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1、漯河恒通生物化工系列产品叶面肥推广策划案漯河恒通生物化工系列产品叶面肥推广策划草案概述叶面肥是营养元素施用于农作物叶片表面，通过叶片的吸收而发挥基功能的一种肥料类型，植物的叶片有上下两层表皮，由表皮细腻组成，表上细胞的外侧有角质层和蜡质，可以保护表皮组织下的叶肉细胞行使光合、呼吸等功能，不受外界不利条件变化的影响，叶片表现还有许多微小的气孔，行使气体更换的功能。研究表明，角质层由一种带有羟基和羧基的长碳链脂肪酸聚合物组成，这种聚合物的分子间隙及分子上的羟基、羧基亲水基团可以让水溶液渗透进入叶内，当然，叶片表面的气孔是叶面肥进入叶片更方便的通道。化肥中尿素类物质对表皮细胞的角质层有软化作用，可以

2、加速其它营养物质的渗入，所以尿素类物质对表皮细胞的角质层有软化作用，可以加速其它营养物质的渗入，所以尿素成为叶面肥重要的组成成分。 一、农民施用叶面肥有哪些好处1补充根部施肥的不足当作物出现根部施肥不便时，如在作物生长后期，根系活力衰退，吸肥能力降低；或者当土壤环境对作物生长不利时，如水分过多、干旱、土壤过酸、过碱，造成作物根系吸收受阻，而作物又需要迅速恢复生长，如果以根施方法不能及时满足作物需要时，只有采取叶面喷施，才能迅速补充营养，满足作物生长发育的需要。2迅速补充营养在作物生长过程中，作物已经表现出某些营养元素缺乏症，由于采用土壤施肥需要一定的时间养分才能被作物吸收，不能及时缓解作物的缺

3、素症状。这时采用叶面施肥，则能使养分迅速通过叶片进入植物体，解决缺素的问题。3充分发挥肥效某些肥料如磷、铁、锰、铜、锌肥等，如果作根施，易被土壤固定，影响施用效果，而采用叶面喷施就不会受土壤条件的限制。又如，一些果树和其他深根系作物某些营养元素吸收量比较少，如果采用传统的施肥方法难以施到根系吸收部位，也不能充分发挥其肥效，而叶面喷施则可取得较好的效果。4经济合算各种微量元素是作物生长发育过程中必不可少的营养物质，但施用量很少，例如钼肥，每亩施用量仅几十克，如果以根施方法则不易施匀。只有采取叶面喷施，才能达到经济有效。根据研究测算，一般作物在叶面喷施硼肥，对硼的利用率是基施的8.18倍。从经济效

4、益上看，叶面喷施比根施要合算。5减轻对土壤的污染对土壤大量施用氮肥，容易造成地下水和蔬菜中硝酸盐的积累，对人体健康造成危害。人类吸收的硝酸盐约有75%来自蔬菜，如果采取叶面施肥的方法，适当地减少土壤施肥量，能减少植物体内硝酸盐含量和土壤中残余矿质氮素。在盐渍化土壤上，土壤施肥可能使土壤溶液浓度增加，加重土壤的盐渍化。采取叶面施肥措施，既节省了施肥量，又减轻了土壤和水源的污染，是一举两得的有效施肥技术。二、叶面肥的主要功能特点1吸收快。土壤施肥后，各种营养元素首先被土壤吸附，有的肥料还必须在土壤中经过一个转化过程，然后通过离子交换或扩散作用被作物根系吸收，通过根、茎的维管束，再到达叶片。养分输送

5、距离远，速度慢。采用叶面施肥，各种养分能够很快地被作物叶片吸收，直接从叶片进入植物体，参与作物的新陈代谢。因此，其速度和效果都比土壤施肥的作用来的快。据研究，叶片吸肥的速度要比根部吸肥的速度要快1倍左右。2作用强。叶面施肥由于养分直接由叶品进入作物体，吸收速度快，可在短时间内使作物体内的营养元素大大增加，迅速缓解作物的缺肥状况，发挥肥料最大的效益。通过叶面施肥能够有力地促进作物体内各种生理过程的进展，显著提高光合作用强度，提高酶的活性，促进有机物的合成、转化和运输，有利于干物质的积累，可提高产量，改善品质。3用量省：叶面施肥一般用量较少，特别是对于硼、锰、钼、铁等微量元素肥料，采用根部施肥通常

6、需要较大的用量，才能满足作物的需要。而叶面施肥集中喷施在作物叶片上，通常用土壤施肥的几分之一或十几分之一的用量就可以达到满意的效果。4效率高：施用叶面肥，可高效能利用肥料，是经济用肥的最有效的手段之一。采用土壤施肥，由于肥料挥发、流失、渗漏等原因，肥料损失严重。由于土壤的固定作用，一部分养分被土壤固定，成为无效养分，同时还有部分养分被田间杂草吸收。叶面施肥则减少了肥料的吸收和运输过程，减少了肥料浪费损失，肥料利用率高。 三、叶面肥在施用过程中要注意的问题1选择适当的喷施浓度。叶面施肥浓度直接关系到喷施的效果，如果溶液浓度过高，则喷洒后易灼伤作物叶片；溶液浓度过低，既增加了工作量，又达不到补充作

7、物营养的要求。所以在应用中要因肥、因作物不同，因地制宜对症配制。2选择适当的喷施方法。配制溶液要均匀，喷洒雾点要匀细，喷施次数看需要。3掌握好喷施时期。叶面施肥的时期要根据各种作物的不同生长发育阶段对营养元素的需求情况，选择作物营养元素需要量最多也最迫切时进行喷施，才能达到最佳的效果。4选择适当的喷施时间。叶面施肥效果的好坏与温度、湿度、风力等均有直接关系，进行叶面喷施最好选择无风阴天或湿度较大、蒸发量小的上午9时以前，最适宜的是在下午4时以后进行，如遇喷后3-4小时下雨，则需进行补喷。5选择适当的喷施部位。植株的上、中、下部的叶片、茎秆由于新陈代谢活力不同，对外界吸收营养物质的能力强弱差异较

8、大，要选择适当的喷施部位。6增添助剂。在叶面喷施肥液时，适当添加助剂，提高肥液在植物叶片上的粘附力，促进肥料的吸收。7与土壤施肥相结合。因为根部比叶部有更大更完善的吸收系统，对量大的营养元素如氮、磷、钾等，据测定要10次以上叶面施肥才能达到根部吸收养分的总量。因此叶面施肥不能完全替代作物的根部施肥，必须与根部施肥相结合。叶面肥施用量少，效果迅速明显，提高了肥料的利用率。是一种既经济、效果又好的施肥措施，特别是一些微量元素叶面施用更有独到之处。但我们也应当看到，叶面施肥工作比较麻烦，花费劳动力也比较多，同时易受气候条件影响，也因作物种类和生育期不同，叶面施肥效果差异较大。因此，必须在根部施肥的基

9、础上，正确应用叶面施肥技术，才能充分发挥叶面肥的增产、增收作用。四、市场概况（同类产品营销概念）1、硼老大（湖北福华农化公司） 速溶、保花保果。2、裂变（美国曼哈顿）增效。3、叶绿达：补充营养。4、凯歌（浙江凯歌）怎产抗旱、补充营养。5、植物动力：营养液肥、增产增收、抗病抗旱。6、土力神（德州力神公司）增效、易吸收。7、龙飞大三元（三门峡龙飞生物）有机肥、营养肥。8、润球（徐州润球肥业）植物营养肥，保果增色抗裂、活化土壤，抗病。9、绿劲（生物有机肥）速溶、易吸收，抗病抗旱。10、绿劲浓缩（同上）植物营养夜、小变大，少变多，薄变厚。11、三天灵（盐城慧科生物）粗跟壮苗，治僵反清。12、漯效王（漯

10、效王公司）营养、促生、壮根、促芽、促叶、保花、保果、提质、增产等作用，而且能迅速缓解和提高土壤有机质缺乏的问题，具有独特的活化、顺向调节和逆向治理的功能，抗病、抗旱。13、复合氨基酸（南通绿神生物）补充植株营养，促进根系发达，茎蔓粗壮、叶片茂盛，控制徒长，保花、保果、提高座果率；增强植物抗病能力，抑制真菌、细菌、病毒所引起的病害；增强植株抗旱、抗涝和抗寒等抗逆能力；改善瓜的品质，口感好，瓜形美观顺直整齐；早熟不早衰、提早上市，延缓植株衰老，延长采收期。14、新陆硼、锌、铁（德化新陆公司）有效含量高、无毒害、易吸收、能改善作物营养状况、促进光合作用、加快糖份运转、调节新陈代谢、促进生长发育、增加

11、产量、改善品质、矫治和预防各种作物因缺乏微量元素造成的小叶、黄叶、白叶、花叶病、褐斑、茎枯、枯黄萎、落花、落果、落叶等生理性病害，而且对作物的“花而不实”也有特殊的防治功效，可使各种作物增产1530%。15、肽能素（郑州拜农生物）施用后植物自动激活免疫系统调节生长状态，保持营养平衡，茁壮成长；保花、保果，改善品质；解除药害、冻害。 本品具有常见营养调节剂的功效外，还具有营养更全面、调节更合理、效果更持久等特点，16、双收叶面肥（河南双收公司）壮根壮苗、保花保果，抗逆抗冻。17、一喷绿（万国生化）对各类作物的黄叶病、小叶病和苹果花叶病、病毒病有独特效果。 平衡补充植物生长所需要的各类养分，促进代

12、谢及光合作用。 集抗病、抗旱、抗寒、补肥于一体，使植物保持旺盛的生长。 提高叶绿素含量，增色、增糖，提高产量和改善作物果实品质。18、氨基黄腐酸叶面肥（同上）防病治病、全方面补充植物所需营养成分、抗旱抗寒、调节生长、改善品质、保花保果、膨大着色、提早成熟（510天）五、叶面肥市场行情叶面肥市场很混乱，这是业内人士的普遍共识。 假劣产品充斥市场，无证、套证肥料随处可见。“这个产业至今发展了近20年，但仍不成熟，除了因丰厚的利润空间不断吸引不法厂家作假之外，管理上存在的盲点和争议也让作假者有了可乘之机。”一位农资经销商介绍。 中国农业大学资环学院曹一平教授也表示，目前叶面肥的管理仍不规范。她透露，

13、目前有关部门正在各省组织调研，收集意见，农业部9月初将举行叶面肥行业会议，相关政策法规有望得以修改完善。 那么，目前叶面肥管理的争议究竟在哪些方面？ 争议一：产品如何分类 “叶面肥明明属于肥料，但有时却按照农药的标准检查。”“每个部门都来管，但有时候谁也不管！” 当被问到目前叶面肥相关的管理法规存在的盲点时，类似的话语就会从许多叶面肥生产厂家和经销商口中说出来。 据了解，目前从产品分类上看，叶面肥无疑是属于肥料一类，但由于其销售渠道与农药产品类似，许多管理部门，特别是市县一级，都按照农药产品的规范进行操作，导致出现执法的标准不一致，以及多头管理、监管不力等问题。 一位厂家负责人介绍，市面上叶面

14、肥产品五花八门，但其实取得正式登记证或临时登记证的只占小部分，大部分都是套证或无证的“山寨产品”，或者是临时登记证已经过期的产品。他认为，这主要是由于相关部门监管不力造成的。 “为什么会监管不力？关键是不知道由谁来管！”这位负责人说，叶面肥在一些地方似乎成了执法空白，导致“山寨厂家”有恃无恐。而经销商们也愿意销售这些产品，因为其利润更为可观。 对此，江门杰士农科总经理吴家强认为，由于现代肥料的概念越来越宽、个性化也越来越强，因此不适宜采用登记制。他建议，国家有关部门参照国外的做法，对肥料的管理制度采取备案制，这样操作更为简单，更容易判断哪些属于正规产品，哪些是非法产品，也可以解决叶面肥市场多头

15、管理、执法难的问题。 争议二：使用范围登记 叶面肥的使用范围的登记，也为不少厂家所诟病。 据了解，按照有关规定，每种叶面肥产品每次只能登记使用于一种作物上，如果在其他没有登记的作物上销售使用便属于违规，将处以一定数额的罚款。 “去年我们公司代理了一个美国进口的硼肥产品，取得了农业部的肥料登记证，但是仍然遭到了罚款，就是因为在肇庆等柑桔产区进行超范围宣传。”一位叶面肥厂家的负责人告诉记者，“这很不合理。” 他认为，既然叶面肥是属于肥料种类，为何不能像复合肥等常规肥料那样，取得了登记证之后就能够在大部分的作物上使用？“据我了解，只有农药产品才是每个作物都需要登记的，这又回到了叶面肥究竟属于什么种类

16、的问题。” 北京新禾丰农化资料有限公司广州分公司技术经理黄聪也介绍，目前叶面肥被罚得最多的不是假冒伪劣产品，而是取得登记证的产品。他表示，这是很不正常的，相关部门应该加大力度去严查那些扰乱市场的问题产品，而不是挑正规产品的“刺”。 据介绍，将一个产品在新的作物上进行登记，需要花费几万元的成本，另外进行试验也要花去几年的时间。对企业来说，如果登记几种作物的话成本就更大。黄聪说，“我觉得这个政策一定要进行修改，不然厂家根本就吃不消。” 但也有人表示不同的意见。英德市农资经销商叶国通认为叶面肥毕竟不同于一般的肥料，由于含有多种微量元素或其他成分，有可能对某些作物产生伤害，所以对每种作物都进行登记是有

17、一定必要性的。 争议三：标准与检测 由于叶面肥有着其独特的功效，近年来越来越受到一些地区的农户所青睐，销售量每年递增。 不过作为一种相对新型的产品，叶面肥的技术仍有不完善的地方，加上各种产品质量参差不齐，每年因为施用叶面肥造成损失的案例也不少。 “相比于常规肥料，叶面肥的索赔更加困难。”经销商叶老板指出。 他表示，由于常规肥料通常只含有氮、磷、钾三种成分，因此检测也相对简单，哪些成分没有达标显而易见。但是由于叶面肥所含成分通常五花八门，单单是微量元素就有铜、铁、硼、锌、锰、钼等，还不算氨基酸、腐殖酸等营养成分，如果要全部检测的话，不仅花费巨大，而且时间漫长，因此索赔往往不易。 据了解，随着叶面

18、肥市场的扩大，相关的索赔案例也与日俱增。比如去年四会市威整镇就有一位果农施用了江苏某厂家生产的“磷酸二氢钾”后果实花皮甚至掉果，却因为检测困难无法取证而不了了之。 另外，目前叶面肥的行业标准也被很多人质疑从而失去权威。据了解，农业部对叶面肥行业颁布了一个等级标准，相比于其他产品标准的详细严密的阐述，叶面肥标准却仅有短短几条，一些成分的含量规定很模糊，显得很不专业。 黄聪说，“其实制定叶面肥标准也是个很难的课题，其中体现了各方利益的博弈。如果标准定严格了，企业成本会提升，损害他们的利益；定宽松了，又不利于农户。” 新产品开发滞后 一个配方打天下；一个产品用多年，这是目前大多数叶面肥生产企业的通病

19、。随着市场环境变得更加复杂和更富有竞争性，以新产品开发速度及灵活性所体现的对市场的反应，已经成为企业成功的标志。叶面肥行业具有较强的季节性、专业性和独立性，直接受到自然条件、种植面积、种植业结构等多种因素的制约。以江苏叶面肥原“龙头”产品迪克牌植物活力素为例，从1991年到2000年，一个配方、一个产品使用了近十年的时间，表现了明显的市场萎缩趋势，尤其是种植业结构调整以后，大宗农作物面积缩减，产品更不适应市场需求，下滑幅度更大。调查中发现，大部分叶面肥产品还局限于稻、麦等大宗农作物，适应于经济作物包括蔬菜、果树、花卉等的少，即使有少数专用型产品，多少年来也都是老面孔，产品性能没有得到改进。 市

20、场竞争无序 市场经济体制建立以后，一些叶面肥生产企业开始运用非正当竞争手段，打市场的“擦边球”，一些推广部门也只是注重眼前利益，“萝卜白菜一锅端”，导致了市场竞争的激烈无序。具体表现在三个方面：一是缺乏“拳头”意识。农技推广部门各业务科站“一站一品”，各自为政，内耗极大，产品市场寿命不长。如江苏铜山县推广的叶面肥就达32个，农民无所适从；二是缺乏质量意识。一些企业为抢占市场份额，不顾产品质量，降低成本，低价倾销，也有极个别营销部门以假冒伪劣产品充斥市场，真假掺半，降低价格，非法竞争；三是缺乏法制意识。涉及调查的叶面肥品种中，有农业部登记证的不足半数，绝大多数都是当地农业主管部门颁发的临时登记证

21、。 资产营运不良 从调查的情况看，几乎所有的叶面肥产品都是采取赊销的方式，一般在3月中下旬到4月上旬供货，5月中下旬开始回笼货款，所有的风险几乎都由生产企业承担，无法保证资金的绝对安全。究其原因，主要有两个方面：一是叶面肥行业竞争相当激烈，而所有的企业都想让自己的产品占有一定的市场份额，代销部门在众多的产品面前，选择的是具有利润可观、不必承担风险、市场前景广阔的品种，企业在不得已的情况下，为占领市场，只能先投入大量资金，先供货，再回笼货款；二是生产企业本身在扩大生产能力时，重视外延扩大再生产，轻视内涵扩大再生产，偏好于资产存量，导致“投入凝滞再投入”的恶性循环，造成大量资产闲置，资产营运效率低

22、下，增加风险隐患。 据基层同志反映，大多数叶面肥企业都要面对处理若干呆帐死帐的难题，一部分企业因此难以运转而破产，这也是目前市场上叶面肥品种变化无常的一个重要原因。 在新的历史条件下，如何把握叶面肥行业发展动态，认真研究其问题存在的根源，彻底规范行业行为，切切实实将叶面肥行业推向一个正常、健康的发展轨道，是摆在各级农业部门面前一个重要课题。笔者认为，首先要从以下几个方面人手： 一、规范市场行为 目前，叶面肥行业存在过度低价竞争和过分利欲竞争的倾向。要解决这个问题，一是要鼓励公开、公平、合法的适当价格竞争(不低于企业成本)，过度的低价竞争对生产者和经营者都有损失，最终无胜利者可言，尤其是一些企业

23、以牺牲产品质量和服务质量来参与竞争，最终使自己名利尽失。二是要积极稳妥地广泛运用非价格竞争手段。过度竞争的一个重要原因在于产品雷同，叶面肥生产企业要注重调整自己产品的优势和特点，拉大与其它产品的区别，实施名牌战略，不断开拓新的服务领域和服务方式，创造自己的经营特色，与同类产品比质量、比价格、比服务。三是要采取政府干预的办法约束企业行为；有关政府部门应通过完善规则并监督执行来间接干预市场，一方面要防止干预过度，压制竞争，另一方面又要防止干预不力，放任自流，导致混乱。如极个别产品所宣传的“销售产品25吨，奖励一辆桑塔纳轿车”的做法，就存在价格欺骗的嫌疑，是利欲竞争的直接表现，所谓“羊毛出在羊身上”

24、，农民是直接受害者。 二、充分发挥政策效应 一方面，我们要积极参与市场竞争，敢于竞争，与其它产品比质量、比价格、比服务；另一方面，也要充分发挥应有的政策效应，把握好舆论导向。 三、加快新产品开发步伐 在新的形势下，不断开发新的产品，优化企业产品结构，不断增强企业发展后劲，是农业生化制剂产业赖以生存的根本。新产品开发滞后，是当前绝大多数叶面月巴企业存在的一个共性的问题，尤其是在种植业结构调整以后，作物的种类、种植面积都有大幅度的调整，所谓“皮之不存，毛将附焉”，在这种情况下，叶面肥生产企业必须根据市场需求，尽快考虑制定短期、长期开发计划，决定若干项新产品中的某一项以获得最大收益，决定何时把一个产

25、品打入市场等等。同时，也需要对新产品的市场机会大小及增长速度、预期销售、利润和开发新产品所花成本、所冒风险、所需时间等方面进行预测，从而以保证企业在竞争中做到稳中求进。 四、更新效益观念 效益观念陈旧，是资产营运不良、企业效益低下的一个重要根源六、总结1、产品更名快（含包装）2、产品质量良莠不齐3、营销观念落后4、有产品无品牌5、没有标准（统一的、领航的）6、知识理念普及7、产品宣传单一化（夸大功能、功能全有、横向面太宽）8、功能基础化9、药物功能七、结论1、品牌推广重在认知度，不易经常变更名字。2、叶面肥市场混乱，没有标准，制定标准。3、知识普及无需重复宣传。4、叶面肥企业都横向发展，我们纵

26、向深入。（例：要有选择性的读书，选择是有目地的。增产、抗病，深入到什么才能或怎么才能达到效果）5、营养保健功能。6、先人一步，概念营销。避其锋芒，出其不意。（单说宣传功能；说保墒、增效不如“金坷垃”；说其抗旱、治病不如药物。都说治百病或能治病，我们就说防病。相当于营养保健品。说其可以调节控旺，不如植物调节剂好使。）老百姓关心的不是你能不能抗病、治病、增产之类的空话，他们需要的是怎么抗病治病、怎么增产。八、建议:（思考方向、战略方向）1不生病或健康的才能高产。2免疫力强了就会少生病或不生病。3果实的质地（好看才能卖好价钱）4植物的生长离不开光合作用5、纵深发展（专业标准、引领时尚）九、例子1、光和作用（绿色经典好阳光、好成长）2、免疫力（绿色经典植物自己的免疫力）3、改善果实品质（绿色经典美丽好赚钱）上工治未病 下工治已病黄帝内经 河南云端品牌整合推广设计机构 刘 雨 2010-4-3附件：参考资料另见其它图文