美容院促销集锦.docx

1、美容院促销集锦美容院促销集锦 此手册谨献给公司各加盟连锁美容院终端促销是美容院经营的重要组成部分美容院促销经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容院的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容院的促销手法单一，促销准备工作不足，促销模式不适合自己的情况，因而很难让美容院打开一个新的局面。促销的目的： 1、打开市场：增加客源。 2、提升销量：提升美容院销售业绩。 3、降低库存：合理进行库存调整。 4、反击竞争：提高老客户的忠诚度，稳定客源。 5、建立知名度：提升美容院的知名度。促销前的准备工作一、市场调查分析：想要用促销的方法来吸引消

2、费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：1、产品的基本信息（商品的历史信息、商品的定位信息、商品的详细功能信息）；2、普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；3、公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；4、市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是知己知彼，百战不殆。二、目标决策： 美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标：A、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，

3、价格优惠、抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。三、促销定位：想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也可以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要

4、考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。四、促销方案： 方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。促销方案具备的几大要素：活动目标 活动主题 活动时间 活动地址 活动形式活动内容 人员分工 后期跟进 活动反馈在策略上有以下选择：A、 竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、 利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、 活动策略（文艺表演、联欢等）；D、 服务策略（专车接送等）；E、 文化策略（公益广告、公益投资等）。在促销工具上也需要加以准备：工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物比如礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。 促销方案中宣传的手

5、段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。 促销预算是促销方案中不可缺少的一部分：最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。 在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能清晰有效，应该仔细整理一份促销策划书。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。五、促销培训：开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。 这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工

6、作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，促销方案三者同进退。六、促销管理：要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：1、由谁监督、调整促销工作；由谁协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。2、在促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应该可以改变很多中小美容院跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开，以前只

7、知道以价格来竞争的美容院可以清晰地看到市场存在的种种机会与可能。萱姿已有促销卡：特惠卡；8元特惠卡；积分卡；金卡；银卡；美丽存折；生肖贺岁卡；联谊会邀请函。卡卡有优惠、张张有礼送七、促销方法的灵活运用：对促销方法的灵活运用，以下有多种促销方案可以从中任意组合、搭配，设计出适合自己美容院的促销方法。只要找对自己美容院适合的促销方案，就是最好的方法。名称内容及操作方法宗旨备注积赏集奖品集点：消费累积到一定数量，进行奖励，奖品可采取以下方式：礼品；产品疗程；健身卡；电影票；旅游；娱乐、婚纱影楼、餐饮消费券等，可随意设定，控制金额刺激顾客消费，针对市场做互动交流，挖掘潜在客源无敌能量三级跳1.期限内购

8、卡促销：包月卡采取分期付款方式，减轻顾客压力2.一卡多用：可做美容贵宾卡，可做互动购物折扣卡，可做皮肤测试记录留住客源寻梦园休闲吧：在美容院设立休闲吧，为顾客提供各种鲜榨果汁等纯天然饮料和精美茶点为顾客提供更高精神享受，调节环境气氛飞跃浓情惊喜送礼：1.为老顾客上门提供咨询及其他服务2.顾客生日或喜庆节日，一份礼品，一份惊喜3.为近期购买产品的老顾客送上一份惊喜礼物稳定顾客真情奖赏对对碰邀请顾客朋友：1.邀请顾客朋友光临美容院，并给予免费护理2.对推荐的顾客，如其朋友购买产品，将给予奖励（产品、礼品、折扣卡等）吸引新客源，稳定老客源贵宾榜张榜公布月、季度、年度贵宾消费者，给予贵宾待遇（享受股东

9、服务，可限金额签单记账）稳定老客源，刺激高额消费，提升档次尊贵 女主角建立会员制：1.组建美容院会员协会2.收取一定金额会员费3.会员消费到一定金额，返回会员费并享受一系列贵宾待遇（如会员的优惠、美容沙龙、免费专家咨询、上门服务、联谊活动等）留住客源，促进消费，提升档次常回家 看看免费探亲支持计划：1.针对外地消费者进行2.消费达到一定金额，提供探亲车费，或者探亲礼品稳定客源，人性化体现，刺激外来高消费纯真无 边界学生卡、天使卡：1.制作学生卡、天使卡等2.针对大专院校、医院等进行展示，引导消费3.给予一定消费优惠吸引新客源，引导新消费玫瑰之约免费美容讲师培训：1.针对消费一定金额的老顾客及亲

10、人朋友2.提供日常生活美容、按摩技法、化妆、服装搭配等培训课程稳定老客源，提高顾客整体素质欢乐时光1.冲浪连环激赏：活动安排在周二开始，以5天为限，如周二9折、周三8折周六5折，最后一天限量优惠，零售价适量上浮2.幸运时段促销：分假日、分时段，针对不同类型人士进行促销，如周一医生日、周六教师日、周日白领日或夫妻日等，另送每人一份男士礼物以针对性的促销活动，为一周的生意带来丰厚利润真情百 分百商场联动促销：具体与商场协商提高美容院及产品知名度缘来 表爱心强强联手：1.针对艺术影楼、婚纱店、服装店等2.提供顾客影楼、服装店或娱乐场所等消费券或优惠折扣卡3.还可针对已婚人士先买产品，再送周年结婚蛋糕

11、或婚纱照，重温当年浪漫增加新客源，留住老客源，促进家庭和睦，刺激家庭消费服务千 万家活动小区巡回促销：1.到高档住宅小区巡回演示2.留下顾客资料，跟踪服务3.带上皮肤测试仪，对高收入家庭人员进行讲解、指导，定期回访，并做好记录增加新客源，尤其对小区附近的美容院有帮助就业 加油站下岗工人再就业培训计划：1.与媒体联合，负责捐助下岗工人2.推行美容再就业培训提高美容院知名度，增加媒体曝光率至真至诚嘉年华公益活动：1.面对集团消费，提取一定金额定点捐助，如学校、医院、交警等2.促使顾客从消费到参与3.同时吸纳团体客源刺激消费，提高美容院知名度流行前线时尚论坛1.论坛主题：城市时尚话题2.邀请顾客参加

12、，点评时尚潮流3.针对话题进行辩论提升美容院知名度，增加客源城市丽人讲座1.与教育系统、金融机构、企事业、工矿企业联合2.针对女性白领丽人3.讲座内容：时装、化妆、形体、婚姻家庭、理财、减轻生活压力等4.邀请著名专家授课帮助美容院吸引新客源，刺激消费，引导消费群体，促进集团购买（如给予集体消费卡等）生意无忧经营咨询会茶话会分三步进行：1.培训美容讲师2.茶话会上进行游戏、娱乐等活动3.专家咨询树立美容院及产品品牌形象人人有礼礼品盒1.产品+礼品装2.礼品：以男性小用品为主3.礼品采用彩带包装方式4.配合海报宣传刺激消费，强调消费定位，稳定客源时尚速递传递美容资讯，针对场所：1.针对邮政、电信等

13、企业事业单位2.学校、医院3.妇联4.夜总会等娱乐场所树立美容院及产品品牌形象靓丽在线电台促销：1.赞助电台栏目，提供化妆品及美容卡2.参加电台有影响力的娱乐节目树立美容院及产品品牌形象，提升市场认知度成功促销方案分享 促销是无处不在的！一、发卡形式：派卡：1、派发美容院简介（形象+实力+项目图或漫画） 2、经营项目的单项宣传单张小区或单位。 3、单项经营项目及促销通知 4、派发优惠卡或免费卡+VIP卡+或红包发卡 5、月卡+季卡+年卡+连环卡+贵宾卡+会员卡+积分卡+美丽存折二、吸引客源：单张内容：为了庆祝*专业护肤中心隆重开业，也为了能让广大爱美人士得到真正的超值享受，我中心特引进了国际知

14、名品牌“*”，它将为您带来您意想不到的疗效与惊喜！凡在开业期间光临本中心的顾客可得到如下优惠政策：方案1：开业期间凭此单张来本店护肤特价12元，不收任何其它费用。内容包括： A、面部护理： 清洁排毒加强补水喷雾面部按摩超声波导入眼部护理底膜+骨胶原软膜爽肤眼霜面霜隔离 B、眼部护理 C、手部护理 D、美颈护理 A+B+C+D四项护理首次感受12元/次 方案2：您和*有缘吗？凡在您的姓名中有“*”、“*”、任意一字或在您的生日、手机、电话中带有1、0、2、6（此数字代表开业日期）均可在开业期间获得166元大礼包或红包一个。数量有限，情缘无限，您还等什么？方案3：活动期间：前6名光临本中心的顾客，

15、均可享受“买啥送啥”。倒记时现在开始：26日6名，27日5名，以此类推。方案4：活动期间：凡前5名光临本中心的顾客可名费获得（特定周护理产品），第6名6元，第7名7元，以此类推，数量有限，活动时间三天！方案5：捆绑式经营：对象：学校、超市、影楼、银行、机关团体、保险公司、公司、小区、电信、专卖店、健身房、洗浴中心、旅行社、夜总会、幼儿园等等。 配合：消费券、横幅、海报方案6：八次护肤+八次护颈+八次护手+八次中医刮痧=100元，前30名顾客消费可获得开业大礼包，同时抽奖！方案7：到公共场所发展新客源，商场发卡。 准备：1、卡，免费抽奖卡 2、有奖转盘，抽奖箱 3、奖品。一等奖：精华素。二等奖：

16、洁面冰晶。三等奖：手双。四等奖：、 凡在商场消费满100元以上的，可参加摇奖，建立顾客档案，并可到指定的美容院再赠月卡一张。方案8：限时限日20元（金额自定）包月活动。或100元做季卡方案9：“废物变宝”：空瓶换购，利用公司每月推出的特价品来募集新客源。 凡家中有不适合自己用的护肤品或不想用的护肤品，均可到*专业护肤中心调换适合自己的护肤品，每瓶只当10元或15元现金使用，调换产品的价值在60元以上（购一款产品或消费一个项目只可用一个空瓶。）方案10：张贴于店外推出每周不同促销内容： 第一周：护理卡8折优惠 第二周：手部护理6折优惠 第三周：香薰开背感受价50元/次 第四周：眼护7折优惠方案1

17、1：亲情卡（月卡一张）（送给老顾客）仅限亲人和好朋友消费，本人不可使用。消费满100元送一张。方案12：“二人同行，一人免费”（仅限某些项目）方案13： 您有2元钱吗？特别推荐：（洁肤+爽肤+按摩+面膜+润肤） 只需元，可护理次，每天只需花费您2元钱！方案14：*产品1折大抢购活动：购二款产品即可享受8折多购一款：购三款产品即可享受7折多购一款；以此类推，购九款产品，即可享受1折多购一款（操作到位，效果非常好）方案15：形象代言人促销：在消费者中挑选一两个中年妇女，经做护肤后效果极佳，且形象较好者做美容院形象代言人，或是当地名流做代言人，让她们说话，并可相应灌制成录音带和照片来宣传，并邀她们来

18、交流心得体会。方案16：募捐促销：通过引起客人同情心或尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿院或条件差的病人，让高层次客人献爱心，同时满足其身份地位的虚荣心，同时，作为活动亮点，能有效调动大家的参与意识，增进感情的沟通。方案17：学生促销：针对大学生一类的促销：在学校开设免费培训日常生活美容、化妆、服装搭配等培训课程，树立美容院及产品的品牌形象。方案18：上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务或送货上门销售产品。方案19：找缺点促销：即顾客根据美容院各项情况等提意见与建议，提出建设性意见的客人给予奖励，送服务卡或亲情卡。方案20：*品牌就业加油站，下

19、岗职工再就业培训计划（适合大店做）方案21：互动3.8元卡：利用和商圈周边的商家联合促销，达成互惠互利的方式，或到企事业单位派发3.8元卡，以此来吸引新客源。方案22：会员卡方案：利用*推出的会员卡来募集新客源。方案23：互动分享卡方案：利用老顾客带朋友来促销，达成互惠互利的方式来吸引新客源。以上方案主要是针对新顾客，目的是吸引客源。优惠项目从8元起，目的是让美容院的客人感受到真正的实惠，获得良好的口碑。而且以其较低的消费门槛而吸引一大批没有做过美容的新客源。以上方案仅供参考，美容院可根据此模式自行设定促销政策。二、稳定客源：方案1：100%美丽抽奖活动，购买“*”产品100元以上均可获得奖券

20、一张，张张有奖永不落空。说明：（可设16个奖项，幸运奖为60100元的单品，特别奖为200-500元的沙龙美疗服务。幸运奖可占80%以上）提高第一次的交易率。方案2：购买细胞再生套装1套，既可获赠月卡1张+价值38元的洗发水1瓶。方案3：您只需购买576元半年卡1张，就可获得576元的*其他护理（可任选项目），同时可获赠价值345元的“*”家居产品（任选）方案4：正在享受不同品牌美容服务中的女士，您手中的“磨面、按摩、面膜”三种组合且每瓶容量在1/3以上，均可在本会社免费兑换萱姿的“祛角质、按摩、面膜”三种组合产品。共设48套，兑完为止。您的产品本中心提供免费美体服务。方案5： “1+1”倾情

21、大派送活动 购买*周护理一套加1元，送护手霜一支 购买*眼部套装的顾客加1元送神采眼膜片3片 购买*任一款产品加1元送30g膜粉一袋。方案6：三折美容七折赠送 办336元季卡1张 送7折产品（235元）任意选择 办600元半年卡1张 送7折产品（420元）任意选择 办1158元年卡1张 送7折产品（810元）任意选择方案7：按揭法：（服务到位，跟踪及时） 1、五彩水晶卡：您享受过美容也像买房一样按揭吗？您只需首付300元，可获得价 值1080元的全年护理卡一张，另每个月只需按时交付90元，并可获赠480元的购物券（消费半年后方可使用） 2、年卡1080元，首付480元，以后每月只付50元，如每

22、月准时付款者，每月送一次特殊护理；如果一次性付清者则送价值200300元的产品。（减轻顾客一次付款的负担，吸引更多的客源。） 方案8：消费送妇检或送报刊杂志订阅。方案9：抓金子活动：设立钱箱，准备5角与1元硬币，根据消费金额可直接抓钱，抓多少返多少，提高店内气氛。奖箱口不能太大，而且抽奖限时。方案10：欢乐*，美丽零支付： 1、您仅需购买358元产品，一年之内每月消费98元以上产品，如果能按时完成消费额，将返还358元产品。 2、只需按时在一年时间准时护理的消费者，送下一年的基础护理1224次。方案11：任选4瓶*产品或一次性消费268元，送家居高档礼品；一次性消费2瓶*单支产品或一次性消费1

23、28元，送高档礼品一份。方案12：店内消费现场抓金方案（一次性消费满200元可抓金一次）：抓出吉祥数字，即可获得价值指定礼品一份，可设一、二、三、四等奖的形式。以上建议优惠方案目的是使顾客整年锁定在美容院，目的是稳定客源，建议以上方案用喷绘制作，以显示正规、大气。*专业护肤中心节假日促销活动主题：贺新春酬宾 单张内容： 在中华民族传统的新春佳节来临之际，“*”向各界人士拜年，恭祝大家：新年快乐！身体健康！万事如意！本中心举办如下酬宾活动：礼品多多！优惠多多！方案1： 属狗的可到美容院免费领取180元的护理卡一张方案2：惊喜送礼，买产品送护理您只需购买58元以上的“*”家居产品就可以获得一次沙龙

24、美疗肌肤护理，以此类推。购买越多赠送越多。方案3：惊喜送礼，包卡送产品 您只需购买1152元的“*”年卡，即可获赠806元的家居护理产品（可根据个人皮肤不同而自行选择产品）方案4：惊喜100%，买多送多购买380元以上的产品就可获赠价值380元的产品（分12个月次平均赠送，每月需消费150元以上）；购买500元的产品就可获赠520元的产品（分12个次平均赠送每月需消费200元），购买680的产品就可获赠780元的产品（分12个次平均赠送，仅限于购买套装或280元以上家居产品） 活动主题：浪漫情人节 爱心大赠送 单张内容：“情人节”到了，甜蜜的情侣们是否想在这浪漫的节日里 给心爱的“他、她”留下

25、一个美丽难忘的印象呢？情人节期间凡是协伴消费的顾客均可得到以下优惠： 方案1：以花换礼，情人节浪漫新诗意 情人节活动期间2月14日2月16日，可凭玫瑰花及本单张到本中心领取精美礼品一份（注：礼品可用包装精美的“*”试用装或护理卡）。方案2：以花抵钱，情人节温馨全接触 情人节活动期间，每支鲜花可抵18元消费产品（无须留下），一支只限换购一瓶产品或消费一款护理项目。5支以上，加收100元可获赠价值143元的雪肌精面膜组合一套。方案3：美丽只需6元钱，情人节真情回报情人节活动期间，可凭此单张或礼品包装纸只需加收8元就可获得价值50元的“*”美白保湿护理一次。方案4：情人节夫妻特别礼品情人节期间已婚人

26、士可按结婚年限获赠“*”产品，结婚110年者购买500元护理送500元家居产品。1020年者购买680护理送680元产品使用。20年以上购买880元护理送880元产品。方案5：浪漫情人节，*与玫瑰同行 98元情人玫瑰卡（面护4次+小包装产品两瓶）+玫瑰花一朵建议所有产品或赠品均用精美包装纸包装后赠与顾客，以配合节日气氛，宣传单张设计尽量精美，可折成心型或是玫瑰型的，派发给行人或熟客。 活动主题：关注女性 “妇女节“超值大派送 单张内容：关注女性，关注美丽。在这喜庆的女性节日里“*”为了感谢大家对我院长期以来的支持 ，我院特推出以下酬谢活动：方案1：妇女节优惠四重奏只需8元就可享受眼部护理一次；

27、再加2元可获赠1次面部皮肤护理;再加2元就可享受8.8折购买产品优惠；方案2：“38”幸运号码、幸运奖励凡是身份证号码或鞋码年龄有“38”数字的，可抵38元购买套装产品或开卡使 消费满380元以上者可送180元代金券（每次仅限于使用1张）,另+5元送嫩白护手霜1瓶(65g) 方案3：现金升值使用 1、活动期间购买产品：130元可抵160元使用 ；200元可抵250元使用仅限1张；500元可抵630元使用；1000元可抵1300使用。2、人民币增值：凡活动期间，百元人民币编码尾数带3、8的，可充当138元或128元使用，每人限用1张。方案4：让夏天展示你的美好体形，请在春天做美体 凡是在活动期间

28、开美体护理卡或购买美体产品加收10元均可享受次数相等的美容护理；做减肥顾客可6.8折购买颈部护理产品。方案5：老顾客超值回报 老顾客在3月8号前消费总额达380元以上可获赠月卡1张，并可同时享受以上优惠方案。以上活动方案适用于开发新顾客及促进老顾客再次消费，活动时间不宜过长，13天即可。活动开始前要先做好最少一星期的宣传。活动主题：庆“五一、五四”双节，让利大酬宾 单张内容：迎“黄金周、庆双节”为了答谢各位新老顾客对“*”产品的支持，伴您度过一个快乐美丽的黄金周，本中心特推出如下酬宾政策：方案1：活动期间仅需10元就可做1次面部护理，1次眼部护理，加2元获赠1次手护理凡是在本院购买“*”美白保

29、湿套装可免费享受20次美容院护理+28元可获赠家居套装1套（洁肤+爽肤+润肤）方案2：买60元送 防晒伞一把 买100元 送防晒伞+“*”护理1次 买200元 送防晒伞+月卡护理1张 买500元 送面部季卡+颈部月卡各一张方案3：活动期间老顾客酬宾方案：开年卡者送出美白保湿套、玫瑰天使水疗套任选一套。（注：以上均为大套装） 开半年卡者送细胞再生套、眼部套、活细胞净白套任选其一（注：以上套装均为小套装） 开季卡者+3元送价值100元的产品（任选）方案4：黄金周联合促销 凡是在活动期间凭美容院指定的消费地点（茶楼、酒店、商场、影楼、婚纱店、整形医院、夜总会等）消费的顾客，均可凭消费凭证到我院享受1

30、次价值50元的面部肌肤护理。 注：联合促销适用于较为中高档的美容院运用，运用此方案需提前15天左右联系好促销单位。单张可制作正反两面，以便互做广告，传递面也会较广泛。 活动主题：感恩教师节 “*” 真情答谢您 单张内容：在这可喜的日子里，为了答谢社会各界人士对我院的支持，我院特推出如下优惠政策：（从事教育职业者可得到双重优惠）方案1：促销期间凭教师证可获得所有美容护理卡5折优惠，凭学生证可获得同等优惠方案2：活动期间，凭教师证，包月120元，含基础护理+眼部护理4次，赠送价值100元的产品。（仅限前20名）方案3：活动期间销售储值卡，购买388元的储值卡可抵468元使用，500元可抵620元使

31、用；800元可抵1000元使用此卡可用于购买家居产品也可用于做美容皮肤护理，不限项目。 方案4：友情卡在促销期间凡消费200元以上者，购买人可获赠友情卡，此卡需经持卡人签名，持卡人可让5位朋友+2元做护理，同时持卡人可获赠2次免费皮肤护理。方案5： 购买780元以上的产品就可获得免费380元的纹秀方案6：活动期间您只需18元即可成为萱姿会员，再加1元即可获赠318元大礼包1份，礼包内容可根据店内消费情况设定。 以上方案仅供参考，此活动较适合开在学校附近的“*”连锁美容院。若美容院不是开在学校附近以上方案可用于其它促销的借鉴。活动主题：庆国庆真情回馈新老顾客 单张内容：国庆、家庆、普天同庆。“*”真诚回馈