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1、市场经营调研报告市场经营调研报告1、 白酒比红酒消费量大。分析苴缘由，一是白酒除顾客自己消费之外，用于送礼的较多, 而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接致 使白酒的市场大于红酒的市场。2、 白酒消费多元化。从买白酒的用处来看，约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送 礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部份在20元以下，其中10元以下的约占26.7%, 1020元的占22.73%,从品牌上来讲，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，特别是汤沟酒, 约占18.75%,这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费

2、情况来看，大部份价格也 都隼中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%,价格档次越高，购买力相对越 低。从品牌上来讲，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部份选择在80150元之间(约28.4%),约有15.34%的肖 费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包裝策略就有了根据，定价要公道，又要 有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液， 10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择4080元 的价位，选择80元以上的约5.11%.总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平 基本上决定

3、了酒类市场的范围。购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素顺次为价格、品牌、质量、包 装、广告、酒精度，这样就能够得出结论，生产厂商的公道定价是十分重要的，创名牌、 求质量、巧包装、做好广告也很重要。顾客虔诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶然换的占 43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%, 明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中构成，是很难改变 的，因此，厂商应在建立企业形象、争创名牌上狠下工夫，这对企业的发展十分重要，:，(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，

4、然后是亲友先容，最后才 是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的留意力，对企业来讲是关键，怎样做好广告 宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的范围。而对商家来讲，营业员的素 质也应重视，由于其对酒类产品的销害有着一定的影响作用。服裝市场营销调查报告1调查说明河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀 萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调查、本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。为了了解河源地区社会经济发展惰况，贸易竞争对手状态、消费水平及需求情况进行此次 调查，此次调查为河源以后的服裝市场的定位、经营方

5、针提供了根据。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应当根据具体的情况做出分析。 为此应当做好相干的市场调查，才能更好的作出相应的猜测。2.市场营销环境状态目前河源的服装市场隼散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰贸易广场、人民路地段商展、步 行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进进的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场 散布、市场容量、需求性质等。调查采用问卷调查和面谈调查相结合的方法。如:定点访问、拦截访问3.消费者悄况(1)、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占整体的76%,男性为24%。年龄构成中年龄

6、以21-25岁者最多，占调查总数的52%,而16-20岁的人群占26%,剩下的21.8%人群均为25岁以上。文化程度方面以大学生学历者居多，占了 41.6%,中学生程度者则占了 29.2%,而工作者 18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。(2)、消费者的购买力及消费水平调查资料显示，河源地区对服裝的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费 的情况可以反映出来。(3)、消费者购买行为情况消费者在购买服裝的时候，关于对折扣感爰好的情况，被调查者所作出的反映是：非常感 爰好占了 24%,比较感爰好的人群有41.7%, 般的为20.8% ,剩下的13.5%表现的态 度为无所谓(4)

7、、对河源服装市场状态评价及经修建议征对河源市场的情况，要进行刺激消费,.除此以外还要夸大自己的品牌体系。在调查中发现，就对款式，通常是甚么因素影响你的选择?这一题目中，个人喜好占了 42.7%,彰显个性27.1%,寻求潮流19.8%,朋友意见10.4%。而您通常通过甚么途径来 了解服裝的新潮流网络资源40.6% ,时尚杂志42.7%,朋友先容11.5%,电视广告5.2%。由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。现代市场营销的发展，已不是单纯的为销害而销害的进程，营销管理与营运服务已经是现 代品牌营销取胜的根本，必须应用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监 控。在营销内部

8、的管理与监控中，充分利用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、 库存及业务职员的业绩进行监控与分析。不管是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责 任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能到达理想的目标。品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，不管品牌的推广，还是终端卖场零售、 促销，都应在同一的策划下展开，如摆设方式、导购技能、橱窗陈设、店面形象筈。因此我们肅加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;同辜潜伏市场;创 新新的市场;实行标准化战略。4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)服裝市场经历了从无到有、从卖方市场到

9、买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装 专业市场仿佛一直上演晉永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深 进，服裝专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步乃 至降落，表明其发展已遭受到一定的壁垒.在新的市场坏境下，如何保持可延续性的健康 发展，是当下亟待解决的任务。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应当根据具体的悄况做出分析。 为此应当做好相干的市场调查，才能更好的作出相应的猜测目前河源的服装市场隼散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰贸易广场、人民路地段商展、步 行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进进的市

10、场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场 散布、市场容量、需求性质等。未来消费品牌的肅求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加， 它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创建，要经历市场的推广期、成长时间、成熟 期、发展期四个阶段，它溺花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的进程。品牌就 是信习，就是实力，更是成功。打造市场强势品牌：服裝专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，二者相辅相成，唇 齿相依。产业发展长时间依靠于低廉的劳动力本钱，生产范围不断递增，致使了产品数目 增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服裝产业已进进品牌化

11、时代，服装 专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确 立目标市场的重要条件。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企 业利用自己的特点和上风来满足特定需求。通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爰好个性，因此，针对细分市场所 提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，进步品牌在市场份额的占有率。一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，文要紧跟流行趋势，更重要的是要奇妙地逢 迎消者的心理，留意市场可撮纵性。市场营销调研报告一范文2017-01-03 10:41 | #2 楼一、 网络营销原理网络

12、是一种以信息为标志的生活方式O在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便 性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网 时代的新形态。直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具 有少分销坏节、高互动性、空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都 有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。二、 宏观背最分析(-)互联网发展状况截至2015年9月，我国网民已达2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用 率为25%,用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和2

13、3.4%结构 数据如下：1.网民年龄结构如图1所示，网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数 的2/3,而这2/3几平就是中国服裝消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来服 装消费者将会是百分之百地上网。共12页市场营销调研报告图1网民年龄结构2.网民职业结构如图2所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30%,而企事业单位职工居第二 位，占到25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此 企业肅要建立详细的顾客数据库，掌握终端就学握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷, 制定的策略也会越有效。图2网民职业结构共12页市场营销调研报告3

14、.网民收入结构如图3所示，500元以下收入的网民比例占到30.5%,特别提出的是：学生网民的月收入 90%以上都在1000元以下，而网民职业结构中学生占到了 30%,这是引致总体网民月收 入中1000元以下的比例较高的重要原因。总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费 水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体一一未来的消费主力。数据来源：中国互联网络信息中心2015-9-1中国互联网络发展状况统计报告（二）服装业发展状况据最新统计数据显示，2015年中国服装年销售额已达1300亿元，中国已成为世界第三 大服装消费市场。2015年，品牌

15、建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广 告诉求也将转移传播载体。中国服裝业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平 共12页市场营销调研报告低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服裝业只能替别人加工高档名牌服装、自 己的产品难以成名的原因。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服裝产业整 体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占 据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服裝企业之 间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服

16、装企业的产品销害还是以批发市场的大流通为主。而近年来服裝企业的品牌意识虽然不断 加强，但中国服裝行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服 装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服裝企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后 阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发 掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转，服裝的新产品周期（设计、成衣 到进入销害）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常 明显.服裝业在加入WTO以后，如果只依翥依赖于较低的劳动力成本的价

17、格优势，增长空间将 越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远共12页市场营销调研报告的伤害。中国服裝行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了众多 的知名品牌，隼中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业 前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模,，现在已经走在原创道路上的企业，就要审视自己了 ：到底有没有能力去满足中国快速成长 起来的中产阶级的服饰消费能力，中国到2015年非实用的奢侈品的消费人群将达到2.5 亿，在全球化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不但需要纯粹的 设计人员，还要相应的市场与消费趙势研究部门，还有

18、市场运营部门，这是一个强大的品 牌机器，要做就做最好，结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很 大的设计和生产进行地域分离。时尚是成本很高的经营战略，要创造条件去满足时尚人力 所需要的工作、生活、交际、提升筈的环境（三）国內服装的网络发展状况互联网是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，公司就应该到哪个地方去。服装具 有体积小、价值高、订购方便和风险认知低等特点，非常适合网络销售,据最新数据显示, 服裝已经成为在互联网上销害收入排名第三的行业:但是我们本土服装真正进入电子商务模式运营的并不多，就算共12页市场营销调研报告“触网的，也还处在电子商务营销的表层，比如建设一个品牌网

19、站，开拓淘宝的B2B销害 渠道，或者做做简单的关健宇竞价吸引客户到企业网站而已，其主要赢利模式根本还是传 统模式，这也是本土服装一直得不到快速发展的原因之一。而众多国际大牌，都纷纷在电子商务方面进行战略部暑，不少已经取得了不错的业绩，当然，这些他们也是知道的。但他们认为网络营销有损品牌形象，服装消费者更注重购物 体验，服装销害更看重面对面沟通对品牌的影响力，而网络销害的应用不便于控制产品价 格和销害网络等。鉴于中国市场的多样化与复杂性，服装企业在探索发展进取的过程中，都应尝试通过各种 渠道打破单一的销害方式，寻求多样化发展。三、电子商务价值分析以互联网为代表的新经济领域，出现了新的价值创造系统

20、。在这个系统中，不同的经济角 色,包括供应商、商业伙伴、顾客等，组成商业联盟，共同合作来创造价值在这种竞争 坏境中，营销战略面对的是整个价值创造系统，中心任务不再是定位企业的活动而主要是 协调商业联盟的各个成员并动员他们去创造价值，(-)网络营销的价值创造网络营销模式的运用有晉无法比拟的优势：低廉的广告成本和销害成本，目标客户的精准 定位，一对一个性营销的制定，丰富而全面的资讯等。而且营销方式多样：网络视频， SEO (搜索引擎优化)，试用裝免费派送，广告联盟，EMAIL营销，B2B、B2C,话题营 销，博客共12页营销，数据库营销等。具体的网站价值创造：1.网站的商业目标不是为客户创造价值

21、而是动员客户利用网站提供的坏境，为他们自己 创造价值并为网站贡献价值客户概念是所有互联网用户，既包括厂商，也包括浏览网站 的顾客前者提供了网站的內容，传送了价值的形式，包括商品、服务和信息，在用这些 形式满足顾客需要的同时也为他们自己创造价直顾客则是网站的参与者，他们搜寻商品 和信息为自己创造价值但花费了时间、金钱和注意力来浏览或者购买，因而也对网站 贡献了价值,2.网站的价值是客户不断参与创造的，当积累到一定程度的时候，这个价值创造系统就会 愈来愈复杂，这时网站的首要任务是协调它的商业关系。网站通过互相得利的价值交换来 吸引客户、供应商和商业伙伴，这种性质决定了网站的价值本质上是一种关系资本

22、，即知 识和关系，或者说是企业的能力和顾客。网站的营销策略就是在企业的能力和顾客之间创 造一种不断改进的和_谐如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多样性，图文 影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。（二） 网络营销的基础一一网站虽然开展网络营销并不一定要通过网站，但网站是网络营销最基础、最重要的工具这是 因为：1.网络营销是一种信息营销，而网站是信息营销最有效的载体。2.网络营销是一种复合营销，网站能够有效地整合各种营销手段。根据著名时尚杂志ELLE 针对女性网站用户进行的肅求调查（样本描述:n=1022）显示，搜素引擊网站被45.6%

23、的 女性网民经常光顾，频次仅次于专业的女性网站。另外，服裝在网络上的人气与评价对消 费者的购买影响不可忽视，34%的ELLE网民在购买服装前，都会选择去论坛看看别人的 讨论，同时搜隼信息。3.网络营销是电子商务的基础，网站是促成电子交易的重要手段。（三） 建设优秀企业网站的要求由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的 关健 当前企业网站大多以展示形象为主，通常模式是企业宣传画册的翻版，存在诸多缺陷。大 多委托网络公司制作维护，甚少更新管理.由于内容贫乏陈旧，形式千网一面，又缺乏有 效的推广手段，网站知名度低，访问量和回访率都不理想，未能起到应有的作用。其实

24、从用户的角度看，他们真正需要的是访问一个网站就能得到所有服裝的信息，即能够 包括所有服裝厂商名录和商品信息的行业中心数据库，如果可能，他还要对得到的信息进 行分析，通过价格比较和优势比较，才会确定选择的意向。（中国服装网CEO）认为建设企业网站的策略应该是：1.以互联网络的特点为导向。完整性：要求资料详尽，结构清晰，链接正确，要把重要目录和最新內容放在首页上，然 后逐层链接介绍，尽可能提供完整的信息给目标市场。独创性：要求提供对客户有吸引力和说服力的东西。从网页的标题、文案、图片上体现创 造性，但要注重页面简洁，易于握作。互动性：最重要特性，能够利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术

25、特点使 建立客户数据库变成非常简单的事情。2.以消费者为中心。客户策略：明确客户需要什么，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值 （从而获得利润）。成本策略：了解满足客户需求的成本，物有所值，他们也愿意为此付出较高的成本价格。方便性策略：重视客户购买商品和辜受服务的方便性，简单来说就是以客户的方便性为出 发点来构建网站。沟通策略：促销在网络时代就是与客户的沟通。网络营销是一种“一对一”的客户关系。要 通过社区、表单、电子邮件等方式与客户进行双向沟通，与他们建立起一种牢固而稳定的 友谊关系，通过交换和利用信息来创造价直四、 网络时代的品牌建设品牌是企业整体产品概念的重要组成部分，也是

26、企业制定市场营销策略时的一个重要坏节 一般认为，品牌的关键要素是承诺和附加值，资生堂的总经理曾说过:“资生堂提供的不 是服装，而是向女性提供梦想。”梦想就是资生堂服装的附加值我们将传统的品牌网络化，就是让传统品牌在网络上得到延伸。按我的理解，有三个问题是需要特别注意的：1.域名策略。主要是为避免网站混淆，为避免竞争者因为域名拼写错误等原因而得益，为 让用户可以根据公司或品牌名称猜想你的域名等。2.浏览策略。了解目标访问者，进行网站推广等五、 构建新型商业模式直到目前为止，我们对于网络未来的走向仍然只是猜测，纳斯达克的股价风云其实就是这 种猜测的反映。然而网络的发展轨迹却是清楚的，已经足够让我们

27、制定应对的策略：1.网络营销是互联网时代企业融入知识经济的管理工具和思维方法，传统企业只有充分利 用网络营销，才能免遭时代淘汰。传统企业开展网络营销主要是通过建立企业（品牌）网 站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，同时必须依照互联网络 的特点进行；2.网络的发展导致资源的隼合，产生新型商业模式:，为了适应网络的趋势，传统企业必须 重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出新的安排，与网络联姻结成商业联 盟，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势；3.传统企业建立企业网站实际上也是对传统品牌进行网络化建设，成功的关键是能够充分 利用互联网的特点和力量，让科

28、技和速度与品牌结合在一起，以新的互动水平来实现品牌 的承诺和附加值,，六、结论正如宝洁全球营销长史坦格（JimStengel）所说：现今消费者对于媒体的反应已不如以往, 他们拥有决定何种方式及何时接收营销讯息的权力，若我们过分仰赖主流媒体、或没有探 索新科技及接触点的品牌，将会与消费者失去联络，网络是信息载体和沟通工具，销害是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组 织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败，所以网络营销如果偏离了销售这 个根本目的，不能最终在销害上实现“落地”，就是失败的网络营销，当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战 术

29、。因此企业必须依据自身实际悄况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旅 号的来访者。营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品，归根到底 就是满足并引导消费者的箱求。随着消费者物质生活的不断提高，消费者的消费水平也有大 幅度的提升。随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美创始人吴 炳新先生所盲，宣传让人类美丽十岁是所有服装企业的责任。不同年龄阶段的消费者，往 往存在着不同的消费特征和消费需求。市场营销市场调查报告2017-01-03 9:24| #3 楼一、产业背景分析调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面，深受企

30、业欢 迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销害人员 无人问津，大量积压。截至2011年底，我国生产型企业至少需要营销从业人员180万，每一家企业平均需要 10名营销从业人员。特别是珠三角经济发达地区的国有、民营、外资等企业，需求尤其 旺盛，而且呈大幅度增长趋势。随着我国经济的高速发展，这种趋势还会更加明显，同时 用t专业人才要求培养也提出了更高要求。2011年6月11日，成都市人力资源和社会保障局发布了2011年成都市重点产业和新 兴产业人才开发目录。目录指出，成都市人才以专业技术人才为主，经营管理高层 次人才偏少。技术研发、生产技能和市场营销岗位需求为人才需

31、求主体，经营管理类岗位 高层次人才需求旺盛。目录也列举了成都目前人才非常紧缺的岗位，市场营销员位居 第一。四川宜宾作为我省的白酒金三角的重要组成部分，国家对白酒产业非常重视，对白 酒营销人员的需求量很大、此外宜宾有着得天独厚的旅游优势国內出名的蜀南竹海、兴文 石海等旅游景点需要大量的旅游营销人才，其需求非常可观我们可以抓住宜宾本地大力 发展白酒产业的机遇大力培养专业型营销人才。二、 行业背最调查我们通过对宜宾戎州商会、创维、沃尔玛、宜潭酒业、殴芮、科讯网络、建国汽贸、成都 良木缘咖啡、两岸咖啡等行业和公司的走访调查，宜宾本地、西南地区、东南沿海对营销 人才需求非常大，其肅求层次丰富，从基层的促

32、销员到营销职业经纪人，有的公司甚至开 出年薪10万的高薪到我院选拔营销精英人才，因此营销专业发展前景非常好。针对以上企业的调查结果，我们做出了统计和分析，本专业毕业生可在商品流通行业、工 业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、 客户管理、销害管理、保险推销、市场分析与预测、销害网点建设、销害渠道管理等工作。三、 行业技术应用调查（一）行业通用技术使用调查（调查行业普遍使用的成熟技术或工艺情况，找出其关键技术。该项调查主要为专业骨干 课程和核心课程的确定提供依据）（二）行业未来技术使用调查（调查行业未来会使用的新技术、新工艺。该项调查主要为专业的拓展课程或者选修课程 提供依据。）四、 人才需求调查（一）企业的岗位配置调查宜宾四海通电讯有限责任公司营销类岗位情况：（二）岗位的