、劲拉面、亚洲精选、福满多、 好滋味、小虎队、挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查ac nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入市场才一年，已取得方便面市场17%的市场占有率。 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、新疆 、等13个方便面生产基地，123条生产线，并

6、在同行业率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，康师傅已被中国食品协会评为中国食品工业20大著名品牌。 产品特点： 丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。 小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。 不烫手设计：试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。 2 推销模式 爱达模式：针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。 首先要引起消费者的注意 ，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意

7、，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。 其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对

8、性的进行沟通。 再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力。 最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。 3 推销流程 3.1 前期准备 （1）为产品

9、拟定品牌名称，即康师傅方便面 （2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。） （3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。 （4）为产品制作文案及图片等。 3.2 炒作品牌 在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。 3.3 渠道管理 （1）积极鼓励：给予中间商广告补助、展销津贴

10、、以及一定的资金资 助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品； 对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间 资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。 对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣 。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。 （2）消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经 销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。 他 3.4 推销成交 当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各

11、种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。 4 推销现状 康师傅方便面推销现状 ： 作为中国方便面行业的龙头企业康师傅的康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到： 面霸120、料珍多、新面族、 巧玲珑、劲拉面、亚洲精选、福满多、 好滋味、小虎队、挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入市

12、场才一年，已取得方便面市场24%的市场占有率。 目前康师傅在全国建有包括:天津、新疆 、等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。并在同行业率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，康师傅已被中国食品协会评为中国食品工业20大著名品牌。康师傅方便面不仅在国深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于康师傅一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。篇三：康师傅方便面广告策划书 康师傅酸菜面校园推广 广告策划书 客户：康师傅 策划：

13、王永超 一、前言： . 3 二、市场分析： . 3 1. 销售环境分析 . 3 2.自我刨析和销售比较 . 3 3.消费者分析 . 4 4.康师傅4p分析 . 5 （一）产品. 5 （二）价格. 5 （三）渠道. 6 （四）促销. 6 5竞争对手的分析 . 6 三广告策略. 7 1广告方式 . 7 2广告定位 . 9 三广告总策划 . 10 dv广告一 . 11 dv广告二 . 12 康师傅方便面市场调查问卷 . 14 调查结果及分析 . 16 一、前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物

14、组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 二、市场分析： 1. 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.

15、自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交 曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。 康师傅是国最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期的市场调查是这样的数据。 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位

16、：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。 虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园市场中各领风骚，但康师傅这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： 第一类是：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 第二类是：穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 第三类是：整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快

17、餐式的饮食。 第四类是：不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 第五类是：真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 4.康师傅4p分析 （一）产品 有酸菜的排骨面吃来特别开胃口的. 面条非常劲道，汤料也非常棒，吃起来很爽。口味地道，香浓四溢！ 香香的辅料，让人感觉在吃排骨一样，面特别津道有弹性。 （二）价格 原有品牌定价基础同类产品的对比合理定价，一般为2.32.5元，如果买5连包，更有优惠。篇四：康师傅方便面营销策划 前言 在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了，在他

18、们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、swto分析、stp分析、营销组合策略等以下几个方面。 一、营销任务的确定 1、康师傅的企业简介 康师傅控股，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本

19、外)的成份股。 据acnielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的?福满多?系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食

20、品及饮品集团。 2、方便面市场的发展现状 全国围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以的锦丰和的宏发为主。这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影 响甚大，堪称传统方便面的主导者。有业人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。于是，目前的国方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演

21、变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。 五谷道场，虽然在讨伐中节节败推。 3、康师傅方便面的营销任务 在消费者的心目中树立康师傅方便面的霸主地位，通过生产优质的产品，通过适当的宣传，进一步挖掘市场潜力，抢占更大的市场份额。 4、康师傅方便面的营销目标 市场营销的根本目标是： 努力获取最大利润，以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平。 具体目标是： 1、巩固在方便面行业龙头老大的地位。 2、继续扩大在全国的市场占有率。 3、打造行业第一品牌，让康师傅

22、成为方便面行业的代名词。 二、市场营销环境分析 1、外部环境分析 （1）人口统计环境 市是省的省会，是人口聚集地。而且有很多高校都在，人口流动量大，属于人口较密集地区。 （2）经济环境 随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫 生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。 （3）市场环境 用?百花齐放?来形容中国的方便面市场，可以说一点也不为过。 （4）社会文化环境 面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印

23、，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。 （5）政治法律环境 在二十世纪的最后十年，中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端,进入了快速成长期。作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业，它已经顺利地完成了从生产到市场的扩,并在日益完善其自身工艺及相关配套行业的进程中成长成熟，进入现代工业产业的行业。 2007年, 世界方便面生产560亿包，中国大陆方便面产量210亿包, 占世界的37.5%, 是世界方便面总销量最多的国家。?康师傅?一家方便面的销量，已超过日本全国的总销量。中国方便面业,用十余年的时间，完成了伟大的历史性跨越。 2、部实力分析 康师

24、傅开创了中国方便面市场的新纪元。从康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。 康师傅方便面的产品质量高，商品的种类丰富。康师傅勇于创新，经常有新的产品推出来。 三、营销战略地位的分析 1、市场占有率分析 通过对方便

25、面市场进行市场调查，得出了下表： 表1 市场占有率分析表 2、康师傅业界地位分析 ?一碗面?折服众口，只有?康师傅?做到了。 说到?康师傅?，几乎已经成为方便面的代名词。最新统计,?康师傅?在大陆的市场占有率占到50左右。?康师傅?成为中国妇孺皆知的一个品牌。?康师傅?方便面的生产规模、销售额等多项主要经济指标稳居中国乃至世界方便面生产企业首位，是一位地地道道的?世界冠军?，但人们更爱称它为?面王?。 3、产品生命周期（plc）分析 （1）plc判断 经过市场调查, 随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业

26、仍处于活跃的成长期。 康师傅方便面是方便面产业的老大,已经具有很高的品牌知名度;在从业界地位分析中,可以得出康师傅方便面处于成长成熟期。 （2）成熟期的市场营销决策： 方便面虽然看上去是一个门槛比较低的行业，但实际上要做好也非常不易，新品开发能力是很关键的因素。消费者喜新厌旧，天天都是一个口味谁受得了。因此，为了适应消费者的胃口，康师傅要致力于新产品开发、。 新品开发的前提是根据市场的需求变化，每一个市场甚至每一个时期都会有不同的口味、价格、诉求等需求的不同。康师傅又连续投资在各地设厂，搭建生产线，以超常规的速度急驰。康师傅的生产布 局规划是，直径500公里要有一个方便面生产基地，以把运费控制在销售价格的5以，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。 康师傅还是采取了这种快速扩的战略，这一点也与其竞争对手统一集团稳健发展的战略有所不同。关键在于能够在竞争产品的基础之上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开