The Story of a Paranoid一个偏执狂的故事.docx

1、The Story of a Paranoid一个偏执狂的故事发信人: NoExcuse (军中无戏言), 信区: Intern标 题: The Story of a Paranoid，一个偏执狂的故事（1）发信站: 北大未名站 (2008年09月28日14:57:09 星期天) , 站内信件我曾掉进无数河流，希望后来人不要重蹈覆辙。以此文献给所有关心、帮助、支持过我的家人、老师、领导、同事、师兄师姐和朋友们。写在前面的话本文是应某些朋友的要求写求职回忆录，全是自己的切身体会，尽量保证信息的准确性，但部分涉及商业机密的内容不予披露，请大家不要询问。希望本文能对师弟师妹们有所帮助。祝大家都能有好

2、的发展。全文想不出更好的题目，定为The Story of a Paranoid，不过章节题目全都是经典的书名（或者稍微改动过的经典的书名）。大家不看我的文章，把这些书看了说不定会更有帮助，呵呵。章节目录第1部分：Preface: The Maverick and His Dream第2部分：Chasing Daylight第3部分：Straight from the Gut第4部分：Swimming Across第5部分：Who Says Elephants Cant Dance第6部分：Pour Your Heart into It第7部分：Epilog: Only the Paranoi

3、d Survive为了避免大家阅读麻烦，本文中部分公司名称采用简写McKinsey McKinsey & CompanyBCG The Boston Consulting GroupMonitor Monitor GroupBain Bain & CompanyRB Roland Berger Strategy ConsultantsAnalysys Analysys Consulting InternationalSinosure China Export and Credit Insurance Corporation, SinosureUniversum Universum Commun

4、ications版权声明（1）允许在网络上转载，请注明“The Story of a Paranoid，一个偏执狂的故事，by Victor LIU”字样（2）转载时请转载第1至第7所有部分，不得“断章取义”，不得自行修改任何内容（3）未经作者书面同意，不得公开以任何纸质方式发表或发行，包括收入任何书籍，特别不得以任何方式获取商业收入和商业利润About MeVictor LIU，北京大学05级本科生，主修城市科学与区域经济学，北京大学中国经济研究中心经济学双学位，将于2009年6月毕业。赛扶（Students In Free Enterprise, SIFE）中国北京大区公共关系经理。曾在麦

5、肯锡公司（McKinsey & Company）、波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）、摩立特集团（Monitor Group）、罗兰贝格国际管理咨询公司（Roland Berger Strategy Consultants）、贝恩公司（Bain & Company）、易观国际网络信息咨询公司（Analysys Consulting International）、优信咨询公司（Universum Communications）、中国出口信用保险公司（China Export and Credit Insurance Corporation, Sinosure

6、）兼职或实习。2008年9月获得麦肯锡公司（McKinsey & Company）商业分析员（Business Analyst）职位，将于2009年毕业后加入麦肯锡公司（McKinsey & Company）北京分公司。喜欢F1、Snooker和旅游，狂热的美食追逐者。Preface: The Maverick and His Dream我非常不在意其他人如何评价我，我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用。如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK，这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试，并感谢你为社会所做出的贡献。Victor LIU“这是一个特立独行者”不

7、熟悉我的人往往如此评价我。其实，我只是不太喜欢随大流，不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么，并且强迫自己不断努力而已。“我从来就是一个与众不同的人，我的初中、高中、大学生活都和其他人不同。”这是我对面试官关于我track record问题的回答。当初中的同学们都在努力学习课程的时候，我翘掉所有课程，把自己关进学校一间小小的办公室里，做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题，初中毕业时，我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验班；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时，我独自一人在不到10平方米的学生会办公室里整理编写出40多万字的学生会制度化建设材料，高中毕

8、业时，我手握中央电视台2个英语竞赛的全国前二、美国高中交换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖励，以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学保送生的资格，进入这个待了4年的园子。我是带着梦想来的继续自己的学生工作，4年以后去某个牛校读个PhD正如刚进高中时的踌躇满志物理国际奥赛金牌。3年后，结果也跟高中几乎一样所有当初设立的目标没有一个实现，但却在另外的领域发现了自己的兴趣，并且最终有了一个还算不错的出路。这是一条布满荆棘的道路。从2006年秋天开始到2008年秋天，我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位，只有4次成功。曾无数次地被击倒

9、又站起，因为我坚信，只要有梦想、只要不断努力，就能有好的结果。我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间。当其他人都在享受空调时，我每天拿着40圆人民币的补贴，挤3个小时的公车上下班。我把自己关在屋里，拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时，我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。去餐厅吃饭，喜欢看菜单上的pricing，喜欢看服务的process；上课，喜欢看老师课件的layout，看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西。走在路上，喜欢看各种各样的店招；去超市，看产品的包装、陈列，然后开始思考它们的branding和mar

10、keting。有人说我患上了强迫症、有人说我是paranoid、有人说我是maverick。只因心中有梦。Chasing Daylight如果现在的我是所谓的“牛人”的话（其实很反感这种称呼），我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。Tow，生活：依然奔跑在路上大一的开始是在迷茫和慌乱中度过的。关于那段日子发生的事我总不愿多提，总之是一个痛苦抉择的过程。不过有三个人我一定要特别感谢，凯哥、健哥和龙哥，谢谢你们的关照！小弟让你们失望了，对不起。在反复思考、反复权衡之后，做出了上大学以来第一个最正确的决定辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执

11、行完）。我至今记得，那天是2006年3月4日，距我开始担任学生干部4567天，很好记的一个数字。这个数字承载着我太多或是美好、或是艰辛的回忆。辞掉工作后生活开始变得悠闲起来，除了上课几乎没有任何事情想做，也没有任何事情可做。于是和女友在未名湖边盖满我们的脚印，吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐厅，通宵K歌（她唱我听）。没有烦恼，更没有追求。学期结束，除了坚定和我在一起的女友和一个看起来还不错的GPA，我什么都没有。（当然，我更愿意理解成“除了一些次要的东西，我什么都没失去”。）冬去春来。新的一学期开始了。我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题。我的头顶好像笼罩着一大片乌云。难道我的大学就这样了

12、？！于是去老法学楼顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博，曾在美、英、澳三国求学的老师的谈话内容已经不完全记得了，但是导师的意见是明确的如果不想做学术，就不要去国外读PhD，否则会很痛苦。很快，我做了大学生活中第二个最正确的决定不出国了，我要工作！于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息，那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息。曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系的“职业被试”，以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会，发现我们这些大一的孩子被忽视，郁闷了很久那时我的状态可以用4个字

13、来形容“无头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字“无知”。一个偶然的机会拯救了我。通过某种途径知道有一个“TILIP（Tufts Institute for Leadership and International Perspective）”项目在招人，于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得，见下文），反正也没事，投个简历试试吧。于是有了我人生第一份简历我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”。找老师写了推荐信，买来一个大信封，投到了指定的地方，便不再理会。我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了

14、，我居然收到了面试通知。然后在某个早晨，穿着运动服的我端着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方，第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的人）。估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面。二面是小组讨论，一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐，我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了。三面是跟项目负责人见面，一位香港的教授。好心的师兄悄悄提醒我要穿正装。于是拉上女友去当代买了有生以来第一套正装，跟“机器人”似的（女友原话如此），把西装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿，现在后怕，幸好没有买8颗纽扣的西装）去参加三面，居然又顺利通过了

15、。最后剩下6个人，除了我这个小孩以外都是师兄师姐，在农园3楼的某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭。当时的我真是年少无知，后来才知道，那天10多个人中有2位后来去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs，2位去了BCG（偷偷说，当年的小孩现在到McKinsey了，也算没有给师兄师姐丢脸）吃完饭，收到邮件“今年你被拒了，大一的学生参加不适合我们这个项目，让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣。非常欢迎你明年再申，为你保留机会。”郁闷了很久很久，没想到当年是这个项目最后的一年算是一个遗憾吧。不过认识了这么多师兄师姐算是我大学最宝贵的收获。后来这些好心的师兄师姐都不断地指点

16、我，我终生感激他们。2006年4月，在大牛师姐（现在Morgan Stanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久的北京大学SIFE团队，成为presenter，参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装，知道了KPMG和HSBC这些公司，知道了原来business world和自己想象的不一样。参加决赛，第一次去上海，远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的business leader，觉得自己还有那么多需要做。2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会主席团，成功，被任命为人权理事会主席。2006年5月，在大牛师兄（现在Morgan Stanley）的照顾下加入了第一

17、届“京论坛（JING Forum）” ，成为两个大一代表之一（另外一个是高中认识的老乡，现在的SICA主席，呵呵）。在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation，通宵跟着师兄师姐们改PPT。开始上联合国网站看那些条约，开始参加模拟联合国会议的规则培训。尝试着查阅那些中国和日本环境问题的资料，似懂非懂地读着不再通宵K歌，不再无所事事，没有再去过未名湖。开始忙碌，开始喜欢上这种充实的生活。大一就在这种新生活中结束了。云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光。我别无选择，只能追逐这若有若无的阳光。Straight from the Gut我知道我很笨，但是我愿意学。某位成功的前辈在

18、我的印象中，大学生活只有大二是无比清晰的。如果说我现在的skill set能够满足一个entry level的consultant的要求的话，这里面的大部分skills都是在大二这一年中历练出来的。9月，在北大开“JING Forum”的中国部分，然后去日本参加日本部分的会议，见识了很多东西、认识了很多人。10月唯一一次代表北京大学出征，参加CCTV杯全国英语演讲比赛，北京地区初赛第一、复赛第二；全国半决赛第一、决赛第二、总决赛第四。没能给学校争光，跟求职关系也不是特别大，不在此赘述。但是有一句对很多人逆耳的土话我却不得不说“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办。”我的经历充分证明了这一点。

19、10月，开始担任SIFE北京大学团队的主席，和女友一起带着27个人的团队开始“摸着石头过河”。这一年得到了太多师兄师姐的指点和帮助，也遇到了无数的困难，不过最终还是挺过来了。如果要详细写可以再出一篇文章了，大家如果想详细了解的话，去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告）。后知后觉地知道了BBS上有一个版面叫“intern”，看见一个叫“The Boston Consulting Group”的公司招一种叫“PTA”的职位，好奇地点开看看，发现几个问题不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人。于是开始上网搜寻，找到BCG

20、的主页，看了看公司的介绍，得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论这个公司看起来好象还不错的样子于是又投简历，仍然是4页纸，不同的是这时知道标题不能叫“Resume”了，不过改成了花体字的姓名毕恭毕敬地用大号信封装好，挂号信寄出。然后，自然杳无音信。后来某一天突然开窍，原来这就是大名鼎鼎的BCG，还害怕了好一阵，别因为我的“卡通版”简历上了公司的黑名单我与咨询的第一次接触到此结束，两个字失败。但是通过这段时间效率极低的research，我确不经意地做了一件无比重要的事确定了自己的方向咨询。大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识，比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、谈吐举止应该

21、如何我觉得我像一个白痴，看到的一切都是新奇的。于是开始认真地学，把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自己的“4页版”简历、知道原来还要写cover letter进步很慢，但是却很stable。不停地向各种公司投简历，没有一个回音也难怪，谁会要一个刚上大二的没有任何实习经历的人呢？11月，参加Universum公司的一个Focus Group，知道了还有employer branding这个行业，于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，说我很愿意去公司帮忙做事情，谋个打杂的职位。没想到跟老板一拍即合，记得当时在东门外炭中火吃串，算是拿到了人生第一个工作offer。于是Cancel

22、掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划（我很愧疚，有机会一定陪你去），一放寒假立刻到上海投奔姑姑家，开始实习。实习的工作很简单，promote公司在香港的一个调研项目，要在上海找到足够多的香港大学生参加这个调研。我很感激老板给了我那么多机会，但是我真的是心有余而力不足。我想尽了一切办法也只能获得香港7所大学中2所的官方支持，远远达不到公司预定的要求。而且这份工作确实跟我的能力非常不相符，每天干得很不顺手，也很不愉快。于是两周，准确说是10个工作日以后，正好学校有事，我就辞掉了这份工作，飞回四川帮老师干学校的活。寒假过去，Universum公司再次找到我，让我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研。我需

23、要自己寻找调研的对象，并全程翻译4个focus group。想尽一切办法，才通过表哥和一个老同学找到合适的调研对象，又张罗着预定地点、翻译问卷在赛特工作了2个下午。工夫不负有心人，老板很满意我的工作，临走时给了我一大笔奖金。不过我倒最珍惜我学到的技能从此我能独立组织focus group了，这也让后来的一个supervisor着实吃了一惊。“intern”版上暑期实习的信息多了起来，投了McKinsey Summer BA，和预想一样没有任何回音。然后一个叫“Monitor Group”的公司开始招暑期实习生（不怕大家笑话，我当时第一反应真的是“班长集团”），上网查公司信息，发现战略管理课上大

24、名鼎鼎的Michael Porter居然是这个集团的创始人之一，毫不犹豫投！这次简历规范多了，一页，HBS模版，有cover letter。不久接到面试通知，那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808。穿上已经有点习惯的西装去一面，问了一些关于学习、领导之类的问题，然后面试官让我提问，我“童言无忌”地问“我是大二的，你们为什么给我面试机会呢？”也许是没有任何做作，完全没有任何准备的我居然通过了。一周以后，再次不远万里去二面，这次是一个“case interview”，管它呢，无知者无畏，啥都不懂，想到哪说到哪，没想到又通过了！（不过这次面试给了我一个极其错误的信号case intervi

25、ew不用准备，直接导致我接下来一年多的时间内所有case interview全部挂掉！）三面是在又一周以后，5个小时的小组讨论让我真正第一次感受到了咨询工作的压力，同时也感受到了乐趣。面试完以后给我的反馈是“If not better than others, you are at least as good as them.”于是开心地回学校等好消息。一周以后，会计学课上，熟悉的电话响起“你被拒了！”当头一棒。无比郁闷了很久很久直到一年后才听出了一点门道，我当年是大二，不太符合Monitor的招聘战略，也不知道是实话还是对我的安慰。不过，这是我与4大咨询的暑期实习最近的一次，此后再也没有机会

26、进入咨询暑期实习的终面了。然后就是再投BCG，请一个师姐帮忙带简历到公司，结果杳无音信。后来听一个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过，大二的学生肯定缺少很多经历嘛，暑期实习你还是不要抱希望了。”又是好一阵郁闷。2007年5月21日，极度郁闷中的我在日志中写下“大二，难啊！真的没人肯给我一个机会吗？我真的没有你们想象的那么差！”机会来了。好心的师姐看我可怜（汗一下），决定给我根救命稻草，大咨询是进不去了，那就从小咨询干起吧Analysys，本土IT咨询的领头羊，去不去？那时的我跟饿狼闻到血腥味一样，毫不犹豫去！没过几天，我海投简历终于有了收获，Sinosure也给我发了暑期实习的offer。饥

27、不择食的我选择了照单全收。阿Q一下，瞬间有了2个暑期实习。暑假转眼间就到了，利用英语比赛获奖去吉隆坡休了个短假，回来以后立马投入到梦寐以求的实习生活中。我一生中最难忘的暑假到了。Swimming AcrossIf you are not careful, it can chew you up and spit you out. But if you work hard, you can really hit it big, and I mean, REALLY BIG.Donald Trump，The Apprentice7月，开始在Sinosure实习，工作的内容是研究几个国家的投资环境，一

28、个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到政治、经济、社会、投资风险、行业背景太多的东西要去学习。那时的我还不会做任何的research，于是开始一点一点学习，在google和baidu上找数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据每天挤公交车上下班，来回要3个小时，没有空调回学校经常是8点多，匆匆洗澡以后在闷热的宿舍中煎熬。不久又开始Analysys的实习，好在Sinosure的supervisor很是通情达理，同意我一周到公司1-2天，其他时间在学校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活。在A

29、nalysys做的项目是我至今做得最深入的项目给Intel公司做某些产品的marketing战略和sales toolkit。独立设计问卷，独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中，跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题回到公司啃Intel发过来的技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语接下来就是跟supervisor一起开client meeting，做PPT改PPT，写最终报告的草稿supervisor完全把我当成了team的主要成员，而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力我做的PPT会直接给客户看，我做的访谈结果会被team完全信

30、任丝毫不敢懈怠。头天晚上做PPT熬夜到半夜2点，学校太热睡不着又在阳台上站到3点想storyline，早上9点就独自主持focus group，下午整理好会议记录就要在team meeting上汇报一个月过去了，投资报告出了雏形，Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境。接下来就是不断学习、不断提高，再不断学习、不断提高。北京的夏天阳光下，40度的高温，我穿着衬衫打着领带穿梭于金融街、国贸、嘉里中心在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾，不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了。Who Says Elephants Cant Dance

31、性格决定命运，这句话也许是对的。付出总有回报，这句话是一定对的。Tow，生活：依然奔跑在路上大三眨眼间就开始了，我知道，留给自己的时间已经不多了。正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理，负责SIFE在北京的政府、媒体关系和赞助商联系。9月，时隔一年之后，再次向BCG投出简历，1周后，向Bain投出简历。某天，“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知，然后又陆陆续续有电话面试我的电话依然静悄悄，邮箱空荡荡。直到一切又归于平静，我开始怀疑自己。我给一位师兄发去邮件请教：“你觉得我是不是可能不适合咨询？”师兄回复得很快，两句话：“如果自己都不相信自己，就没人能相信你了。不自信的人不仅不

32、适合咨询，而且往往一事无成。”再次当头一棒，然而这一棒却把我敲醒。第二天，收到BCG面试通知。周末去的时候真是人山人海，后来才知道，80个人参加面试，最后录取了40个。我是早上第一个面的，面试官很和善，但是我却很郁闷居然自我介绍都没让我做，一句英语都没说。上来就是一个cold call模拟，然后是用excel求解一个问题，10分钟不到就让我出来了。回家的车上，心都凉透了。一周过去了，我正在Analysys的办公室做项目的收尾工作，师兄发来短信“祝贺你过了”。10分钟后，电话打来，正式通知我通过了面试，进入BCG PTA pool。我清楚的记得，那是2007年9月25日，中秋节。立刻打电话给女友，晚上奔赴金钱豹（我承