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1、这么多年竟然没有人这样教你演讲这么多年竟然没有人这样教你演讲 阅读时间 9 分钟 卡迈恩加洛说：思想是 21 世纪的货币。那么，演讲自然就成了 21 世纪的运钞车。奋斗在 21 世纪的朋友们，这样的运钞车，想要一个吗？当然想要了。但是，这么多年了，为何这个想法始终都处于 “想” 的阶段呢？不要忙着责怪自己。这次，我们换个角度思考。或许是因为，这么多年，竟然没有人这样教你演讲。好吧，那就来看看我是怎么教你演讲的吧！ 李敖说：问我钦佩谁，我去照镜子。也许你并不钦佩自己，但还是要请你去照一下镜子，毕竟，你才是演讲的主角。看一下镜子里的自己，从上到下，分别是头、眼、嘴、手、心、脚。好了，现在，我就分别

2、以这六个部分为主题来教你该怎么完成一场精彩的演讲。头 古人言：巧妇难为无米之炊。要想完成一场精彩的演讲，你要先有一篇精彩的演讲稿。此刻，你应该意识到，演讲并不是一项单一技能，而是写作、记忆、朗诵、表演、沟通等诸多技能的综合展现。因此，第一步，你要头脑清晰、思维缜密，写出一篇精彩的演讲稿。那么，怎样才能写出一篇精彩的演讲稿呢？我给出的方法是 “头脑风暴四步法”：1. 头脑风暴2. 设计结构3. 有序整理4. 实际操练写演讲稿就像装修房子一样：第一步，你会准备各种各样的物件；第二步，你会设计一下房子的功能分配；第三步，你会将厨具放到厨房，将床放到卧室，将茶几放到客厅；第四步，你会实际感受一下，看看

3、想象中的设计是否还有不足。这时，你可能会发现，茶几放在那里并不方便。接下来，你会对房子布局进行细微的调整。最终，当你坐在沙发上，欣赏整个房间时，终于可以嘴角轻扬，会心一笑。我想，你肯定已经明白了我的方法。但是，对于第四步，我想再唠叨一下，实际操练的过程是一个字斟句酌的过程，通过仔细考究每一个字词，进行精细化的修改，这可谓是演讲中的 “工匠精神”。写着顺、看着美的内容，读起来、听起来的感觉却未必如此，甚至有可能会截然相反。我们要做的是演讲，因此我们追求的是 “读着顺、听着美” 的感觉。对于这一点，著名作家王小波有很好的论述，他强调，文字是用来读，用来听的，不是用来看的 要看不如去看小人书。不懂这

4、一点，就只能写出充满噪音的文字垃圾。王小波可以说是一位深谙汉字韵律美的作家，他的这个认识对于演讲来说具有非常大的实践指导意义。眼 周星驰说：其实，我是一个演员。演讲者又何尝不是一个演员呢?是演员，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否传神。因此，当我们评价一个演员演技非常好的时候，我们就会说，这个演员用眼神就能演戏，比如孙红雷、梁朝伟，你看一下梁朝伟给小米拍的广告就明白了。因此，要想成为一个卓越的演讲家，对眼神的训练必不可少。毕竟，眼睛是心灵的窗户呀！那么，我们需要用这扇窗户传递什么呢？是目送秋波，还是相顾无言，惟有泪千行？是回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色，还是科比一回头，吓死几头牛

5、？这些都不是。眼神在演讲中首先要传递的是真诚，这是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，还能指望别人相信你吗？最后还要注意，在整个演讲过程中，你的眼神必须要跟演讲内容以及肢体动作高度一致，呈现出喜怒哀乐的适当情绪。明白了传递内容，那么，该以何种方式来传递呢？大部分初学者最害怕的就是看台下的人，以至于很多演讲培训都会教学员进行消极的心理暗示：想象着台下坐的不是人，而是一颗颗白菜（好像也有说是南瓜的）。我个人非常反感这种方式，自然也从来不用这种方式。我的方式是，通过快速的观察，在台下的核心位置找一个你看起来最舒服的人，把 TA 定为你视线的主焦点，再在两边寻找一些副焦点，最好是两

6、个。选取的原则就一个，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演讲过程中，视线以主焦点为主，在主副焦点之间自然地转换。有人会说，下面坐的有重要领导或客户，我必须看着 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。这种情况下，我该怎么注视 TA 呢？1. 眼神要柔和，不要犀利。2. 不要直视对方的双眼。此刻，千万别对我说：看着别人的眼睛说话是对人的尊重。我认为这种说法纯属无稽之谈，任何人被别人盯着眼睛看都会极其不舒服，不信的话，你可以自己试一试。那该怎么看呢？以对方的鼻尖为焦点，模糊化注视，这样你舒服，TA 也舒服，演讲就和谐了。但一定记住，可以以领导或客户为视线焦点，但不能一动不动的，一定要有适当的

7、转移，给予其他听众适当的关注。虽然学了这些技巧，但是许多演讲者还是会想法设法地逃避与听众的眼神交流，比如，去掉眼镜，只看后方或者看天花板，各种方式，千奇百怪。之所以如此，是因为演讲者害怕台下观众的行为举止会影响到自己。这时，你需要锻炼出一种正强化的心态。所谓正强化，就是无论你从听众身上获得的是什么信息，都要鼓励自己讲得更好。具体来讲，听众听得很认真，你就想这些听众真棒，我一定要使出浑身解数，呈现最好的自己。这些听众很不配合，肯定是觉得我讲得不行，你越是觉得不行，我就一定要证明，我行。总之，无论看到什么信息，都给自己正能量的强化，越讲越好。嘴 张仪曰：舌在，则足矣。因此，这部分也可以用舌来代替。

8、但无论是嘴，还是舌，代表的都是一个概念，那就是演讲中的声音。对于声音方面，我只强调一点：节奏感。这里的节奏感既包括音量的高低变化，也包括语速的快慢变化，甚至也包括情绪上喜怒哀乐的变化。具体来讲就四个字：抑扬顿挫：抑，压抑，适当的时候要压低声音、减慢语速，比方说表达比较沉重或宁静的内容。扬，上扬的意思，适当时候提高声音、加快语速，比如表达积极进取的内容，强调紧张刺激的节奏。顿，停顿，能否恰当地停顿，这是鉴别一个演讲者成熟与否的关键因素。很多初学者都会出现一个问题，语速太快，没有自然的停顿，除非忘词卡壳。但实际上， 停顿是演讲中一个极为高级的技巧，就像是战争中的核武器一样，一般不用，关键时刻，一旦

9、启用，效果惊人。什么时候用呢？当你要来一个大的转折时，当你要抛出一句引人深思的话时。挫，转折的意思，一马平川、平平淡淡的演讲就像一杯白开水，索然无味，无人问津。声音方面有了高低、快慢之间的起承转合，才会让演讲显得精彩。手 刘欢高歌：该出手时就出手，风风火火闯九州。要想完成一场 “风风火火” 的演讲，恰当的肢体语言是必不可少的。肢体语言包括刚才讲的眼神、面部表情以及整个身体的状态，其中尤为重要的就是手势。其实，说话时配合一定的手势，这是人的本能。你可以观察一下小孩子，他们就会指手画脚地来说一件事。你也可以回忆一下自己打电话的情景，尤其是情绪比较激动时，必然会有一定的手势。为什么在演讲中很多人就不

10、能很好地使用手势呢？因为紧张，因为害怕，甚至是恐惧。你越紧张就越不自然，越不自然就越不敢使用手势，越不使用手势你的心理状态就越不稳定，当然，你的演讲效果就越差。我曾经指导过一个面试的朋友。经过观察，我告诉他：当你双手放在桌子上一动不动时，你的得分是 60。当你双手轻微离开桌面，做一些小幅度的手势时，你的得分是 70。当你双手很自然地离开桌面，轻松地做些手势时，你的得分是 80。对于这样的现象，大家通常的理解是肢体动作反映了演讲者的心理状态，心理状态则直接影响到演讲者表现的水平。但有一点很多人并没有意识到，肢体动作不仅是演讲者心理状态的反映，它还在非常大的程度上影响甚至决定演讲者的心理状态。现在

11、大家可以跟着我来做一个实验：请双臂上举，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理状态？接下来，换一种姿势，双臂下垂，脑袋低垂，眉头紧锁，此刻，你又是什么心理状态呢？前后不到两分钟，为什么心理状态会发生这么大的变化呢？没错，是肢体语言带来的影响。如果你还是保持怀疑的态度，那么，就请你录两段自己的演讲视频，一个有自然的肢体语言，一个没有，然后，好好对比一下，看看差别，自然明白。请记住，演讲不能留一手，该出手时就出手。心 算命先生常说：心诚则灵。我不算命，我教演讲。但，还是这四个字：心诚则灵。精彩的演讲绝对是走心的，只有走心，才能传递真诚，才能获取听众的信任，从而有效地传递思想、影响行动。因此，几乎所

12、有的演讲培训师都会强调一个词：真诚。真诚真有那么重要吗？先别着急，我们来探讨一下另外一个问题：训练演讲的最高水平是什么？训练演讲的最高水平就是丝毫看不出训练的痕迹。因为，这样你才会显得自然，显得真诚，当听众感受到了你的真诚时就会有一种被尊重的感觉，于是，你和听众之间的信任关系就得以建立，有了这份信任，有效沟通才有可能。你看，真诚就是这么重要，所有的训练最终都要汇聚到这一点上。其实，这就像是演电影一样，当一个演员饰演的角色跟真实的自己非常像的时候，表演效果就会非常好，这叫做本色出演，因为，TA 其实不是在虚假地表演，而是在展现真实的自己。这个时候，真诚已经成为一种难以抗拒的本能，想演不好都难。真

13、诚如此重要，那么，我们该以何种方式来传递真诚呢？1. 热情，热情是最暖心的礼物。你去朋友家里做客，最让你回味无穷的并不是可口的饭菜，而是主人的热情。如果没有了这份热情，即便是美酒佳肴，你也会食之无味。当你走入酒店，服务员面带微笑地跟您打招呼，您是不是有种回家的温馨呢？热情是极具感染力的，这种感染力所带来的效果是难以估量的，不信就请看一下前一段时间沸沸扬扬的美国大选。特朗普对阵希拉里，希拉里阵营里都是世界顶尖级的演讲大师，如奥巴马，奥巴马的夫人米歇尔，还有希拉里的老公克林顿，当然，希拉里的演讲水准也很高。但比较一下希拉里和特朗普的演讲，可以说，希拉里从很多方面都超越了特朗普，一个成熟且稳重的政治

14、家形象可谓完美，但是，她最大的优点恰恰成了她最大的缺点。成熟和稳重的同时，她比着特朗普少了一份热情，而这热情代表的可是真诚呀，最终，特朗普能够获胜。我个人觉得，他的热情，那种演讲时的热情，那种在网上与选民们互动的热情，是他取得胜利的关键性因素。结果，他看似最大的缺点却成了他竞选胜利的最大优点。2. 讲故事，故事是最有温度的思想。在演讲当中，再多的金句，再多的数据，最终还是顶不住有温度的故事对你内心柔软地一击。这些故事基本上分三种，一种是自己的亲身经历，一种是你朋友的经历，最后一种是一些名人的故事。回忆一下你观看过的各类演讲，其中最多的就是讲自己的故事，比如撒贝宁主持的开讲啦，比如 TED 演讲

15、，比如特朗普的女儿。特普朗的女儿伊万卡非常善于在演讲中用故事征服听众，为了扭转特朗普的形象，她在演讲中分别论证五点：特朗普是一个严厉的父亲、是一个善良的陌生人、是一个没有歧视的老板、是一个善于倾听的老板、是一个有梦想的人。几乎每一条下面都会讲述一个故事，而且这些故事往往不是宏大叙事，而是一些小的事情。比如，她讲了这么一个故事，特朗普从报纸上发现了一些普通民众正在遭遇的困境，然后，他通过自己的关系来为这些人解决困难，伊万卡就是以此来证明特朗普是一个善良的陌生人，简单的故事，轻描淡写的叙述，这样更容易让人信服。讲故事的能力极其重要，且具有广泛性价值。你想一想，是不是所有的小说都是在讲故事？是不是所

16、有的影视剧都是在讲故事？你内心最深刻的记忆不也是一段故事吗？3. 幽默，幽默是最甜美的调味品。现在各类演讲书籍及培训都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演讲者产生了一种生搬硬套也要幽默一下的错觉，其实，我个人以为，相比着热情和讲故事来说，幽默最难学，最难训练。对此我下了这样一个论断：优秀的演讲者不一定幽默，但幽默的演讲者一定优秀。幽默的确是一个非常棒的调味品，但是，你让一个不吃辣的人去吃辣，那场面绝对是惨不忍睹。能学会幽默最好，实在不能也不用削足适履，因为这个真不是随随便便就能学会的。比方说，锤子手机的罗永浩，这个人可谓是真真正正的幽默天才，轻描淡写便能爆笑全场。罗永浩的这种幽默感真不是谁都能学

17、会的，但学不会幽默并不意味着你就成不了优秀的演讲者。比如乔布斯，他就没有罗永浩那种强大的幽默感，但是他能够成功地运用其他演讲要素，并因此成为让老罗都崇拜的顶尖级演讲大师。演讲就像武术一样，刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、镋、棍、槊、棒、拐、流星锤，这十八般武器，无论你将哪一种武器运用到极致，都会成为武功高手。千万不要拿剑练刀，带枪使拐，人生不在于你拥有了多少，而在于你运用了多少，更在于你将你拥有的运用到了什么程度。脚 有人说：站得高，才能看得远。我却说：站得稳，才能讲得好。脚在演讲中的作用就是这个 “稳” 字。这个稳，既指身体上的稳，也指心理状态上的稳，当然，身体上的稳主要是用

18、来支撑心理上的稳。但是，稳并不意味着一动不动地僵硬站立，你可以适当地移动，只要不是左摇右晃就行。你移动的时候不要给人一种急匆匆的感觉，要有一种在雪地里走路的那种厚重感。适当的移动一方面是避免给人一种僵硬的感觉，另一方面是为了通过位置的调整给予听众较为均衡的关注。比方说，你使用了幻灯片，那么你肯定不会站在中间，但是站在两边就会形成视觉盲点。因此，你要在恰当的时间调整位置，什么时间最恰当呢？转折阶段或是给观众留有任务的阶段，总之原则是不要打断听众听讲的连贯性。好，现在从头到脚六个部分已经讲完了。希望我这种教演讲的方式能够得到您的认可和喜爱。最后来碗带勺的鸡汤：不要让对演讲的恐惧扼杀了你与生俱来的演讲潜能。 作者简介：