民宿营销拓展思路框架.docx

1、民宿营销拓展思路框架民宿营销拓展思路框架民宿产品思路框架一、 民宿产品的意义二、 确定年度拓展目标定位三、 如何找到适应的产品四、 产品的合作五、 产品收益与回报六、 团建要求七、 与品牌的深度分析一. 民宿产品的意义1. 人生最开心的四件事a. 久旱逢甘霖b. 他乡遇故知c. 洞房花烛夜d. 金榜题名时2. 人生生活的四件事a. 衣b. 食c. 住d. 行（上述三类均有明确而有强大互联网产品，且经营多年。“住”一直没有区隔性分析定位）采用主题方式进行产品的整合与拓展，四件事均有与体验相关联的素材挖掘二. 确定年度拓展目标定位1. 全国产品布局方向a. 全国区域位置方向b. 特色史诗题材地c.

2、 参照“舌尖上中国”采用地区性特色d. 人文历史e. 区域地方文化（原生态火腿就是诺邓火腿）f. 建议采用区块进行定位，结合当地对于民宿市场的重视度（去丹寨旅游就是扶贫）2. 如何定义特色民宿产品a. 大众所熟知的地区b. 具有一定地域新鲜度没有被媒体推出的（三年前的查干湖地区）c. 自然资源，山海湖潭d. 从物业结构考虑（原生态、别墅、农庄、特色公寓）目前过于细化与片面最简单的就是走出去旅行、最头痛就是住的地方。如何赋予重新的生命意义，民宿定位就是需要深化的方向，结合地方政府的意愿高举高打寻找目标产品三. 如何找到适应的产品1. 政府、政策层面a. 与民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动

3、服务机构（或以革命老区进行红色文化为切入点）目的：短期内提升社会层面的认知，需考虑是否有悖于暂时的发展目标b. 借鉴生活类的探访栏目，网查当地的民生、故事、人文、民俗等赋予积淀性的元素目的：让地区认知性的产品分享给全国向往的用户c. 市调用户目前最需要的住宿产品，再度深化解读民宿产品生命，以用户需求为突破口呈现市场，要求时间节点性要强目的：真实知晓用户需要什么样的民宿产品，顺势推广产品双管齐下d. B2B B2C B2B+B2C+C2C目的：多元化合作机制，以更好服务用户与的品牌性为前提四. 产品的合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）1. 合作类型：a. 明确合作方式：采用轻资产相互

4、性合作/重资产自身长期持有b. 采用一手方式仅与产权人进行合作合同的签署c. 产权人自行持有由公司按目标方向进行设计打造d. 政府扶持地区产权非个人性分润或收益保底性合作e. 轻资产，负责装饰、推广、消耗成本、收益与产权人分润合作方没有保底收益f. B2C C2C O2O等消费关联之间的关系由于民宿产品具有一定的生命周期性与市场高度重叠复制性。特殊产品除外建议完全采用轻资产形式进行营运打造，保证品牌美誉度和收益成效2. 具体合作方式：a. 收益=总收益-物业使用费用（租金）-产权人按要求装修改造费-市场运维费b. 收益=总收益-物业使用费用（租金）-装修改造费-市场运维费c. 收益=总收益-双

5、方或三方的按比例分润（物业为集体产权，可以适当延伸合作时间）d. 收益=物业托管运营收益与合作方按比例分润，确定合作结束时间后物业的产权所属的使用权交还产权所有人e. 收益=产品本身收益+异业产品的植入合作+金融资本运作+推广广告合作+政府投入1. 分享经济的发展性异业产品：线上旅游类（生活体验的类美团、58同城、各种驴友平台、民宿网、小资类的平台媒介）线上生活类（BAT、首汽、神州、滴滴、风景自然地理等第三方线上产品资源结合）线下衍生合作（旅游项目或地产开发公司、政府机关、企事业单位、服务型公司）五. 产品收益与回报1. 按公司整体产品收益标准考核2. 目标收益率考核3. 按产品属性特点进行

6、考核4. 产品所在地区整体CPI考核六. 团建要求1. 熟悉互联网产品操作思路（民生类产品平台营运）2. 操作过商业地产产品经验（招商、法律文本、收益测算）3. 热爱旅游懂得挖掘生活美好一面正能量的（体验性网站工作且常出差的）4. 善于学习懂得分享具有向往品味原生态新鲜生活的（大学毕业初始职场定位，蓄势待发磨砺中）七. 与品牌的深度分析1. 民宿市场所带来的异业合作2. 如何打造中国市场的民宿品牌与市场个性化的引领性3. 分享经济的创新发展性4. 随市场变化民宿的转型5. 民宿市场与区域文化的结合6. 如何带动民宿线上/下的市场占有率7. 用户的选择倾向性8. 用户的偏好分析9. 用户的出行与消费方式10. 产品的定价与周期促销11. 客户与用户之间的关系2018/3/1