活动策划流程梳理太详细了.docx

1、活动策划流程梳理太详细了活动策划流程梳理，太详细了 一、活动策划的思路 活动策划的五大要素 活动策划的注意事项 策划文案的几大构成要素 二、活动策划的流程 活动策划流程 活动策划的理由 将理由和产品有效结合起来 活动宣传与推广 三、奖项设置 四、策划实例 策划实例及分析 策划形式集 五、关于策划的思考和总结 一、活动策划的思路 (一)活动策划的五大要素 1、需求：合作双方的需求(活动的目的或理由) 开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。 定义项目目标：项目可交付的结果;制定项目开发的最终截止日期;交付结果必须满足的质量标准;项目不能超过的成本限制等; 定义项目前提：项目是否需要

2、其他人员;项目是否有所需的资源;成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算;项目的风险是否可控等。 2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。 3、设计：达到最终展现效果 4、物料：(主要是宣传物料) 线下：各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等; 线上：各种宣传推广渠道、平台的选择; 5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群;预算以及活动效果。 (二)活动策划的注意事项 1、检查思路： 模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷; 特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面; 从不同的角度出发，尽量

3、提供多套方案。 2、贯穿始末的五件事 What、why、for whom、how、how todo well 3、应急预案 4、平时积累 首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。 (三)策划文案的具体构成要素： 1、活动目的(活动需求/活动诉求) 2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等 3、活动规则及奖品设置;活动预算 4、活动具体流程安排 5、活动后期维护 6、活动总结 二、活动策划的流程 · part 1：活动策划的理由/目的 · part 2：如何写活动策划 &midd

4、ot; part 3：如何进行活动策划 1、找到活动策划的理由： (1)理由一：时间 法定节假日：如五一国际劳动节劳动最光荣;国庆节国庆七天乐等; 季节变化：如换季大清仓等; 公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了! 随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。 *总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。 (2)理由二

5、：商品/产品本身 推出最新款的商品/产品，打响市场： 如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;公司的开业、新品发布会等。 *总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。 (3)理由三：行业热点/新闻热点 EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等 *总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点(卖点)、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。 (4)自爆 这种策划有点风险： 如果是标题党，会让客户产生反感的心理; 如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。 *总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺

6、点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。(感觉策划越来越好玩了：) 2、将理由和活动规则有效结合起来： (1)活动设计与理由无缝对接： 举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢?(具体的活动策划的几个要素) 活动主题吸引人; 认真匹配活动主题与理由; 仔细设定活动方式与规则; 让活动给人独特的感受(换位思考，抓住客户心理) (2)活动规则的设定 记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义 (3)具体的规则的设定： 它在很

7、大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点： 普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖; 活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。 3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。 三、活动奖项设置 (一)送实物奖品 奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。 (二)博彩奖品 刮刮乐、福利彩票等 (三)换购 (四)送微信红包，设置红包密令 密令的

8、设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。 (五)积分送奖品 *思考：什么样的奖品能够达到客户? 客户真正需要的奖品;能让客户感到关怀的奖品。例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。 四、活动策划案例(分析) (一)策划实例及分析 1、中投融推广注册活动策划 (1)活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦! (2)活动目的：吸引注册用户 (3)活动时间：14:00-17:00(具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下) (4)活动规则： 普惠奖：通过扫码，登录到

9、微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡; 惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。 (5)单场活动设置： 开场节目：歌舞表演(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题以及平台介绍等) 主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动; 抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等; 结束 *活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。 (6)活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。 (7)与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。 (8)执行物料准备： 宣传物料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案

10、、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等)、安排公仔发宣传单页(是否需要培训、预算、几人等)等。 (9)媒体宣传等 活动分析总结： 属于线下活动，关键是细节方面，需要提前模拟多次，尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在里面了。 2、CH品牌公共策划 活动背景介绍： CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上;“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的

11、市场拓展需要。 (1)活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡演 (2)活动目的： 加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售; 维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流; 为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感; 同时也提高CH的社会形象，形成连续的传播效应。 (3)动时间：2014年8月-10月 (4)动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区; (5)活动形式： 在所选小区开展音乐会巡演，体现三期“建筑改善生活”的主体; 现场派发资料，提倡”升级置业; 邀请相关媒体进行跟踪报道。 (6)活动流程： 前期准备阶段： 成立CH

12、乐队，或者邀请业主组队，由CH拨付经费; 与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，商定场地、时间等问题; 各种宣传文案的准备。 活动开始阶段： 选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演; 演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题 现场安排公仔或者售楼员，派发制作精美的宣传材料; 与有意向的客户沟通，索取通讯地址和联系方式。 活动收尾阶段： 提前联系社区保安，维护退场秩序; 活动后物料的回收等。 活动总结 活动分析总结 (二)活动策划的形式集 1、“银泰闺蜜圈“ 银泰集团曾推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物快乐。 2

13、、金鹿财行的“烧钱战略” 金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。 3、找互补机构合作 有利网嫁接小贷公司把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责发展线下借款人，并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。 北京一家形成立的P2P公司：牵手房产中介开展业务 操作模式：房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客

14、户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系，真正可以达到互利共赢! 4、同城借贷O2O模式 翼龙贷在湖南省与报亭、便利店合作 5、抽奖 (1)幸运大转盘 (2)集齐送豪礼 例如：银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。 6、秒杀活动 1元限时购 0元秒杀活动 5折秒杀 7、主题活动 类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等; 寻找最美丽的虔诚者;寻找最美宝宝之类的等。 8、换购 9、排名 最佳人气王 黄金王 白银王 (排名之后，可以设置相关的奖励和特权) 10、红包秘令 送微信红

15、包(可设置成随机限额的)，目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。 11、会员送积分(送积分的比例;积分兑换的奖品) 形式：用户送积分多少，然后激活入金积分多少;周累计交易手数积分多少;月累计交易手数积分多少之类的。 积分的好处：用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。 积分制需要考虑的问题： 企业是否有积分制，是否可以开发;对于会员的积分消耗行为有没有相应规则;积分给与会员利益反馈的说明。 积分制能够给企业带来多少忠实消费客户; 预算与积分的兑换方式(是客服还是系统自动还是线下兑换) 积分规则 12、免费体验 例如：投资策略类的，注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。(注意：是强调活

16、动期间内，且不予其他活动进行叠加) 13、针对直播室的活动策略： (1)直播室登录超过100个小时奖励：目的是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“ (2)首次入金送现金券，可以直接用于交易 (3)充值返点：入金多少，返点多少，当然为了维护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易，无法取出之类的。 (4)晋级活动：类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的前提下，才可以参加，吊足胃口。 14、分享奖励 15、开启模拟账户针对注册用户的 16、返点差 五、关于活动策划的思考和总结 (一)企划文案的写作实操总结 1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求

17、和市场规律; 2、策划实操：细致，反复检查;用户体验;从不同角度出发，尽量提供二手方案;应急预案;策划要有逻辑性; 3、熟悉自己的产品：结合以前活动策划的文稿，先从模仿开始。 4、真实：文案的策划的基础还是真实，只有建立在真实基础之上的策划，才会有思路。 5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么;根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结，厚积薄发。 (二)活动策划的想法find new ideas 1、活动策划的目的(诉求/需求)：这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。 2、换位思考活动策划可以想到的客户心理 (1)博彩心理 可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。 (2)炫耀心理 可以用排名制、积分制等 3、活动策划如何吸引人： 活动有趣 活动有利益点(奖品) 活动从客户角度出发，想客户之所想。 4、精准定位把握活动对象 5、活动分享扩大传播范围，降低活动预算 做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键!