房地产电商的销售模式.docx

1、房地产电商的销售模式房地产电商模式1房地产电商的发展概况1.1初期：开发商自建模拟销售网站2008年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。1.2发展期：房地产专业网站的“售楼处”搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。1.3近期：房地产销售的电商化2011年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开了房地

2、产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。2013年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式“E信通”。总结： 以2011年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。2房地产电商的存在形式2.1房产销售机构分销模式开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介

3、或房产经纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果2.3媒体电商代销模式媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况

4、由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。3房地产电商销售模式3.1 阶梯团购3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢购成功的买家，可获得对应的优惠折扣，活动结束后，按照统一优惠折扣进行付款。3.1.2报名条件：在售项目3.1.3需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠幅度（人越多需要给予的优惠越大，所有优惠幅度需要与参加人数成成正比关系梯进）3.1.4优点：适合多套房源同时快速出售、有利于买家主动传播召

5、集。3.2 普通团购3.2.1 活动形式：与开发商约定一定数量房源，明确具体优惠折扣，在规定期限内，参与团购客户按统一折扣进行付款。3.2.2 报名条件：在售项目3.2.3 需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠折扣。典型案例中国铁建国际城8号，搜狐焦点会员参团可享一居两居2万抵8万，三居2 万抵10万优惠活动，3.3 英国式竞拍3.3.1活动形式：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得该套房，并按此价格付款购买。3.3.2 报名条件：在售项目，拿出一套或两套房3.3.3 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍

6、活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格3.3.4 优点：出价信息透明竞买过程相对激烈、价高者得3.4 荷兰式竞拍3.4.1活动形式：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，竞购活动从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止。并按此价格付款购买。3.4.2 报名条件：在售项目，拿出一套或两套房3.4.3 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格3.4.4 优点：竞买过程相对较快、对买家吸引力更强3.5 暗拍3.5.1 活动形式：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，买家在不知道其他人出价高低情况下，各自表决自己的出价(每轮只有一

7、次出价机会)，并可以进行多轮（提前限定最多轮次）出价。活动结束后，出价最高的买家竞购成功，并按此价格付款购买。3.5.2 报名条件：在售项目，拿出一套或两套房3.5.3 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、竞拍时间、指导价格。3.5.4 优点：在不知道他人出价情况下能刺激买家踊跃出价、实际结果对卖家更有利3.6 特价房秒杀3.6.1 活动形式：特价房采取秒杀方式销售，开发商拿出一定数量房源，提前宣传推广，接受报名。在规定时间点开始秒杀活动，买家在规定时间内，按照先抢先得方式在线抢房，速度最快的买家，即竞购成功，出价最高的买家竞购成功，并按此价格付款购买。3.6.

8、2 报名条件：在售项目，拿出一套或两套房，需要给予大幅折扣。3.6.3 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、活动时间、原价、活动价格。3.7 网上报名3.7.1 活动形式：开发商拿出房源展示，网上接受客户报名，为方便买家看房、选房，免费提供在线报名功能。开发商将根据该报名名单，与买家取得联系，进行后续看房、选房、购房服务。3.7.2 报名条件：在售楼盘、或蓄水期项目。3.7.3 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、活动时间、价格、网上报名额外折扣。3.8 猜房价3.8.1 活动形式：对于未开盘销售的项目，通过项目展示，开展网上猜房

9、价，对于参加竞猜的网友进行排名。前三名给予高折扣或高优惠购房的奖励，其它参与网友可参加相应的团购优惠。3.8.2 报名条件：预告楼盘、蓄水期楼盘。3.8.2 需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼盘简介、区域规划及配套简介、活动时间、猜价获胜者前三名给予的奖励（优惠或礼品）、价格公布日期与公布形式、其它参加活动者团购优惠折扣。4房地产电商运作平台4.1 搜房网房地产电商平台狂拍团狂拍团已引入第三方支付系统支付宝，通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源，引流客户资源主要依靠房产网站用户。服务模式：单一线上电商解决方案，售卖形式有抢购、团购、拍卖等。4.2 网易专属2.0时

10、代电商平台房易购房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的专属房地产电商平台，主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。服务模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合。4.3 新浪房产电商平台乐居购房网乐居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月全面改版升级，并更名为“乐居购房网”。服务模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体看楼、多样化竞买模式、线下线上服务、第三方支付保障。4.4 国内首创O2O房产全民营销平台好屋中国好屋中国是“大数据、云服务、平台、移动”时代背景下的先行者与探索者，好屋摒弃了传统

11、的媒体电商模式，根据互联网“互动、分享、均利”的本质，在全国首创了基于移动互联网的O2O房产全民众销平台。服务模式：推出“好屋合伙人、抢钱宝、抢客宝、助理宝、全媒体直投和阿米巴刀客”等系列产品，实现了房产营销中定位、精准传播、渠道导客、内场转化、后期服务这五大环节的完整闭环。4.5淘宝网旗下专业房产电子商务平台淘宝房产2003年3月淘宝房产前身-易赁网正式上线，致力于提升网上找房体验，2005年9月易赁网并入口碑网，成为口碑网旗下的重要业务之一，口碑房产在国内先后率先推出了短信订阅房源、RSS订阅房源、地图找房、3D地图找房、二手房房价指数、房源信息个性化标注、网上小区、中介网店、手机WAP找

12、房、邮箱定制房源等各种网上找房应用，后更名为淘宝房产网。5房地产电商经典案例5.1 万科中粮万科长阳半岛网易房产8万抵15万5.2 龙湖时代天街网易房产20万抵30万5.3 碧桂园九龙湾网易房产5.4恒大御景湾淘宝房产可与预约看房5.5 中铁秦皇半岛房多多4万抵5万6房地产电商的发展前景房地产电子商务作为一种新兴的房地产销售模式，从2011年4月SOHO中国与新浪乐居的“无底价竞拍”开始，四年间发展迅速，如今已成为房地产项目一种至关重要的途径。房地产电商是一个线上线下完全结合的O2O模式，最终要实现线上推广，线中蓄客，线下营销的目的。这种方式能够实现开发商、购房者以及电商平台的“三赢”。对于开发商来说，可以更加精准地掌握房地产需求量，以及准确的锁定意向客户，并能够扩大项目的知名度。对于购房者来说，从网上可以得到切实的优惠，并能够横向了解更多的楼盘，通过加以比较，最终选定最适合的房子，对于电商平台来说，可以获得不扉的利润，同时能够增加其知名度，可谓说“一举三得”。因此，房地产电商具有广阔的发展前景，将成为未来房地产销售模式的主流趋势。