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1、SYB教材练习题参考答案SYB练习册参考答案练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业

2、培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处 小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的 能发现商机，并着手争取各方一个好构思 面理解与支持白雪的弱点 小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深 办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。 外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。2、谁将成为一个

3、好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。练习3 一位不成功的企业业主的行为1、 王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚

4、至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。2、我们能从王大海身上吸取什么？教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。练习4 你具备一个成功业主的能力和素质吗做这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清

5、楚之后再打钩。找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮忙，以免别人随口应付就把你给打发了。最后把长处和弱点归纳一下。如果长处多，那么从商的信心会增加一些，如果弱点多，就更要作仔细认真的考虑，发掘自己潜在的优势，以激发自己的创业热情。如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力与素质就不要勉强自己去创业。世界上毕竟是老板少雇员多。希望你努力学习一门专门技术，找一份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可。练习5 你的创业能力增强计划创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。一方面没有哪个人（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到

6、了自己的某些弱点之 后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。祝你进步！练习6 李军有多少钱办企业1、填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。项 目金额（元）收入现有资金创办企业之前其它收入总收入（A）支出（今后4个月）家庭生活费用偿还贷款其它总支出（B）可用于办企业的资金 （A-B）2、你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？

7、（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。练习7 估算你可用于创业的资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想项目。这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。练习8 刘芳的食品杂货店1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟

8、风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。练习9 在社区里寻找你的创业机会1、在自己所在的社区里仔细观察：（1）

9、有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。2、 自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。3、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。4、关心传媒的各种经济信息。练习10 对你的企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、你为什

10、么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S） 劣势（W）机会（O） 威胁 （T）练习11 你的企业构思1、企业名称：便当汤面店 2、企业类型：个体工商户3、企业将销售的产品或服务：各类汤面4、企业的服务对象 （1）附近中学生的早、午两餐（2）过路客（3）附近商家的营业员5、企业将解决并满足顾客下列需求（1）快速、低价、卫生的充饥要求（2）顾客对浇头的特殊加料要求（3）早上5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 23：30- 4：00 休息练习12 你已经做好创办企业的准备了吗这是一个十分重要的

11、练习。务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。练习2 确定你的顾客顾客 特 征情 况谁将成为你的顾客过路型流动顾客，学生早点午餐型，工作午餐和固定老顾客年 龄15-18岁居多数占68，15岁以下以及中老年居民及其他占32%性 别俱全（包括所有人）地点（他们住在哪里）本社区及在校学生工资水平本市中等收入水平的对象他们什么时候购买你的产品或服务一年四季（夏季为淡季）他们愿意出多

12、少钱买你的产品或服务中低档的面点消费水平他们的购买量有多大70-130碗/天未来的市场规模和趋势（顾客的数量）平稳考试复习题及参考答案1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思）计划书第1页答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请具体描述。P15答：好的企业构思应该具备两个条件：市场机会、技能和资源。我的创业项目具备了这两个条件：市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场机会很大。技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外

13、找合伙人解决自身不足问题。3、描述你的目标顾客和顾客需求？计划书第2页答：我的顾客是哪些人？哪些企业？产品满足顾客的哪些需要？4、简述你的企业构思的市场容量及占有率计划书第2页答：人数周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？）需求量顾客对产品的需求量竞争对手有多少人分？你的销售量5、简述你的企业市场容量的变化趋势计划书第2页答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业我的企业类型是：7、简述SWOT分析？请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17答：SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分

14、析法；本企业的优势、劣势：机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业，有政策扶持。威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。8、简述你的创业项目优势、劣势？计划书第3页答：优势：自己的长处、比同行好的地方！劣势：自己的缺点、比同行差的地方！9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销计划。P1答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或服务；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或服务

15、销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动。11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪些常见促销手段？P60答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用广播和电视做广告，挂广告招牌12、设计你的企业组织结构图：1）、画出你的企业组织结构图。2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。3）、每个岗位的具体职责。4）、每个岗位需要的人数。13、你的产品有那些？主要特征是什么？计划书第4页14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？计划书第5页15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？计划书第5页16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么

16、？做这样选择时要考虑哪些因素？（选择法律形态时你考虑了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？）P20答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。先注册并依法纳税，与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护和安全、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购买社会保险等。18、简述启动资金的定义和类型，你的企业启动资金是如何计算的？P33启动资金指开办企业需要购买的必要物质和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫启动资金。启动资金分

17、为投资和流动资金两类。启动资金计算：先把创业需要购买的物资和开支列清单，尽可能不漏项。然后到市场了解每个项目需要多少钱，合计总费用。启动资金=投资总额+流动资金（至少3个月）19、什么是折旧？现金流量计划里面有折旧吗？某个体服装店相关资料如下：购买展示货柜1000元，收银台椅2000元，各款式服装首批进货19200元（折旧年限5年），请计算月折旧？P42答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种成本。现金流量计划没有折旧。月折旧费=（1000+2000）60=50元20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施。P56答：减小赊销额，加快资金回笼。降低原材料成本，减少费用。延长供应商的付

18、款期限。减少电话、水电费、办公费、招待费的开支。推迟添置新设备。租用、赊购和贷款购买设备。21、列出SYB创业计划书的标题内容22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？P121）你的经验、与同类企业对比、实地测试、预订单或购买意向书、抽样调查。2）产品因素，价格因素，3）市场因素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节因素，23、你的销售价格如何制定？P40答：计算企业经营（或生产）总成本（包括折旧费）计算单位成本价格=总成本总销量（总产量）销售价格=单位成本价格+利润点参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力。24、预测销售收入表格反映了什么？有什么办法提高营业额？1）反映企业的经营收入情况。2）提高营业额：1、提高价格2、增加销量3、增加经营项目。25、销售和成本计划表格反映了什么？反映企业收入、成本及利润情况，帮助业主作出决策。26、现金流量计划表格反映了什么？月底现金出现负值，表示什么？1）反映企业的现金收支情况，帮助业主并合理的规划和使用资金，避免因为资金问题让企业破产。2）月底现金出现负值5表示企业缺少资金，资金链断了。