关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划.docx

1、关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划篇一：年度业务工作计划 07年在即，新的一年，充满挑战和压力，加上经济危机的到来，形式更不乐观。但是“有危即有机”，07年同样充满了机遇和希望。在此，订立了07年业务工作计划，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、梳理在跟客户。 过完年2-3月份主要梳理一直在跟进的老客户，有争对性的进行梳理，分清快、慢、长线等客户等级，能签的客户加强跟进和联系，必要时，做一些攻关工作（如请客户吃饭、沐足等），争取拿下每一个有意向的客户。在梳理老客户的同时，加强新客户的开发。第一个季度1月份-3月份计划完成签单额30万元

2、。其中，计划2月份完成15万元；3月份完成10万元(TS完成1个)。 二、加强市场开发。 1.与认证机构相关人员加强联系与业务合作，打开认证机构这条市场渠道。计划抽点时间请认证机构的人吃饭，保持良好关系，在一些现有的项目上加强配合。 2.通过一些行业网站或地方门户网站收集客户资源进行开发。第二季度4月份-6月份主要以摩托车及汽车行业的ISO14001、TS开拓为主。期间，计划完成ISO14001有效客户开发2个以上，TS有效客户开发1个以上，ISO9001有效客户开发4个以上；在开发汽车摩托车行业的同时，不能丢掉其它行业及业务，如CMA、双软认证、SA8000、ICTI、BSCI、企业内训等业

3、务，有时间时进行网络营销（广泛撒网，争对省外）。4月份-6月份预计签单额如下表： 3、加强网络营销，在各大行业网站及省外各大门户网站进行宣传推广。第三季度7月份-9月份，主要以网络营销模式开发省外客户（以14001、9001业务为主）及老客户的相关培训（如TS五大工具培训、其它内训等）。其中，计划完成ISO14001有效客户开发2个以上， ISO9001有效客户开发3个以上；TS五大工具培训及其它培训2个以上。在网络营销及老客户开发的同时，加强开发计算机系统集成认证业务，争取完成系统集成1个以上客户的目标。在开拓市场的同时，不能丢掉老客户其它业务，与客户保持经常性联系，以便及时了解客户的进展情

4、况。 7月份-9月份预计签单额如下表：4、总结前三个季度客户情况，有争对性的进行梳理，根据客户情况制定跟进措施。10月份-12月份更多关注网络营销的来电情况，尝试开发一下食品行业的2XX体系。 10月份-12月份预计签单额如下表：三、加强专业知识和业务技巧学习以及加强售后服务意识。 1在07年的整个过程中我会适时的根据情况及需要来调整我的学习方向和计划，比如专业知识、市场敏悦力以及综合能力等都是我需要掌握和提高的内容。 2加强新老客户的沟通和联系，制定一些相关措施（如定期给客户发送一些行业信息邮件及轻松搞笑的一些内容），在经济形式不是很好的情况下争取在老客户身上收获商机，就算无收获，至少在客户

5、心中保持良好的印象。 以上，是我XX年的业务工作计划。我希望在这一年，自己的各方面能力及素质有所提升。透过XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取每一个机会。牛年，希望公司的每一个人都牛起来，也预祝公司兴旺发达，牛气冲气，以全新的面貌和恣态迎接XX年新的挑战。 XXX XX年元月 篇二：业务团队工作计划 篇一：团队经理工作计划 前三月团队经理工作计划 我叫王明普，曾从事过酒类销售工作、驾校的人事管理以至到最后转为个体消防工作的全部管理及运行模式。通过这些经历，让我的人生积累了丰富的经验，同时也积攒了一定的人脉关系，为以后工作的发展和规划奠定了良好的基础。 顺着国家政策对网络金融的

6、扶持导向，经过对恒昌财富的了解，凭着以往的阅历，我感觉到加入恒昌财富是我一直以来向往成功发展的一个最好的阶梯！ 来到恒昌财富我会以饱满的热忱和全心的精力，尽快熟悉专业知识，以团队经理的要求严于律己，结合以往的知识和经验，发挥团队的优势，本着公司与客户合作共赢的纽带，以公司对客户负责，客户对公司信赖，满意的原则，以积极向上踏实的态度去工作，现将我进入公司前三个月的工作计划汇报如下： 第一个月： 1、首先让车队队员对公司的运营模式加以了解，对理财知识进行培训，规范车队日常行为，树立良好的形象，为将来服务客户做准备。 2、其次，制定计划，让每个队员开拓市场，以团队为单位到人群比较集中的地方，宣传本公

7、司的理财产品，让他们掌握和了解本公司的模式和运营，以及安全情况，积累有理财意向的客户及隐形客户。 3、经过追踪回访，及时了解客户的动态意向，为客户解释，稳定心态，做到客户“高兴而来，满意而归”，这样我队这一个月有了一定的成就感，也为我营业部产生效益。第二个月： 1、进行业务知识精细化培训，进一步提升每个队员的业务能力。经过知识的武装，能力提升了，队员以个人为单位，分片区进行市场调查，积累客户信息，拓展业务。 2、争取在短时间内在我县开拓市场，让客户“有所必求，有求必应”，逐渐成为稳定的客户。与此同时，进行团队扩展计划，增加4人，业务在上个月的基础上提升20%。 3、安排队员调查客户对我公司的所

8、有理财产品的了解和信任度，并把公司的运营模式和政策导向为客户一一细心的讲解清楚，直至他们从怀疑到肯定。（比如：风控和还款风险金到借款人的审核） 第三个月： 1、让每个队员不断完善自身各方面的能力，提高素质。以我公司为坚实的后盾，利用前两个月的客户和客户源，让每个队员以优质的服务，积极巩固自己的客户，努力让客户带动客户，起到一个推荐作用，在客户中为公司坚定一个很好地口碑。 2、这个月我会让我对队员预约所有的新老客户，我会和他们亲密的探讨受益情况和有无安全隐患的问题，真正做到服务客户，满意客户的所需，从而也加深了客户和我们的友谊。 3、在不断地努力中，继续提升业绩，吸收新的队员，完善我队为公司所有

9、的理财产品进入我县千家万户而奋斗！ 以上是我的计划，我想信以我的拼搏精神和公司对我的信赖，一定会取得成绩。在今后的工作中，我会不断学习，努力提高自己的工作能力完善和加强工作计划，高标准要求自己和我队的每个队员，尽全队的力量，不辜负营业部对我的厚望。 公司需要每个人的维护，业绩需要每个团队的努力和奋斗，相信我团队的加入，能为公司注入新的活力，我团队的付出能为营业部交上一个美好的答卷。 年 月山阴恒昌公司团队经理：王明普篇二：业务拓展团队工作计划 工作规划 为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合

10、我行实际，制定XX年第一季度业务拓展部工作规划。 一、加大支农业务发展力度 根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。 （一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额 1.争取XX年第1季度各项存款净增亿元，其中低息存款净增亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。 2.争取XX年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。 （三）拓展农村地区网点 继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*支行、*支行自动存取款

11、机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。 （四）建立健全专业化服务体系 1做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励； 2加快推进便民卡推广发行力度，争取在XX年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。 3加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。 （五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销

12、重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。 二、用好用活闲余资金。 1培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在XX年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训； 2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易； 3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。 三、加大代理业务的拓展。 1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。

13、 2.争取与县电力公司签订委托代收电费合作协议，全面代理县域范围内电费收缴工作。 四、产品创新。 树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。篇三：平台团队工作计划 平台团队工作计划 1、平台工作指导思想 平台工作总体指导思想是：以xx规划的建议精神为指导，贯彻“由专注蓄力量，向设计要效率，以管理促进步，凭分享得团结，靠沟通来凝聚。”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培养力度，建立公司科学的内部管理机制，努力完成平台设

14、定的各项工作目标，着力进行塑造思想决定行动。1.精益求精，以领先专业和创新技术服务社会；2.集中优势，专注专业，领先发展；3.吸引人才，共同奋斗，尽最大可能吸纳和团结一流人才，共同奋斗，成果共享，全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务，成 为客户最信赖最有价值的合作伙伴。 走以高新科技和互联网思维管理发展道路，抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。 2、工作目标 根据平台战略发展规划的设想，制定XX年10月-XX年9月各项工作目标： 、近阶段目标 、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料，分析总结，汇总xxacp，筛选借鉴市场有利资源，并收集广州软件行业公司资料近200

15、家。 、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学朋友，进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调，多方面听取其心声，提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。 、计划在10月-12月，xxacp平台上线运营。 、公司团队、文化建设目标 （人事行政部门负责） 人才招聘根据平台上线时间决定：以提前两周人员到位为佳；人员数量：基层员工10人。 平台在15-16年度将继续加强建设（精神是最大的力量）“进取、求实、创新”的创业精神，专注、专业、精湛”的专业精神，“尽责、尽心、尽力”的敬业精神，“信任、合作、互助”的团队精神，“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队（人才是企业

16、最大的财富）”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。 建立、健全公司组织机构设置，形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制，实现管理决策层与经营执行层的紧密结合，逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，平台设立综合管理部（含人事、行政）监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理，条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。 、人才发展目标（有行政人事负责） 平台人员数量根据市场需要及时调整，建设并稳定一支骨干队伍，不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设，形成指挥有效的团队

17、组织架构，而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，创造价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。 平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制，充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性，改进和完善人才培训的内容、方式与手段，进一步提高员工的执业水平。平台计划在15年10月计划招聘和引进等手段，逐步拥有各类人才，逐步达到人才结构合理；远期目标是用半年至一年时间，全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平，着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。 、业务收入目标（平台项目负责） 15-16年度（XX

18、年10月-XX年9月）平台的用户数量超过5000家客户，其中有1000千家活跃客户。首年平台收入目标为500万元以上。 、市场拓展目标（市场部负责） 区域划分（一类6人，二、三类各2人）： 一类区域： 1、华南区域：粤、桂、琼、闽、港澳台；2、华东区域：沪、苏、浙、鲁、皖； 3、华北区域：京、津、冀、晋、蒙。 二类区域：1、华中区域：湘、鄂、豫、赣； 2、东北区域：黑、吉、辽。 三类区域：1、西北区域：陕、宁、青、新、甘；2、西南地区：渝、川、云、贵、藏。 、执业绩效目标 （行政和市场部负责）执业绩效是公司生存的根本，在此期间实行全方位的绩效控制，用制度来控制执业绩效。担任销售工作的人员应当具

19、备专门学识与经验，经 过适当训练，并具有一定的综合能力。要提高执业绩效，必须加强对员工的培训，通过培训不断提升员工素质，使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求，力争使各项工作开展顺利进行，由行动转化为结果。 、内部治理机制建设目标 基本形成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度，但因平台的发展及市场等外部环境的改变，原有的制度沿用同时遇到新的问题进行调整使之为管理变化需要，在平台建设中将继续对内部管理制度进行修订和完善；同时要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作按照制度化、规范化、

20、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通，管理高效。 3、实现上述目标的主要措施： 、齐心合力，努力开拓市场 目前，全国软件公司不计其数，市场空间极大，其中XX年分行业来看，1-8月ic设计和嵌入式系统软件两领域分别实现收入5718953万元、30540881万元，同比分别增长%和%，占软件产业收入的3%和16%；软件产品、系统集成和信息技术咨询服务分别实现收入62670928 万元、41066334万元和20503278万元，同比分别增长%、%和%，分别占软件产业收入的32%、21%和11%；数据处理和运营服务累计收入33674907万元，累计同比增长%，占软件

21、产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈，同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而出，就要有效地整合有限的资源，团结一致，抢占和不断开拓业务领域的市场。 、制定全面的平台业务收入目标分解及奖励办法，落实责任制，充分调动各级员工开拓市场的积极性。（后续制定） 、充分利用目前市场大好机遇，采取各种方式和手段提高执业水平，实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才，在地、市根据市场需要设立分支机构或办事处等，以赢取更为广阔的市场。 、根据市场变化开拓新的业务，深挖老客户的相关业务，培育新的利润增长点。 、抓好企业文化建设，进一步提高公司的知

22、名度（行政和市场部负责） 企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用：对内它能激励员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神；对外它有利于树立企业形象，提高企业声誉，扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础，是企业对环境适应能力的支柱。为此，平台在15-16年度将贯彻“思想决定行动”的经营管理理念，加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。 篇三：年度工作销售计划书 XX年度销售个人工作计划书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟 悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些 不懂或疑惑的

23、地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自 己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计 划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参 考意见： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完

24、善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情 况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟 通、多交

25、流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最 基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）安徽中观展览有限公司 3）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题， 工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含 业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做 出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于 将工作时间

26、更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的 销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是 分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地 今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我 们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 以上是我对xx年销售工作计划的一些

27、的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇二：xx 公司-销售部XX年度销售工作计划 xxxxxxx公司（销售部） XX年年度销售工作计划 计划撰写人：小丸子 一、计划概要 本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 XX年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销 售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况 制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策

28、略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不 齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不 匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右） 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年 销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作

29、中最重要、最紧急的事情； 步步 为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同 时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改 善和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和 部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为 目的 3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步

30、形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我(来自: 小龙 文档 网:关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划)们的每接的一 单都需要策略）。 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销 售积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为 日常销售工作的依据。 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部 门之间的竞争意识。 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成 销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略