项目创业计划书3篇doc.docx

1、项目创业计划书3篇doc项目创业计划书3篇本文目录项目创业计划书如何编写优秀的食品项目创业计划书TS军事文化机构项目创业计划书 创业计划书之一：清晰描述您项目目前在市场中存在的空白点，或者存在一个什么重要问题，这个问题有多严重，而您的项目可以解决这个问题。 创业计划书之二：您项目针对以上市场问题有怎样的解决方案或怎样的产品/服务，能够有效解决这些问题。您的解决方案或者产品或者服务是什么？其功能/价值如何？ 创业计划书之三：您项目的产品将面对的用户群是哪些？用户群的划分与特点如何？ 创业计划书之四：说明您项目的竞争力。为什么您有条件/资源做这个项目？您的优势点或与众不同的地方在哪里？ 创业计划书

2、之五：分析您这个项目的市场有多大？这个市场未来趋势与特点是怎么样的？ 创业计划书之六：说明您的产品/服务如何有价值？如何挣钱（盈利模式）？ 创业计划书之七：目前这个项目的市场里有多少企业在做？他们做的如何？简要说明您的竞争比较优势与劣势。尽量表明您对这个产业和行业的准确、独到的了解和客观认识。 创业计划书之八：突出自己的特点亮点（优势点）。不需要太多，有一个比较明显的优势点就OK。 创业计划书之九：未来一年或者六个月需要融资多少钱？用这些钱投入到哪些方面（资金如何使用）？简要说明未来1-2年的销售额与利润。 创业计划书之十：介绍您项目目前的团队，这些团队成员的优秀之处以及他们的从业经历与经验。

3、 如何编写优秀的食品项目创业计划书项目创业计划书（2） | 返回目录 如何策划编写优秀的食品项目创业计划书？下面是一位www。cyplan。cn 公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的创业计划书应该注意精要解答以下问题： 1） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的眼光战略方向与战略目标是什么？ * 您的远大目标是什么？企业使命与愿景是什么？ * 您要解决什么问题？对象是谁？产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？ * 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？企业发展目标是什么？ 2） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？

4、发展有多快？市场容量与增长率如何？ * 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？市场特征/趋势与发展成熟度如何？ * 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场（份额）的前N位排名？市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？ 3） 策划编写食品项目创业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？ * 您的产品和/或服务是什么？产品和/或服务介绍如何？ * 解决了用户的什么问题？产品和/或服务的使用价值如何？ * 您的产品和/或服务有什么特别之处？产品和/或服务的特点及差异性如何？ 4） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的最终用户是谁？如何介绍您的客户用户群体？ * 谁是现在的用户？目标

5、群体分析 * 谁是目标的用户？未来潜在的目标群体是谁？ * 理想的用户是什么样的？典型的目标群体是谁？ * 谁会付费？最需要本产品或服务的用户是谁？ * 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。 5） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？ * 您给用户提供了什么价值？客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报？ * 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？分析用户的利益/价值或回报 * 您解决了客户与用户的什么问题？您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？ * 您的产品和/或服务的性质？是奢侈品？有益的东西？还是必需品？ 6） 策划编写食品项目创业计划书

6、过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？ * 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？销售计划与周期如何？ * 您的销售和市场方针或策略是什么？销售战略与模式如何？ * 您当前或未来计划的销售链是什么？目前的销售网络如何？ 7） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您如何吸引客户？ * 每个用户平均要花费多少钱？产品或服务定价如何？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？ * 用户的永久价值是什么？今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？ 8） 策划编写食品项目创业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？ * 您的管理团

7、队有谁？管理团队介绍，现在有的及拟定好的 * 他们有什么经验？介绍关键人员的经验 * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？ 9） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的收入模式是什么？ * 如何赚钱？主要收入项是什么？ * 您的收入模式？主要收入是什么？ * 需要怎样才能盈利？实现收入盈利的关键？ 10） 策划编制食品项目创业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？ * 您的项目现在进展到哪一步了？包括技术/产品？团队？财务状况/营业收入？ * 您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？ * 您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？ 11） 策划

8、编制食品项目创业计划书过程中，您的融资计划是什么？ * 目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？已经投入的资金额度与来源是多少？ * 未来希望得到多少投资？比例如何？还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？ * 资金打算用在什么地方？资金使用计划如何？ * 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？投入以上资金后的项目发展目标是什么？ * 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？后续再投资资金需求多少与需求时间如何？ ） 编制食品项目创业计划书过程中，您的竞争对手是谁？ * 谁是您当前和未来潜在的竞争对手？目前主要的竞争对手有哪些？ * 谁

9、有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？区分竞争对手与合作对象 * 您的优势和弱点如何？请提供竞争比较分析或SWOT分析 * 您有什么特殊特别之处？请提供自己的竞争优势点分析 13） 编制食品项目创业计划书过程中，您有什么合作伙伴？ * 谁是您当前/未来的（销售或技术或管理）合作伙伴？市场与技术方面的战略合作伙伴如何？ * 这些合作伙伴的可靠程度如何？与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？ 14） 编制食品项目创业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？ * 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？适合哪些行业方向的投资商？ * 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？从产

10、业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？ 15） 编制食品项目创业计划书过程中的其它重要问题： * 您的项目成功的前提条件是什么？这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？成功的前提条件是否具备？ * 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？（新科技，新市场成员，规则法规的变化？）风险因素分析？ * 您公司或项目的薄弱环节是什么？ 目前的薄弱环节？以后如何弥补？ TS军事文化机构项目创业计划书项目创业计划书（3） | 返回目录 一、公司简介 （一）、公司概况 ts军事文化机构全称ts军事文化传播管理顾问机构将于7月1日正式成立，注册资金为30000元，由两位自然人共同投资，是一家完

11、全按军队文化教育品牌化运作的企业教育投资公司。 （二）、经营模式 ts军事文化机构采取cs户外野战体验、企业教练式军事拓展训练、军队服饰及军用品专卖的三位一体经营模式。公司在致力于打造企业管理模式+教练技术+军队文化知行合一训练的基础上，大力推广cs户外实战军事体验，附带整合资源销售军队服饰及军用品，从而全面提升ts军事文化机构的行业竞争力。 （三）、公司宗旨 ts军事文化传播管理顾问机构将以服从大局、严守纪律、勇于牺牲、人本共赢的宗旨立足于社会，坚持用我们的理念服务社会，让爱充满郴州。 二、郴州市军事文化市场概况 郴州已有的培训机构、户外拓展、军用品专卖真正在做军队产品的仅限于龙女野战和各军

12、用品专卖店。而形成品牌覆盖的还没有一家，主要原因是： （一）、大部分企业和个人对军队的第一映象是严肃、辛苦、劳累等负面感受。而对军队文化的核心内容缺乏认识。 （二）、军队产品仅限于单一的军训和军用劳保品。单一的军训对企业的实际操作性不强，且教官主要由武警部队、军分区现役军人和武装部退役军人预备役担任，其企业管理实战机会欠缺。训练的效果未达到最大化，大多数企业不愿意接受。 （三）、退役军人聚会少、且大部分为自发组织，对军队文化淡化比较快，对社会的影响力小，军队精神得不到更好的发扬。 （四），结合以上三点，郴州军队文化主要存在缺乏认识、产品缺乏创新等特点。 郴州竞争对手分析 我市跟ts业务有冲突的

13、知名注册企业培训机构有3家，军用品专卖有家，户外体验拓展训练中心有3家，野战体验基地1家。但各公司均未形成对ts的直接竞争，主要原因如下： （一）、培训行业3家中1家以教练技术内在培训为主，1家以技能技巧专业管理培训为主，1家以激励成功、财商培训为主。均未涉及知行合一的教练式军事拓展系列训练，并且ts企业管理咨询项目以教练技术+军队化训练+企业管理为模式，属于自主创新训练，在全国没有直接竞争对手。 （二）、ts训练以教练技术为中心，解决纯粹军训不适合操作问题；并解决传统企业培训不能达到知行合一等困境，激发企业核心元素人的内在潜能，迅速行动，达成目标，是培训行业的新力量。 （三）、军用品专卖店其

14、中10家分布在市内军事机构、批发市场附近，以基本军用劳保用品为主；1家在自主销售军用服饰、军队文化工艺品；1家为全国连锁品牌军队化休闲服饰及工艺品。其共同不足点是不具备对客户的直接影响力，ts通过cs野战基地推广、教练式军事训练推广结合，向客户传播军队文化，直接培养忠诚客户，并通过商业模式销售。 （四）、户外拓展训练机构其中1家在市区以团队休闲体验为主；1家在郴资桂高速公路边某山庄以团队拓展训练为主；这两家没有直接、明显的军事化训练项目。还有1家在某温泉度假村以野战娱乐体验为主，对ts户外野战cs形成直接竞争。 （五）、已有龙女野战基地在郴州没有形成覆盖式销售，其主要不足点是：位置不在大郴州发

15、展圈内，汽车流动方向不对；其主要经营者为当地人，市场运作管理非专业化；其主要团队非专业人员组成，细节操作达不到品牌化要求；其装备为仿真枪bb弹，伤害性大，安全系数低，且不环保。而ts位置在郴资桂高速公路和香樟岭隧道及郴州之间的302核工业地质大队，离市区和郴资桂高速公路均3分钟车程，离京珠高速公路仅6分钟车程；其经营者为培训机构专业教练和作战部队退役教练，全职团队80%由5年以上军龄退役军人组成，所用装备为镭战激光枪，安全系数高，易判定胜负，环保。 ts军队文化传播机构优势： 团队组成严格按二八比例控制，即20%地方人员，80%退伍老兵；80%退伍老兵中80%是塔山英雄部队老兵，80%塔山老兵

16、中又有80%是兵龄5年以上在部队通过教导队集训，做过基层管理的老兵。而塔山英雄部队师在全军师建制排名前5名。战斗力强、训练艰苦，团队组成有先天的管理优势。 团队所有主训教官均由在部队有1年以上特种训练、3年以上军队管理经验老兵担任，其专业精，军事素养强，管理、安全、沟通经验都相当丰富。 ts野战基地项目均按照部队作战科目和企业管理思路构成，科目设置针对性强，使学员收获到玩、学、悟相结合的体验式感受。 ts野战核心教练王黎是广州军区某部军事教导大队区队长，他曾参加过广州大军区级比武，并夺取金牌；后期担任过军区比武教练和某部射击教练；立三等功3次，两次被评为优秀党员，为部队培养基层管理骨干、军官1

17、500名以上。 ts智程培训教练雷云程是原湖南易迈商务首席教练，他是中国教练式军事拓展发起人之一，西 点生命突击特训创始人，企业军队化高效管理培训专家，主讲课程有：员工突击、团队凝聚力、教练技术、西点执行力、人格解析。 ts业务管理层由原合智大晟郴州分公司、和圣郴州团队担任，在郴州有比较广的人脉和影响力。同时ts与和圣郴州合作，共同打造郴州培训品牌市场。 同时我们认为现在介入军事文化传播是潜力巨大，原因是： （一）、经济危机时期，企业进入寒冬，员工大批离职，企业军队知行合一、绝境逢生的训练模式适合企业当下解决困境，战略、战术发展要求。 （二）、ts培训项目在郴州已经做了六期，客户回馈效果好。且

18、核心教练为原全国知名培训公司教练，在郴州有比较广的人脉和知名度。客户资源容易整合。 （三）、ts户外cs野战项目，在全国于兴起，模式新颖，已有同行大连tt战士俱乐部做出标榜，并在赢在中国栏目有报道。而郴州为港粤后花园，消费力高，同时作为旅游城市，新文化容易接受。 （四）、鸣九山庄、梦里故乡、龙女野战在郴州开了先河，思想接受不是问题。同时郴州的网游玩家比较多、退伍军人多、极限运动爱好者逐年增多，娱乐和军用品潜在客户多。（五）、全国娱乐项目发展趋势由室内转为室外，郴州企事业接待、节假日急需更多样的娱乐方式。 三、公司主要业务及盈利模式 ts智程企业管理顾问： 企业教练式军事拓展训练，以基础军队化行

19、为为切入点，带入感恩训练、潜能开发、西点法则、军队化管理、团队拓展训练，以世界500强广泛运用的教练技术贯穿始终，让学员从各个角度检视自己的行为，认识自己，找到自身短板，并迅速做出改变。 西点执行力生命突击特训，以西点军校核心素质为基础，运用教练技术找到个人不愿意执行、不愿意行动的深层原因、明白生命的意义，突破短板，为自己的生命负责任，提升领导力。 目标达成特种训练，以特种部队的核心训练模式为基础，运用教练技术让学员更深层次掌握自我突破的方法，挖掘潜能，发现更多的可能性，并掌握军队式的目标达成系统，实现生命中的目标。 军队化高端管理课程，包括战略制定、目标达成、文化建立、团队思想管理、战术运用

20、等综合型管理课程。（开发中） 大学生素质管理培训、使大学生的心智模式得到更健康成长，为就业、创业做好内在准备。 青少年军事拓展夏令营，让青少年从小懂得自我管理，提升综合素质，学会领导力，成为未来领袖。 ts战神野战俱乐部 通过具有拓展性的主题训练和军事野战竞技，在给客户带来快乐和竞技挑战乐趣的同时，运用教练技术，帮助一个团队或个人挖掘并拓展其自身才能，是一种全新的学习方法和训练方式。通过设计独特的富有创意性、挑战性和趣味性的户外活动，让学员在完成各项任务、解决各种问题中，达到磨练意志、陶冶情操、激发潜能、熔炼团队的培训目的。拓展培训以自然为舞台，以活动为道具，以学员为中心，以体验的学习方式提升

21、组织和个人的情商。从而造就出强大的合作团队和高效能的工作个体。 结合郴州网游客户，定期举办cs实战竞技或者其他竞技比赛。并把优秀个人和团队送入同类全国实战竞技中心。 为郴州所有现役部队提供实战训练场地或者物资。 为ts智程培训学员提供学员聚会、举办军地联谊等活动。 ts战士军用品销售 结合ts培训和ts户外野战配送军用服饰、器材。 开设品牌军用品专卖店，包括军用休闲服饰、书籍、工艺品、军迷收藏品等商品。（后期） 公司商业盈利模式 公司获利主要方式通过： ts战神野战基地半天活动：丛林野战（真人cs对抗）半天价格：60元/100元人 全天活动：半天丛林野战，半天拓展训练。（白天）全天价格为：10

22、0元/160元/220元人 一天一夜活动：丛林野战、拓展训练、篝火晚会。 （一天一夜）价格：260元/320元/380元人 ts智程企业管理顾问：教练式军事拓展训练收费单价280元人；西点执行力生命突击特训680元人；目标达成特种训练80元人。 大学生素质管理培训：一阶段200元人；二阶段580元人；三阶段880元人。 青少年军事拓展夏令营380元人。 四、营销及战略规划 无论是从市场还是竞争分析来看，中国的军队文化传播还处于早期的卖方市场，ts军事文化传播机构立足现实，畅想未来。以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，开发出最有价值的军队文化产品，服务中小企业和素质教育事业及体育

23、竞技发展事业，提供对社会最有帮助的军队文化核心精神。 客户开发措施 客户开发是ts军队文化传播公司的经营基础工作， 客户资源将成为ts军队文化传播公司的重要资源，ts对此视为生命，ts军队文化传播公司计划采用下列措施建立健全客户的来源渠道： 与企业培训公司广发联系，建立合作关系，由培训公司介绍ts智程军队化培训业务。 与广告、网络公司和其他企业服务型公司建立合作，由合作伙伴介绍客户。 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户。 ts战神野战俱乐部方面，与熟悉的所有企事业单位及个人取得联系，整合客户资源，直接向其推广。 与政府部门取得联系，让其直接参加或介绍客户。 建立完善的培训学员系统和基地会

24、员及相关客户系统，从中培养核心客户。 对市内所有上规模网吧进行开机广告宣传，推广cs真人作战业务。 与军事武装部门联系，建立合作关系，取得其支持。 与教育部门联系，向郴州市所有大中专、高职院校推广智程培训，或者提供新生入校军训服装。 在市区显眼地段或公车广告投入，扩大ts知名度及影响力。 组织公司全军人团队统一服装、标识工作日在市区跑步、会议、演讲及其他公益事业，付出社会。 营销策略： ts军队文化传播机构以品牌经营为核心的整合营销策略，公司的营销策略以下列经营原则为基础： ts军队文化传播机构将以自己独立以及与其他机构共赢的基础上开展业务。 前期以ts战神野战俱乐部和ts智程培目为主打项目，

25、来取得ts的经营突破口。在保证品质、严格防范经营风险的情况下，来建立ts战士军用品项目。 ts智程企业培训产品以自己开发为主，其他培训参考为辅定位，以客户培训收益最大化为导向，在管理好经营风险下，适当开展其他培训。 ts三项整合一定要达到平衡，在经营过程中，所有项目必须以公司整体盈利为中心。 必要时与全国各地及本地其他同行合作，来建立共赢的局面，绝不允许与其他企业相互争斗情况发生。 ts所有项目必须以客户利益为中心，服务客户，全力以赴，并在保证公司正常经营的情况下服务社会，参与公益事业。 建立网络商务平台，利用网站开展军队文化事业的宣传、网上业务登记报名、网上业务受理及相关项目各市场的调查、服

26、务评级等。 利用媒体和其他形式广泛宣传，以支持促进各军队文化的事业发展。 打造一流的企业团队，团队个人和整体无论到哪都是郴州第一团队的代表。 产品研发 严格遵守市场经济规律，以军队化核心精神和教练技术结合点为主体，不断研发适合当前企业发展需要的产品，与时俱进，服务中小企业，促进当地经济发展，带动更多的企业做民族品牌。为建设和谐社会服务，全力以赴。 战略规划 ts军队文化传播机构根据其营销策略，制定了中 期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司营销策略的实施，预计在两年内成为湖南最大的军队文化传播公司；五年内成为全国最大的行业内公司；十年内拥有完全属于自己的集训练、学习

27、、旅游、国防教育为一体的大型基地；十五年内开办企业军队化管理商学院。 ts战神野战根据全国cs真人竞技体育发展方向，不断拓展业务，并组建一支精英团队参加全国同行比赛，五年内拿取全国金牌。 ts智程在现有产品基础上，五年内开发军队化管理高端产品，价值1万以上。并适当代理国内外高端培训产品在各城市拓展业务。 ts战士军用品专卖店三年内组建各城市军迷俱乐部，并把专卖店做成全国连锁店。 ts智程管理以做实业的经验不断开发相关课程，ts智程课程将随着ts集团的发展逐步更新。并在十年内成立集团武装部，建立学校军训专业团队，及协助武装部门对流动人口进行预备役训练。 ts从成立开始组建公益事业团队，感召客户不

28、断参与社会公益事业。 六、风险及对策 作为文化传播行业，ts军队文化传播机构也存在以下风险： 行业风险：cs野战及智程企业管理均为新生行业，在发展过程中存在着行业不稳定性及其他不利因素。 市场风险：收到商业周期影响，市场的发展受到各行业市场情况的影响。 经营风险：在经营过程中可能发生多项管理等风险。 政策风险：国家的政策和法律对培训业及野战竞技业的约束和限制，未来国家法律和政策的变化可能对公司的影响。 业务风险：ts军队文化传播机构的业务风险主要是客户信任度风险，体现在：a多数潜在客户对军事训练的片面理解；b对安全的怀疑；c新成立行业和公司社会认可度有待提高 同时，培训行业的混战年代，大多数培

29、训公司以赚钱为导向，许多效果不好，或者训练完就走没有售后服务；以及很多野战机构不专业，发生安全保障问题，给客户造成一定的心理阴影。在挑战和机遇并存的条件下，如何有效的开展广告宣传，扩大军队文化在社会的影响力，以客户利益为中心，100%服务客户，做好训练期间各项保障，以及创新发展，规避经营风险，调整相对国家政策和法律的策略，真正发挥其付出社会的作用，是ts军队文化传播机构的主要任务。 ts将采取以下方式有效防范风险 前期投入广告，对公司及产品大力宣传。开业做1星期以内的免费训练。让老客户先感受，再不断的转介绍。 严格按部队要求管理团队，建立完善的员工成长制度，开发员工潜能，使大家把工作做到极致。

30、 随时理解行业动态，以便及时调整公司走向。 带动公司团队全员营销，不错失每一个客户。 七、资本扩张及盈利预测 按cs野战为主体，未来几年，我们预计在郴州野战行业及公司有一个非常迅速的发展，仅按ts野战项目最低收费半天60元人来算，具体数据如下： （7月后）郴州100万ts60万 郴州200万ts150万 郴州300万ts220万 郴州400万ts300万 郴州600万ts500万 因此，我公司为做强做大，实现上述目标，成为中国最大的军队文化中心，就必须将公司的资本规模做大，我公司将考虑一下几种形式扩大资本，使公司整体规模不断扩张： 股东的增资扩股 战略投资人的引进 银行贷款 我们预计，未来几年公司的资本规模与利润如下： 资本规模30万利润40万 资本规模50万利润80万 资本规模80万利润0万 资本规模100万利润180万