成材艺术培训中心招商手册完整版.docx

1、成材艺术培训中心招商手册完整版成材艺术培训中心招商手册【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）成材艺术培训中心 招 商 手 册 成材艺术传媒工程简介成材艺术传媒工程是成材艺术培训中心十年来一直进行并不断完善的艺术高考专门培训工程。在我国现行高考制度之下，国家统招方案内本科高校及局部综合类高校设有艺术类科目的专业考试，成材通过对学生提供艺术类考试培训，使学生顺利通过艺术专业考试并考入理想的本科大学，从而获得可观的培训费用。随着高考压力的不断加大，高考人数的不断增多。上大学、上本科大学、上名牌本科大学已经是一些家庭的奢望。成材艺术传媒工程可以通过对学生艺术专业的培

2、训，使其通过“艺术传媒捷径而踏入名牌本科高校的大门。历年来成材为无数家庭解决了孩子上大学问题，也为众多的合作学校解决了高考本科升学率问题，同时也为高校提供了大量优质生源，获得了社会的认可。 成材在不断努力，力求扩大市场，创造更大的价值。成材期待与您的合作！成材艺术传媒专业包括： 影视编导类、播音主持与空中乘务类、艺术管理与理论类、影视表演与模特类成材艺术传媒工程特点： 零投入、高回报、时间短、见效快、影响好、市场大一、市场分析： 在上世纪80年代以前，社会上一直有一种顽固观念，沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。然而到了八、九十年代，社会环境使艺术热情高涨，学生追求理想主义，对

3、艺术抱着纯粹的前所未有的热情。 因政策原因，局部高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差距大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。 近年来艺考报名人数持续增长平均每

4、年增长速度到达了13%，局部专业增长速度甚至超过18%，2021年报名人数突破120万。预计未来五年艺考教辅指教材和培训班市场的平均增长率能到达9%，到2021年市场总量到达8001200亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！二、实施方案：1、对您的要求： 成材艺术培训中心艺考工程需要的合作人主要是针对招生市场工作，硬件与软件投资都不大，只需要拥有教育资源并合理利用即可。如果您符合以上条件并选择了这个工程，那么您将在零风险的状态下赚钱。2、办公场地的租用： 招生前期不需要特别的经营场地。只需要能接待前来咨询的学生及家长即可，不用过大成材艺术培训

5、中心的理念是先帮代理商培训好业务人员，然后在招生理想的情况下帮你建立教学点，够用即可，可做个简单装修突出logo等标识。3、设备的购置： 电脑1台、 1部业务员数名。4、建立工程专职推广机构 在成材艺术培训中心的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责成材艺术高考培训在当地的市场推广及接待咨询工作。咨询参谋：负责向前来咨询的客户学生及家长介绍成材艺术传媒各项信息。1-2人市场推广人员：可由代理商自行安排或兼任。主要是负责成材艺术培训中心的相关的推广工作，利用自身的教育资源开展招生。1-2人三、投资预算及利润估测：赠品：宣传资料、画册、海报、授权牌、装修图、运营手册、学习手册等。收益分析成材

6、艺术传媒是针对艺术高考而展开的培训工程，主要客户群体为高中生高一、高二、高三。培训周期短、培训费用可观、培训效果显著是我们的优势。以江苏为例：2021年江苏总方案为409454人。统招方案中，本科205024人，占50.71% ；专科199308人，占49.29%。，艺术类方案40802人，体育类方案2429人。以上四万多名艺术生均需要艺术培训，培训费用因培训周期、协议内容以及机构的不同为1000100000元不等。如以成材为例：平均收费8800元，学员人数近4000人，培训费为35，200，000元。除去40%的运营本钱净利润为21，120，000元。所以成材艺考的利润非常可观。四、市场运做

7、成功模式：一行政推广合作方式：利用自身教育资源，与高中校长、年级主任等参与招生工作的人员建立官方合作关系，即可以提高学校的本科通过率和录取率又可以为其带来额外的收入，可以说是一举两得的事情。上课地点：官方合作的模式下需要合作学校提供上课教室。报告厅、闲置教室等均可。洽谈思路：互惠互利，名利双收。推广形式：利用教育资源逐一接洽，将成材艺术传媒各项信息介绍给校领导。通过互惠互利的关系，为合作打好根底。推广费用：宣传品的印制费用、公关费用。模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用教育资源迅速有效地展开推广工作。并且节省场地等相关费用的投入。考前须知：采用此方式需要将分成的度掌握好。并且尽量要求

8、学校多配合宣传，尽量鼓励学生报名学习。二市场推广 前期招聘3-5名市场推广人员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的翻开市场。销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原那么和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反应、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：1. 在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然。2. 利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好。3. 与班主任老师联系，向班级学生推荐，进而形成良好竞

9、争机制，以一带十。4. 简单赞助，为当地学校免费提供课程表和宿舍成员表等，反面印有“成材艺术传媒简介，人手一册，效果极好。5. 与学校联系，用“成材艺术传媒免费试听卡赞助学校 作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由 于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引学员 6. 联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。7. 联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。8. 勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。9. 联系当地书店、报刊亭等，按照销售也给予以提成，顺水肥田。洽谈思路：主要以介绍“成材艺术传媒课程相结合几点特色，以到达销售的目的。推广费用：主要承当人员开支的费用

10、。模式效果：短时间内迅速翻开市场，并且信息反应及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。考前须知：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终将员工的利益放在第一位，并加强现有客户的效劳与维护，建立很好的口碑效应，从而到达双赢的效果。三媒体推广推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体杂志、报刊等，针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。推广目的：创造品牌效应，扩大招生。推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。模式效果：低本钱、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加知名度；增加新顾客。公司对各地代理商的

11、推广支持：为了更好地配合代理商在当地运作，总部在官网免费给代理商开通分站信息页，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合成材艺术传媒的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给成材艺术传媒的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比方新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光临各大门户网站和专业网站，而我们在同类型的网站中，目前是做得比拟权威的，我们的目标是：只要是有艺考培训等方面需求的，就会想到并找到我们。 四学校推广推广形式： 1

12、、与高中学校联系，推荐并介绍成材艺术传媒的特点及优势，老师都希望自己班里学生有个好的本科出路上个好大学。如果在一个班里有几个学生参加我们的培训就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。2、在学校组织成材艺术传媒课程的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和学生更加直接、形象地了解成材艺术传媒。3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理招生。4、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。推广思路：艺考特性、本科大学、花费少、多一条出路推广流程：了解拜访学校的实际情况、教育水平、有针对性的做好前期准备工作，确定拜访对象及沟通流程：首先要进行预

13、约，预约的对象一定是有决定权的人，在中学里就是“正副校长，年级主任等，最好是直接和校长会谈。会谈的时间最好安排在上下午上班后半小时到1小时，这个时候校长已经处理完一些日常事物，有时间听你介绍情况了，同时要注意避开课间休息时间，以免受到打搅。地点最好是在校长室，事先要了解会面地点有没有电脑。 其次要有方案，与学校商谈合作事宜一般需要2-3次会谈才能达成有关协议，第一次重点在于介绍成材艺术传媒高考情况，第二次重点在于解答学校疑问，并商谈有关合作细节。因此，每一次的目标都各不相同，第一次的目标是达成口头合作意向，第二次目标是签署合作意向书，并制定招生合作的详细方案。 考前须知：在向学校介绍网校的过程

14、中，学校往往会提出各种问题，如何解释这些问题可以参考“常见问题解答。在克服学校异议的时候，要注意“聆听和提问。聆听： 在介绍成材艺术传媒的时候要注意听一听对方的反映，有时侯要把对方的问题记下来，有时候要多提一些问题，搞清对方的真实意图。提问： 谁都会提出问题，但怎样提问题才有效呢，一般而言，提出的问题有两种，一种是“封闭性的问题，也就是可以用“是或“否来答复的问题。另一种是“开放性的问题，不能用“是或“否来答复，如“什么样，“怎么办等。提问要多问“开放性的问题。在呈现目标的时候，也要注意运用各种工具，如演示光盘、宣传彩页等。五小区推广合作对象：与小区有关的相关单位合作，如小区居委会、物业单位等

15、所需物品：条幅、海报、宣传单、价目单、电脑、电视、制服、桌椅推广思路：通过介绍艺考特性、优势、做到现场预约的目的推广费用：宣传品印制费用、场地费用、业务员提成等推广方式：开展合作单位成为招生代理单位。提前3-5天在小区内张贴通知，写明时间、地点、报名 等。选择小区的主要出入口，略为开阔，易于停留的场所，一般利用上午的2-3小时具体操作：现场播放成材艺术传媒宣传光盘。指派2人分发宣传单，指示咨询台，吸引家长驻足咨询。2-3人坐台咨询，详尽介绍成材艺术传媒特性、功能、优势。对于未能现场咨询的家长，指明咨询 。对于参加咨询的家长，邀请留下联系方式，以便提高通知学习讲座模式效果：短时间内可激发家长的积

16、极性并生成参加学习欲望，以一传十的方式到达活动目的，但不会产生特别大的交易量。考前须知：因为是现场销售，活动现场形式和结果都难以预测，所以必须做好前期准备，业务员熟练的掌握成材艺术传媒知识并应用自如，才能更好的与潜在客户沟通激发其足够的学习欲望从而促成交易。六家长会 合作对象：中学校方、讲座教师 所需物品：条幅、海报、宣传单、价目单、电脑、桌椅。 推广思路：通过介绍艺考特性、优势、做到现场预约的目的 推广所产生的费用：宣传品印制费用、场地费用、利润分成、业务员提成等 推广方式： 1.与校方和其它合作方达成利益共识。 提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一

17、方面正确统计与 会人数参会家长200以上为佳。 讲座主题分两局部：第一局部满足家长的强烈需求，提出他们现在面临的问题高考形势严峻，孩子考 大学难提高他们的参与意识；第二局部介绍成材艺术传媒的优势和能解决的问题。 2.如果无法利用与学校的关系做有效推广，可以凭借零散调查的客户资料以及回访信息把来自不同学校的 较有意向的学生家长进行组合，召开家长座谈会，进一步做成材艺术传媒的优势介绍；提前4-5天以通 知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数。现场报 名，九折优惠。对于未能现场报名的家长，邀请留下联系方式，以便以后开发，指明免费咨询 。 3.聘请当地有权威

18、的教育专家参加座谈会，和家长一起讨论如何为孩子寻找一条理想的大学出路，以及如 何有效利用成材艺术传媒的优势做到上本科大学、上名牌大学。 4.适中选取率先报名参加学习成材艺术传媒的学生，定期在家长会或者其他演示场所做经验报告，以他们 的亲身体会增加其他客户参与学习的兴趣； 七分销渠道销售推广目的：合理利用各方面的渠道，迅速扩大产品的知名度，从而到达招生的目的，获取更大的利润。推广思路：分析各行业与成材艺术传媒的结合点，实现效劳的捆绑销售。推广方式：1与书店、音像店等店面合作，作为代理招生的网点，利用原有的客户群体进一步开发成材艺术传媒 的学习人群。因为现在的书店及音像店受到近年来的网络开展的冲击

19、比拟大，经营的都并不景气，逐 渐出现下滑的趋势。同时，由于这种类型的店面，在前期合作的时候都是采取铺货的形式，市场运作 的比拟混乱。导致现在很多经营中逐渐失去继续经营下去的信心，而其又有大量的客户群体。所以， 选择与成材艺术传媒合作，也是他不错的选择。而我们合作后，只需在书店中间明显处摆放一个展架 或者张贴一张海报，作为演示区即可。到周末或旺季时，派一名专职的业务人员讲解。捆绑销售，如 参加成材艺术传媒学习，赠教辅书。 2利用代理价格与市场价格的利润空间适当采取价格促销或优惠赠送活动。例如：如参加成材艺术传 媒学习，可以赠送学生U盘一个或其他礼品。 推广效果：带动成材艺术传媒的招生工作，从而也

20、能完善自己的下级招生渠道。 八与补习中心合作 与补习中心合作，让补习中心向学员推荐成材艺术传媒高考。 合作对象：当地根底教育培训机构，培训中心合作合作目的：比拟有针对性的开展工作，寻找目标客户推广思路：多一条本科出路。轻松上名校。模式效果：针对性强、客户群体集中、需求量较大，通过此方式既可以扩大培训机构的招生人数，更能够增加成材艺术传媒的知名度和双方的利益。从以上的每项分析来看，成材艺术传媒确实有可投资价值。选择成材，勤耕耘，机动灵活地把握时机，您的创业或者转行就会很成功！五、风险分析：尽管艺考教育培训行业的开展呈稳步开展的上升趋势，但在市场经济条件下，有市场的地方就会有竞争。目前，各行业的竞

21、争都十分剧烈，艺考教育培训也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他商家尚未觉察之际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额；假设不能比别人快，那就只能永远与别人分吃一块蛋糕，自然没有可观的利润，其次是要以热情，周到的效劳来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。而我们成材艺术传媒不单纯只注重课程的研发，除了优质的课程以及优秀的师资之外，我们还比拟注重培训的客户效劳例如：我们会针对学员定期展开心理咨询、励志教育、社团活动、带着学员参加考试等。六、支持体系：成材艺术传媒总部致力于总部和代理商的共同开展共同赢利，为代理商提供强有力的支持和培训。 1、成材艺术传媒

22、地方独立运营权：我们根据城市区域的不同，将在全国每个地区只寻找一家合作伙伴做为我们的独家代理商，以此来保护我们的合作伙伴独享市场。2、总部为各地代理商进行品牌宣传和产品推广的互动支持。我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合成材艺术传媒的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给成材艺术传媒的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比方新浪、搜狐、tom、中华网等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光临各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，成材艺术传

23、媒是做得比拟权威的，我们的目标是：只要是有艺考教育培训等等方面需求的，就会想到并找到我们。 3、总部将传授各代理商成功的运作经验，让您在经营过程中到达事半功倍的效果。成为签约代理商后，总部会将总部市场部门和各地代理商成功的经验相互传递，令代理商开展业务时能够尽早赢利，组建团队，得到成功的愉悦。4、专业客服人员提供优质的客户效劳。总部专门的客服部门做到全面及时，保证您的要求及时准确传到达相关部门，安心共同开拓我们的市场。客服和代理商之间及时沟通，将各方面的工作和事宜及时处理。5、总部将按要求为各代理商进行相应培训。不同阶段针对不同层次的人涉及不同的培训课程，提高代理商的组建团队、管理和销售作战能

24、力，培训内容有“业务培训、“公关培训等。培训分为网上和网下等几种形式，并且不同地区也会统一安排，做到相互及时交流提高。成为成材艺术传媒代理商，您走到哪一步，总部都会有相应的培训和支持，确保稳步前进共同赢利。6、成材艺术传媒为正式签约的代理商颁发铜牌授权和授权书。可以更有效地开展销售，提升了代理商与终端客户的相互信任。7、智学通教育网将会不定期进行各方面的活动。如“优秀代理商评选、“代理商销售人员金牌榜等，评出者将会得到相应额外的奖励。七、成功的六大理由1、最抵投资免费代理，免保证金，无店面无库房也可经营，享受总部的所有的支持体系。 2、回报最丰招生人数2050人可享受三成收入；50100人可享

25、受四成收入；100200人可享受五成收入。有足够的空间开展下级分销商，快速占领市场，获得分销利润，坐收其成。3、市场最大 成材艺术传媒适合所有想考取名牌大学的高中生市场潜力难以计量，整个中国市场对艺术高校的认识程度也是逐渐加深，所以艺考培训势必会成为未来几年的学习热门。4、模式最新独创的营销的模式，全新的突破理念，轻松调动市场需求。5、产品最优成材艺术传媒经历了十年的成长，不仅打造了一个完美的师资团队、市场团队、管理团队，同时也积累了大量的艺考经验，拥有众多的社会人脉。历年来为无数家庭解决了孩子上不了大学、上不了本科大学、上不了名牌大学的问题。为无数中学解决了本科录取率上不去的问题。6、影响最

26、广成材艺术传媒是江苏省最大、最专业、最具品牌影响力同时也是全国行业领先的大型艺考培训公司。我们的社会关系遍布各行业。我们的学员遍布全国各大艺术名校。八、方策教育坚持的十二字方针共 享、共 创、共 赢!联 盟、联 网、连 心!共享：共享方策教育强大的品牌优势、成功的运作模式、优秀的技术、经验和管理。共创：共同进行培训信息化、现代化模式创新，共建方策教育，使之成为国内第一大艺考教育培训公司。共赢：方策教育的成功以全国运营中心的成功为根底，方策教育的目标是全国合作伙伴实现共赢，走可持续开展的道路。联盟：方策教育以特许加盟经营的方式，资源共享，复制成功，走培训信息化的道路。联网：以方策教育总部和全国各

27、地代理为核心，形成一个强大的互织网络，最大限度发挥网与网缔结的巨大优势！连心：全国各地代理一条心，作方策教育的“芯片，集成网络教育精品，网聚无限财智，让学生以超低的代价获取超值的效劳！方策教育“培养创新者， 方策教育“更新教学方式， 方策教育的事业，凝聚着参与者的美好前景！九、家长最关心的几个问题1、全国艺术考试类别有哪几个？ 全国艺术类招生主要包括四个类别：音乐类；美术类；体育类传统三大类；影视传媒类播送电视编导、播音与主持、公共事业管理、文化产业管理、表演、导演、美术史论、空中乘务。2、小高考三门不及格能报考传媒本科院校吗？ 小高考不及格科目只要不超过三门都可以报考3、目前传媒有多少院校招

28、收影视传媒专业？就业趋势如何？ 随着传媒行业的迅速开展，影视传媒业也日益完善，近几年来越来越多的高校加设和扩招了此类专业，目前已有三百多所高校招收该专业的学生，包括各类艺术院校、综合类大学、师范院校等。因为该类专业是新兴专业，就业趋势良好，就业方向包括电台、电视台、报刊杂志社、出版社、广告公司、电影电视制作机构等。4、学习此类专业会不会影响文化课的学习？ 高一、高二开始学根本不会耽误学生的文化课。进入高三阶段，很多学生的文化可排名已经很难再有大幅度提高，为了保证能考上个理想的大学，在原有的文化可根底上选择一个适合自己的专业十分必要至于学习专业课对学生的文化课有何影响我们可从下面三方面进行分析：

29、 首先，我们的培训很少占用学生的文化课学习时间，争取做到专业课文化课学习两不误。其次，大局部专业学习与文化课内容紧密相关，在学习专业课同时也拓宽和加深了文化课的根底，对文化课有一定的促进作用。再次，学生一旦拿到专业合格通知书后，无形当中会给自己一种信心和力量，让自己更加的努力去争取高考中更好的发挥。5、一般从什么时候开始学习此专业比拟好？ 此专业的培训特点是学习时间较短，大约进行不到半年的时间就会有很好的成绩，高一的学生可利用周末时间学习。高二、高三学生一般从高二小高考结束后可以开始学习。从五月份开始，到十二月份结束。只要同学认真学习专业课，利用周末和假期学习，能够做到文化和专业都不耽误。6、

30、我们没有什么专业根底，也没有什么才艺特长，我能报考影视传媒类专业吗？ 当然可以！学习此类专业不需要像音乐、美术那样要有几年的艺术根底，只要你有一点写作根底，热爱影视，完全可以从零根底学期，同时，由于专业课与文化课密切相关，学习专业课还会对文化课有促进的作用。十、代理商需要了解的问题1.成材艺术传媒具体是什么?答：成材艺术传媒是针对目前国内开设的艺术考试而展开的培训工程。通过对学员进行艺术专业的培训使其顺利通过各高校举行的专业考试。2.成材艺术传媒的培训周期。答：从每年的9月一直进行到次年的三月中旬。期间都可以对学员进行培训。可划分多个培训周期点。3.成材艺术传媒开设了哪些培训科目？答：成材艺术

31、传媒针对全国各高校开设的艺术课程以及其考试工程分别开设了四大类的培训课程：艺术理论与管理、影视编导、播音主持与空中乘务、美术音乐。4.做你们的地区代理是独家代理吗?答：我们奉行的宗旨是独家代理原那么，也就是说，一个地区我们只能开展一家代理商，在这个地区我们不再开展终端用户，并且我们的地区代理商还可以共享我们的客户资源，比方说，您已经是我们的地市级代理商，那我，不仅我们不会在您这个地区开展经销商和终端用户，如果有想做经销商或单独购卡的客户，我们会将他的详细资料无偿的提供应您，让您来和他联系，因为，这些客户对于总部已经没有任何的利用价值，将他们给我们已有代理商，会让我们已有代理商的市场空间更大。5.成为代理商之后，总部都给予什么支持？答：其一，总部给您配送大量的宣传资料，包括宣传单页，宣传手册，宣传海报等，其二 ，总部给您授权书和授权铜牌，这些都是证明您是我们的当地的唯一代理的工具，最后，就是我们的一些软性的支持，即客服给您的培训，包括提供应您我们的以往优秀代理商的成功操作方案。当您拥有了总部给您提供的这一