儿童定位鞋.docx

1、儿童定位鞋“众里寻他”宝贝儿童定位鞋创业项目报告书一、 项目简介孩子的健康和安全是父母最关心的问题，但是因家长的疏忽大意，孩子的调皮好动的天性，对危险的认识不足等种种原因，儿童出现监控真空，导致儿童走失、拐骗、逃学，被遗忘在校车等安全事件时有发生，家长急需随时监控孩子的有效途径。为此我们提出“众里寻他”宝贝儿童定位鞋的创业项目。据2010年国家统计局数据表明，全国13.14亿人，儿童占27%，已达3.68亿。而每年因儿童走失、拐骗等安全事件多达几千万件，给无数家庭带来沉痛阴影。据报道，到德国，澳大利亚，新西兰等国家，学龄儿童监视器持有率已达一半以上，而在我国香港儿童监护器持有率也达29%。随着

2、观念的改变和时代的发展，根据专业部门调查显示我国44.8%的城市儿童家长愿意为孩子购买儿童安全监护器，而目前我国国内的儿童定位产品主要有儿童地位手机，定位书包，校徽等，但因种种弊端尚未在我国普及。“众里寻他”宝贝儿童定位鞋采用GPS定位系统，可随时定位儿童的位置，并且与家长的手机绑定，这样家长就可以通过自己的手机知道孩子的情况。它还有另一种功能，就是孩子遇到紧急情况时，可以通过紧急按键向自己的父母呼救，并把自己的位置信息发给父母。我们的产品是鞋子与GPS定位系统的完美结合，很大程度上避免了以往定位装置容易丢失的弊端，而且定位准确，给孩子的安全提供保障、让父母放心出行。我们的产品可以在公司网站直

3、接进行网上订购，也可以预约鞋的样式、型号、服务样式，我们公司针对客户的需要进行设计。二、产品及服务介绍1.产品介绍在我国儿童拐卖以及儿童走失案件时有发生。很多父母因为自己一时的大意，而悔恨终身，孩子一旦被人口贩子拐走，再与孩子团聚的希望就比较渺茫。即便找到，对父母和孩子也是一次浩劫。如果，定位技术可以在这方面实现，那将有效的防止这一案件的发生。在小孩鞋子底部的位置，安放定位装置。家长可以通过手机等设备，来监控孩子的位置。一旦发生儿童丢失案件，家长可在第一时间拿出手机，查看孩子位置，追踪犯罪分子，并报警。警方也可以根据定位技术，查看孩子的位置，锁定犯罪分子方位，在最短的时间内，抓捕犯罪分子。在特

4、制的童鞋中增加了精确地定位装置，并且与家长的手机绑定，可以起到如下的作用：（1）家长可以随时定位孩子的位置，专业GPS导航模式实现45秒内精确定位，定位精度达到5米以内，街道名称，地理经纬度精确显示在家长手机上。（2）了解孩子处于什么样的周围环境（3）孩子遇紧急情况对父母进行紧急呼救（4）父母认为孩子遇到特殊情况需要进行跟踪时可启动实时跟踪（5）家长手机可以预先设定“安全”区域。如果穿着者离开这一区域，GPS系统就会发送警告邮件或短信。 （6）家长手机获取自己孩子的经纬度数据,可向110或自己电脑平台的电子地图上查询孩子的位置。这种鞋外形看上去和普通的步行鞋没有两样。GPS系统安装在鞋跟中，由

5、电池、SIM卡和集成芯片组成，每天充一次电，每次充电时间大概为两小时。相较于其他类似的GPS跟踪装置，这款鞋子优势在于它的GPS既看不到也感觉不到，更容易被穿着者接受，更不容易丢失。另外还设置有紧急呼叫按钮，如果孩子遇到危险可以进行求救，还有就是，专门设置网上预订服务，针对客户的需求进行设计。2.服务介绍1我公司设有专门的产品设计研发部，针对不同孩子的爱好和发展阶段，设计不同款式的鞋子，儿童定位鞋具有多样化的特点。2价格低廉：儿童定位鞋面向广大儿童，因此价格定位与普通鞋一样，一般家庭都能接受，这样父母买儿童定位鞋就像买普通生活产品一样。3 儿童定位鞋因为采用了高科技因素，因此我们会对旧鞋进行回

6、收，减少污染和浪费，通过回收利用，降低成本。4 我公司设置专门的售后服务部门，向消费者提供免费咨询武昌服务。5 公司产品采用实体店与网店销售模式，最大限度满足消费者的各种需求。实体店与网店一体化经营，消费者可放心购买。三、项目战略1.项目背景在当今，儿童走失率不断提高，儿童的走失问题也成了人们常议的话题。现在父母多为双职工，很难抽出大量的时间照看自己的孩子，很难实时了解孩子的状况，加大了儿童走失的可能。这样不仅孩子的安全没有保障自己还不能安心的工作，人们渴望有一种能够实时了解孩子状况的产品。在当前也有这方面的装置，比如儿童书包，但由于其易丢失、定位不准确等缺点，并没有得到人们的认可，所以在这方

7、面有很大的市场和发展空间。2.经营理念我们的“众里寻他”宝贝儿童定位鞋完全克服了以前产品的缺点，很大程度上避免了定位装置的丢失，而且定位准确。定位鞋是儿童鞋与定位系统的结合，使科技融入到生活用品中，并不是独立的定位装置，操作方便，反应灵敏，人们会报着一种，即使定位装置不好，就当买双鞋的心里，为了孩子的安全也会去尝试，容易走进人们的生活中，让人们了解到我们装置的优点，进而得到人们的认可。当我们的公司发展到一定的规模后，我们还将进行产品升级和扩展，生产用于老人、残疾人以及其他弱势群体的定位鞋。儿童是我们的期望，是我们的未来，是需要我们用一辈子呵护的。我公司针对我国儿童发展现状提出“众里寻他”宝贝儿

8、童定位鞋，用我们的产品造福社会。四、市场分析1.市场现状2011年4月28日，国家统计局局长马建堂发布2010年第六次人口普查登记（已上报户口）的全国总人口为1339724852人（不含港澳台）。 从年龄构成看，0-14岁人口占16.60%，我国儿童数量庞大大约2.38亿，而儿童是家庭的核心，为了孩子的安全考虑，父母肯定会关注“众里寻他”宝贝儿童定位鞋，因此“众里寻他”宝贝儿童定位鞋有着巨大的市场。19902009年中国新生人口数量图在现在这个经济发展迅速的的社会，要想得到长足的发展就需要不断的创新。新的产品、新的技术，跟随时代的潮流，与时俱进，不断提高，才是一种久经不衰的保证。如今，随着科技

9、的发展，定位装置也走进了人们的生活，但这些定位装置存在一定的弊端。当今，儿童的安全问题成为父母心病。由于工作忙，很难做到家庭事业两不误，对孩子的实时状况不能及时了解。我们的产品正满足了父母的需求，采用的GPS定位系统与父母的手机进行绑定，可以让父母及时知道孩子的位置和实时的装状况。现在儿童走失率不断提高，人们也正需要这样的一种产品，所以我们的产品必定会引起人们的关注，得到人们的认可，并且在有关定位这方面的产品并不是很多几乎是一片空白，而且即使现有的，也存在很多的缺点，并没有真正的走进市场，受到人们的欢迎。我们的产品克服了现有产品的缺点，正是生活与科技的完美结合。定位准确，不易丢失，一旦投入市场

10、，必然会受人们的欢迎，有很好的市场前景。2.竞争对手分析 企业要想发展，必须敢于和参与竞争。企业面临的竞争压力主要同行业现有竞争。同行业内现有企业之间的竞争是最直接、最显见的。这种竞争往往因为企业争取改善自身的市场地位而引发。现在类似的产品有定位书包、定位校徽、定位手机。但是他们各有缺点，定位书包，虽然方便，但是容易丢失，而且放在书包中，当学生和书包分离时，就失去儿童的准确位置：定位校徽，较定位书包好一些，但是仍有其相同的弊端；定位手机，由于儿童喜爱，很大程度上避免了丢失的可能，但操作复杂，且有电池的限制，没有电就完全失去了其定位的功能。而儿童定位鞋，鞋子与定位系统的结合，方便且不易丢失，而且

11、这种具有高科技影子的产品会深受儿童的喜爱和欢迎，而且自带发电装置，儿童在走路运动的过程中，就可以发电，储备电能，便于长久使用，不用担心在使用中断电。在现有的市场中，儿童定位鞋可称的上是佼佼者，无论在性能，还是在创意上，都体现了生活中的科技走进人们，贴近人们。所以在现在的市场竞争中，一定会脱颖而出，占有一定的市场份额。五、营销管理1.产品策略一个好的品牌首先产品必须有好的质量与作用。出名的品牌一定有强大的质量与顾客的口碑做后盾。所以保证产品质量安全则为打响品牌的第一步。”众里寻他”宝贝儿童定位鞋，是我们出于“爱心”而开发的人性化产品，都是为了一个目的“爱”，那是对孩子的爱。鞋子、GPS定位仪都是

12、采用国际先进水平，国家认证的产品质量。2.销售策略销售形式：网上销售+实体店销售。实体店主要是以城市大中型超市为主要销售渠道，与超市建立合作伙伴后，直接提供给相应的顾客，也可以通过电话订购。网上销售主要是利用公司网站进行宣传、销售，客户可以直接通过网络订购。而且可以通过预约，设计自己喜欢的鞋子的样式。3.宣传策略（1）与各大超市建立合作关系，在超市中向顾客展示产品优势。全国各大连锁超市，每一天都会迎接无数的消费者。与超市建立合作关系以后，利用超市的顾客群优势，可以为产品的推广打下一个坚实的基础。（2）幼儿园、妇女儿童活动中心等建立合作关系（3）电视广告：由于“众里寻他”宝贝儿童定位鞋，对大多数

13、的人来说还是比较陌生的。比如“众里寻他”宝贝儿童定位鞋的结构、作用之类的问题。电视广告将会让大范围的人们迅速的知道“众里寻他”宝贝儿童定位鞋的优点。所以在央视做广告，重点介绍“众里寻他”宝贝儿童定位鞋的好处。在全国各省市电视台的黄金时段，制作广告。让全国人民对“众里寻他”宝贝儿童定位鞋有一个非常好的印象。（4）在节假日进行优惠活动与各大超市建立合作关系以后，将会在节假日进行一定的主题优惠促销手段。并做好售后服务工作。我们要保证我们的产品优价优质，及时顺应市场的价位变化。（5）采取优惠销售模式：在产品销售一定时间后，价格的优惠肯定是最好的推广手段。虽然比较短期，但是一方面可以刺激顾客的购买欲望，

14、另一方面，也对品牌的建立增加了分量。（6）网络宣传在网络投放相关广告，主题为“爱”，以及定位的相关知识。并提供在线问答，及时解决人们的疑问。在公司网站上也会增加这个板块，随时与顾客进行交流。顾客可以预约鞋的样式、型号、服务样式。六、经营管理1.公司描述1.1公司结构及管理1公司名称： “众里寻他”宝贝儿童定位鞋有限责任公司2公司宗旨及理念：以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，本着“健康，智慧，爱心”的理念。3公司组织形式：公司成立初期拟采用直线制的组织形式，如图所示：4部门职责：董事会：由公司的大股东组成，为公司最高权利机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理的人选。总裁：负责公司的日常经

15、营事务，负责各个部门之间的协调，对公司总的发展方向有决策权。决定副总经理和部门经理的人选。向董事会定期汇报工作，对董事会负责。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。管理营销人员，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。技术部：负责公司技术工人的技术培训，及相关技术的研发，以保证公司的技术优势。控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配。员工薪金的核算和支付。员工所得税税务处理等一切与财务有关的事宜。每个财政年度末向总经理汇报本年财

16、务情况并规划下年财务工作。2.创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新： 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会； 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新； 观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系； 文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。3.公司发展阶段第一阶段，我们公司确定的目

17、标消费人群为年轻父母，月收入3000-5000元，并且受到过中等教育的城市居民。在这部分人群接受我们的推广消费方式之后，利用他们的口碑效应，带动周围人群的消费。主要产品是儿童定位鞋，市场策略为代替一些儿童定位产品的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。用时1-4年产品导入市场，逐步建立健全的销售网络；市场占有率为儿童定位产品的8%15%。第二阶段，确定的目标人群是农村儿童特别是广大农村留守儿童，随着我国城市化，工业化的发展，农民工进城数量越来越多，而大量儿童却留在农村，广大农民工身在外地但时刻挂念孩子的安全。随着农村劳动力的流失。农村

18、治安越来越差，拐卖孩童现象时有发生，因此，我们的产品在农村依然拥有很大的市场。我们计划在前期基础上再用3-5年的时间开辟出农村市场。，提高产品知晓度，树立品牌形象；拓展市场。进一步完善和健全销售网络；巩固、扩展儿童定位产品市场，市场占有率达到20%40%，居于主导地位第三阶段，研制精确定位产品，利用现有的销售网络，开拓整个儿童定位产品市场；重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；重点研制相关产品，利用公司儿童定位鞋研制方面的技术优势，开发定位的相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，鞋业、定位产品的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应

19、的国际市场。4.风险分析与应对策略风险分析任何行业都有一定的准入门槛，而且不可能是一本万利的创业。作为一个新领域的开拓者，我们面对的机遇和挑战更是比常人多很多。提前分析企业风险、核算避险成本、建立抵御风险机制，相当于绕开前行路上的绊脚石，其重要性不言而喻。技术风险技术是企业的核心竞争力。我们作为创新类的制造行业。及时更新技术对于保持企业的领先地位起决定性的作用。在及时更新技术的同时，做好核心技术的保密工作也是相当重要。如果核心技术遭到泄密，对于企业将会造成沉重的甚至是毁灭性的打击。同时不过引进人才，提高创新能力。资金链风险资金是企业的血液。拥有充足的流动资金和牢固的资金链是企业生存的根本保证。

20、对于避免资金链断裂的风险。企业拥有两方面的预案：（1）完整的融资方案。此部分内容也在策划书的其他部分有所描述。（2）在企业利润上升时适当提高公司固定资产的比例。七、企业经济财务分析7.1、融资方案根据我们团队对市场的分析和对前景的估计，我们确定我们公司前期的启动资金需要1060万元，后期根据公司具体的发展情况进行重新计划。具体的融资方案分为以下的三个步骤：一开始我们公司发展规模不是很大时，我们将主要通过以下方式融资。一、我们将利用国家对中小企业的有力政策-科技型中小企业技术创新基金，作为我们公司资金筹措的一种方式。我们也将会及时了解厂址所在地有没有适当的地方性优惠政策来进行融资。二、我们会通过

21、参加各种创业比赛，媒体炒作，吸引投资方注意力，从而获得风险融资。三、我们也将会通过银行贷款的方式进行融资。当然，我们的主要重点是政府扶持和吸引投资，毕竟我们公司的发展前景十分乐观，盈利能力和持久性也非常不错，而且很多风险投资公司一般投向那些创业初期的企业或仅仅停留在创业者头脑里的构思，天使投资的投资对象就很适合我们。所以获得风险投资的难度应该不会很大。等公司起步后我们将会为了自身的经营资金需要，我们公司将严格遵守金融监管机构的相关规定，在我们公司内部职工中以债券、内部股等形式进行企业内部集资。当然在适当的时候我们也将会通过的租赁方式、银行贷款等方式来融资。当公司发展到一定规模但又急需资金开发第

22、二、三期产品的时候，我们将可能通过出让企业股权获取融资，当然我们会十分注意股权的出让比例。也可以通过银行贷款的方式融资。7.2经济分析7.2.1 销售利润率分析我们公司主要是儿童定位鞋及其深加工产品，中国开发定位装置还处于起步阶段，市场上很少有相关产品出现。依据我们的价目表，我们公司的利润率基本上可以维持在35%50%之间。对于公司的盈利能力和持久性我们怀有很大的信心.定位装置在消费需求上，呈逐年大幅上升趋势，目前，我国奶制品的消费仍集中在大中城市，增幅保持在20%-30%，并逐步向小城市及乡镇扩展。 在持久性上，随着人们对定位装置产品的认可，公司实力的上升，我们必将有更广阔的市场前景，更大的

23、公司发展空间7.2.2盈亏平衡分析我们公司生产的产品在中国市场上较少出现，在第一年公众对我们的产品的认同不够，因此前期为了打开市场，会有较大一部分资金输出，在此期间公司会处于亏损的状态。随着市场对我们产品的认可度的增加以及公司的壮大，在第二年第四季度我们将达到日常收支的平衡。在第三年，会因为我们宣传力度的增加和市民认知度的提高，我公司的业务量会逐渐增加，但由于开始阶段的亏损和一些固定资产的折旧摊销，第三年的营业利润主要会用来弥补前面的亏损。因此我们估计会在第四年的第一季度出现盈亏平衡点。7.2.3 资本运作分析关于现金流量问题，因为我们公司是打开市场进行新型产品的开发与销售，所以现金的需要量较

24、大，因此我们将在前期划拨的三十七万流动资金以应付公司经营过程中的正常开支。在发展过程中会不断有新的流动资金加入。关于流动成本的变动主要是在技术开发、广告宣传的消耗上，随着业务量的增大，技术开发的消耗会降低，广告费用基本不变。另外对于按劳付薪的工人工资也是随业务量的变化而变化。对于固定成本的变动主要体现在设备仪器的损耗维护和折旧上，并且随着公司规模的不断扩大，我们还会根据具体情况增加设备的数目以及增添新型设备7.2.4 投资回收期投资回收期从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。投资回收期分为静态投资回收期与动态投资回收期两种。我们采用静态投资回收期方法计算。静态投资回收

25、期不考虑资金的时间价值，使用项目建成后年现金流量。投资回收期（静态）=（T-1）+第（T-1）年的累计现金流量的绝对值/第T年现金流量。7.25投资净现值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (万元) t=1银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0

26、 IRR=92%t=1内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。经过严密的计算：本公司的回收期为3年左右，完全符合投资的需要。银行长期借款（5年期）利率为6.65%（以2011年四月为准），在三年内将还清银行贷款，而且得到国家政策的支持。7.26 敏感性分析敏感性分析就是估计当某一不确定变量（如销售量、销售价格、材料价格等）发生一定幅度变化时，项目投资决策指标（如NPV、IRR、投资回收期等）将相应发生多大程度的变化，以此预测风险的大小，以及分析投资决策指标对不确定因素的敏感程度。敏感程度的大小表明了项目的抗风险能力

27、。对于我公司而言，影响到营业额的主要不确定变量是技术开发的困难，仪器设备的价格浮动、工人工资的涨幅以及人们生活水平的变动。 7.3、财务报表 利润表编制单位：“众里寻他”宝贝儿童定位鞋有限责任公司 年月日 单位：元项 目 本期金额一营业收入1200000 减：营业成本350000 营业税金及附加50000 管理费用120000 制造费用220000 销售费用60000 二营业利润 （亏损以“”号填列）400000 加：营业外收入0 减：营业外支出58500 三：利润总额（亏损总额以“”号填列）341500 减：所得税费用140000 四：净利润（净亏损以“”号填列）201500 （第三年）现金流量表 年月日 单位：元项目本期金额一. 经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金1200000收到的其他与经营活动有关的现金0现金流入小计1200000购买商品、接受劳务支付的现金350000支付给职工以及为职工支付的现金400000支付的各种税费190000支付的其他与经营活动有关的现金0现金流出小计940000经营活动产生的现金流量净额260000二.活动产生的现金流量：借款所收到的现金0现金流入小计支付的其他与筹资活动有关的现金58500现金流出小计0筹资活动产生的现金流量净额0三期末现金及现金等价物余额201500