创业大赛 工商三班彭志成1.docx

1、创业大赛 工商三班彭志成1农夫果院创业策划书项目名称：农夫果院创业团队（个人）： 彭志成日 期：2012年11月22日参赛学校名称：广东信息工程职业学院参赛者电子邮件：1094161626 目录第一部分 策划书摘要第二部分 产品、服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略、渠道第六部分 财务计划第七部分 采购计划第八部分 风险评估于防范第一部分 策划书摘要 经调查，广东信息工程职业学院内目前没有水果店，同学们购买水果只能在周末或是节假日出市区购买。这种购买方式在很大程度上受时间和空间的影响。通过对我们学院学生的调查了解到，绝大部分的同学希望学院内可以有个水果店，我们学院

2、有两千多人，这个市场是非常大的，市场需求也是非常大的。 在学院内开水果店，这解决了同学们往常出市区买水果受时间、空间的束缚，让同学们能更便捷的购买水果，如果学院内有水果店的话，无疑那会是同学们购买水果时的第一选择。便捷奇特的购买方式、实惠的价格、第一无二的售后服务、优质的产品，有什么理由不让他们选择我们，所以我们有必要在学院内开这个水果店来满足这庞大市场的需求，相信一定能得到同学们的支持。二、 产品、服务我们农夫果院是一家水果便利店，主要是销售各类水果、果脯，所有的产品都是面向学院内的老师、同学们销售。我们在销售过程中奉行【开心水果、微笑服务】，做到微笑面对每一位顾客，不冷落每一位顾客，让每一

3、位顾客都能享受到我们优质的服务态度。我们农夫果院水果便利店在服务这有跟以往水果店很大的不一样。第一，水果的售后服务。不同以往的水果店你买走了就没事了。售后服务会收集顾客购买之后的意见，对所购买的水果是否满意，或是顾客对我们的一些提议，哪些地方我们需要改进，我们都会尽量的满足顾客的要求，真正的做到尊重每一位顾客；第二，会员制卖水果。在开业初期，我们会有水果促销活动，在开业时一次性购买水果达到一定的金额，我们将记录他的个人资料，包括手机号码、生日时间等等，在他生日时赠送小礼品，在他日后购买水果时提供优惠，有新到水果时以短信的方式告知他；第三，水果按份卖。我们不同以往的水果店，我们的水果不只有按斤卖

4、的方式，还有按份卖的方式，以若干个同种水果或若干个异种水果为一份，标上价格，使买水果变得跟买口香糖一样简单，并且按份卖的水果还提供送货上门的服务，这样更方便，更快捷。 第三部分 行业及市场情况1、行业情况： 我们学院目前还没有水果店，我们是第一家水果店2、目标市场情况： 学院有师生两千多人，这个市场很庞大，学院内没有竞争对手SWOT分析S（strengths）：（1）我们极大的地理优势，更方便快捷 （2）我们优质的服务 （3）相对充足的资金 （4）水果种类丰富 （5）水果价格与市场价格相差不大W（weakness）：（1）商品成本比市场的成本高 （2）学院的交通不如市区便捷 （3）经营和管理经

5、验不足 （4）抗风险的能力较弱 （5）刚开店，还无稳定顾客 （6）学院内的店铺租金相对外面较高 （7）学生的消费能力相对外面低O（opportunities）：（1）学院内庞大的市场需求 （2）得天独厚的地理优势 （3）没有竞争对手T（threats）：首先是学院外的水果店，由于我们是以各种水果为商品，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁。第四部分 组织与管理1、企业的基本情况 企业名称：农夫果院 预期成立时间：2012年12月25日 预期注册资本：十万元2、组织结构 我们的创业团队有五个人组成:彭志成、林樾、方桃妹、张小梅、谢翠婷。具体的分工和组织

6、结构如下表所示： 彭志成担任经理，林樾担任销售主管，方桃妹担任采购主管，张小梅担任会计，谢翠婷担任市场调研主管。 销售 林樾经理 彭志成 采购 方桃妹会计 张小梅市场调研 谢翠婷3、管理方法： 我们开的是水果便利店，人员不多，组织结构简单，所以我们采取的管理模式是直线制管理，由经理直接管理销售、会计、采购、市场调研四个部门，四个部门在运作的过程中时时将各种情况、信息反馈给经理，经理综合四个方面做出决策，制定目标，这种管理模式能最大化发挥出我们团体的作用，能让工作效率最大化，不会出现管理混乱，管理不力的情况。 我们团队每两个星期会开一次例会，交流各方面遇到的问题，并商讨解决的方案，由经理最终确定

7、解决的方案，制定下一个目标。第五部分 营销策略 1、产品销售主要经营产品有:苹果、橙子、梨子、香蕉、菠萝、柑橘、桔子、柚子、草莓、葡萄、番石榴、石榴、桃子、哈密瓜。(其它种类的水果可根据日后顾客的需求来采购进行销售。)水果种类批发价（元/斤）售价（元/斤）苹果24橙子1.53梨子1.53香蕉1.53菠萝1.53柑橘1.23桔子1.53柚子1.53草莓57葡萄4.26.5番石榴1.84石榴12.5桃子1.53哈密瓜2.24.5我们的经营规模有限，经验也不足，产品单位价值低，保鲜技术含量不高，顾客相对集中，目前无竞争对手。由于校园的环境因素和产品影响，所以我们必须以店铺本身为产品销售点为主，再辅之

8、以业务员及分销商的销售策略，来完成我们的产品在校园的销售。成本的构成及销售价格制定的依据：1、产品价格策略 在销售上我们奉行【平价销售】，首先，我们在采购上会把我们的进货成本压低，使水果的销售价格尽量与市场上的水果销售价格贴近，就算有价差，我们一定使价差保持在五毛钱以内，让店内大部份水果的销售价格与市场的销售价格是一样的，让我们同学在学院内也能用一样多的钱买到跟市场上一样多的水果。概括来说，我们是根据水果产品的进货价、利润空间、水果的时节价、市场的需求程度、学生的消费能力等等这些因素来而决定的。2、分销渠道策略（在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 ）对于销售网络的建立

9、，我们是以大专、中技、高技，即我们的校园分布为网线状的销售网络，全方位销售。销售渠道为定点销售及业务员销售予以提成方式为主、分销商为辅。至于设立代理商不符合现金情况的要求和实际需要，所以暂无打算设立代理商。分销商方面的策略与实施是以分别在大专、中技、高技物色、洽谈寻找各一名分销商，给予其产品优惠价格，让其打开市场获得利润，合作双赢。3、推广策略（在广告促销方面的策略与实施） 我们的宣传促销方法是传单宣传，通过传单宣传的方式来推销产品，提高影响力。我们会与校园广播站及校方进行洽谈，在每天固定的一段时间内对我们的产品进行种类与价格的广播。（我们会把利润的一部分回馈给学校，让学校在建设发展与帮助学生

10、的方面上做到一定的资助）4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 积极寻找分销商，确定每周销售策略与方案，进行销售汇总分析，积极发展业务员，设立销售奖励制度，鼓励业务员积极开拓市场销售产品，发展潜在顾客。5、产品售后服务方面的策略与实施 在产品出售后，如果产品品质出现问题，我们将提供退货换货服务，并给予顾客一定的价格优惠补偿。6、对销售队伍采取什么样的激励机制 对于分销商，我们给予产品价格上的优惠，给予其跟多的利润，以此获得双赢。对于业务员及员工，我们设立销售业绩奖励资金的激励机制，即当销售队伍销售的产品、销售额达到奖励标准时，我们会根据员工的销售业绩给予其一定金额上的奖励。第六部分 营销渠道营

11、销渠道选择与选择原因我们农夫果院项目的营销渠道是采取直线营销，因为水果产品是直接面对顾客，面对市场，是让顾客选取他们所需要的产品，也方便我们把产品直接销售给消费者，通过直线营销，我们可以根据不同顾客的不同要求，来明确我们的定位和了解市场需求，更好的销售产品，赢得利润。第七部分 财务计划1、为保证项目实施，需要的资金是十万元，需要资方投入十万元。2、投入资金的用途和使用计划： 我们前期投入的资金主要是用于店面的租金、采购的资金和店面的装修，这三者占了绝大部分。其余的小部分用于店铺的宣传、货架的购买及店内其他一些小物件的购买。3、产品形成规模销售时，毛利润率为50%，纯利润率为40%项目资产负债表

12、编制单位：农夫果院 2012年12月1日 单位：元资产行次期末数负债及所有者权益行次期末数流动资产：流动负债：0 货币资金159000长期负债：60 存货22000所有者权益:7 流动资产合计361000实收资本8固定资产：43500所有者权益合计962500 资产总计562500负债及所有者权益总计1062500利润表编制单位：农夫果院 2012年12月1日 单位：元 收入 主营业务收入 10000主营业务成本 6000营业费用 100 利润总额 3900补充：因为学校下一年会继续招人，所以学院的人数会增加，我们的顾客就会变多，销售额就会上升，利润也会随之增长。对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们部分的资金问题，所以我们的创业机会很大。第八部分 风险评估与防范 1、受天气和保险技术的限制，水果可能较易变质、腐坏。 2、受地域的影响，水果运输到店里的时间长短可能存在变化，我们要做要货源保障。 3、我们没有适合储放水果的地方，所以每次进货不能太多，这就会增加我们的进货成本。