美丽素系列化妆品上市方案样本.docx

1、美丽素系列化妆品上市方案样本XXX美丽素系列化妆品上市方案一、前言1.市场分析2.市场定位二、市场背景三、营销战略1.主推产品2.重要卖点3.广告语4.上市时间5.销售渠道6.定价7.上市活动四、宣传方略1.电视2.报纸3.宣传单页4.柜台陈设、立牌5.促销活动、现场演示五、执行程序六、预算一、前言当前青岛化妆品市场品牌林立，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷推陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊，兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相称市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，特别是某些大公司如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇特，促销品也十分吸引人，X

2、XX似乎无处插脚。但，仔细分析市场后你会发现，化妆品其实被分为两某些。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等2.功能性化妆品如去斑艾丽碧丝，去痘可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备相称技术含量，因此市场仍有空缺，这对咱们来说是一种阻力小，易攻占市场。由于XXX其系列产品中消斑素区别于其她功能性化妆品是她一方面提出了“熊果苷”美白去斑概念。熊果苷是一种南美药用植物，美国和日本重要用她治疗烧伤留下黑斑，效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色，并且没有任何副作用。这为咱们定位提供了科学根据，在宣传时咱们要抓住这个要点市场前期将以产品功能为主攻点。XXX另一特点是她特别添加了无

3、油凝露技术，使护肤品能迅速渗入到皮肤底层，透气、吸取都非常好并且不油腻，使用非常舒服。她抛弃了以往油腻腻化妆品，在即将来临夏季这对消费者无疑是一种大诱惑。因此，咱们将XXX定位为无油去斑功能性化妆品。这样，由于功能性化妆品技术含量高，定价相对要高某些，可保证较好收益。另据调查60%女性对自己肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望有一种效果明显生物化妆品XXX应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做好一定可以出奇制胜。二、背景在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明显市场始终不温不火。而后者重要是粉质遮盖，而粉含铅量较高，除非万不得已，消费者也不乐意用。XXX属

4、于生物美白，由于采用了新技术，清新无油，功能明显，是对以往产品一种突破。三、营销战略1.主推产品 105G消斑型XXX美丽素2.重要卖点 生物美白技术“熊果苷”去斑效果看得见无油凝露，不油腻3.广告语 清水出芙蓉，XXX更美丽4.上市时间 5月1日5.销售渠道 全市各大商场专柜 地区别销商 周边市场总代理 市内批发商 小店中型超市 这样，铺货率极高，时效性又好。在上市之前，产品均可到达目的客户手中，并陈列上柜，从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大商场是专柜代销外，别的均为现款，货款回笼快，为XXX下一步市场运做打好基本。6.价格方略（略）7.上市活动主题：XXX消斑承诺15见效，无效退款分

5、析：如果是单纯买赠促销活动已不能打动顾客，消费者在不断购买中以越来越成熟。由于不断购买，不断失望，消费者心中购买欲望越来越强烈，怀着十分渴望有怕再失望，这种复杂心理成为消费一大障碍，而此前也没有一种去斑化妆品公司敢承诺“无效退款”，这既是对产品品质一种保证，也是给消费者一颗定心丸是一种鼓舞，抱着“试试看，反正无效退款”、“敢承诺品质一定不错”人将使咱们顾客群扩大好几倍，这既是宣传，也是挑战。活动范畴：全市各大商场活动内容：1.凡从5月1日5月7日在华联、中山百盛、东方商场、国货、南山百盛、三百惠、利群、佳世客、崂百大楼、商贸中心等商场购买105克XXX消斑型美丽素均可获赠15克消斑型使用装1盒

6、。使用15天后，无效可全额退款。 2.购其她XXX系列化妆品满100元送XXX15克消斑1盒。（5月1日30日）退款地址： 联系人： 联系电话： 3.凭广告或产品宣传单到柜台领取8克XXX使用装一袋。 活动形式：1.华联、利群现场演示（现场美容） 专业美容师4名（每商场两位） 美容指引4位（每商场两位） 促销员8位（每商场四位，散发宣传单2位，简介商品2位） 美容工具2套大型展台2座 2.其她商场贴柜促销1名（散发宣传单，配合专柜促销）注：以上活动均需原有专柜人员配合，当顾客被导购或贴柜小姐简介到柜台前时重要由专柜人员进行促销活动消费者对穿商场服装者较信任，对导购普通有成见）促销员规定：身高1

7、.65M以上，身材苗条，面容娇好，皮肤白皙。 高中以上文化限度，普通话原则。 亲切，有亲和力 需培训： 产品知识纯熟公司文化基本掌握 熟悉美容护肤技巧 促销技巧纯熟四、宣传方略1.电视 选取青岛电视台 以专项形式播放（1分钟）连播2个月，电视剧中插，片头或片尾。简介产品技术含量、功能、其她都市购买热潮、促销活动内容为主。 选取省影视台 10硬广告 每日滚动8次 连播2个月树立品牌形象，强化印象为主。2.报纸 通过对青岛市报纸调查，发现青岛晚报发行量最大，看晚报已成为了岛城居民生活习惯；半岛都市报娱乐内容、家政内容深受人们欢迎，且早上发行。因而选取以上两报，可全天覆盖目的群。（1）硬广告 二期

8、通栏 套色 晚报 第一期内容：“产品消斑功能简介，促销活动内容为主”，并配有产品图像及标记； 第二期内容：“产品热销，倾城城好”，以功能为主强化第一期效果。（2）软广告 八期 软文 半岛都市报以阐明、记叙、事例等文字简介产品功能，文章以诱导购买为目。3.宣传单 以厂家配送宣传单为主。从5月1日起5月7日在各大商场门前派发，解说并指引顾客到柜台前领取试用装。4.商场专柜为配合XXX上市，统一将其陈设接近XXX标志色（淡紫）产品陈列以XXX为主，灯箱广告换成XXX灯箱片，柜台立牌换成厂家配发XXX立牌。5.促销活动 现场演示现场演示选取利群、华联因素： 华联接近火车站，客流量大，来往人员多。消费购

9、买冲动 利群是青岛销售量最佳商场，是老店，消费者美誉度高，可提高商品知名度和品质。提前一周联系商场拟定活动场地及费用、水源、电源等。为什么要做现场演示 现场演示会用到专业美容器材和美容师，由美容师当场解决顾客肤质问题并予以指引，可提高咱们专业性，使消费者产生信任，利于购买。 现场演示氛围热闹，手法新颖可吸引大批人群，导致良好销售氛围。 造声势，树形象 我公司是做化妆品，后来类似活动还会有，一次投资，多次收益。五、执行程序时 间项 目截止日期负 责 人4月22日讨论方案4月22日市场部、销售部4月23日确认方案4月23日总经理4月24日纸软文4月28日市场部准备硬广告草案向厂家申请广告片联系广告公司4月25日铺货完毕4月25日销售部商场陈设完毕申请现场演示4月29日4月28日拟定广告代理商4月28日销售部促销队培训完毕市场部赠品促销品准备完毕4月29日拟定商场演示位置4月29日市场部报纸软文刊出4月30日晚报硬广告刊出4月30日市场部专项、10广告播出5月1日促销展开5月1日销售部、市场部5月7日销售分析、促销品领用分析5月8日市场部6月1日上市活动总结6月2日销售部、市场部六、费用预算（略）