网络营销推广执行细案.docx

1、网络营销推广执行细案亚洲航空“双十一”促销活动网络营销推广执行方案 编 制:重庆智族文化（IdeaMaster）时 间:二一三年十月八日背景简介 3一、营销概述背景简介：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为“光棍节”。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2009年11月11日，举办了第一届双十一促销，2012年的1111购物狂欢节总销售额191亿。在“双十一”正式开启后的第一分钟，会有1000万用户同时涌入天猫和淘宝。“双十一”已经不是天猫与其他电商企业之间的价格大战，而是电商的一次狂欢，是商家应该给予用户的回馈，是电商这种全

2、新的商业模式对传统商业生态的一次革命性颠覆。 作为善于利用网络开展各类营销的“亚洲航空”，应该借势即将到来的年度双11单身节 ，搭车进行网络营销炒作，直接提升双十一促销活动的销售业绩。利用线上线下活动结合的方式覆盖目标人群，克服碎片化媒体状态，用火爆噱头吸引关注，并购买网络平台及新浪微博大号直推促销信息辅助结合。 亚洲航空“双十一”促销活动网络营销推广项目，以下简称“亚航双十一”项目，针对【重庆-曼谷】航线，在重庆本地进行网地一体的活动，能够引起重庆广泛的社会关注，从而实现目标客群在高强度的“亚航双十一”促销宣传之中，潜移默化地被亚航促销放票所吸引，形成主动点击链接去亚航官网浏览及订票的行为，

3、并在自己的好友圈进行主动传播，提升亚航【重庆-曼谷】航线的曝光度、知名度和美誉度，并提升销售。 活动主题：“亚航双十一”网络营销推广（以下简称该项目）推广工作：线上推广工作：1、项目期间的创意微博策划、制作、发布、传播2、重庆主流论坛话题包围及扩散3、QQ群信息传播与推广4、网络新闻媒体报道线下推广工作：通过在重庆市区各中高端写字楼设展与网友互动的方式，对亚航【重庆-曼谷】航线“双十一”促销活动展开造势，实现民众在了解“亚航双十一”项目宣传过程中，植入活动组织者“亚洲航空”的 “现在人人都能飞” 的理念。使年轻白领群体因为亚航，使旅行变得更简单、方便、有趣。，引起重庆地区广泛的网友关注，提升亚

4、洲航空在重庆的曝光度、知名度和美誉度，让重庆更多受众了解亚洲航空的企业文化内涵，并积极参与本次“亚航双十一”促销活动中。推广时间：2013年10月20日-2013年11月11日推广手段： 重庆主流论坛、新浪微博、精准目标受众QQ群辅助推广、网络新闻媒体，整合推广方式，以达到最大宣传目的。智族工作：以重庆本地论坛为主的前期话题包围贴的撰写与发布，将活动的相关信息全面的铺设；该项目线下活动中高端写字楼的场地的筛选和租用确定；该项目团队组建，包括线上线下执行人、支持人、演员、摄影师等筛选、公关交接确定、保密协议的签订等；该项目线下活动现场道具的物料准备，包括设备的准备和现场布置；该项目线下活动的现场

5、维护，包括互动网友的现场接待和活动现场的秩序维护等；该项目线下活动穿插的演员的活动环节，包括制造话题、亮点噱头等；论坛营销，活动发布征集贴，将活动的相关信息全面铺设，双十一促销链接的发布；微博营销，包括活动发布、推广，项目期间的微博创意图片的创作、发布，整个微博营销6个微博大号转发或直接发布项目信息（营销号和自然号合计），邀请重庆知名的微博达人参与活动；论坛硬广投放2个，包括前期造势和活动促销链接传播，将话题首页推荐、置顶等形式展现，（网贴二十个 覆盖全重庆论坛 保证其中至少两个网贴一周时间出现在第一级页面上）对内容进行回复和舆论引导；论坛精准目标受众QQ群推广200个，将活动现场信息通过图片

6、+文字、包围式话题营销（深度帖)通过QQ群进行传播，充分利用QQ群的广发功能为项目推广实施做有效宣传，实现效果最大化。网络新闻媒体报道2个。二、网络推广工作阶段性计划 准备期 10月10日10月19日 为更好的执行该项目讨论会的现场安排与整个项目的宣传推广，前期需做好充分的准备工作，具体工作包含如下：该项目前期话题包围贴的撰写与发布（10月10日-15日）该项目线下活动场地的筛选、租用的公关对接以及确定（10月10日-16日）该项目场地的道具、设备的准备，包括微博墙的申请、签到墙的准备、海报的制作等（7月10日-15日）该项目团队组建，包括执行人员(现场活动人员的招聘和培训)、摄影师、演员、灯

7、光师等筛选、公关交接确定、保密协议的签订等（10月10日-16日）该项目微博达人支持的筛选、整理以及公关对接等（10月10日-16日）该项目论坛硬广投放的公关对接以及确定（10月12日-19日）该项目微博发布大号、名号的人选公关对接以及确定（10月14日-16日）网络新闻媒体报道发布的文案撰写以及公关对接确定（10月14日-16日）各大论坛前期包围性话题帖的文案撰写（10月15日-19日）各大论坛ID注册、前期预热、马甲潜伏等（10月10日-10月16日） 备注：具体工作流程根据“亚航双十一”项目开展而定，每个环节都会和亚洲航空协调沟通、审核确定 第一阶段：前期话题包围和活动发布10月20日1

8、0月30日多年来，智族文化具有非常丰富的网地互动活动的网络营销经验，与重庆IT社区、重庆购物狂、重庆妈妈网、重庆社区、大渝社区、XX贴吧等重庆数十个热门网站，保持了良好的合作关系。根据“亚航双十一促销”活动的推广需要和人群属性，前期大范围的话题包围贴，将活动全面的推广开来，网上征集网友以类似“向心仪对象表白，凑单去旅行”作征集，让重庆本地人群更多的了解本次“亚航双十一促销”活动的相关信息，提升亚航【重庆-曼谷】航线的曝光度、知名度和美誉度。前期话题包围：持续时间：10月10日-19日发布平台：重庆购物狂、重庆社区、大渝网、XX贴吧等发布主题：光棍节在亚航官网凑单去泰国，一起脱光吧！“亚航双十一

9、促销”关键词的信息发布信息关键词：重庆-曼谷、亚洲航空、双十一促销等撰文设计：标题党、图文结合、重在真实，现场气氛烘托。发布话题示例：1 “跟陌生人来一次想走就走的旅行” 2“落单你就输了，亚航帮你脱光” 3“成双成对赚到飞” 4“ 给告白一个新理由，约上心仪的TA，一起凑单！” 线上活动发布：方案主题：“亚航双十一”促销活动发布时间：10月20日起发布平台：新浪微博、重庆主流论坛发布内容：亚洲航空【重庆-曼谷】航线双十一推出特别促销，小伙伴们成双成对的抢票吧。有奖转发：微博、论坛各2名，从参加活动的网友中，抽出幸运者获得“曼谷酒店”等奖励。25日-30期间筛选。首发网站平台：重庆社区、重庆购

10、物狂，该平台为重庆市内信息影响最广、网友聚集最多、社会各种闲杂人等最多的综合论坛平台，该论坛首次发布信息，将在短时间内引起大量网友关注。发布活动示例：#脱光啦，亚航陪你一起疯#，亚洲航空2013年11月11日0点起开展“双十一特别促销”重庆-曼谷航线，买2张机票更划算！单身的朋友也不要着急，给出条件，亚航帮你找人凑单，凑单成功的网友将有机会获得亚洲航空提供的神秘大奖，机会难得，赶快行动吧！ 第二阶段：线下活动网络宣传及现场执行流程10月31日起智族文化具有非常丰富的线下活动组织、执行经验，对于活动现场的执行、秩序的维护、大局的掌控有十分的把握。活动宣传时间：10月31日起执行时间：11月4日-

11、11月7日活动地点（暂定）：渝中区-环球广场or科协大厦、江北区-红鼎国际or未来国际、南岸区-万达广场or长江国际、沙坪坝-南方东银or王府井活动现场布置：（7:308：15） 1、异形KT板、X展架、桌椅、体验电脑的安装、摆设 2、微博墙搭建（视场地条件而定） 2、横幅、海报的粘贴、布置 3、宣传单页、小礼品等物品清理4、现场活动的流程排练现场活动执行：“亚航双十一”线下活动现场执行流程（连续四天流程相同，每天在不同的区的写字楼平层大厅进行）时间工作内容8：309：30利用上班时间向写字楼的白领一族派发亚航传单，宣传活动9：3012：00与网友互动，向咨询网友介绍活动情况，随即现场体验订票

12、程序（指导订票流程）12：0013：30利用午休时间现场互动小活动，小礼品抽奖，微博大屏幕互动，演员表演造势（近景魔术等）13：3014：00向写字楼的白领一族派发亚航传单，宣传活动14：0017：00执行人员与网友互动、答疑，向咨询网友介绍活动情况，网友填资料凑单，发微博得小礼品等互动17：0018：00利用下班时间发放宣传资料，现场互动小活动，小礼品抽奖，微博大屏幕互动。18：0019：00整理凑单资料，汇总登记。19：0019：30收拾现场物料，撤场。 活动执行细节：微博墙展示：全程的微博墙互动、直播，号召网页的签到、转发与讨论，提供微博抽奖环节（奖品由亚洲航空提供）； 微博墙示例： 噱

13、头植入：单纯的设展并不能给予各媒体报道的亮点。我们将在活动现场有意安排几名造型独特的人员，参与现场的提问、互动，提供活动亮点噱头，方便后期的推广、传播，吸引人群眼球。例如： 人物1：泰国传统服饰的美女 理由：高端大气东南亚民族风的人物形象很符合时尚年轻的文化定位，而视觉上华丽程度吸引众媒体与观众眼球。 人物2：加勒比海盗帅哥美女 理由：选择西方复古水手服，能够比较贴近的外来文化。而多选取着装香艳的美女水手或者肌肉帅哥，清一色的洋人能够使得现场炸棚。 第三阶段：促销活动链接推广11月1日11月11日活动话题广铺：（11月1日-11月11日）广铺形式：将“亚航双十一”促销活动的详细说明及官网订购链

14、接通过各大网络平台推广出去，让重庆本地网友更多的了解亚航双十一活动抢票规则，并预先等陆官网浏览进行预订准备工作。主贴发布时间：11月1日首发论坛： 重庆社区、重庆购物狂、华龙网两江社区等（具体论坛根据推广情况再定）。覆盖论坛： 重庆社区、大渝网、重庆生活网、涪陵论坛、天涯重庆等。发布信息标题示例：1、双十一电商大战，亚航也坐不住了，特价票来袭！ 2、光棍节表白凑单去泰国，神秘大奖等你拿！ 3、重庆-曼谷往返不到1000元，成双成对赚到飞！ 4、双十一亚洲航空【重庆-曼谷】特价放票，准备开抢吧！ 5、买两张更划算！光棍节，亚航机票轮对卖! 备注：具体标题内容根据讨论会开展过后而定撰文设计：标题党

15、、图文并茂、引导回复、重在真实，现场气氛烘托，全面扩散推广。宣传方式：推广“11.11”【重庆-曼谷】抢票活动、舆论引导，信息回复告知，植入电商打折盛宴元素，吸引网友关注与传播。推广方式：持续3天（11月1日-3日），首页推荐、置顶等。其他论坛跟进：连续8天（11月1日-11日），其它重要平台持续跟进，全面覆盖，引发话题大面积关注。推动策略：11月1日安排网络新闻报道，进一步引起议论和关注。 网络新闻媒体报道标题示例：1、泰国美女和加勒比海盗凑单去旅行亚航光棍节开展【重庆-曼谷】促销活动 2、双十一电商大战提前打响，亚航特价机票两张捆着卖 3、航空公司帮单身白领凑单去完成和陌生人的奇妙旅行网络

16、新闻媒体报道平台：5个，大渝网、华龙网、重庆晚报第一眼等（具体网络新闻媒体根据推广情况而定）智族文化论坛推广作品展示：重庆版20123、微博扩散：扩散时间：10月20日-11月11日营销目的：利用新浪微博发布亚航双十一促销活动信息以及微博创意图片的创作，通过线下活动互动以及后期的亮点、噱头事件，提高亚航航空【重庆-曼谷】航线的知名度、曝光度和美誉度，聚集人气，吸引人群关注、传播。推广内容：1、微博发布活动内容以及推广 2、“亚航双十一”线下活动微博墙现场互动直播 3、“亚航双十一”活动抢票链接发布及推广 4、微博创意活动：表白凑单赢神秘大奖核心事件：“亚航双十一”促销活动0点抢票！推广方式：购

17、买微博大号、人气微博转发或直接发布项目活动、项目活动后期推广以及项目期间的热门事件内容挖掘、创意图片创作等微博大号：人人爱重庆、我爱重庆、享重庆、潮重庆、重庆事儿、重庆生活旅游资讯等 （具体大号根据推广情况再定）服务工作：1、微博发布项目活动，购买微博视频大号、人气微博号，转发或直接发出项目相关信息，因其自身微博的影响力和号召力，让众多粉丝关注和参与传播，最终实现“亚航双十一”活动的曝光量和传播量，实现推广目的。2、项目推广期间微博创意图片创作以及相关段子的创作，将结合时下热门事件用图片、漫画或长微博形式展示出来，更容易实现传播。智族微博大号转发和微博创意图片展示：客户（重庆苏宁易购） 4、Q

18、Q群辅助推广QQ群辅助推广：作为传统的网络互动平台，腾讯QQ有着不可逾越的优势。将图片+文字、视频+图片、包围式话题营销（深度帖)通过QQ群进行传播，充分利用QQ群的广发功能为项目推广实施做有效宣传，实现效果最大化。 QQ群规划示意：以时尚群体、文化交流群、生活休闲群、人文地理群、旅游群等群为主。持续时间：10月20日-11月11日分期发布，重点集中在11月1日-11月10日推广数量：200个 5、平台资源整理表：活动发布论坛重庆社区、大渝网等话题覆盖论坛重庆购物狂、重庆社区、重庆妈妈网、重庆生活网、涪陵论坛、天涯重庆等微博推广达人号、草根号、亚航粉丝购买微博大号、名号人人爱重庆、我爱重庆、享

19、重庆、潮重庆、重庆事儿、重庆生活旅游资讯等QQ群辅助推广时尚群体、文化交流群、生活休闲群、人文地理群、旅游群等网络新闻媒体大渝网、华龙网、重庆晚报第一眼等 三、工作内容执行表进程天日期工作日工作内容备注准备期10月10日1天提案确认、签订合同10月10日-16日7天线下活动场地的筛选、租用的公关对接以及确定10月10日-16日7天团队组建，包括执行人、摄影师、演员等公关交接确定、保密协议的签订等10月10日-15日6天前期话题包围贴的撰写与发布10月10日-15日6天道具、设备的物料准备，包括微博墙的申请、微博墙的准备、海报、DM的制作等10月10日-16日7天微博达人的筛选、整理以及公关对接

20、等10月14日-16日3天线下活动流程及奖品确定10月12日-19日8天该项目论坛硬广投放的公关对接以及确定10月14日-16日3天项目微博发布大号、名号的人选公关对接以及确定10月14日-16日3天网络新闻媒体报道发布的文案撰写以及公关对接确定10月15日-19日5天各大论坛前期包围性话题帖的文案撰写10月10日-16日7天各大论坛ID注册、前期预热、马甲潜伏等第一阶段10月20日1天该项目各平台发布（微博、论坛）10月25日-10月30日6天收集整理“凑单去旅行”网络活动10月20日-10月26日7天前期各平台的话题贴包围铺垫第二阶段7月31日起4天线下活动分四天在主城区四个区执行（现场执

21、行、微博墙直播等）第三阶段11月1日-11月8日9天 抢票活动官网链接论坛推广 11月1日-11月11日11天微博推广（活动的发布、推广、后期推广、创意图片的创作和推广）11月1日-11月11日11天QQ群辅助推广第四阶段（收尾）11月11日-15日5天 结案报告撰写、提交 四、网络营销服务费用预算 本费用包含本次项目中所有费用预算，需甲方自行支付的项目会单独指出。事项预算费用策划组织、活动现场的专员安排实施2万微博达人邀请费用及炒作公关费用1万活动现场团队组建费用（包括执行人员、摄影师、演员的邀请等）1万物料费用（包括宣传物料制作、场地的租用、微博墙等道具的物料准备等）2万微博推广（包括项目期间活动的发布与推广）2万微博大号、名号的购买（转发或直接发布项目活动信息）1万论坛合作公关费用（硬广投放，活动发布与推广、首页推荐等，论坛话题包围）4万网络新闻媒体公关费用1万QQ群辅助推广 1万税金6% 9000元总计15.9万 智族折扣价共计：15万元整。 五、甲方需要配合事项为考虑工作进展以及网络营销推广的有效执行，我司希望鎏嘉码头能够配合我司完成以下事宜：1.场地、海报等各阶段工作的及时的审核工作配合。2.新浪官方微博的配合。3.各阶段重要话题贴审稿工作配合。重庆智族文化二一三年十月八日