活动营销策划文案.docx

1、活动营销策划文案活动营销策划文案 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。今天上午大型活动就与大家分享活动营销策划文案，仅供大家参考! 活动营销策划文案1 一.前言 随着我县中国经济的发展，新生中小企业尽量少的适量不断增加。对中小企业或进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务衍伸。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要就从网络，电视媒体，实体广告，和重要信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二.市场分析 (一)企业经营状况分析 经过控股公司领导和员工的共同努力，我

2、们公司目前取得了良好的收益。资产运营平稳。可是此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的健康发展，就要加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，进一步增强企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估结果、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在供需我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务发展在市场中占有相当大的份额。我们当更健康发展应当注重品牌的发展。因为当产业发展发展进入推进成熟阶段，品牌就正式成为产品及企 五金竞争能力竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来，我县的中小企业大大增加数量不断增加，

3、(此处可加具体内容数据)，并且刚起步的企业资金链是不忽然可信的，中小企业在发展的开始状况和过程中很容易发生资金短缺的状况，所以我们存在着很大的加盟商群体。 (四)消费者研究 中小企业主要了解是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司外贸企业所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有资本市场。 三.广告战略 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立控股公司形象。 长期性，时间段在必须时段上推出一致的广告宣传。 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 把握时机，灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，

4、当地的内部信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。在黄金时段做普通广告，循环播放。企业领导参加这儿新闻频道里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于股份公司本公司的访谈。这样能更加的展现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣传 在我县的报纸，金融及杂志上发表文章。请记者点出专题报道 (四)实体广告宣传 实体广告宣传拆成两部分。设计宣传彩页，分发到我县的科技型。 彩页的设计单张必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 四.广告费用预算(根据实际

5、情景填写) 五.广告效果预测 能够每半年的以问卷，清晰度座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划计划。 活动营销策划文案2 一、促销目的 浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。 二、促销时间 2021年8月16日-8月19日(4天) 三、宣传档期 2021年8月10日-8月16日(6天) 四、促销主题 心相系 爱相随 五、促销惊喜不断 活动一：默契大考验 1、促销方法： 在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，条例当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内基本完成游戏的，免费赠送礼品。 2、体验游戏的客户条件： 进

6、店的情侣客户 3、活动时间： 8月16-19日 4、社交活动的内容和方法： 在活动期间，情侣购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。 两个人将每个人其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的手腕上，另外没有蝴蝶结握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。 注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。 b.限时17秒游戏。 c.在限时内已经完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物两款区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在所属的当日区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。 活动二：置骰子 对于单身看车的客户，也有一种游戏

7、体验方法，就是置骰子，2个骰的点数相加为七，即可获赠奖品。 1、活动条件： 单身进店的客户都有体验游戏的资格。 2、活动内容： 在活动期限内进店商店购物的单身客户，可以体验手游一次，在一个矩形上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数乘积不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。 3、活动时间：8月16-19日 六、店铺布置： 店内把礼物区设置出一小部分区域，备足礼物打折促销的产品。 店内有播放设备的，播放今天我要嫁给你，更添店内浪漫的气氛。 海报粘贴在窗户或者门外封面比较显眼的地方。 保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。 活动营销策划文案

8、3 1)企业背景状况建模。 有意思品牌创立于2021年。创立以来，公司秉持自律待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华中开拓各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，创业精神公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业建筑面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系 2)营销策划的目的 到达提升服饰品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等本意。 3)营销环境分析 当下当前市场状况及市场前景预

9、测： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对北角较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集菜肴，茶饮，以及中西合璧快餐的快餐餐厅并不多，其为形式就像香港地区的为形式茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 B、市场成长状况。 不久北角的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前仍然也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于调整期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较表现形式餐饮的优势了解。 C、消费

10、者的理解性。 现代年轻健身性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以为主健身餐饮为主的产品优势。当然，不一样的购买者需求也不一样，但ues最大的特点就是科散囊，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 对产品市场制约因素进行分析。 目前马鞍山餐饮整个市场的大环境比较相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费力在安徽地区也湖北处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费行为心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。 4)市场机会与风险问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运

11、用，所以分析资本市场机会，就成了 营销策划的关键。只是找准了资本市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地 理位置也一直处于人流量较人流量稀薄的位置。销售方式尤为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分了解的商家并不了解ues的特点，优势。 针对系列产品特点分析优、劣势。 优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。 劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏实效性。促销方式的缺乏，也使得消费

12、服务人群的不清楚ues的品牌，对于其经营配件餐饮产品也很不了解。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现达至的具体目标，即营销策划方 案执行期间，经济效益首要目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。(待选 6)营销战略(具体行销方案) 营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化行销策略;以产品消费群体为产品的营销重点;建立起点自营广面宽的经销渠道，不断拓宽销售核心区等。 产品策略： 产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的金融市场生命，餐饮业的食品业产品质量就是公

13、共卫生，安全，还有良好的口感，和难以忘怀的味道。 产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，德国大众树立大众心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌觉悟; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其而使满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。) 产品服务。要让销售产品此时的服务方式、服务质量改善和不断提高。 价格策略。 为形式拉大与同类差价以开发成本为基础，以同类产品零售价为参考。使产品价格更具 竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格更加策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计

14、划，采取一些 实惠促销政策鼓刺激消费者的消费。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，拉开序幕知名度的作用。 广告宣传。 A、原则：服从总部整体遵从营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立子公司 形象;长期化：脑白金商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应隆重推出广告宣传一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施选项可

15、按以下方式以下进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、 重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 7)策划方案各项费用预算案。 活动营销策划文案4 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有必须知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，应受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高时期产品更新换代以及的到来带动了市场的持续增长幅度，从而撬动了整体市场容量的扩张。湖南地处欧美的中部，空调自控产品需求量非常大

16、：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，偶发是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增大各种不断增加基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对减低自身生活其要求的提高;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产直销和私人项目。建设项目工程招标渠道占据的份额很大，可是房产直销和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各金融机构的销售渠道来看，多数大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大

17、力度进行全国营销手段网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调整体而言自控产品企业来说，积累由于美国市场积累时间相对较短，而又急于快速打开资本市场，所以基本上都引入了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对本土市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌大好机会存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力商业价值还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要

18、十分清楚我公司的优势地位，并借以发挥使之到达极致;并要找出我公司判别的弱项并及时提出，加以克服同时实现最大的价值;提高服务水平和纯度，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;有望成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.金融市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速茁壮成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于

19、发展分销市场，到2021年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力全部投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，制冷自控产品市场的消费潜力消费品很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为的集中而配套目标策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分邵阳为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，

20、岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，立足于重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的代理商：要求我们产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的分销。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实

21、的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，本土市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有要的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础商户。 (2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后经正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签订合同进货代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商并藏偷来，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在

22、代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名号名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，全权随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，可要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们放于将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员行业市场和工程市场，力争在三个月内共完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 5、

23、人员策略： 营销手段团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出以下快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的价值观来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中主要包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的组织工作范围和职能，所能妥善解决的问题和供给鼓励的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队;

24、 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、拖住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销品雅版和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络 的发展，经销做销售额并作为公司利润增长点; 8、直销采用职员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市转战，其中以长沙为核心，以地市为利润率增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本区县单位划分，每个地级市设二个一级经销商，

25、并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，弱化目前湖南其他空调方产品品牌在地级市场长期以来的游击战自控式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管; 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期健康发展思想，使用和培养相结合。 13、销售业绩：公司撤回的年销任务，根据本土市

26、场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种让利活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商消费者、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立加盟商客户档案，了解前期销售情景及实力情景，需要进行公司的企业文化传播和公司2021第六届的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束而后和旺季来临前不传播定时的进行传播。了解各工程商及代理商有关负责人的基本情景进行成功进行定期拜访，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：一线品牌及产品推广在2021年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些全

27、部投入成本，较低的大众传播宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大威望，还能建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景时时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 17、促销社交活动的策划与执行：根据海外市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其竞争优势，攻其劣势，根据合资企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训

28、 六、配备和预算 1、营销队伍：年内合格的营销人员不少于3人; 2、所有工作重心都战略重点向提高销售倾斜，要组建长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作得当按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力铸就打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据半导体技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、须要确立营业预算与经费预

29、算，通常经费预算的决定通常随营业实绩做得好上下调节。 8、为加强政府机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，并使人员得以果断速决，但不得对定价任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格不能定决定时，须请示公司领导; 9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策; 活动营销策划文案5 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销管粮，因而需要根据市场投资计划特点策划出一套行销开发计划。 二、分析当前的营销手段环境状况。 (一)本土市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

30、同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品消极影响市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品必需市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定越发精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如购买者收入水平、消费结

31、构的变化、消费心理等，对一些等受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了整个市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在之中的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象很差影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 商品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以各异满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握住利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，附加值目标到达：