专注毛瓷项目商业计划书.docx

1、专注毛瓷项目商业计划书专注毛瓷项目商业计划书一、产品服务分析1.1公司及产品介绍公司，秉承“和衷共济，诚信立业”的核心理念，专业生产工艺美术品、办公用品、百货、陶瓷制品的批发、零售，公司有两大主导产品陶瓷和水晶。公司拥有自己的两大产品生产基地，陶瓷生产基地坐落在著名的“瓷都”景德镇，水晶生产基地位于“中国水晶之乡”的浙江蒲江，是全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的专业礼品生产企业之一。公司荣获2008年“第三届世界华商领袖年会”最佳合作奖。1975年，中共中央下达文件代号为“ 7501 ”的头号重大工程命令，要求江西景德镇和湖南醴陵陶瓷厂根据毛泽东主席的生活习惯和审美情趣特制一批专用生活用

2、瓷，包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等。40余位中国顶级陶瓷高手与200多位科技人员，艰苦攻关8个多月，终于将一种高白釉瓷在1400摄氏度时瓷化，这项工程技术制造出的瓷器被称为“7501毛瓷”。它集合了我国70年代最优秀制瓷专家们的智慧，代表着我国当时的最高制瓷水平，是20世纪最荣耀的中国名瓷。当时仅烧制了1万件，流传至今已非常少，每一件都成为了国宝珍瓷。因此，“7501毛瓷”在我国享有“国瓷”之美誉，具有非常高的收藏价值。为纪念毛泽东主席，弘扬革命精神，进一步发展毛瓷市场，1999年，江西江西鑫之源东升礼品有限公司组织技术骨干，采用景德镇传统制作工艺，使用高档原料，结合现代高新技术，研制开发

3、出新一代7501毛瓷，并注册商标“红色官窑”，“红色官窑”7501毛瓷主要分“限量版”和“家用版”两大系列，“限量版”定价为千元以上，“家用版”定价为几百元左右。“红色官窑”7501毛瓷的研发满足了陶瓷爱好者的收藏心理，同时扩展了家用陶瓷的品种，丰富了人民生活，具有较高的使用价值及收藏价值，在业界颇受好评，仅60年国庆，公司收到的“限量版”订单就有几百套。1.2 产品特色 7501毛瓷集合了我国70年代最优秀制瓷专家们的智慧，代表着我国当时的最高制瓷水平，在我国陶瓷界有“国瓷”之美誉，具有浓烈政治色彩的辉煌经历和无可比拟的崇高地位。1999年，江西鑫之源东升礼品有限公司采用景德镇传统制作工艺，

4、使用高档原料，结合现代高新技术，研制开发出新一代7501毛瓷，并注册商标“红色官窑”，分“限量版”和“家用版”两种，具有较高的使用价值及收藏价值，在业界颇受好评。1.3 产品推广优劣势分析为做好方案策划，本团队对产品优劣势进行了细致分析，具体如下。1.3.1 产品本身价值优势分析1、做工精细,加工程序经过多道检验并由专门技术人员管理制作。2、产品纪念价值高，其前身是为毛泽东主席专用制作的。3、产品样式多，色彩丰富，工艺精美。4、产品使用价值较高。1.3.2 服务理念优势以求优质高效、迅速处理好客户意见，建立全国各代理及销售点，使服务完全跟上销售的步伐。做到哪里有鑫之源产品，哪里就有鑫之源服务。

5、真正体现有阳光照耀的地方，就有我们为你送去的服务理念，使销售地区服务网络覆盖达100%，使终端客户购买鑫之源陶瓷产品，买的放心、用的安心。1.3.3 市场优势分析（1）陶瓷市场分析 图2-1-1 0509年中国陶瓷市场分析如上图所示，05年，我国陶瓷的销量年增长率为6%，06年的增长率就达到了18%，到了07年相对来说增长率比较低一点，但还是在逐步上升，08年则达到了25以上，到了今年，我国陶瓷销量预计年增长率将达到35，虽然我国受到国际经济危机的影响，但陶瓷行业还是发展的很顺利，这正是因为我国信息化的改革，社会的发展，从而使得商家都在大量的运用网络平台以及电子商务手段进行销售，这明显表明，电

6、子商务对陶瓷行业带来的利益是很大的，如果想让陶瓷行业发展的更快，更好，那么，商家们最好的办法就是利用电子商务这个新兴的商业手段进行贸易，把传统的销售方法减少使用率，大量运用新行的，可为企业或公司带来利益的销售方法进行销售。从上图也得出，我国陶瓷行业近年发展的速度都比较快，照这样发展下去，陶瓷行业必定是一个有很大发展潜力的行业。我国陶瓷生产主要集中于景德镇、广东、湖南醴陵等陶瓷重要生产地和出口地， 该例地区陶瓷产品的制作工艺全国名列前茅。面对日益开放及经济迅速发展的现实，陶瓷产品的竞争日益激烈。（2）毛瓷市场分析 我国毛瓷整体市场规模“7501”毛瓷特指七十年代中期根据毛泽东主席的生活习惯和审美

7、情趣为毛泽东主席定制的专用生活瓷具，包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等，是特殊历史年代的产物，具有很高的价值意义，值得人们珍藏。近年来，为纪念毛泽东主席，发展毛瓷市场，我国陶瓷行业开始大力生产各种毛瓷，产量不断增加，样式不断增多。但由于宣传力度不够，没有关注品牌效果，毛瓷在我国陶瓷市场的知名度并不高。目前，毛瓷的生产基地主要集中在 “7501”毛瓷研发的起源地江西景德镇和湖南醴陵。江西鑫之源东升礼品公司正是一家致力于发展景德镇毛瓷事业的本地企业。 我国毛瓷市场结构分析目前，国内研制的毛瓷都属于“再造毛瓷”，其工艺、样式都与“7501”毛瓷一模一样，具有比较高的使用价值和收藏价值。但由于推广力度

8、不够，缺乏品牌优势，使得消费者难以辨别次品毛瓷，一些不法商家利用这一点，大量制造质量粗糙的假冒毛瓷，以次充好，破坏了毛瓷的名声。针对这一现象，我们认为有关部门应该加大监管力度，陶瓷生产商应该树立品牌意识，采取连锁加盟、专卖店的方式进行销售，确保毛瓷质量，恢复毛瓷的尊贵名誉。正统的“再造毛瓷”完全再现“7501”毛瓷，具有国家博物馆的收藏证书。使用的瓷土封存了32年，花式采用梅花、芙蓉、秋菊、月季和桃花，其主要样式有釉下四季双面花卉薄胎碗，釉下红梅竹花胜利杯，釉中对花薄胎碗，釉上水点桃花酒具等。 我国毛瓷市场潜力分析瓷器是中国的国宝，中国历史上曾经出现过专为皇家烧制瓷器的官、汝、均、定、哥窑五大

9、名窑，但是至今均已绝迹，无法复制生产。目前的中国瓷器中，能进入世界顶级奢侈品行列的只有“7501”毛瓷，在很多国家又被称为“红色毛瓷”。特殊历史时期以绝密配方制作的“7501”毛瓷被认为是瓷器藏品中的极品，价值超过历朝历代帝王的御瓷。1997年，底价28万的“7501”毛瓷以178万元拍走，89件“7501”毛瓷被神秘买家以1143万元拍得。2003年，新加坡收藏家以8000万元的天价拍得4件“7501”毛瓷酒具。作为中国历史上正统毛瓷“官窑”，江西鑫之源东升礼品公司完全可以凭借“毛瓷”和“红色官窑”的尊贵品牌走奢侈品路线，开发出一系列高端瓷器产品，推动我国陶瓷界的毛瓷收藏浪潮。1.3.4 竞

10、争优势分析（1）“7501”毛瓷竞争 景德镇“7501”毛瓷的发展景德镇作为全国著名的三大“瓷都”之一，陶瓷生产历史悠久，陶瓷文化源远流长。近年来，景德镇陶瓷产业在继承传统工艺的基础上，坚持以市场为导向，不断创新发展，形成了门类比较齐全的陶瓷生产体系，成为全国重要的陶瓷生产出口基地。景德镇陶瓷产业在发展中形成了“国瓷”、“规模瓷”、“外向瓷”、“科技瓷”几个鲜明的特色。青花瓷是景德镇数一数二的陶瓷种类，很受顾客的欢迎，市场规模较大。一首广为传唱的流行歌曲青花瓷使得景德镇的青花瓷在全国闻名遐迩。其实，景德镇陶瓷还有一大特色，那就是专为毛泽东主席定制的“7501”毛瓷。相对青花瓷来说，“7501”

11、毛瓷更具收藏价值及纪念价值。1975年景德镇生产的“7501”毛瓷产量较少，流传到现在下来的已经不多。近几年，景德镇商家为开拓新市场及表达对毛主席的爱戴与思念，制作了新一代“7501”毛瓷，它的问世，让更多收藏家得已实现自己的收藏之梦。景德镇毛瓷的主要样式是釉上彩，如有釉上水点桃花深受人们喜爱。 醴陵“7501”毛瓷的发展醴陵市也是当年受命制作毛瓷的生产基地，当年醴陵市政府大力支持及监督毛瓷生产全程，从而使得生产出来的产品质量绝佳。近几年醴陵市也生产出新一代“7501”毛瓷，其样式主要是釉下彩，如釉下四季双面花卉薄胎碗，生产之后很受消费者欢迎。（2）公司产品在陶瓷产业中竞争优势 江西鑫之源东升

12、礼品公司属于中小型企业，发展的潜力较大。公司产品突出毛瓷，特别是有釉上水点桃花茶具很有特色，制作工艺精良，公司从1999年就开始生产新一代“7501”毛瓷，并注册了“红色官窑”商标，品牌优势明显，产业链成熟。 产品利润空间大，在招商加盟时占有较大优势。1.3.5 其他优势分析（1）江西为红色故乡，作为红色陶瓷的毛瓷，在为推广前就有一定的地区特色。（2）7501毛瓷非常具有特殊性，在法定假期有特殊纪念意义。（3）景德镇作为我国的千年瓷都，在中国乃至世界均有较大影响，甚至有很多人认为中国英文名源自“陶瓷”二字。公司的产品生产地 “景德镇”，陶瓷文化早已闻名世界，文化底蕴较浓厚。综上所述， 7501

13、毛瓷推广优势异常明显，本方案针对以上优势作出详细的推广方法及进一步实践。1.4 产品定位与价格战略对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。根据市场需求，公司对产品的定位较为合理，鉴于是再现毛瓷，所以定位为中档。在产品推出后一直广受加盟商及顾客的欢迎。价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动，避免恶性价格竞争。价格是营销计划的重要问题。依据产品的特殊性及价值，公司对新产品定位相对较高，最低为千元以上

14、。价格管理实行两个个统一：全国加盟价格统一、全国销售价格统一，严把价格关。在与其它公司竞争时不滥价，不刻意提高价格，保持价格的稳定性，保障加盟商利润的获取。二、推广任务此次推广方案根据公司现实需要制定，在推广中主要推广任务有两点。一是用多元化的网络营销模式，通过各种网络平台推广“红色官窑”7501毛瓷产品，主要以电子商务交易平台、博客推广、社区推广为主，并使用阿里旺旺、拨浪鼓等多种在线工具与客户进行交流。二是大力广邀加盟商进行洽谈，以尽量达成加盟协议。在任务中，明确队员间责任，扩大交流，及时开会讨论任务执行进展，作出下一步工作计划，设定工作目标。全力推广以后，最终达到本方案的总体目标，即在各大

15、门户网站、交易平台、博客、论坛进行深入推广，扩大产品影响，提高品牌知名度，使加盟及购瓷流程简单化，从而满足加盟商及购瓷者的相应需求。三、网络推广公司注册资料图在进行推广前我团队作出一张加盟申请表及加盟海报，详细见附件一。由于公司之前从未做过网络方面推广营销，因此网络营销方法的启用即是机遇也是一种挑战。中国网民基数大，覆盖面积广，目前有2.53亿网民，覆盖全国34个省市，互联网营销市场广阔；根据权威调查机构iResearch 的调查，受2008 年奥运会因素影响，2008 年中国网络营销市场规模将突破130 亿元。至2010 年，中国网络营销市场规模预计将达到230 亿元。针对公司陶瓷产品，通过

16、仔细分析研究，本团队提出了多元化空炸式的网络推广方法，并在网络上进行网络推广，以促进公司业绩的提高。在本团队认真研讨、请教教师及咨询专业人员后，选定以下几个平台进行网络推广。3.1 B2B平台推广3.1.1 阿里巴巴平台阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为最受欢迎的企业间网站。这对公司的产品销售会起到很好的推广效果。我们就选择了这个网站为公司注册了免费的会员，在网站首页输入公司名字可以轻松查到公司信息。当公司的

17、销售量达到一定程度后会考虑开通诚信通服务。该服务有自己的旺铺可以展示公司产品阿里旺旺交流软件信息推广及洽谈图陶瓷交易阿里旺旺群申请，在群选择上，做较细的筛选。行业方向，成员，人气为主要考虑方面。选取陶瓷方面的旺旺群，群人员较多，人气均在60万以上。陶瓷相关群内信息发布与顾客洽谈图相关联陶瓷群图3.1.2 制造网制造网是国内最著名的B2B电子商务网站之一，已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，

18、这些对于我们公司现在的状况非常适合，主要是做国内市场，所以我们选择了这个网站。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网会成功地帮助了供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为公司产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 下面是我们为公司搭建的网站平台，完善了公司资料并通过认证，在产品展厅中上传了公司的陶瓷产品。3.1.3 义乌小商品城网中国小商品城（俗称义乌小商品批发市场）坐落于浙江中部义乌市，义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一，市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场。这里聚集了

19、很多采购商及供应商，市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。把公司的产品信息推广到这个网站平台上可以为公司带来很多的业务。3.1.4 自助贸易网自助贸易网是全球（B2B）著名的网上贸易平台，一直致力为中小企业提供电子商务服务。从1999年推出至今，系统已稳定地运行了9年，在线产品数量已突破3,000,000，全球著名的互联网流量监测网站 A 对“全球商务及贸易类网站”进行排名调查，自助贸易排名第二。选择自助贸易网这个平台我们看重的不仅是平台的优势，更是看重自己的特色，在里面搭建自己贸易平台有助于产品的销售及加盟商的发掘。3.2 C2C平台推广淘宝网，是

20、亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝具有特色的将普通店铺和旺铺分开，实现了网站的分流，并为2008年推出新版淘宝旺铺提供了契机，2009年淘宝旺铺进一步升级，实现了flash技术的淘宝店铺展示技术，使得大部分的旺铺成功走出了单一的展示，为淘宝成功实现功能的提升打下了基础，这也进一步说明淘宝有进一步开放淘宝店铺装

21、修收费功能的举动。3.3 博客推广开创各大网站博客，如新浪博客、网易博客、和讯博客等，建立公司博客，做博客推广。随着电子商务网络不段的发展，博客平台做的越来越完善，也是一个很好的推广平台。我们选择了访问量排名靠前的知名博客。本队搭建了公司的博客平台有新浪博客，网易博客，和讯博客。我们采取的方式有在博客中撰写软文进行产品推广，添加友情链接增强产品信息的访问量。我们把做的所有博客推广地址相互做友情链接。3.3.1 新浪博客推广平台新浪在全球范围内的注册用户超过2.8亿，日浏览量超过9亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。新浪在多项调查中被评为中国最具品牌价值和最受欢迎的网站。2003年

22、至2007年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心和经济观察报评出的“中国最受尊敬企业”称号。中国互联网协会发布的2007中国互联网调查报告中，新浪在门户、博客、汽车、体育、新闻、财经等重要领域的用户到达率指标中高居榜首。2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。在此处建博，使公司信息得到更为科学有效的推广。3.3.2 网易博客推广记录网易是中国首家提供在线互动式社区服务的互联网公司，门户网站业务方面保持市场领先地位。网易首页在中国门户网站中保持单一页面访问量第一的地位。在中国互联网协会发布的INTERNET GUIDE 20

23、07中国互联网调查报告显示，2007年有近七成的中国网民访问了网易内容，用户年到达率达66.6%。2008年网易新闻、娱乐、体育、财经、科技、汽车、女人等主要频道的流量突飞猛进，增长速度远远高于市场平均水平。据有关流量机构监测显示，在奥运会期间，网易奥运视频流量居全球第一。网易博客以其便利、优质的服务获得广大用户好评，截至2009年3月31日，已拥有注册用户9000万。2009年6月22日网易博客推出新锐人文生活全新定位后，聚合更大范围的优质博友。3.3.3 搜狐博客推广记录3.4 企业门户网站企业网站，就是企业在互联网上进行网络建设和形像宣传的平台基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏

24、览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息建立一个企业网站,核心的观点就是如何使用这个网站推进或者推动企业营销,进而实现企业的信息化管理。企业建站目的1、有利于提升企业形象2、可以全面详细地介绍公司及公司产品3、使公司具有网络沟通能力4、实现电子商务功能5、可以与客户保持密切联系6、可以利用网站及时得到客户的反馈信息3.5 论坛社区推广在论坛交易市场板块发公司信息交易贴，及时更新帖子内容。在论坛派发免费陶瓷展览卷，做好展览图片链接。3.5.1 天涯社区推广天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民

25、的推崇，经过十年的发展，已经成为以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，开创了社区营销的新模式。目前，天涯社区注册用户超过2000万，拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，并通过站长在线认可信用度、满意值、影响力，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平

26、台，是最具影响力的全球华人网上家园。在此社区推广，一来关注度高，二来此社区为华人社区，有一定针对性。3.5.2 猫扑网平台推广猫扑网作为中国互联网2.0时代的响应者与领先者，秉承人人创造内容的理念，倡导自娱娱人的生活方式，通过新一代富媒体技术，创造了广阔的交流平台，使用户积极主动地参与内容的创作，实现了真正的富媒体互动沟通交流。猫扑网凭着创造、快乐、张扬的个性，始终引领中国互联网的文化时尚潮流，影响中国年轻一代，成为众多网民的流行风向标。这平台是一个很好的传播媒体机构，这就是为什么选择这个社区。组成部分有猫扑大杂烩、猫扑大杂烩、猫扑Hi。3.5.3 51空间推广成立于2005年8月，是目前中国

27、最大的社交网站。截至2009年6月底，注册用户数超过1.6亿，月独立登陆用户数超过3850万，日均PV超过3亿。稳定的客户访问及强大的网站宣传，为公司推广信息带来较多便利。3.5.4 XX有啊空间推广四、其它推广方式 以上是线下营销方式所占比例分析，此数据根据50家陶瓷生产公司所得出。本团队进行了陶瓷推广方式网上调查问卷，内容详见附件二。此次调查对象为50家陶瓷生产公司，发放问卷50份，收到有效问卷48份。根据调查得知，有90%的陶瓷生产公司是对陶瓷非常了解，但问到陶瓷文化时却了解甚少。说明我国毛瓷产品如今知名度较低，社会认知度较低。有90%企业单位陶瓷推广方式是业务员进行的， 6%是商品推介

28、会，3%为交流会议，由此可以得出业务员在推广中占有主要位置。从被调查者得知，有80%陶瓷企业陶瓷销售方式是推广加盟商店，10%是业务员，5%是电话订购。由此可见，毛瓷加盟商加盟在销售陶瓷中有至关重要作用。针对以上事项，我们作出以下推广方式。1、利用业务员进行营销是很多公司普遍采用的营销方式，也确实发挥着重要的作用。因此制定较为合理的业务员聘用制度、业务员奖惩制度显得更为重要。业务员选择要有较高门槛，尽量选择有较高素质及一定经验的业务员。业务员加大寻找加盟商及寻找企事业单位并尽力发展其为定点单位的力度。2、参与各项推介会及交流会议，商品推介会是非常有利于公司产品打开业界知名度的方法，这就要求公司

29、对产品的质量关把严。做出高质量的产品，展示高质量的产品。如参与景德镇国际陶瓷博览会、中国西部陶瓷峰会、中国陶瓷节等等。公司经理参加过华商大会，景德镇市中小企业交流会等。3、举办各种活动，如毛瓷文化展，加盟商招商大会等五、方案总结5.1 成果 公司网站浏览量显著增加，企业网站访问量提高了60%。 各大交流平台的开通使留言咨询量增加，邮箱咨询邮件剧增，旺旺、拨浪鼓、QQ商谈频繁，B to B询盘增加了约15%。为公司注入了新的销售理念，使我公司的再现毛瓷产品走上了现代化的网络销售之路 商业交流邀请增加,目前已受到两个会议邀请如“新经济、新起点、新眼光”-“魅力新赣商 中部崛起 ”总裁论坛，“世界华

30、商领袖年会”。 公司的日常业务咨询电话平均每日增加了约20% ，本团队提出用再现毛瓷具有的使用价值和历史的收藏价值来扩展本公司的国内市场，经过6个多月的努力，达到了一定的成效，使本公司的再现毛瓷业务得到了进一步的拓展，为本公司日后的发展提供了一个好途径。5.2 不足之处在方案撰写过程中由于经验缺乏，文字功底较为薄弱，使方案不断更改，延误方案及推广进度。相信此次方案完结后，团队成员在方案撰写营销策划方面能力将有一个较大的提高。方案实施过程中，开始选择网络平台时过于泛滥，以至在深入推广时针对性不强，虽在之后有较大改善，但还需今后进一步有针对性的加强推广深度。在推广后，还没有与加盟商真正建立加盟关系

31、，这不失为团队一大遗憾。在今后的推广中，我们将加大加盟推广步伐，大力拓展加盟渠道。5.3 团队感言我们在建队初期就对成员优势进行详细分析，如队长善于组织带动团队成员，有亲和力，方案撰写能力较强。队员1，与公司接洽较多，对公司有较多的了解，网络推广经验丰富。队员2，市场营销分析能力较强，心思细密。由于团队组建较晚，比赛在即，必须要在很短时间度过磨合期。作为队长，采取了幽默的长聊方式。经过长聊团队有了一定的默契，彼此间建立一定的合作基础。在之后的比赛中团队成员精诚合作，也取得较好的效果。队长感悟此次比赛于团队来说应该算是一个不小的挑战。在比赛期间，团队成员几乎每晚熬夜，方案完结晚上，直到将近4点才上床休息。在比赛过程中，队员们相互协作，当队员遇到问题时，从未出现抱怨烦躁情绪，有的只是对彼此的珍重与帮助。在这些过程中我感觉自己作为队长，是做得比较成功的。方案是针对毛瓷而做，通过此次方案制作，对毛瓷了解较深，对我国毛瓷文化有一定了解。此次是我第一次参加全国比赛，能够把所学的电子商务知识运用到现实企业中，不仅使自己的知识掌握更加健全，同时实践能力得到非常大锻炼。团队成员1感悟比赛就要有一个目标，我们的目标是能够进入到杭州的决赛。此次方案撰写，花费很多心血，是我们每个成员的努力结果。我们每个人都尽力了，我们为我们的付出而骄傲。团队成员2感悟我第一次如此全面的了解到了毛瓷的珍藏价值，