企业计划书模板.docx

1、企业计划书模板企业计划书、尸 、 亠前言1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育 , 学习各种创业知识 , 为我们创业打下良 好的基础。而且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业 , 还给予 我们许多的优惠 , 比如, 对于税收和登记问题 , 经过国家的有关政策获知 : 大 学生有自主创业 , 从注册之日起 , 一年内免交有关登记类、 证照类和管理类 收费。个体工商户注册登记费、 个体工商户管理费、 集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题 , 因此我们的创业 机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查 , 我们发现广职院内经营酸野的店 铺只有一家 , 而且规

2、模不大 , 因此我们决定开一家酸野店。2.产品根据问卷调查的方式 , 我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生 , 品种主要为 酸梅、 萝卜等 , 因此本店的主要产品有酸梅、 萝卜酸、 蕃石榴酸、 黄瓜 酸、 辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野 , 我们的产品口感香脆 , 既美容又减肥 , 助消 化, 品种多 , 维生素丰富 , 价格低廉 , 更重要的是绿色和健康。3. 服务要求我们的服务要求做到”微笑 +周到+有始有终” , 无论任何情况下 , 都要微 笑着对待每一位顾客 , 服务一定要做到全面和周到 , 要全心全意 , 不能有所马 虎, 特别是要有始有终 , 一条线服务 , 尽量做到使每一位顾客都满意。4.

3、 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多 , 因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家 , 而且规 模不大 , 超市内的包装类酸野不新鲜 , 口味不佳 , 其次是来自外来的对手 , 因此 我们要想维持好自身的企业 , 就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败 对手, 为企业赢得顾客。5. 营销策略我们的企业规模有限 , 生产能力还不强 , 经验也不足 , 我们的产品单位价 值低 , 技术含量不高 , 耐腐性好 , 而且我们的顾客相对集中 , 竞争对手也较弱 因此我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道 , 把产品直接销售给消费 者。我们也会采取相应的促销方式 , 比如发放优惠券 , 广告宣传等

4、 , 还会认真 听取广大顾客的意见 , 根据不同顾客的不同要求 , 努力改进自己的产品。我们 最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用 , 达到吸引顾客的目的 , 从而锁 住顾客 , 保持稳定的销售额。6. 具体目标 发展规划 : 短期发展目标 我们企业在短期内首先要做好各项管理工作 , 对员工制定严格的规章制度 , 对产品要严格把关 , 保证产品的质量 , 先把招牌打响 , 让每一位 广职院的学生都了解我们的产品 , 而且我们要在第六个月收回成本 , 还要有所 利润。长期发展目标 我们在完成短期目标后 , 企业有所利润 , 我们将扩大企业的规模, 扩展店面 , 增加产品 , 扩招员工 , 把

5、店面的环境弄得更幽雅和舒适 , 我们 还打算开一两家分店 , 创造我们企业的文化 , 从而垄断广职院的酸野市场。7. 创业团队我们的创业团队共有六个人组成 , 分别担任各项创业的工作 , 我们的队伍 具有很强的团队精神和较高的创业技能 , 工作努力 , 科学文化素质高 , 能吃苦 耐劳, 而且富有创新意识 , 能不断充实和发展自己。8. 财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后 , 由会计人员作 出总结和预测 , 主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、 分析 , 其中 包括创业成本 , 月度销售预测 , 利润等情况。9. 注意的问题 假定会遇到的风险 , 如采购风险 ,

6、市场风险 , 管理风险 , 环境风险 , 人员风 险等 , 制定相应的风险对策。10. 可行性分析总结市场可行性 在广职院酸野的市场很大 , 因为经营酸野的店铺只有一家 , 而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校 , 而且女生居多 , 喜欢吃酸野的又 大多是女生 , 因此我们的市场很广阔。产品可行性 我们的产品质量较高 , 口味佳 , 作用多 , 而且具有绿色、 健康的特点 , 产品的品种多 , 能够满足各种人群的需要 , 耐腐性好 , 容易保存 , 原材 料成本低 , 也容易采购 , 因此我们的产品绝对行得通 , 能够受到消费者的认 同。经济可行性 我们拥有的资金不多 , 但足以开一家酸野

7、店 , 并不需要贷款 , 而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策 , 一年内免登记类、 证照类和 管理类的费用 , 个体工商户注册登记费、 个体工商户管理费、 集贸市场管理 费、 经济合同兼证费等费用免收等等 , 因此我们的经济是可行的。盈利可行性 我们的企业规模不大 , 盈利较小 , 可是我们的成本不多 , 单位产品价值小 , 因此我们能够采取薄利多销的方式 , 估计在第六个月就能有所盈利能够为企业创造利润 , 为扩大企业规模打下基础1.企业介绍 21.1企业名称 21.2企业类型及经营范围 21.3企业销售的产品或服务 21.4企业服务对象 21.5企业可解决并满足顾客的需求 21.6

8、企业的选址与布局设计 21.6.1选址与布局设计 32.企业的市场分析 32.1企业的市场机会 32.2企业的顾客分析 32.3企业具体的竞争力和赢利能力 32.3.1相约酸辣自身资源分析 32.3.2与其它酸野店的差异分析 42.3.3相约酸辣的自身特色 42.3.4SWOT 分析 43.企业的营销计划 53.1企业出售的产品或服务 53.1.1产品的采购与储运 53.2确定出售的产品或服务价格 53.3企业销售方式 63.4营销策略 63.4.1主要采取的策略 63.4.2市场促销活动计划 63.5销售预测 64.企业的管理 74.1企业的组织机构 74.2企业的日常管理要求 84.3企业

9、管理的基本费用预测 85.企业财务计戈U 85.1企业的资产 85.2销售预测和成本计划 85.2.1销售收入预测 95.2.2销售和成本预测 105.2.3现金流量计划 116.仓U办企业的行动计戈U 12相约酸辣创业计划书1.企业介绍1.1企业名称：相约酸辣1.2企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成 产品，再自行销售。本企业以广职院为定点销售 ，销售人群面向全体在校人员及其它人群。1.3企业销售的产品或服务1.4企业服务对象 本企业的店面设在广职院的一条街 , 主要服务对象为广职院的广大师生 同时也面向教职工的家属及其它人群。1.5企业可解决并

10、满足顾客的需求 广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院 , 其中女生居多 , 而大多女生都 喜欢吃酸野 , 还有些同学消化不良或者有晕车现象 , 也希望吃些酸野来助消化 和缓解晕车现象 , 也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。可是在广职院内 的酸野店仅有一家 , 而且品种单一 , 同学们有时会买不到需要的酸野 , 因此为 了满足这类同学的需求 , 我们决定开一家酸野店 , 相信一定能得到同学们的支 持。1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内 , 因为广职院的一条街是人流最多、 汇聚 各种店铺最多的地方 , 有利于集中客源 , 而且离女生宿舍较近 , 便于锁住

11、主要 顾客, 交通方便 , 方便进货。本企业是小规模企业 , 成本有限 , 因此店内设计无需太豪华 , 但能给人一 种整洁明亮、 舒适优雅的感觉 , 设备的摆放也要整齐和有特色。 1 I 水果摊 条街芒果路162企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅 2套（300元）,计算器1个（18元）,摆放酸野和工 具的长桌1张（20元）,装酸野的玻璃缸12个（192元）,塑料篮5个（5元）,剪 刀2把（4元）,还有竹签（1元/把）,塑料袋（1.5元/扎）,辣椒盐水等这些工具 和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共 550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1台（100元）

12、、灯管2条（30元），估计用400元。2.企业的市场分析2.1企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到 ，我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家 ，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多 数,因此市场相对空白，预计市场占有率是 70%以上。2.2企业的顾客分析本企业面正确顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其它人群。主要 顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野 ，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理 ；其潜在顾 客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的

13、同学 , 喜欢吃酸野的男生不多 , 因此有些男生又因为害羞而不敢吃 , 我们就能够以打包的形式给她们带走 , 还 有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃 , 酸野有助于缓解晕车现象和有 助于消化 , 因此那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前 来购买。2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相当丰富 , 不但拥有庞大的创业队伍 , 还拥有相对充分的 资金, 而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能 , 能够使我们的创 业之路更平坦。2.3.2与其它酸野店的差异分析我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同 , 首先我们店的规模较大 , 品

14、种较多 , 产品口味好 , 我们的产品有绝正确质量保证 , 服务是一流的服务 , 环境 比较幽雅 , 我们的店址相对优越 , 便于锁住顾客 ; 与广职院外的酸野店不同的 是 ,我们的酸野店处于学校内 , 租金比较低 , 店面也比较小 , 技术相对薄弱 , 选 址比较远 , 不利于购进原材料 , 可是我们有较为稳定的客源。2.3.3相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务 , ”绿色、 健康、 美味、 优质”是我们 产品的一大特色 , 售前、 售中、 售后的”一条龙”服务是我们的服务方 略 , ”微笑”是我们永远的待客之道 , 这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客 奠定了基础。2.3.4SWO

15、T 分析优势 S: 技术较高 , 提升空间较大 , 口味更佳2品种多样 , 产品新鲜3规模大 , 价格较低4服务态度好5选址在人流集中地区较为合理 , 顾源较广6环境优雅、 舒适劣势 W: 投资较大 , 需要资金多2产品刚投入市场 , 还无稳定顾客3经营和管理经验不足4抗风险的能力较弱市场机会 O: 我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会 , 竞争对手的技 术有限 , 品种单一 , 产品不够新鲜 , 而且规模不大 , 价格较高 , 服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额 , 而且 竞争对手不多 , 这些都为我们提供了良好的市场机会威胁 T: 本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的 , 因此受

16、季节影响大 , 对采 购方面造成一定影响 , 其次供应商变更价格 , 不按时供应也是威 胁之一 , 还有竞争对手改进技术 , 改变服务态度和扩大规模等对 本企业的威胁更大。3.企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式 , 我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生 , 品种主要为 酸梅、 萝卜等 , 因此本店的主要产品有酸梅、 萝卜酸、 蕃石榴酸、 黄瓜 酸、 辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野 , 我们的产品口感香脆 , 既美容又减肥 , 助消 化 , 品种多 , 维生素丰富 , 价格低廉 , 更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸 野,因此目标顾客为女生，而广职院的女生居多，因此目标市场是广职

17、院，在广 职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们当前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好 ，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利， 因此我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术 ，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客 ，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好 ，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。3.1.1产品的采购与储运我们的产品在米购上是由经理作出米购计划 ，再由米购员进行米购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时 供应,

18、从而就避免了一定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，因此不能储存太久，必须 尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产 品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限 ，因此产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。3.2确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价竞争对手价格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤萝卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黄瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤这些价格是在成本的基础

19、上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3.3企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发 商的规模，而直接把产品提供给最终消费者 ，能够减少转经批发商、 零售商的中介费，回馈的利润大。3.4营销策略3.4.1主要采取的策略1广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，能够利用校园的 媒体进行宣传2服务目标：我们以”微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务3产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略 ，在投入期，就要建立知名度，推出

20、产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产 品,在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要 考虑收割、 放弃和重新定位等问题了。3.4.2市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给教师发8.8折优惠券共50张请学院领导吃饭成本预测300元3.5销售预测销售预测放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售投入期：35月,销售量趋势呈上升状态稳定期：6月，912月,销售量控制在稳定水平线趋势发展4.企业的管理4.1企业的组织机构经理会计|采购员| |产品加工员| |销售员本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名

21、、销售员1名姓名职务工作说明所需素质或技能陶韦龙经理做计划,制定目标,监督实施， 协调内部关系，与丄商税务等 单位打交道有主见、认真、果 断、善于应变、容 易交往韦雪静会计出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心农国平采购员负责每日的米购，经常做些原 材料的价格调查，与供应商搞 好关系口头表示能力和应变 能力都较强，有敏锐的洞察力何凤香、黄倩生产管理员组织生产,控制质量,管理工具设备和技术资料有责任心,有健康证， 工作认真、动手能 力强,懂技术,富于创 新精神莫入销售员销售产品，与顾客建立和保持 良好的关系，做销售汇报，提出 促销方法有良好的接待意识， 文明用语,礼貌待

22、客， 工作认真，思路敏捷， 有生气,善于与人交 往，有谈判能力，守信 用,服务周到，动手能 力强,懂技术4.2企业的日常管理要求本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤 恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同 时企业日常运营中可能存在着盗窃 ，火灾等风险，因此我们会带领企业的员工 一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到 最低。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法 ，激励她们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提 高工资，免费旅行，发放奖品等。工作程序：经理制定采购和

23、销售计划一一采购员负责购进原材料一一原材料加工成产品 销售产品 销售记录和汇总4.3企业管理的基本费用预测根据调查在广职院内 , 北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在 60 元左右, 而我们的企业也设在广职院内 , 因此每月需交卫生管理费 20 元, 还要与学 校领导搞好关系 , 开业头一个月请校领导吃饭预计 300元, 让今后的创业之路 更平坦。5.企业财务计划5.1 企业的资产固定资产桌椅 2套, 长桌 1张, 计算器 1 个, 砧板 1块, 塑料篮 5个, 玻 璃缸 12个, 刀 2把, 剪刀 2把, 吊扇 1台, 灯管 2条, 开办费流动资金工资 , 水电费 , 运费, 工具设备 （

24、如竹签、 塑料袋等 ） , 原材 料费 , 促销费 , 不可预见费。5.2 销售预测和成本计划EiW 目*wirhfaI*/sz护 罔inft恤hu 蛊 U希 曾D沖4BOAF 薯 HihuSrhr曹J_hfdlhE#F 睜 Hidlhnt 睜 HraZEBlift 曾I/OQM-S-Q2282O0 CD a3g5gro 匕 Oooro7 u32 也 og0 o51k2aCju) a a5g72 u0K *2ag56 口3426w耳 o4CJ1Otn9 Q4X Ooo6 cm30QLJ2OK oA6 CD営ocnM口56 Q 8U0g4 cn o5gC34宦5Or3 g a9OQ55g 0 Q

25、DO7 ro QSrgq56Q亞g a z u ocnQ4anQ5g aro e o6ra6 o QcnzQcnIMO|b=!- 応 7 O9CDm骨g6 oooo品OLj2436Dqg ol=L cn 吕CJlaCD o6 口5l=&62i=i625u06O0-JOO養81 O47 O9 Q C351*w 0gW应號QiLd岂门9 ob5 O01CJ oOH o 口J19-吕6m T CDs501Qi*4 T 口005 Qg6Q口Q3Lj)CFi0Ag aiU1o5uG0O4g CDCJI CDCHuQgO5.2+2销售和成本计划雀额元j7份顶育71r 23456739IQ1112销售含流转税销售收入0232042帥645C7410071074107410舸5049S20流转税（増值税等）00000000D0000销售睜收入023204200645C7410071074107410545049620业主丁资员工工资010001000100C10000