公 司 概 述.docx

1、公 司 概 述目 录第一章 公司概述 3第二章 目前中小型软件研发企业的发展形势 41.中小型软件企业在软件产业中占主导地位 42.中小软件企业的生存环境 43.中小软件企业的普遍特征 54.中小软件企业在成长发展中表现出主要的问题 55.中小软件企业的盈利模式 6第三章 面向金融行业电子商务软件的未来 7第四章 以下为我公司重点战略合作伙伴软件外包研发的成功案例： 81.案例一 金蝶软件 82.案例二 用友软件 103.案例三 信丰软件 124.案例四 中创软件 14第五章 科技孵化器的发展及现状 171.科技孵化器-美国企业孵化器发展历程 172.加强创新科技孵化体系建设的若干发展取向 1

2、7(一)提高资源组织能力，充分利用外部资源，实现各种要素的聚集、优化和升值 17(二)建立和完善科技孵化器公共技术服务平台 17(三)拓宽和健全融资渠道，着力填补市场空白 17第六章 孵化器实际意义 171.概念 172.分类 173.特征 174.六大支柱 175.四个阶段 17第七章 建议与结论 17第八章 附件 17第一章 公司概述天津渤商联合投资管理公司注册在中国经济第三极滨海新区，致力于为笼络京津两地的各个大中小软件开发公司及科技产业型企业提供服务平台，与北京中关村及国内领先科技企业保持着稳定良好的关系，为其提供良好的管理、及代理招商、工商注册，税务协办，银行融资等全方位业务的一条龙

3、服务，大大减少了平台中企业日常的其他繁琐业务，使其更加深入的投入到软件定制及研发的工作中。资金缺乏，融资困难是影响中小软件研发型企业最大的难题，我公司主要为中小软件企业提供良好的融资、垫资、承接项目等服务。目前公司旗下工信部备案网站：渤海商业网。随着公司业务的不断发展，更多国内软件开发型企业欲求与本公司进行战略性合作，但需求的层面不断增高，我公司为了更好的结合实际情况，以创新的思维进行服务体系结构搭建，目前已成立专项为软件研发型企业私募基金：中创（天津）股权投资合伙企业（有限合伙）、为企业行政许可配套服务机构：中创达（天津）财税咨询合伙企业（有限合伙），在融资方面已与几家商业银行达成战略合作意

4、向，对接的担保公司正在筹备中：中创（天津）担保有限公司（筹）。多元化的融资服务，更加完善的配套体系，是我公司未来发展的基础。平台公司拟注册名：天津中创科技企业孵化器有限公司，以下备注详细说明该公司。第二章 目前中小型软件研发企业的发展形势1.中小型软件企业在软件产业中占主导地位软件行业是高新技术产业部门的主要生力军之一，是具有高渗透性，高附加值，高效益的绿色产业，是改造传统行业，推动经济结构调整和产品结构更新的重要基础。根据中国软件自出创新报告，我国有软件开发与服务企业1.6万多家，其中从事开发与生产的9000多家，从事销售与服务的7000多家，从业人员129万多人。根据我国中小企业标准暂行规

5、定中对服务业的规定，并结合国内软件发展现状，企业规模在2000万元以下，或者年销售额在人民币1亿元以下的企业被界定为中小软件企业，2010年在我国所有软件园区中，90%以上的软件企业人员不超过200人，在所有软件企业中，上千人规模的软件企业约为80家，软件销售收入过10亿的企业35家，通过CMM5认证的40家，由此显示，我国的软件企业绝大数为中小企业。2.中小软件企业的生存环境软件产品的正版化率不高，包括从操作系统到通用型应用软件，面临严重的盗版现象。人们总体上对无形的软件产品整体价值认同度不高客户不够成熟，尤其是行业应用，像ERP,CMR等软件，客户对信息化建设没有足够的认识，导致提出的要求

6、或期望值不切合实际，最终导致项目失败率很高在全球范围内竞争力不够，核心平台上基本上是美国独霸，在软件外包商，印度，芬兰已经形成明显的竞争优势产业内部恶性竞争，目前国内软件行业无序，恶性竞争严重，使产业环境恶化，从长期来看影响我国的软件企业在全球的竞争力3.中小软件企业的普遍特征企业规模小，技术装备和人才硬件比较薄弱资金短缺，渠道不畅，融资困难在软件行业的“生态链”中处于下游行列，利润分享较少难以建立完善的质量保证体系，营造良好的软件开发环境软件开发和生产能力差，技术创新能力弱，附加值低市场定位不明确，缺乏自主创新，掌握核心技术的固定软件产品缺乏明确企业文化和战略目标企业内部管理不善，尤其是人力

7、资源管理4.中小软件企业在成长发展中表现出主要的问题软件技术基础薄弱，发展受制于人，我国基础软件市场几乎被国外产品独占，而极少企业能够将资金投入基础研发，致使我国软件产品开发只能依靠国外技术提供支撑，产品创新能力受极大制约，经济效益低下。软件企业开拓市场能力有限，可持续发展的实力严重不足，许多国产优秀软件产品难以通过有效的市场扩大市场规模，无法从市场获得丰厚的回报，进而影响产品的升级和创新，软件的出口力量分散，缺乏承接国内大型软件的订单的市场和能力。在获取国外订单上存在极大的困难，更无法在国际市场上与美国等大型软件加工出口企业竞争企业规模小，我国从事软件加工出口的软件企业或部门通常是30人左右

8、，规模极大的也只有100人左右，200人以上的队伍极少软件市场条块分割严重，软件企业大都占据本行业或本地域，新企业难以进入，已有企业也难向其他行业或地域扩张，缺乏统一，开发软件的市场阻碍了中国大型软件企业的形成和配套产业的发展5.中小软件企业的盈利模式总体而言，软件企业的盈利模式大致分为项目型、产品型、和混合型三类。绝大多数中小软件企业是项目型盈利模式。这些企业通过常熟的客户关系，承接软件工程项目，一般而言具有较好的利润。项目形势在具有灵活性，适应性，自治性，开放性等优势的同时，也通知存在着临时性，风险性，松散性等特点，这些特点与企业发展的传统逻辑所要求的长期性，稳定性，可控制性，可预测性之间

9、存在着巨大的冲突，这也是影响众多项目型企业可持续发展的一个重要原因，项目型模式容易出现客户饱和，企业规模受限的问题，在软件行业中，各种各样的软件公司更是多如牛毛，但像东软，中软这样能够通过一个个项目不断发展的公司确实凤毛麟角。第三章 面向金融行业电子商务软件的未来目前，电子商务在世界领域的发展逐渐变得深入和广泛。与过去相比，对于客户来说，在互联网上出现了越来越多的可供选择的产品和服务。有统计表明，在2000年的一个小时中，大约有65000个网站建立，而上网人数也达到了1亿7千万。在电子商务发展日益多元化的今天，如何能够更好地满足不同客户的需求成为了电子商务类软件的关键所在。金融行业作为电子商务

10、的一个重要组成部分，由于客户的特点，使得其需求具有自身独特的特点，这些特点表现在：1所提供的解决方案应该具有领先性，并且能够经受考验。对于金融行业来说，其客户群是非常广泛，不仅包括内部员工，同时也包括外部用户和潜在的客户。因此，为金融客户提供的解决方案的好坏直接影响到众多的使用群体，这就需要该解决方案在技术和实施上应该经受住考验，具有先进的机制能够满足解决方案市场紧急的需求，同时也应该具有众多的预配置选项和工具集能够方便地实现业务的定制。2可扩展的灵活性。金融产品的解决方案也应该是一个内容丰富的软件平台，它除了提供一些预配置的功能外，还应该具有很强的可配置性和客户定制能力，以支持业界和市场发展

11、的动向。通过扩展机制，实现新业务、新商业模型和新配置的需求。3全面的连接性。目前大多数的电子商务工具是基于浏览器方式的，但是对于客户来说，重要的是能够提供一种方式可以及时地访问时间敏感数据，而不管其物理位置如何。客户需要在他们认为方便地时候访问相关地信息，以便使得他们在任何地方、任何时间都可以方便地采取行动。因此，对于一个完善的金融行业解决方案来说，不仅应该提供基于浏览器的访问方式，还应该提供基于移动电话、PDA等不同设备的访问接口。4无缝隙集成。在金融行业中，必定已经存在一些传统应用系统，和很多分立的业务系统，例如商业智能系统，帐务系统，客户关系管理系统等等。该解决方案应该能通过标准的方法或

12、者接口，实现众多系统的集成，真正建立起动态和无摩擦的交易环境和应用平台，向客户提供更好的服务。5基于开放的、标准的架构。由于金融行业是一个传统行业，拥有众多的客户群，因此解决方案必须保证该方案建立的电子化平台的长期适用性、扩充性和互操作性。目前，针对这些需求，就必须采用业界的标准技术，例如使用Java语言来保证跨平台的可操作性，XML来实现数据传递和交换的一致性，以及PKI、LDAP和TPA等其他相关技术。第四章 以下为我公司重点战略合作伙伴软件外包研发的成功案例：1.案例一 金蝶软件金蝶软件公司作为国内领先的软件提供厂商，面对客户的不同需求，在不同的技术架构下为客户提供了不同的解决方案，如下

13、图所示。通过对客户的实际承受能力和技术追求两方面的充分考虑，在多方面取得平衡的情况下，我们的解决方案的着眼点是性能价格比、客户整体拥有成本（TCO）、技术环境配置等诸多因素。因此，针对金融行业的客户不同阶段、不同层次的特点，我们采用了两条主要的技术路线，即：J2EE和.NET，前者主要针对大型应用，特别是基于电子商务的应用产品；后者主要针对基础管理和企业内部资源管理。于是，在商业应用平台层面，我们提供了分别支持J2EE和.net规范的组件，用以支撑两条技术路线的产品线。K/3及后续的K/3.NET将是采取微软.net技术路线的产品，针对客户的基础应用和业务处理，包括ERP，能够很好地满足应用需

14、求，同时也在客户关心的成本方面充分考虑。TEEMS目前了采取Java技术路线，针对大型应用及电子商务，包括：CRM、SCM、ERPII等，能够很好地满足应用需求。同时，在跨平台、跨数据库等开放性方面，TEEMS将有优越的表现。此外，TEEMS还将能很好地支持多语言运行环境，可以很容易向J2EE平台迁移，并且有效地支持企业全球业务。CASE/KM、CASE/OA采用的是Lotus Domino/Notes作为开发和运行平台，由于该平台的提供者IBM公司在支持Java技术路线上的努力，Lotus产品已经能很好地支持了J2EE规范，同时也能够在多种服务器平台及互联网上运行。所以，该系列产品也属于J2

15、EE技术路线。综上所述，本方案在技术架构方面已经能够支持最广泛的系统平台，如：Windows、Unix、OS/400及Linux甚至OS/390等；也能够支持大多数数据库系统，如：SQL Server、DB2、Oracle、Sybase等；同时也支持了业界主要的技术规范或工业/准工业标准，如：J2EE（包括：EJB、JSP、JNDI、JMS、Java Servlet、RMI等等）及.NET（包括：COM+、DCOM、Active X等），以及Web Service、XML、WML、OLAP等等。同时，在几乎所有的产品开发过程中，我们都遵循了面向对象（Object Oriented）技术原则，组

16、件式（Component Based）开发，注重产品的技术架构（Technical Infrastructure）的建立，从而能够有效地支持产品的进一步发展及与第三方应用集成能力。2.案例二 用友软件“A用友A+政务管理软件“A+”,代表Advanced和Application，表示领先、应用的意思。“持续领先、应用无限”既是我们对技术创新的追求，也是对客户应用体验的追求。基于面向政府整体资源优化管理的先进管理思想GRP思想，以“融为一体”和“三维统筹”为核心理念的A+系列产品及方案涵盖了财政、行政事业单位的全部核心业务管理，充分适应精细化管理下的多样性要求。目前，形成了覆盖“政府资金运动全过

17、程管理”各个环节的产品及解决方案，包括：面向财政部门的“一体化财政管理系统”；面向主管部门的“综合计划财务管理系统”；面向基层单位的“财务管理及服务系统”。 A+以“平台化应用集成、精细化管控、定向化服务”的管理业务理念，基于先进的具有自主知识产权的GMAP技术开发平台，融合智能表单、工作流、移动通信、SOA等先进技术、架构，基于精细化的项目、Portal门户等应用思想设计开发。实现了“平台化、部件化、个性化”的柔性软件系统。胜任各种安全和应用需要。国内率先支持财政部“金财工程”应用支撑平台和最新行政事业单位会计核算软件数据接口国标应用。 10年来，在以构建精细化的预算收支、监管核算、资产管理

18、为一体，科学绩效评价体系为目标导向的财政“一体化”管理系统；以代表未来行政事业单位预算财务管理改革方向的综合计划财务管理系统，在全国各级财政部门，交通、国土、气象、质监、商务、社保、卫生、工商、地税等政府主管部门得到广泛深入应用。北京市西城区财政全国第一家财政一体化用户，浙江省交通厅全国第一个数据大集中模式下的综合计划财务用户，都是A+的杰出用户代表。经过多年的努力，A+已经发展成为覆盖政府财政及主管部门财务业务一体化的应用信息系统解决方案提供者。 采用平台一体化设计理念架构的A+系列产品主要包括：部门预算管理、办公自动化系统、国库管理、资产管理、财务监管、领导决策支持系统等专用业务处理应用系

19、统和信息采集、交换、发布等相关的公共信息处理系统。全面覆盖了财政及政府财务的资金、资产、资源的全部过程管理。具有技术前瞻、业务模式领先、安全可靠、适用的特点，符合中国电子政务未来发展的方向。A+政府财政管理软件A+政府主管部门综合计划财务管理软件A+政府部门业务管理软件A+政务软件技术平台G-MAP3.案例三 信丰软件信丰软件的主要业务范畴涵盖医疗卫生、金融，保险等领域。曾经为深圳市凯鸿投资咨询有限公司提供办公OA系统。深圳凯鸿公司是专业办理投资移民，业务覆盖了目前所有主要移民国家和移民项目，OA便于客户选择和量身定做适合自己的移民方案。通过OA系统凯鸿公司和主要移民国家的移民审批部门和境外相

20、关机构保持着直接和良好的关系，有效地保证客户移民成功率。国家电网：人力管理系统、物流管理系统。国家电网公司(State Grid)成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。公司作为关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以投资建设运营电网为核心业务，为经济社会发展提供坚强的电力保障。公司注册资本金2000亿元，经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市，覆盖国土面积的88%以上。京东360：财务进销存、物流管理系统。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东网上商城销售额一直保持高速成长，连续四年增长率均超过300%。京东网上商城始终坚持

21、以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者第一时间提供优质的产品及满意的服务。目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。密云县投资促进局： 招商管理系统。密云县投资促进局的前身是密云县招商局，组建于2001年，是全市第一个设立的负责招商工作的专职机构。2008年8月经市编办批准，成立投资促进局。内设办公室、招商办、项目促进科、产业促进科、咨询服务科、综合科6个职能科室。中国银行：会议管理系统。中国银行全称中国银行股份有限公司(Bank of China Limited)，总行(Head Office)位于北京市复兴门内大街1号，是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行

22、之一，规模在五大银行位列第三。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。信丰软件是一家为各个行业专业量身订制软件并最终实现其功能的一家软件公司。信丰软件开发公司拥有8年行业经验, 在为诸多世界500强企业及国内知名企业提供软件产品或软件订制开发服务的过程中信丰软件擅长于提供适合企业需求的软件产品及理念新颖的软件开发服务，并建立起了长期合作的伙伴关系。作为应用软件产品的提供商，优质的服务是信丰软件对客户最好的承诺。为此,我们专门成立了产品咨询部和售后服务部， 由具有丰富咨询及实施经验的专业人士组成,从而确保信丰软件一流的服务。这些富于创

23、造力的前瞻性软件产品、与全球业界领先的软件开发商的战略联盟伙伴关系、以及完善的售后服务体系，构成了信丰软件极具竞争力的运营模式,大幅提高了信丰软件客户的整体运营效率。4.案例四 中创软件面向服务的体系架构(SOA)已经成为打造敏捷企业的银行新一代业务系统首选的架构目标。对于一个现代银行企业来说，敏捷企业的第一步是流程化、专业化，并在此过程中打破传统业务部门之间的隔阂，连通传统技术系统之间的信息孤岛，打造流程银行，使银行进一步向敏捷企业提升发展。新一代信贷风险管理系统的建设要大力推进银行敏捷企业的构建，重点从三个方面达到预期目标： 1、信息的敏捷传递和共享；2、银行部门、成员之间的敏捷协作；3、

24、敏捷的银行管理决策。中创软件银行信贷管理（SOA）解决方案以信贷集中的数据管理为基础，以流程管理为主线，以信贷风险管理、量化及防范为目标，运用先进的风险分析决策模型，实现了对客户信贷业务的全面风险管理，提升了管理信用风险、市场风险和操作风险的能力和水平。中创软件银行信贷管理（SOA）解决方案包括信贷风险管理、担保管理、授信管理三个相互独立又紧密结合的业务过程。信贷管理系统与银行核心账务管理系统、国际业务系统、票据系统、客户信息（CIF）系统、银税系统等有数据交互，主要是传递出账前后的信贷审批信息、额度信息及账务信息。从以上所分析的银行信息化建设的特点来看，本解决方案所提出的SOA实施的切入点有

25、三个：1、实现流程管理2、实现系统间消息的实时传递3、实现对数据的综合分析利用方案总体架构介绍中创软件信贷管理SOA解决方案总体架构图 价值点分析SOA试图从业务架构上解决以上的问题。一方面统一了面向服务的流程编排方式，另一方面，也统一了流程服务的访问方式。本方案基于InforSuite很好的实现了“流程即服务”的思想。其优势在于：1、面向国内金融企业的特点，实现了复杂人工流程的建模、运行调试、运行控制、运行展示、管理监控、分析优化等功能。2、面向服务集成总线，统一发布流程服务。无论是人工流程，还是自动化的服务流程，都可以发布为独立的服务，并为其它系统所调用。3、可方便的集成总线中的服务，提供

26、面向服务的流程编排功能，并实现了服务的同步、异步调用。可集成的服务形式，包括Webservice、EJB、JMS等等。作为专业的业务流程管理产品，InforSuite不但能够从IT技术角度快速构建复杂流程系统，改善流程应用的质量和可维护性，而且能够根据不同客户群的需要，推出差异化的业务流程，从业务角度提高银行业务运营效率，构建以客户为中心、风险管理为导向、增强核心竞争力的银行流程再造过程，促进业务从“部门银行”向“流程银行”转变，提高银行的品牌价值、增加银行无形资产，使银行避免合规风险，减少声誉损失，有助于银行吸引更多优质客户。成功案例第一：交通银行总行数据大集中信贷管理系统交通银行是我国第一

27、家全国性的国有股份制商业银行，首家在境外上市的中国内地商业银行，全球银行百强。交通银行信贷管理系统项目由普华永道进行规划，中创软件负责研发。系统以客户管理为基础，以流程管理为主线，以信贷风险防范为目标，为各层次的经营管理提供监控、决策、分析、预警等功能，为银行信贷业务的创新、经营决策提供充分的信息支持。该系统2006年自上线运行后，在交通银行全国95家分行，2600多个营业机构投入应用，推出当年就发展了千亿元以上信贷额度规模。到2007年9月末，该系统已为交通银行全国100家分行共计10878.95亿元的信贷资金提供了完善的信息化支撑。第二：广东发展银行信贷风险管理系统广东发展银行于 1988

28、年 9月成立，在中国经济发达城市设立了 27家分行、507家营业网点，在香港设有代表处，连续五年入选全球银行 500强。由中创软件开发的广东发展银行信贷风险管理系统自2003年11月全面运行以来，无论是业务功能，还是系统性能，都达到了系统的设计目标，满足了用户的需求，创造出显著的经济效益。2007年，双方在信贷业务优化、企业征信系统等业务领域展开了进一步合作。截至2007年底，该系统已为广东发展银行的2483.86亿元信贷资金提供了信贷风险管理服务。第三：民生银行总行数据大集中的信贷管理系统中国民生银行是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，机构总数量近400家，截至2007年

29、底，中国民生银行总资产规模达9198亿元。中创软件与国际著名咨询公司合作，完成了中国民生银行全国大集中的信贷风险管理系统，在业务创新、风险管理、分析决策和外部监管等方面起到基础支撑作用。到2007年底，该系统已成功帮助中国民生银行完成总额达5203亿元的信贷业务，且不良贷款为率1.22%，保持国内领先水平。第五章 科技孵化器的发展及现状科技企业孵化器在20世纪五十年代发源于美国，是伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。科技企业孵化器在推动高新技术产业的发展、孵化和培育中小科技型企业、以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，引起了世界各国政府的高度重视，企业孵化器也因此在全世

30、界范围内得到了较快的发展。目前，企业孵化器获得了迅猛的发展，截止1998年底，世界上已有3300多家企业孵化器，其中北美拥有750家（并以每周新建一家的速度增长），欧洲拥有2334家，目前中国大陆有600多家科技企业孵化器和2000万平方米的孵化产地40000余家的在孵企业以及15000多家的企业以世人瞩目的发展速度一跃而成为世界孵化器大国。 1.科技孵化器-美国企业孵化器发展历程从1959年贝特维亚工业中心诞生开始到80年代初，是美国孵化器发展的初期阶段，主要目标是为了缓解社区的高失业率的状况，主要功能集中在场所和基本设施的提供、基本企业管理职能的配备以及代理部分政府职能（如一些政府优惠政策

31、的诠释和代办）上面。80年代中后期，美国孵化器进入第二个发展阶段，孵化器作为一种有利于经济开发的新型工具得到政府的强力推广，专业技术孵化器是美国政府对企业孵化支持系统化的一个重要方面，虚拟孵化器是美国企业孵化支持日趋系统化的另一个标志。90年代上半期，风险资本的触角伸入孵化器中，孵化器进入第三个发展阶段：呈现企业化运作趋势，其主要表现是服务对象向外扩张和服务形式多样化，孵化经营重心由孵化新创企业转向涵盖市场机会的识别以创建企业本身。90年代后期到现在，伴着创业孵化集团的出现美国孵化器进入第四个发展阶段，创业孵化集团的革命性在于其解决了传统孵化器的两个基本问题：一是具备了独立的投资功能，二是解决

32、了传统孵化器难以吸引高素质的管理人才的问题。 2.加强创新科技孵化体系建设的若干发展取向(一)提高资源组织能力，充分利用外部资源，实现各种要素的聚集、优化和升值 作为一种特殊形式的中介机构，科技孵化器的基本任务是为被孵化企业提供各种外部资源的服务。被孵化企业对外部资源的需求一般应包括：（1）创业支持：包括企业创办手续服务、基础条件的提供等； （2）咨询与培训：包括政策、财务、税务、人事管理的咨询及相应的培训等；（3）要素资源服务：包括人才、技术、产品、资金和市场协作网的建立和有效服务；（4）信息化服务：包括建立数字化网络平台、提供网上培训、展示、电子商务服务等。孵化器要进行服务方式的创新，引入社会力量为孵化器及其在孵企业提供服务，推进孵化服务的社会化。孵化器要发挥自己的优势，对于自身没有优势的服务项目，要充分发挥和借助社会机构的力量，引入专业化的服务；要探索有偿服务的方式和方法