中秋活动策划方案.docx

1、中秋活动策划方案中秋活动策划方案（一）一、活动目的：1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：*年9 月29 日*年10 月8 日四、促销活动内容的设计：1 、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼

2、物。2 、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3 、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）根据不同价

3、位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉； 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马

4、二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7 、七重礼：折旧千元礼（

5、特价车除外）所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8 、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于20XX 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活

6、动。 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动； 、抽奖细则：将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； 、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%三等奖4

7、个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活

8、动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3 、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电

9、视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6 、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7 、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给

10、老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8 、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。（1） 周边街区：邻近街

11、和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。（5） 店内：门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾

12、和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2 、具体细节（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。（3） 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预

13、算1 、电视的广告费用：元。2 、条幅的设计制作费用：元。3 、吊旗和海报印刷费用：元。4 、促销传单印刷费用：元。5 、促销礼品费用：元。6 、舞台租赁和搭建费用：元。7 、报纸宣传费用：元。8 、立马售后维修服务卡的制作费用：元。9 、购物抓现金：元。10 、代金券印刷费用：元。11 、其他应急费用： 元。八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销

14、活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。中秋活动策划方案（二）一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假

15、。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：*年9月22日*年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐

16、中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間

17、的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款

18、超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。六、其他制作页面为大4k、8p，费用约

19、为0.6万。具体内容根据公司总体安排。中秋活动策划方案（三）今天就以某酒店为与大家分享酒店中秋策划方案，看该酒店是如何令自己的员工在异彩纷呈的文化活动中，增强员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离。一、策划方案主题以“同一月饼，同一梦想”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。二、时间：农历八月十四或者十五三、地点：酒店培训室四、策划方案特色：1、现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让员工能够很好的理解参与。2、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时

20、间记住此次活动又能更好的了解中国文化。五、方案活动一1、活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解活动名称：中秋，你知道吗？宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月追月、行月、望月图文并茂，增强感染力。理解程度计较难。六、方案活动二1、月饼活动名称：月饼圆，月儿圆活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。品月饼、赏月亮员工相互讨论。2、孔明灯活动名称：孔明灯，月儿明活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。与员工互动，调动员工的积极性与热情度。签字员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。放飞孔明灯放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮。七、现场布置1. 舞台布置包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。2. 音响设备布置3. 灯光照明布置4. 观众席布置八、活动结束现场清理安排