淘宝推广计划表.docx

1、淘宝推广计划表淘宝店推广策划书 现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出最好的办法，那么淘宝新店如何做推广呢？ 首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，希望大家能在这个基础上提下意见！ 一、 针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方： 1、觉得如果可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店

2、家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板 2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现“酒店 ，新古典家具 ，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词 3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者flash尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品，畅销产品等等 4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目

3、了然 5、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。 6、宝贝描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等） 7、店铺基本设置中的店铺简介：【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋 登山鞋 滑板鞋 旅游鞋 跑鞋 透气男鞋 运 动鞋 8、广告：在商品的界

4、面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过flash、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。 9、 掌柜推荐，橱窗推荐等推荐畅销，尽量避免与同行同质化的产品 10、 商品的命名策略：1)、必须包含物品的真实名称 2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中 3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝 11、 建设友情链接： 1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。 2)、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并

5、会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感 二、 免费推广： 2、淘宝网内部社区发帖，回帖发帖和回帖的质量要高，没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费时间 3、使用银币抢广告位，精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多 5、搜搜问问，XX知道，贴吧等去与家具相关的地方去回答问题和讨论 6、论坛软文，发邮件广告 7、利用淘宝的bbs资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多回复 9、交易结束及时联系，售后服务要跟进 10、去一些网站推广，例如百

6、万网店，诚信网店，找店铺等 11、去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力 12、登录各大搜索引擎 13、利用旺旺上的状态信息 14、充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置 15、如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度 16、多更新商品信息，这样可以提高被搜的几率 17、加入淘宝帮派，分享更多的产品 三、付费推广 1、淘宝客推广 2、直通车推广 3、加入消保 4、阿里妈妈推广活动 5、钻石展位、卖家第三方服务等推广 6、购买广告位推广 前面推广方法效果良好，店铺流量增大，成交率稳步上升，信用增加情况下，可以考虑多参加促销活动，特价活动，在传统节假日多搞优惠

7、活动，参加一元起拍，会员折扣制度，参加群拍卖，发红包，抵价卷，送小礼物等等，吸引流量，发掘潜在客户篇二：淘宝推广计划 淘宝一星期推广计划 一、推广前工作 市场分析（消费者分析），月饼品牌定位（商城定位），定价策略，推广战略，出货规划等等 二、 前期准备工作 1、 申请账号进行实名认证，上传公司相关资质，申请入驻商城提交相关资料与保证金 2、申请通过后，进行商城的装修及产品的上架工作（技术与编辑） 3、进行月饼商城的推广和宣传（推广人员） 4、正式进行产品的销售与售后跟踪服务工作（客服） 5、重视商城内容，商城内容尽量丰富，重视链接，提高客户体验度（编辑与推广） 6、在一个星期内各人员的工作安排

8、应该预先分配好 7、详情查看第四项 三、 月饼商城的推广 1、 站内的推广（重点） 1：推广整体思路 努力打造单品热销品，以单品带动整个店铺流量，以店铺销量打响品牌知名度。 积极争取参加官方活动。 以淘宝官方活动为主，极大提升店铺流量和产品销量。当然前期单品热销品相配合。 以会员人气促销，店铺，帮派活动为主。不停申请淘宝管方活动。 2：推广整体方法 产品标题的关键词及上架时间，遵循有利原则（根据客户的搜索习惯及浏览时间段），店铺装修与月饼详细描述（突出产品特色） 店铺促销活动策划如：买满送，限时打折，包邮，送小礼品等活动（重点） 直通车优化管理（最重要的推广方法）,但是却要一定的费用，推广费用

9、：每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。每天限额100，预计3000元/月 定期进行活动类的促销或者其他活动的策划，不停申请淘宝官方活动：淘宝金币，聚划算（聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始），天天特价（条件要求高点，详情在附件），帮派秒杀等官方活动（重点） 帮派软件推广，会员促销策划（后期） 利用淘宝客进行佣金推广，淘宝客，广告位（可选） 后期可以定制淘宝的广告（如直通车）等 刷成交量和评价提高产品的排名及口碑（应注意度），刷信誉推广宝贝，一个宝贝刷到十件。（注意：一，发链接时不能直接发产品链接，要发产品搜索链接（适当） 二，要有真实的物流跟踪-

10、真发货。三，同城不刷。） 淘宝论坛内的宣传（重点） 与其他类行业的商城店铺交换友情链接(长期) 2、 站外的推广（其次） 对月饼商城进行关键词相关文章的原创或伪原创发表（采取seo技巧） 在各大行业相关论坛发表seo外链帖子（包括搜搜及XX等） 经过以上两项工作后23个月所优化的关键词会有一个不错的排名进入到淘宝的意向购买客户也会很多 去相关淘友晒物类的社区进行产品的宣传，如：爱物网 经常去一些知识平台宣传公司的理念 四、 人员配置与分工 前期需要商城技术、月饼描述、编辑人员 技术负责商城及网站的动作 撰写文字类的产品介绍及描述 编辑负责商城及网站的美化 商城的上线后相应的基本工作应该在一个星

11、期内完成 客服即时通讯在线时间必须到晚9点，安排的晚班人员应该接着在线 对于产品的退货要规定相关的退换货制度 快递的使用等相关细节也会影响到客户的满意度，快递不应该一味讲求便宜，而应该以客户的体验度为标准，良好的服务可以提高客户的粘度 淘宝商城对产品质量及服务态度都有极高的要求，所以需要极高的热情投入工作，通过团队的努力、部门上下相互的配合才能达到更好的销售效果 五、附：淘宝天天特价 2012年天天特价招商规则 1、店铺要求 1、参加消保的店铺 2、1钻到5钻 3、好评率98%及以上 4、遵守规则分数不低于88分 5、综合动态评分的三项都在4.6分及以上 6、开店时间：3个月及以上 7、符合淘

12、宝营销活动新7条规则 2、活动规则 1、展示频率：活动每日10点开抢，第二天8点自动更新 2、以自然月为单位，一家店铺两个月内限上一款商品，且同一店铺同款商品不得重复参加活动。 3、参加9.9包邮店铺，商品原价必须高于25元, 可以同时以1+1形式再推送另一款产品参加一次今日特价（也必须满足以上商品审核指标） 4、 参加周末疯狂购的店铺，商品活动价格一律为9.9元、19元、29元、39元、49元五个价位。 5.、参加今日特价的店铺,商品活动价格必须在1-5折以内. 6.、参加天天推荐的店铺,商品活动价格必须在7折及以下. 7、参加精选特惠的店铺：报名精选特惠的店铺，必须有全球购标志 8、库存要

13、求：9.9包邮产品，库存需大于1000件。其他区块，库存大于300件 9、 取消ka商家规则 3、各类目报名商品审核指标 天天特价将从商品价格、款式、商品资质、销量等维度入手，秉承精挑细选、高性价比的选品原则，为消费者选择优质的商品。除满足店铺必选条件外，以下为分类目审核的优选条件： 类目 店铺资质 销售记录 价格 1：化妆品 集市优先条件：假一赔三 一个月内销量20件及以上 建议价格：包邮，自有品牌3.5折优先 2：母婴 集市优选条件：假一赔三 一个月内销量10件及以上 建议价格：包邮，童装童鞋孕妇装5折以下优先 3：食品 集市优选条件：7天无理由退换货 一个月内销量10件及以上 建议价格：

14、包邮，茶叶折，零食折优先 4：数码 优选条件：假一赔三，七天无理由退换货 1000元以下单品月销量10件及以上；1000以上月销量3件及以上 建议价格：包邮，低于全网同款产品优先 5：家居家纺 优选条件：加入质检服务 一个月内销量10件及以上 建议价格：包邮，折以下优先 6：服饰（男女服装、箱包、配饰） 优选条件：应季，有实拍，细节图，七天无理由退换货 一个月内销量10件及以上 建议价格：包邮，5折以下优先 7：运动户外 优选条件：有实拍，细节图，七天无理由退换货, 假一赔三 一个月内销量10件及以上 建议价格：包邮，一个月内销量10件及以上 4、注意事项 1、选择报名商品的图片及信息的美化完

15、整度，将严重影响类目小二选择结果，请商家慎重选择商品图片。 2、发货时间要求: 卖家应承诺在活动结束后3日内完成发货，其余退换货问题统一按照淘宝规定执行。出现任何被买家投诉的店铺，经核实属实，3个月内不得参加活动报名 3、审核通过后不得无故要求退出活动 4、参加活动的宝贝在活动结束后一个月内不得以低于当时活动价进行销售。 5、卖家违规行为处罚规则 严重违规行为-发布违禁信息 是指会员发布国家法律法规禁止发布的商品或信息的行为 详见淘宝规则发布违禁信息 淘宝初期推广计划书 -温州特产美食坊 项目策划、执行：王玲玲 前言 目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正

16、通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。 第一章 开网店的优势 （一）产品类别优势 我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。（有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。） （二）资源优势 1、我司开有实体店，有自己

17、稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控。 2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。 第二章 店铺运营 （一）店铺业务 温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。 （二）店铺初期目标客户 1. 终端客户：上亿的淘宝终端消费者 2. 企业团购，和有意向代理的店铺。 （三）经营障碍 公司的网络销售团队和经验几乎为0 第三章 店铺装修与数据管理 （一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的

18、人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。 （二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是最好的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。 （三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。 四、发货 （一）和仓库做好工作衔接 至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有

19、货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。 （二）有序安排发货时间，选择给力快递 每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。 五、人力规划 目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺 六、具体推广计划（主要针对一些免费推广和低成本推广） 引进自然流量 所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。 1、要珍惜你的橱窗推荐位 在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序

20、的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。最好在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。 2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。 现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定

21、会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。 3、及时处理滞销商品 有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?搜索结果目前每页只展现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。如果搜索一个商品，结果数大于4000，肯定有些商品是看不见的。但搜索结果实时在变化，只要你的宝贝符合上述因素，就有机会排在第一页。 没有进入淘宝搜索有一种情况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题

22、去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布 都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：最好设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来） 5、淘宝客 所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，

23、最高佣金达商品成交额的50%，是新店的最佳选择。 6、利用淘宝官方活动 各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法！ 7、论坛推广 关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要

24、发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去XX一下。 关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店xx折出售，会遭鄙视，被删帖。 8、淘宝帮派 淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发

25、帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。 9、群推广 10、友情链接 店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字 11、联合促销 单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码

26、相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。 比如这样一个活动：好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的朋友加15元即可到【馒头休闲椅专卖】店（在本店店铺首页友情连接里）选购篇四：淘宝推广计划 天猫推广计划 推广目标： 通过淘宝站内的广泛推广，将我们的品牌更多的展现在消费者面前，促进消费，使我们的品牌在淘宝商城更好的发展，有一定地位的品牌。 前期推广： 1、 店内推广：主要包括： 优化标题关键词，产品上下架时间，部分产品的促销活动，其用到的促销工具有：满就送、限时折扣、搭配套餐、优惠卷等。 （1） 标题关键字优化：热门关键词、款式、材质等 （2）

27、 每天有产品下架，按每天浏览时间的高峰期上架 （3） 店内的优惠活动：（1）包邮、（2）全场打折、（3）满多少钱送礼品或减多少钱、（4） 收藏店铺有礼、（5）送优惠卷等。 （4） 单品优惠：（1）单品包邮、（2）搭配套餐、（3）单品打折、限时折扣、（4）新品预 售 等。 2、 论坛社区推广：（1）淘宝社区发帖推广、（2）自己建立帮派进行推广、（3）加入一些浏览量大的帮派或商盟 4、后期付费推广： 主要用到的推广工具有：（1）淘宝直通车、（2）淘宝客、（3）超级卖霸、（4）钻石展位等。 （1）淘宝直通车：是通过关键词搜索，按照点击来付费，就是点击进去后才收费，第一次开户要预存500块，直通车广告

28、位置在淘宝搜索宝贝结果页面的右侧（一页8个广告位）；其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的热卖单品，“我的收藏”页面中的热卖单品，“每日焦点”中的热卖排行；直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等；天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的一个页面四个位置。 直通车广告位置佳：在淘宝网多处广告展示，流量大。针对性强：只有搜索我们的宝贝的人才能看到，转化率高；按效果付费：按照点击付费，展示免费。 直通车扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元 社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买

29、后，就可得到由卖家支付的佣金。 淘宝客佣金设置：分为类目佣金和商品佣金，类目佣金一般是5%-10%的佣金，商品佣金一般是：7%-15%的佣金。大概根据商品的利润来设置佣金。当然佣金高点就吸引越多的淘宝客。 （3）超级卖霸以活动专题的形式推出，商家以购买专题中的商品展示位的形式参与活动。 卖霸费用计算： （1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 （2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低 （3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。 卖霸活动的推广资源包括但不限于

30、如下推广资源位置：淘宝首页焦点图、淘宝各重点频道焦点图、淘宝各重点频道一、二、三屏通栏，淘宝社区资源位、阿里旺旺资源位、阿里妈妈资源位等等。 （4）钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高。更适于店铺、品牌的推广。 钻石展位费用计算：钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，cpm单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个cpm， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。 钻展的竞价：您可以对您喜欢的展示位置的某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。 相对于后面这两种推广工具来说，直通车和淘宝客的推广费用比较低，流量也相对比较的大，是常用的推广工具。 5、参加淘宝活动推广：通过前期推广，产品有了一定的销量和好评，从中挑选比较有优 势的产品来报名参加淘宝站内的一些免费活动，能够短期带来较大的