农资促销方案.docx

1、农资促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除农资促销方案篇一：农资行业促销方案同心共创共赢市场河南中天恒信新年度真情回馈老客户在新年佳节来临之际，也是我们开拓市场，赢得新一年发展的重要起点。一年之计在于春，农资行业又迎来了一个旺季的开始。为了答谢广大终端商朋友一直以来对中天恒信的支持，为了在新的一年各位志同道合的朋友和我们一起赢得新的发展，公司特推出会员制刷卡回馈老客户活动。一：目前各经销商面临的主要经营难题1、大量赊销欠款，导致旺季资金短缺，周转不灵，增加经营压力；2、遇到干旱少虫少病年景销量大副下滑，有时别提赚钱，甚至还会亏损；3、同行竞争激烈，销量不稳定，退货率居高不下，旺季越来越忙而利润

2、却越来越少；4、老客户越来越难维护，新客户又不好开发且成本居高，客户群增长困难；二：20XX中天恒信“迎春共赢”活动内容简介为稳定经销商渠道和终端客户，我们帮助各经销商建立会员制客户管理模式。具体方法如下：1、公司负责制作会员卡片购置刷卡机器和软件；2、各经销商只需交2万预付款即可获得由中天恒信免费赠送刷卡机附带软件一套，并赠送卡片100张；三：会员制管理的必要性1、会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。人们发现吸引一个新客户所花费的成本大约是保有一位现有客户的5倍，所以很多商家开始重视老客户维护和管理。会员卡在这一块是完全可以实现的。会

3、员卡可以用来储蓄和积分，可以查询消费记录。不仅可以提高客户的回头率，提高客户对企业的忠诚度，还大大方便了商家。商家在减少人力投入，操作方便快捷地基础上很好的维护了老客户。2、在我国，很多人喜欢物美价廉并且要肯定这个商家是可以信赖的。会员消费系统作为一种更方便更快捷的消费时尚，其不仅可以体现出商家的运作和公司实力，还可以保障会员的利益。会员可以在此享受较为优惠的价格优势和长期的服务关系。所以卡片消费是商家规模发展壮大的必经之路。3、商家在发展规模，扩张经营的同时都会遇到资金周转不灵的状况。严重者资金链断裂从而限制商家的发展。会员制管理通常可以帮助商家缩短资金回笼和资金运转周期，从而大大增强了商家

4、运营实力。故现在几乎大到商场小到零售店都普遍实行会员制管理。四、举办本次活动的目的是为帮助县级经销商实现以下经营目标1、在公司组织的大型活动的平台上帮助县级经销商解决资金问题；2、通过公司组织的活动，大幅提高县级经销商的影响力和美誉度；3、通过公司组织的活动，提升终端商对县级经销商的忠诚度；4、通过活动回笼资金，保证县级经销商次年稳定的市场份额，即使是干旱极端天气或少虫少病的市场行情，依然能保持良好的销售业绩；5、铺货的计划性强，省时、省力、省油费；6、把冬季的淡季做成旺季，轻松赚利润，同时在新一年的抢占市场先机；7、活动之后，可以全身心的投入其他产品的市场运作中，省精力；8、通过活动稳定客户

5、群体，形成长期、增长、稳定的合作关系。五：举办20XX中天恒信“迎春共赢”活动宗旨公司出钱，经销商出力，终端商受益。同心同德同赢，有情有义有利。提升经营思路，走规范化管理，增强实质竞争力，走长远发展道路。六：举办20XX中天恒信“迎春共赢”活动要求1、认可公司发展和经营理念，愿意同公司一起发展共同进步的有志经销商；2、与公司合作一年以上，以公司产品为主推产品，无不良信誉记录；3、必须是中天恒信20XX年度VIp客户；4、往年销售中天恒信产品不低于10万元；5、能主动帮助终端商提升经营思路，实现规范化管理。6、参加活动的各商家需要有一台电脑（无需联网，单机操作即可）7、所交的预付款项以发货的形式

6、冲抵，在20XX年上半年季节结束之前必须用完七:举办20XX中天恒信“迎春共赢”的意义1、活动费用来源：公司用产品预付款进行畅销原药的冬储进行投资，把获得的利润反馈给终端商，然后再拿出部分产品利润操作此次活动。2、此次活动的主要目的：帮助客户解决经营中的难题，提升公司品牌在当地的影响力，最终实现销量的大幅提高和产品的区域强势品牌化。更重要的是帮助客户实现规划化管理，提升经营思路，为今后的客户发展壮大打下很好的基础。3：对于公司的意义：付出了市场费用，收获销量的提升及当地品牌影响力。4：对于经销商的意义：付出了一段时间的忙碌，收获了丰厚的利润和市场销量的稳定，并且加强了厂商的合作同时提升了客户之

7、间的忠诚度。5：对于终端商的意义：方便账务管理，提升了经营的实力。提高客户回头率，维护更多的老客户。有效回笼资金，且提升客户的忠诚度。八：具体活动实施方法1、活动参与：在各经销商处参加此次活动，交2万预付款即可参与活动。2、卡机安装：卡机和软件由公司免费赠送，最终由物流发送各经销商并附有相关安装的详细说明书力求简单易懂，也可以直接联系相关厂家获得安装支持。关于卡机本身是非常小的一个机器，主要是刷卡片的时候读取磁条信息。只需要一台电脑安装一下软件系统，把卡机，卡片，计算机联系一起即可。3、卡片定制：我们作为农资行业，将根据产品特色定制卡片。客户通过办理卡片成为我们的会员。卡片不仅相当于公司的名片

8、，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，精美易保存，是进行广告宣传的理想载体。卡片还主要有储值和积分功能。储值主要是便于消费管理，不会出现糊涂账。卡片提前储值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，这样极大的方便账务管理也利于资金流通。而且可以使用积分功能，根据客户的消费程度有不同额度的积分，可以实行相应的兑换活动，刺激多储值多消费。（卡片的储值活动或积分事宜可提前向上反映沟通，方便定制卡片时候实现此功能）3、后续服务：卡机的后续服务是长期无忧的。本身这个软件就是非常简单的“傻瓜式”操作主要为了给每个经销商带来方便和利益。后续软件或者其他有什么问题可以及时直接联系厂商获得相应的服务。一次使用，

9、终身免费软件升级和软件维护。4：策划活动：获得卡机之后，可以在店内策划相应的活动，例如储值200元送喷雾器一台；或者10元积一分，满10分可获得洗衣粉或者店内其他的促销品一件；吸引客户多储值多消费，形成消费习惯和培养客户的忠诚度，以提升店内的销量和营业额。5：品牌造势：各经销商可以帮助各终端上制作宣传海报做好活动的充足宣传。也可以统一门头，形成强大的品牌效应和影响力，赢得更多的客户亲睐。九：关于20XX年中天恒信“提升管理刷卡经营”活动的成功案例：永城戴经理20XX年12月份,公司推出了20XX年度“提升管理刷卡经营”大型送技术服务终端活动，本来就是公司VIp客户的戴经理一见到此活动就喜出望外

10、。因为他看到了活动带给县级经销商的市场操作机会。对于戴经理来说：本来就被赊账、同类产品竞争激烈且客户稳定困难、一到旺季就资金紧张的经营困局折磨的束手无策，正在为如何进行市场运作发愁。“如果自己搞活动则费用太高，产品的利润无法支撑，结果只能是白忙活；如果不搞活动，市场竞争又非常激烈，纯粹靠价格来维持销量，费用也是非常大的，利润空间将会被大幅度的压缩”。正愁眉不展之时，戴经理得知公司有此活动，再详细了解活动细则后当机立断当时就定下收款目标40万，同时在我们业务人员的指导下设计好了活动方案，分配好各项任务，并且立即联系关系不错的终端商进行市场调查。第二天便亲自与公司业务人员一起下乡向终端零售商宣讲政

11、策，募集产品预付款，只用了四天时间就得到了二十七个终端零售商的认可，并最终募集了预付款50多万元，戴经理高兴的合不拢嘴。今年3月份开始，戴经理就亲身体会到了“提升管理刷卡经营”活动所带来的好处。终端商的客户纷纷参加储值积分活动，终端商收益了。所以戴经理的经营状况比往年都好，旺季资金问题得到了解决，就连各种市场操作问题也得到全面的解决。今年5、6月份当地遇到了大旱，同行们的产品销量急剧下滑，但我们今年的销量却翻了一番,在四月底我们的产品已经铺货完毕,资金也不紧张了，退货量也少多了，利润大幅度提升，我们的产品在当地也更有名气了。戴经理由衷的说：这多亏了公司的好政策，今年预付款政策下来了,可一定要早

12、点通知我，争取给公司募集更多的预付款，把中天恒信除草剂打造成我们当地的第一品牌，让更多的农民朋友们从中受益！以上活动是中天恒信“迎春共赢”的具体活动方案。参加此次活动需要在年月日以前与本公司在该县经销商处签订三方协议并交款后方可参加本次“迎春共赢”活动。（详细活动如有疑问可咨询本县河南中天恒信经销商）参加此次活动，最终的发货时间安排在如有疑问可咨询河南中天恒信客服部话：037160141010/60141020/60141030本次活动最终解释权归河南中天恒信生物化学科技有限公司所有。河南中天恒信生物化学科技有限公司20XX年11月28日篇二：农资店开业促销活动方案南滨农资店年前促销活动方案（

13、拟定）1活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾”2活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。3活动时间：20XX年1月28日-20XX年1月31日。4活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。5产品支持：（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，

14、1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷叶虫有超高防效。（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一次可防一月无虫。（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml(:农资促销方案)。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；做到10分钟见效；（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；

15、（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治疗作用。注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，

16、按照促销方案，合理发放活动促销礼品。附1：姓名住址联系电话消费额由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。-西诺市场部周凯强20XX年1月18日星期日篇二：农资市场秋季促销活动方案农资市场秋季促销活动方案时间：9月1510月15日门店所在街道逢集日9：0011：00或进村促销18：0020：00（具体时间可调整）；地点：省内十家连锁店目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）；促销内容：一、现场布置（8点完成）：1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品

17、项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；二、活动流程：以早上活动为例1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐

18、暖场；4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束；7、9：1510：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法；9、10：00开始个人预选赛，

19、以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）为限、5局3胜一方胜出；第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3

20、胜一方胜出；最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。三、职责分工：四、场次安排：五、效果预估：1、门店销售提升30%；2、宣传受众200人/场：3、肥宝菌剂销售100袋；六、费用预算：七、串词：1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；2、

21、活动流程串词：各位父老乡亲：大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司*，也是今天的主持人。农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“#”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*农资门店负责人*以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？”“你愿意为当地三农发展贡献自

22、己的力量吗”“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇三：农资促销方案勒夫宣传促销方案（修订版）20XX年7月23日郑州阿普勒夫农业科技有限公司宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效

23、果。宣传工作主要有以下几个方案来实施：一宣传队协助经销商做产品效果试验田.二以专业形象召开产品推广会议三勒夫产品的促销四零售店的店面装饰五重点地区的广告轰炸六对经销商、零售商的产品知识培训一宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。二以专业形象召开产品推广会会议主要有两种形式，农民会和渠道会议1.农民会议显而易见，农民会

24、议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。农民会的基础工作有三个：?在当地有产品的试验田并且效果明显。?在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。2.渠道会议渠道会议主要针对的就是客户的零售商。在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会

25、议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。三勒夫产品的促销勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。促销方案一般分三种：店面促销集市促销下乡促销1.店面促销店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产

26、品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。2.集市促销集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。3.下乡促销下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。四店面装饰店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。