项目推广建议方案.docx

1、项目推广建议方案武汉xx推广案一、案场活动案场活动将从营销、互动两个方面，采取互补式密集展开。根据2015年8月-2016年3月节日节点，从而做出相应的活动计划。2015年8月-2016年3月节日节点 七夕节 中秋节 重阳节 感恩节 圣诞节 腊八节 植树节 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 教师节 国庆 光棍节 元旦 春节 妇女节按照每月2场小型营销、互动活动，每3月一场中型营销、互动活动的节奏进行安排，达到提升项目整体价值，有力拉动产品销售的目的。8月9月10月11月12月1月2月3月节点8.20七夕节9.10教师节9.27中秋节101国庆10.21重阳节11.11光棍节

2、11.24感恩节12.25圣诞节1.1元旦1.17腊八节2.8春节3.8妇女节3.12植树节小型营销活动8.22回首往情 diy陶艺秀9.12教师团购会10.17情意绵绵重阳节 农耕年华采摘1日游11.8超市大抢购12.20欢乐圣诞 趣味运动会1.1元旦喜乐会配合反向置业季3.5温馨女人 插花diy9.26月圆中秋 情满soho 月饼diy11.21感恩有你 感恩火鸡宴1.9腊八粥diy3.12绿色植树公益活动大型营销活动国庆七天乐返乡置业季按照每月2场小型营销、互动活动，每3月一场中、大型营销、互动活动的节奏进行安排，达到提升项目整体价值，有力拉动产品销售的目的。1、回首往情 diy陶艺秀活

3、动时间：8月22日 10:00-12:00参与资源：汉口三阳路拆迁社区居民（夫妻）资源规模：不少于50人活动费用：4万元活动概述：1）居民观摩陶艺老师表演，并由其对制作过程进行讲解。2）居民diy陶艺作品，以家庭为单位，制作一件精美的陶艺3）将制作好的陶艺现场烘焙，赠送给居民，留下美好的回忆2、教师专场团购会 活动时间：9月12日 10:00-12:00参与资源：汉口及武昌高校教师资源规模：不少于50人活动费用：3万元活动概述：1）当天推出教师团购特价房2）组织高校教师专场看房团3）推广团购政策，争取团购批量成交3、月圆中秋 情满soho 月饼diy活动时间：9月26日 10:00-12:00

4、参与资源：汉口二七路拆迁社区居民资源规模：不少于50人活动费用：4万元活动概述：1）来宾观看老师月饼diy 2）来宾现场学习制作月饼，烘焙出属于自己的那一个月饼4、国庆七天乐1）定格我们的国庆时光现场打印照片+相框制作+茶歇 活动时间：10月1日 10:00-12:00参与资源：汉口惠济路拆迁社区居民资源规模：不少于30人活动费用：3万元2）神奇的瓦楞纸瓦楞纸手工制作+茶歇 活动时间：10月1日 10:00-12:00参与资源：汉口万松园拆迁社区居民资源规模：不少于30人活动费用：3万元3）家电1元起拍 活动时间：10月3日 10:00-12:00参与资源：汉口二七拆迁社区居民资源规模：不少于

5、30人活动费用：6万元4）脸谱彩绘活动时间：10月4日 10:00-12:00参与资源：汉口万松园拆迁社区居民资源规模：不少于30人活动费用：4万元5）个性抱枕diy活动时间：10月5日 10:00-12:00参与资源：汉口万松园拆迁社区居民资源规模：不少于30人活动费用：3万元6）手绘T恤diy活动时间：10月6日 10:00-12:00参与资源：汉口三阳路拆迁社区居民资源规模：不少于30人活动费用：3万元5、情意绵绵重阳节 农耕年华采摘1日游活动时间：10月17日 10:00-12:00参与资源：汉口干休所退休老干部资源规模：不少于50人活动费用：6万元活动概述：1）农耕年华采摘一日游2）

6、德诚soho专场看房团3）茶歇招待6、超市大抢购活动时间：11月8日 10:00-12:00参与资源：汉口三阳路拆迁社区居民资源规模：不少于50人活动费用：8万元活动概述：1）超市赢家大抢购，每客户有一次机会进入抢购专区2）在规定时间内拿取物品总价值在80-100元的商品，即算获胜 ，可把抢购商品全部拿走3）若不在此范围内，则领取小礼品一份。7、感恩有你 感恩火鸡宴活动时间：11月21日 10:00-12:00参与资源：汉口二七拆迁社区居民资源规模：不少于50人活动费用：5万元活动概述：1)火鸡现场烤制宴2)现场布置感恩节格调，来宾免费品尝火鸡盛宴8、欢乐圣诞 趣味运动会运动馆活动时间：12月

7、20日 10:00-12:00参与资源：汉口惠济路拆迁社区居民资源规模：不少于80人活动费用：5万元活动概述：1）冬季复古运动会：滚铁环、兵乓球水上漂、拔河等9、元旦喜乐会-新春民俗喜乐会活动时间：1月1日 10:00-12:00参与资源：汉口拆迁社区居民资源规模：不少于50人活动费用：4万元活动概述：1）捏面人、画糖画、剪纸diy、卡通财神送祝福10、腊八粥diy活动时间：1月9日 10:00-12:00参与资源：汉口拆迁社区居民资源规模：不少于80人活动费用：3万元活动概述：1）喇叭粥diy,2）来宾可根据食材，配置自己喜爱图案的腊八粥11、返乡置业季活动时间：1月1日 -2月14日参与资

8、源：新洲本地返乡人群活动费用：待定活动概述：1）项目广告上212、248公交背投2）项目广告上铁路客快专运3）送“老乡”回家，在汉口火车站派热线直通车接新洲老乡回家。4）拓客活动，进入新洲区大型超市、菜场派发返乡置业活动宣传单。5）车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒12、温馨女人 插花diy活动时间：3月5日 参与资源：汉口拆迁社区居民资源规模：不少于50人活动费用：3万活动概述：1）老师现场教学插花工艺2）来宾现场插花13、绿色植树公益活动活动时间：3月12日 参与资源：汉口拆迁社区居民及家庭小孩资源规模：不少于50人活动费用：4万

9、活动概述：1）植树公益活动，家长与小孩一同体验春天的到来。2）共同栽培一颗小树苗，看齐成长二、营销配合1、教师节团购：营销卖点：“教师团购一口价*元/”德成SOHO特价房，感恩教师节活动思路：考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响，本活动需要暗箱操作。首先与校方接洽，凡是该校教师购买德成SOHO在售1-10层房源，无论朝向、采光一律*元/平方米，房源有限，购完为止。活动对象：教师2、 国庆活动活动时间：2015年10月1-7日9:00-11:0014:00-17:00活动对象：所有来访客户营销卖点：来就送德成SOHO红包有福礼活动设置：3*6m红包墙，在喷绘上粘贴红包，红包内塞有现金、折

10、扣纸条活动规则：所有到场客户登记后，至红包墙处，随机抽选一个红包。礼品额度小，中奖率100%，做到“人人有礼”。礼品推荐：现金：100、50、20、10、5元不等；折扣礼品：1000元、5000元、10000元。 3、春节返乡置业活动营销卖点：1）全民推荐置业季（介绍客户上门成交1000元成交奖励）活动设置：与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。活动对象：2015年2月认购客户2）你过年，我买单活动设置：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额10

11、00元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。活动对象：2015年2月认购客户4、持销推广策略营销卖点：缴纳5000元得精装修活动设置：1）拿出2#-13/14层做精装修房源2）结合某家装修公司，以电商装修的形式操作。客户缴纳5000元，可获得价值*元的装修套餐。3）交房后，客户可得到与之相应的装修套餐服务 ，同时也可与装修公司商议个性化装修方案。若客户选择装修方案超出装修公司可给予提供的套餐标准，则差价由客户自行承担。三、景观支持1、营销中心外部包装建议1）入口蓝色或灰色地毯铺垫，体现项目入口尊贵、大气 2）树脂小红人鞠躬礼貌玩偶，真人1:1雕塑，提升入口趣味性，共4个3）发

12、财树站岗营销中心门前，寓意销售攀升，共8个 4）营销中心门头，宣传横幅1个 5） 入口广场景观被小花朵盆栽包围，萦绕盎然（花摆需定期维护） 6）广场风格景观休憩桌椅，摆放不少于6个2、营销中心内包装建议1）将现有尺寸吊旗更换为大尺寸吊旗，加强视觉冲击感 2） 将沙盘下部用彩色化盆栽围绕，营造内场外场呼应的效果，增添场内生机。3）洽谈区旁柱子悬挂超宽屏电视，正对洽谈区，循环播放项目短片，形成动画演示区，以增添客户对项目的宏观了解4）现场随处可见绿植景观摆设 5） 洽谈区北侧设置儿童游乐区，延长客户在售楼处停留的时间。（滑梯、拼图垫等）6）沙盘区南面墙壁边设置户型模具。7）空白处摆放项目介绍易拉宝，充实展厅空间。 8）最后在各处配备功能标牌：如置业顾问标牌、导向牌、接待处、签协议处、交款处等 标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。