房地产营销方案3篇.docx

1、房地产营销方案3篇房地产营销方案 3 篇房地产营销方案 1、八前言 一、龙马潭区宏观经济【基本情况】 全区幅员面积平方千米，年末总人口万 人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元，增 长 %，其中：第一产业增加值亿元，增长 %;第二产业增加值亿元，增长 %;第三产业增加值亿元，增长 %。完成财政收入 10,584 万元，增长%。农民人均纯收入增加 150 元，达到 2871 元。出生人口 2296 人。【商贸业】 泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩 固。全区各类商品交易市场 42 个，营业面积万平方米，集 贸市场成交额亿元，增长 %。全年完成社会消费品零售额亿 元，增长 %。【城乡建

2、设】 龙马新城已具雏形，新城建设共完成投 资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会 大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌 发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商 贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城 18 万平方米。 全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房 屋 258 万平方米，全区城镇化水平 %。全区启动中心村建设 25 个，特兴镇魏园村、 安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。二、龙马潭区房地产总体市场状况 城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的 工作思路，走“优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城 市西伸北进， 塑造城市特

3、色” 之路， 全面提高城市综合功能， 努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市 功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。 20xx 年继建 成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程 后，加快城北新区 （ 含龙马大道中心区 ） 的开发建设，完成城 西新区的开发准备工作， 加快纳溪河东新区、 蓝田重湾小区、 江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北 的开发建设。 沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩 （80 多柱 ）和地梁，工程累计完成投资万元。沱二桥至三角花台道路整治 20xx 年 8 月正式动工，至 年底全面结束。全长 2 千米，工程内容包括改造排水系统

4、、 人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。三、综述从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构， 控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水 平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快 城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们 注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展， 更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明 确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回 笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化发展的最 大受惠者。由于城市人口基数大，绝对增长数量还是比较大的。庞 大的城市户籍人口加上大量的流动人口，为项目提供了有利

5、的人口资源保证。国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台，使泸州 市房地产业的发展更加规范化、市场化，从更多方面给普通 消费者以实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、 透明、规范的条件下进行交易，充分保护了在交易中弱势群 体的利益 ; 在政策的压力下，促使开发商不断成熟，不断壮 大实力，也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商，从 而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。一 项目概况（ 一 ） 项目地理位置评估项目位置泸州市龙马潭区五交化一条街项目区位评估 在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块，中心 半岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与 城北新区和城东结合部位，辖三地

6、出入口中心地带，交通十 分便捷，覆盖区域宽广，受众面大。仅从龙马潭区区位中分析，我们可将其分成四大板块： 小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四 大板块的房地产宏观市场中，很明显可以看到城北新区属于 开发质素较高，房地产市场形成最快的一个高端区域 ; 龙马 新城区属于中等质素， 不论价格， 建筑质量， 建筑整体规划， 小区面积，都较城北新区稍逊一筹 ; 小市旧城区因为老城区 面积较大，道路状况单一，多年来发展较为缓慢，一直阻碍 房地产市场的发展 ; 回笼湾街区因其独特的地理位置优势， 多年来形成了川南最大的商贸集散地，城市交通四通八达，流动人口数量大。由于该区域商贾众多，一直以来

7、都为商家所必争之地，商业氛围十分浓厚，在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展，目前向阳街、五交化一条街、 汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型 特征： 规模普遍较小 ; 新开发建设项目较多且密集 项目开发质素普遍较低 ; 该区未来开发总体规划较 为乐观发展空间大。二 项目定位（ 一 ） 项目优势分析1、龙马潭区宏观经济良好，人均 GdP 逐年上升，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大 增强了居民的实际购买力2、龙马潭区人口基数大，流动人口量大，具备优良的 人口基数保证 ;3、本案不直接临街，但进出又比较方便，利于居家 ;4、户型面积搭配合理 ;（ 二

8、） 项目定位 在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目，借此形成项目卖点，与同区域竞争项目产生差异化优势。因此我认 为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中 档纯居住性小区。主题命名：凤林山庄1)消费群体定位建材市场、 沱江建材市场、 科维商城、 小市旧城居民区、 江阳区旧城居民区。3) 诉求范围定位回龙湾街区、商贸区 ; 小市旧城居民街区 ; 城北新区和龙 马新城部分街区 ; 北城旧城居民街区 ; 南城旧城居民街区。三、项目各阶段

9、销售策略及促销策略 制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传 推广策略，是为了让本案的销售达到理想的效果，让本案在 销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制，并且针对 每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的的行动，而 不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销 售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效 地充分执行行动方案，同时希望开发商、建筑商能够在项目工程、项目施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及 各类原始资料的提供上给予最多、最大的配合与工作支持。( 一 ) 项目总销售方针与目标1、项目销售方针1)在本案的全程销售中，销售部门应当积极主动地探 讨和研究

10、，并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和 劣势，分析问题并归纳上报可行性建议 ;2)在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度 和乐观的心态，善于寻找问题、分析问题、解决问题 ; 遇到 任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商、建筑商 进行有效沟通，共同寻求解决方案 ;3)在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公 司形象，认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相 关纪律制度，坚决服从上级领导安排，履行个人服从集体的 宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售 明星“双金”荣誉。2、项目销售目标制定 项目销售目标主要受到：项目工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销

11、售力四大因素左右。目前，本案到现 在为止并不能提供银行按揭的准确依据 ; 项目工期也只能是 预计在 20xx 年 3 月份左右主体封顶，园林景观建造更迟之 一步; 另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全 执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在 8 个月的销售周期内制定了两种目标： 1) 保守销售目标 ;2) 最佳销售目标。保守销售目标：完成总销售量的 60%左右 ; 销售周期 8 9 个月。最佳销售目标： 完成总销售量的 90%左右 ; 销售周期 6 个 月左右。( 二 ) 认购期销售策略及宣传推广策略 结合本案周边项目的实际销售价格指数，对于本案的价 格定位我的建议是不

12、宜过早地公之于众，在该片区的价格全 部比本案初步设想价格定位低的情况下，如果较早地将本案 价格公布及销售，容易造成消费者在没看到项目任何建筑 物、景观效果的情况下将本项目与同区域内竞争项目相互混 淆不清，导致差异化优势不能形成，从而使消费者尚失对项目的购买信心和购买的决心在项目的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情 况下，从实际操作效果来看，我认为在认购的早期，应当重 点考查市场对项目初步设想价格的接受程度。采取摸底的工 作思路，在介绍的过程中全部只告知消费者项目今后的规划 建设、户型结构、园林景观设计和大概的价格，销售部门及 其开发商和建筑商在这点上应当高度重视，严守项目机密， 注意对外宣

13、传的措词，统一口径。严格遵守：对项目不明确 的地方，不予承诺 ; 与本案不相符的情况，不能夸大事实。1、认购期注意事项1)对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的 客户登记 ;2)现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的 建议应在每日归纳总结成文，定时上报主管部门 ;3)不定期举行业务、销售与策划部门之间的多向联系 和沟通。对于各项销售指标统计认真分析，及时进行市场调 查，抓住重点，按人落实任务并设立量化目标 ;4)项目主管应经常与开发商和建筑商保持良好双向沟 通，反映问题，提出建议 ;5)项目主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。2、认购期目的 认购期是项目展开正式认购和销售工作前

14、不可或缺的 重要一环，在这个阶段，不论是销售部门还是策划部门所有 工作的核心都应当集中在对项目理念的传输和消费者对项 目意见或建议的反馈、分析、汇总的基础之上，尽量多的让 市场了解本案，同时也要尽可能多地收集到反馈信息。这是 验证项目定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认 购期我们只做三件事： 1) 传达项目理念 ;2)采集信息 ;3)引导消费者进入正式认购。3、认购期时间20xx 年 11 月 1 日 20xx 年 11 月 30 日4、销售场地安排凤林山庄售楼中心5、认购期实施办法1)在认购期内原则上是不进行任何形式的订购，大量 的通过行销手段，适当的进行一些广告发布和网络信息的发

15、布，传达本案的开发理念，同时制造项目悬念 ;2）凡有意向进行认购的客户一律交纳Y5000 元排号费，领取相应的排号卡一张 ;3） 在认购期排号的促销政策上，不论是销售部、开发 商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不可 能给予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺，为 了充分调动客户购买需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式认购时将Y 5000元的排号费转为Y 8000元的认购金4） 所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的Y 5000元排号费。（三）强销期销售策略及促销策略 认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化“抢滩登陆 战”，让项目在市

16、场上造成了一定热度后，为项目强销期作 好了良好的市场铺垫，但在强销期内的销售任务是艰巨的， 超过销售总量 50%的任务量将在这一阶段中得以消化，但是 在这阶段中我们不可能再像认购时大量地投入广告宣传，在 广告宣传方面我们应该因地制宜的寻求最恰当的市场推广 机会和盲点，适时地与中国传统的民风、民俗节庆日相互连 接推出项目。在认购阶段过后对于项目销售价格和促销策略将作相 应的调整， 价格的制定将会更将细化到位置、 楼层、结构上 ; 促销原则保持在认购均价三个百分点的上升空间或三个百 分点的下降范围内 （ 最主要依据认购阶段市场的实际情况而 定 ） 。在强销期的工作中除了外围市场的巩固和开拓之外，更

17、 重要的将是项目自身的强化，诸如：项目工程进度必须严格 按照认购协议书约定条款得以顺利的完成，在该阶段中项目 的五证必须全部完成办理手续，银行按揭贷款的工作应当花 大力气、下狠决心尽快地办理， 商品房测绘报告必须要 求在项目取得商品房预售许可证之前完成，以便于项目 商品房预售许可证的如期取得。2、强销期目的 在强销期坚持内紧外松的原则，一方面应当巩固项目前 期所建立的市场，加紧项目基础建设、证照手续办理，加强 销售成功率的把握 ; 另一方面在市场宣传推广上，利用元旦 和春节的机会进行项目推广，由于在此时机中正是泸州房地 产行业大盘和名盘大力推广的时候，采用“跟随作战”的方 法，我们并不是要求与

18、大盘和名盘相互攀比，而是重在借助 大盘和名盘的品牌优势，抓住大盘和名盘的市场空缺点，拾遗补缺的填补消费者需求和市场的空白点。在宣传推广的跟 进上要充分地利用人员一对一促销来加强推广的实效。 在销售中所有销售人员应当坚持认购阶段的工作态度 和工作激情， 加强自身的学习， 积极地参与项目的相关培训， 项目销售主管应在每月制定当月的销售培训计划，有效地组 织和安排培训工作。3、强销期注意事项1)由于强销期的工作重点在于开发实效和销售实效的 体现，因此在该阶段所有销售人员应具备良好的工作心态， 将工作计划落到实处，发挥最大的销售力。2)在市场巩固上除广告宣传外，销售人员应当和自己 的前期客户建立良好的

19、关系，认真做好客户回访跟进的相关 报表和工作日记。3)项目销售主管和置业顾问每月所提交的工作计划、 安排、总结和目标设立中必须严格要求量化指标。4、强销期实施办法强销期工作分为三步走：第一步，总结分析阶段 ；第二阶段：实效阶段 ; 第三步：突破阶段。1)总结分析阶段 (20xx 年 12月 19日 20xx 年 12月31 日 )20xx 年 11 月 19 日由正式认购阶段转入强销期后， 我们 首要做的工作应该是将认购时期中项目资源进行重新组合， 再次提炼项目的优势和劣势，分析论证市场认可程度，进一 步推断出项目销售今后的发展趋势和空间。2)实效阶段 (20xx 年 1 月 1 日 20xx

20、 年 2 月 28 日) 通过总结分析明确项目所存在的问题后，在强销期的中 期应当在工作上展开具有实质性很强的工作，工程建设、证 照的办理、银行按揭的办理、 商品房预售许可证的办理， 销售人员的强化培训，行销结构的建立，都应当充分地按照 即定的方案开展工作。( 六 ) 持续期销售策略及促销1) 持续期时间20xx 年 4 月 1 日 20xx 年 4 月 30 日2) 持续期销售策略在该阶段由于销售总量剩余在 20%左右，大多数较好的 户型、位置基本上都在前期销售中销售一空，在持续期中我 们要结合当时项目剩余户型、位置和市场的实际情况制定新 一轮的价格方案 ; 这个时候在广告宣传上，基本上保持

21、处于收缩状态，除了通过行销人员的一对一行销和网络宣传推广 之外，其他的广告形式可以不采取。3） 持续期促销策略作为向尾盘过渡的时期，不轮在户型、位置上都大大的 与前面各个阶段不能相提并论了，因此在促销上我建议优价 出售，用基本贴近于成本价的让利作为底线支撑。五 项目价格策略（ 一 ） 各阶段执行价格走势即定方针1） 执行价格各阶段的执行价格将在认购阶段之后提供2） 执行价格走势即定方针在项目全程销售中，价格因素是至关重要的，在项目的 初期 （ 认购阶段 ） 我们设立一个比较均衡，同时也是比较高端的价位目的是在于最大限 度地考验市场的认可程度和消费接受能力，如果在一阶段所 设定的价格能够得到市场

22、的认可，且反应热烈，那么在今后 的价格制定中将呈上升趋势，其上升空间保持在三个百分点 范围内 ; 如果市场反映呈相反状态，那么在执行价格的走势 上将下浮三个百分点。（ 二 ） 各阶段价格让利优惠控制原则1） 在项目销售的各个阶段中如有大型 SP 促销活动原则 上让利按照促销方案执行 ;2） 如果在阶段内没有任何促销活动，让利优惠幅度按照 客户的付款方式进行优惠： 按揭贷款： 97 折; 分期付款： 96 折 ; 一次性付款： 95 折 ;亲友一起购买 （10 套以内 ） ：除享受付款方式的优惠之 外，额外再享受 99 连环折 ; 大型团体购买 （20 套以上 ） ：除 享受付款方式的优惠之外，

23、额外再享受 97 连环折六 全程销售中开发商所需配合事项为了让项目在销售的全过程中顺利的按照即定方案展 开工作，希望开发商能够在工作上给予项目销售部最大的支 持和配合，以求尽快尽早实现销售目标。时期配合事项完成时间预热准备期 四证、土地使用年限、项目效果图、户型图、园林景观 规划方案、交房日期、交房标准、装修标准、物业管理费用20xx 年 10 月 31 日前认购期 户型结构整改建议确定、正式认购促销方案定稿、 正式认购执行价格确定、 商品房认购协议确定 20xx 年 11 月 30 日前正式认购阶段 财务人员、保安人员配比，现场花卉、椅子提供 商品房定购协议确定、元旦促销方案确定、强销期 执

24、行价格确定20xx 年 12 月 7 日前强销期春节促销方案确定、 商品房买卖合同样本提供、银 行按揭程序的申办、房监所测绘办理、商品房预售许可证办理20xx 年 3 月 31 日前持续期 持续期促销策略和执行价格确定20xx 年 4 月 3 日前清盘期 清盘期促销策略和执行价格确定20xx 年 4 月 30 日前 房地产营销方案 2一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的 竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业 更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强 化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 ; 同时广告意识要超前，推广手段整合性

25、强，利用一切可以利 用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理 性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入 （ 包括预期收入 ） 持续下降，实惠性的心理占据主导地位 ; 消费者经过长期的 广告浸 yin ，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为 增强; 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的 标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化” ，会 更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着 房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市 场竞争的热点 ; 针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗， 以满足不同类型消费需求的消费群 ; “设计时代”开始回归， 发展商更

26、加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更 加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘 具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色 需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界 （ 如 历史、人文、文化等 ）; 追求近距离 （ 如与商务区、高效、车 站等接近 ）; 追求洁净 （ 对光线、绿化、天然气配备等 ）; 追求 宁静（ 密度低、生态景观台等 ） 等等，不仅对配套设施的需求 提高，而且对房地产开发商的品牌高要求 ; 不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要 求; 不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的 环节比较关注

27、。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如 何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源 ? 如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘 的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉 ?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上 继续掀起一股新的旋风 ?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该 策划在先， 包括项目认证、 风险评估、 资金渠道、 市场定位、 规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开 盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、

28、效益 提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的 基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括 政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、 国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力 及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如 围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑 形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活 动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有 效结合 ; 在价格制定上，有效利用消费者的心理 ; 在宣传和定 位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如

29、关注小孩教育、与 名人做邻居、 零首付、 组合销售、 在促销上合家欢礼品组合： 丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课 程一门、 老人赠送全面身体检查一次等等。 同时要全程为握， 房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都 相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、 市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在 不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系 设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、 逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引 眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利 为本。四

30、是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化 意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营 销方式等等， 另一方面要善于整合， 在定价方式、 开盘起价、 价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投 放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合 和整合。如引进组合家电、组合厨房 ; 社区综合配套，整合 内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从 炒概念到炒设计和户型 ; 从软文到单叶，从电视广告到车体、 广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创 意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻 找相应的目标消费群体，同时要善于培育

31、楼盘的子品牌。当 然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法 达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此 应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理 性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜 的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如 园林设计好，有较大的休闲活动空间 ; 间隔合理、实用率高、 采光好、空气流通 ; 楼距较大，有开敞的空间和视野 ; 完善的 小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 ;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为 有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态， 务求直指人心，在

32、销售策略、广告策略投其所好，促成他们 购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广 告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有 效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态， 从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。房地产营销方案 3一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7 月 22 日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 “首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开， 在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游 旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆 续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄 悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时 尚的海风吹拂。二、合作优势XX周刊，先锋