培训学校双十二方案学校双十二招生活动方案.docx

1、培训学校双十二方案学校双十二招生活动方案 . 培训学校双十二方案 学校双十二招生活动方案 【培训学校双十二方案一】 一、活动主题 全民疯抢，惠不当初 二、活动时间 2016年12月6日-2016年12月12日 三、活动目的 1、赚足噱头，为寒假招生提前预热; 2、提高家长对本培训中心的关注度; 3、提高续班率及新增报名; 四：活动宣传 海报：根据圣贤博大总部安排。 专业资料 . 传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。 场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。 五、活动组织计划 全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多 在12月

2、6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。 全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验 在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。 全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程 在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指 专业资料 . 定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。 全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折 在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习

3、用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。) 六、经费预算 此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。 七、特别声明 1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。 2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。 专业资料 . 3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。 4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

4、5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报。 【培训学校双十二方案二】 一、活动目的 实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。 二、活动形式 以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。 CC1.CC限时秒杀 单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天，每人每次秒 专业资料 . 杀仅限购一科) 如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀; (或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12

5、点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀.) 秒杀最容易营造活动氛围。 捆绑买赠 两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品(赠品待定) 代金券/优惠券/体验券 代金券：直接使用来抵消现金; 优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元; 专业资料 . 体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等) 注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。 双十二招生活动推广方案 一、C活动通知 在

6、11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动; 2.11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户; 3.360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生); 4.资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双 专业资料 . 十二活动; 二、C通知文案 1.短信、微信通知文案模板 11月20日前后发送：家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团

7、购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用; 2.短信、微信通知文案模板 12月1日发送：家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。 3.短信、微信通知文案模板 专业资料 . 12月

8、5日发送：家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时使用)，点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。 4.短信、微信通知文案模板 12月11日—12日发送：家长您好!12月11日-12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点&

9、mdash;晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。)，点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。 5.短信、微信通知文案模板 12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户)：家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在2015年12月16日 专业资料 . 前使用，逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。 三、C传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等

10、媒体宣传 1.校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程; 2.校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程; 注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用 四、C双十二活动推广流程 1.学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验; 2.生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买 专业资料 . 入口链接及二维码; 3.在360家校云

11、平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接; 在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接;奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。 4.展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈; 5.线上宣传的同时结合市场

12、部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。 6.每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、 专业资料 . 公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。 五、C方案备注 1.整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可

13、在7天后确认付款。 2.利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。 3.关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。 4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。 5.所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上 专业资料 . 课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。 6.校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。 专业资料