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1、交易磋商与合同订立第八章 交易磋商和合同订立 一、填空题 一、在国际货物生意合同商定的进程中，一样包括：（ ）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达到交易，合同订立的不可或缺的两个大体环节。 二、发盘又称为（ ）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。 3、我国关于发盘生效的时刻规定采取（）。 4、 还盘的法律后果要紧有两个方面：即 （ ） 和 （ ） 。 五、依照公约的说明，所谓发盘内容十分确信，是指发盘中必需包括 （ ） 、 （ ） 和 （ ） 。 6 据公约的说明，交易磋商中，受盘人能够用 （ ） 或 （ ） 方式表示同意，也可用 （ ） 表示。 7 据公约的规定， （ ） 事

2、实上确实是合同成立的时刻。 8 面合同的内容通常包括 （ ） 、 （ ） 和 （ ） 三部份。 二、选择题 、以下哪些是组成发盘的要件（） 发盘内容明确说明是不可撤销的、必然执行的说明一旦对方同意即受其约束必需向特定人发出的 、发盘的内容要明确，必需包括（） 货物名称货物数量货物包装货物价钱货物运输方式 、发盘能够撤回的条件（ ） A 发盘尚未生效 B 发盘已经生效但对方尚未作同意通知 C 发盘尚未抵达受盘人 D 发盘抵达受盘人的时刻，与撤回通知的时刻是同时 4、发盘撤销的条件（ ） A 发盘已经生效 B 发盘抵达受盘人，但受盘人尚未做出同意的通知 C 发盘中没有规定发盘的有效期 D 发盘已经

3、生效，受盘人同意通知的时刻与撤销发盘通知的时刻是同时 五、发盘效劳的终止缘故包括（ ） A 发盘的有效期内没有被同意 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件 E 发盘人在同意前，丧失行为能力。 六、同意的要件包括（ ） A 受盘人做出 B 同意发盘所有条件C 通过还盘后做出D 有效期间做出 E 必采纳书面形式 7、合同成立的要件包括（ ） A 当事人有行为能力 B 合同必是书面的 C 合同有对价约因 D 内容合法 E 当事人真实意思 八、一项同意由于电讯部门的延误，发盘人收到此项同意时已经超过了该发盘的有效期，那么（ ） A 除非发盘人及时提出异议，该超期发盘有

4、效 B 只要发盘人及时表示确认，该超期同意有效 C 该超期同意丧失同意效劳 九、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（ ） A 每打30英镑CFR英国 B 每公吨200美元FOB新港 C 每箱CIF伦敦50美元 D 每台300马克CIF上海 E 每辆40美元CFR新加坡 10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以告知受盘人无效，此行为属于（ ）。 发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消 1一、国外某买主向我出口公司来电：“同意你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）。 A发盘 B 询盘 C 还盘 D 同意 1二、我公司对

5、某外商A就某产品发盘，以下哪一种情形下，两边可达到交易（ ）。 AA商在发盘有效期内，表示完全同意我发盘 B由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全同意发盘内容 CA商依照以往体会，在未收到我发盘的情形下，向我公司表示同意 DA商在有效期内表示同意，但提议将装运日期提早 13、依照公约的规定，合同成立的时刻是（ ）。 A同意生效的时刻 B交易两边签定书面合同的时刻 C在合同取得国家批准时 D当发盘送达受盘人时 14、某出口公司对外报盘某产品，依照公约的规定，以下哪一种情形下，一惊经受盘人有效同意，两边即可达到交易（ ）。 A发盘中只规定了商品的名称、数量及价钱，同时向A、B两个公司发出

6、B发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确以为准”发盘中规定了 C 各项交易条件，但并未规定成交的数量 D发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以方式要求撤回发盘 1五、关于超期同意，公约规定（ ）。 A超期同意无效 超期同意是一个新的发盘 超期同意完全无效 超期同意是不是有效，关键看发盘人如何表态 1六、依照我国合同法的规定，除非还有约定，当事人订立合同的形式能够采纳（ ）。 A口头形式 B 书面形式 C 其他形式 D 以上任何形式都可 17、依照公约的规定，受盘人对发盘表示同意，能够有几种方式，以下哪项不属此列（ ）。 通过口头向发盘人声明 通过书面形式向发盘人声明 通过沉默或不行

7、动表示同意 通过实际行动表示同意 1八、一样地说，交易磋商有四个环节，其中达到交易不可缺少的两个大体环节和必经的法律步骤是（ ）。 A询盘 B 发盘 C 还盘 D 同意 1九、依照公约的规定，以下说法中，不属于组成有效发盘条件的是（ ）。 必需规定有效期 必需向一个特定的人做出 必需包括各项交易条件 有订立合同的意旨 20、依照公约的规定，发盘内容必需十分确信，所谓十分确信，指在发盘中，应包括以下要素（ ）。 货物的名称 货物数量或规定数量的方式 货物的价钱或规定确信价钱的方式 交货时刻与地址 2一、依照公约的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（ ）。 A价钱

8、B付款 C 品质 D 数量 2二、依照公约的规定，同意生效时刻为（ ）。 同意送达发盘人时 受盘人采取某种行为时 同意通告一经投邮或交给电报局发出时 受盘人做出同意回答时 23、依照公约的规定，以下哪些情形下发盘失效（ ）。 受盘人做出还盘 发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘 发盘有效期届满 发盘被同意前，原发盘人破产 24、依照我国法律，以下哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（ ）。 通过欺骗对方签定的合同 采取胁迫手腕订立的合同 我某公司与外商以口头形式订立的货物生意合同 走私物品的生意合同 三、判定题 一、在国际货物生意合同商定的进程中，必需包括：询盘、发盘、还盘、同意四个环节。

9、（ ） 二、同意和发盘一样都能够依法撤回、修改、撤销。（ ） 3、邀请发盘也是由效法盘的一种。（ ） 4、口头发盘要求当即做出同意。（ ） 五、在国际贸易中，达到交易的两个必不可少的环节是发盘和同意（ ） 六、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全数同意，合同即告成立（ ） 7、在交易磋商进程中，发盘是卖方做出的行为，同意是由买方做出的行为（ ） 八、按联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘发出后，发盘人能够对使将其撤销（ ） 九、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效劳，发盘人再也不受其约束（ ） 10、一项同意，能够由受盘人作出，也能够由发盘人做出来（ ） 1一、过即货物生意交

10、易磋商中的同意，应该以声明或行动表示出来（ ） 1二、一项超期的同意，只要发盘人确认，该项超期的同意即为有效的同意（ ） 13、超期送达发盘人的同意，只要发盘人默许，合同即告成立（ ） 14、因为传递缘故造成的超期同意，入股哦发盘人未及时表示同意与否，那么该项超期同意即视作有效的同意（ ） 1五、按联合国国际货物销售合同公约规定，同意必需抵达发盘人时才生效（ ） 1六、在国际生意合同中，在货物的风险转移至买方以后，买方对货物与合同不符概不承担责任。（ ） 17、按联合国国际货物销售合同公约规定，受盘人能够在发盘的有效期内，以开立信誉证这一行为表示同意（ ） 1八、还盘在形式上不同于拒绝， 但还

11、盘和拒绝都可致使原发盘的失效( ) 19交易磋商的进程可归纳为询盘、发盘、还盘和同意四个环节；但一项交易只需有效的发盘和同意就可达到，而不需通过询盘和还盘。 （ ） 20询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出 。 （ ） 21依照公约的规定，一项发盘如规定了有效期，那么在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。 22依照公约的规定，一项发盘必需包括交易的各项条件，才是有效发盘。（ ） 23依照公约的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤消通告先于受盘人发出同意通知抵达受盘人，都可撤消。 （ ） 24依照公约的规定，只有在发盘有效期届满后，发盘人材再也不受原盘的约束。（ ） 25只要在发盘有效期内表示毫无

12、保留地同意原发盘内容，均视为有效的同意。（ ） 26依照公约的规定，同意和发盘一样也是能够撤消的。 （ ） 27依照公约的规定，由于受盘人情愿造成迟到的同意，只要原发盘人默许，仍可组成有效的接（ ）。 28依照公约的说明，交易磋商中，受盘人可用口头或书面声明方式表示同意，也可沉默表示同意（ ）。 29依照我国合同法的规定，所有合同，应以取得国家批准的时刻作为合同生效的时刻（ ）。 30合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有一样法律效劳。 （ ） 31生意两边就各项交易条件达到协议后，并非以为着次项合同必然有效。 （ ） 32依照我国法律规定，对外签定的货物生意合同，必需采纳书面形式，不

13、然无效。（ ） 四、名词说明 发盘 还盘 同意 超期同意 五、简答题 一、什么是发盘，组成有效发盘的条件是什么？ 二、什么是同意，组成有效同意的条件是什么？ 3、交易洽商的一样程序是什么？达到一项交易，哪些环节是必不可少的？什么缘故？ 4、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？如何对待未具体规定有效期的发盘？ 五、关于发盘的撤回或撤销，销售合同公约有何规定？ 六、发盘在哪些情形下失效？ 7、合同有效成立要紧应具有哪些条件？ 八、什么是超期同意？超期同意是不是有效？ 六、案例分析 一、甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:我厂现有1000台飞人自行车,售价为CIF200元/台,假设成心请在1

14、0天内回答. 乙方于4月8日收到该信函。 甲方于 4月5日给乙方所发信函是不是组成发盘？ 4月10日答复同意甲方条件但要求改成FOB价钱，那么乙方答复是不是组成有效同意？是什么？合同是不是成立？ 4月10日答复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，那么乙方答复是不是组成有效同意？是什么？合同是不是成立？ 4月10日答复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电说明不同意，那么乙方答复是不是组成有效同意？是什么？合同是不是成立？ 4月7日自行车市场价钱上浮，甲方当即通知乙方修改价钱为240元/台；那么甲方行为是不是有效？ （ 6）4月6日自行车市场价钱上浮，甲方当即发信函通知乙

15、方修改价钱为240元/台；但在4月8日抵达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在4月9日接到修改通知，那么甲方行为是不是有效？ (7)4月9日自行车市场价钱上浮，甲方当即通知乙方撤销原发盘，现在乙方并未对甲方信函做回答。那么甲方行为是不是有效？ （ 8）乙方于4月8日收到该信函后，没有当即回答，4月16日自行车市场价钱上浮，甲方4月17日收到乙方情愿同意的答复，那么合同是不是成立？ 乙方于 4月8日收到该信函后，没有当即回答，甲方于4月18日收到乙方情愿同意的答复，那么合同是不是成立？ 方于 4月8日收到该信函后，没有当即回答，甲方于4月18日收到乙方情愿同意的答复，假设甲方收到

16、答复后，当即致电说明择日签约的意思，那么合同是不是成立？ （ 11）乙方于4月8日收到该信函后，没有当即回答，甲方于4月18日收到乙方情愿同意的答复，假设甲方收到答复后，自行车市场价钱上浮，甲方说明不同意乙方的答复，那么合同是不是成立？ 二、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达到交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全数同意原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司宣称其同意是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是不是合理，什么缘故？ 3、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙

17、转至客户丙确认同意。寄回的确认书因投递缘故于七月初才送达卖方，现在货价已猛涨几倍，两边发生纠纷。请分析：本契约是不是有效？卖方可否要求加价？为什麽？ 4、商人在一茶社与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级兔毛，现货共计吨，拟按每吨万港元出售。商人在周围饮茶，听到商人的谈话。于是，商人在第二天按上述条件同意了这批吨兔毛货物，但却被商人拒绝。问：、之间的合同可否有效成立？什么缘故？ 五、向发盘，发盘中说“供给台运算机、每台美圆 香港 订立合同后个月内装船，以不可撤销付款、请复电”。受到发盘后，当即复电：“我同意你的发盘，在订立合同后当即装船”。但未作任何回答。问两边合同是不是成立？ 六、在月日

18、上午用航空信件形式邮出一份发盘给。发盘中规定在月日前回答有效。但又于月日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于月日上午抵达；而月日才收到那封发盘的航空信。由于考虑到该商品价钱对其有利，因此当即做出同意，并用电报发出同意通知。问：问合同可否成立？什么缘故？ 7、我某纺织品公司向澳大利亚出口布呸100包，我方按合同规定投保水渍险，货物在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批货物中的30包浸有水渍，问：保险公司是不是应该补偿？什么缘故？ 八、一批出口货物CFR价钱为198000美元，此刻客户来电要求按CIF家和加20投保海运一切险时，我方同意照办，如保险公司保险费率为，我方向客户补收保费多少？ 九、

19、入口商甲收到出口商乙就某商品的发盘，其中写明：“PACKING IN SOUND-BAGS”。在发盘有效期内，甲复电称：“REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTED PACKING IN NEW BAGS”。乙收到复电后，即着手备货。数往后该商品的国际市场价钱猛增。甲又来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而乙坚持以为合同已成立。两边发生争议。此案应如何处置？ 10 甲公司拟入口一批货，请乙公司发盘。 5月1日公司发盘，对该货报价每箱2美元，限5月31日前回答。对此，甲公司作出还盘，提出货物价钱每箱美元，并要求乙公司5月20日前回答。至5越20

20、日乙公司一直未予回答。由于该货价看涨，甲公司5月22日又去电，表示同意对方5月1日发盘。此同意是不是有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是不是还有约束力？ 1一、我外贸企业对美方盘销售我原从非洲入口的货物，对方在发盘有效期内表示同意，但要求提供货物产自中国的原产地证书，我方因该因产品非我国所产故复电拒绝。问此全同是不是成立？什么缘故？1二、国公司与国商人签定一份食物出口合同，并按国商人要求将该批食物运至某港通知国商人。货到目的港后，经国卫生检疫部门样化验发觉霉菌含量超过该国标准，决定禁止在国销售并建议当场销毁。国商人电告告知国商人并经许可将货当场销毁。事后，国商人凭国检疫机构出具的证书及有亲

21、单据向国商人提出索赔。国商人理赔后，又凭国商人提供的索赔依据向国公司索赔。对此，你以为国公司应如何处置。13、某国公司以鹿特丹出口食物箱，即期信誉证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的的港后经入口人复验发觉以下情形：（）该批货物共有个批号，抽查箱，发觉其中个批号涉及箱内含沙门氏细菌超过入口人应别离向谁索赔，并说明理由是什么？14、我向某国出口一批冷冻食物，到货后买方在合国规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔额达数万元人民币。买方附来的理论依据有：法定商品查验证，注明该项商品有变质现象（表像呈黑色），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货

22、物的数量或比例。官方化验机构依照本地某食物零售商店送验的食物而做出的变质证明书。我方未经详细研究就函复对方，即未承认也未否定品质超群变质问题，只是模糊其词地要求对方减少索赔金额，对方不该允，两边信件往来一年没有结果，对方派代表来当面交涉，并称如得不到解决，将提交总裁。对索赔案我应不该受理？试问两边各有什么漏洞？我方应如何本实在事求是是精神和公平合理原那么来处置此案？1五、澳大利亚某商是与我来往连年的棉布商，某日寄来上衣一件，宣称该上衣系我某合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制成的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严峻色差，不能利用。为此，要求将全意已缝制的成退回，并从

23、头按合国规定的品质和数量交货。问我方应如何回答？并简述理由。1六、 国商人将从别国入口的低级产品转卖，向国商人发盘，国商人复电，同意发盘，同时要求提供产地证。两周发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请国商人取消信誉证中要求提供产地证的条款，受到拒绝，于是引发争议。国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此资金积存，而国商人坚持国商人有此义务。试依照公约（两边所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。 17、我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商月日的发盘，有效期致月日。我方于月日电复：“如能把单价降低美元，能够同意。”对方没有反映。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于月日去电表示同意对方月日发盘所提的条件试分析，此项交易是不是达到？理由安在？ 1八、我方发盘有效期到月日，对方同意电报的交发时刻是月日，但情形说明该电报在传递进程中显现异样情形，以致我方收到时过时，对此，我方应如何处置？