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1、银行开门红工作总结银行开门红工作总结 篇一：银行开门红工作总结 银行开门红工作总结 银行开门红>工作总结（一） 目前,农村比较热门的>投资平台仍然是储蓄。来自武穴市统计局的数据显示,2021年末金融机构人民币资金余额各项定期存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民超额余额87、65亿元，增长18、5%。人民币各项抵押贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。显然,如果将所有的钱存银行喝水利息利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外

2、,农村比较热门的境内外投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险大大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。 对于我行春天行动开门红的对策： 转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好盈利能力的持续提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好业务，不论是我行自己推出每期理财产品还是代理的>保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多数人依据欧美人思维判断,农民的理财观念相较保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选取储蓄。但在现今的农村,不少农民

3、通过外出学习、工作,对投资项目理财有一定的了解,头脑十分灵活。 因此,金融应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立投资理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。 近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到地方银行的兴衰大事。 从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的保本遏制率先推出新增储蓄下滑的势头。从长远看,央行

4、几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价方式、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利形式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷信贷交易量的中间业务。 从需求层面看,农民金融投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行尾端理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。 理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础 上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财

5、的终极目的。当然投资理财业务当然因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对国有商业银行境内国有银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了旧有挑战、新课题。在农村进行理财业务的推广中,非常切实做好有必要做好相应的扎实教育工作。 (一)开拓农村理财金融市场首先应减缓农村金融理财环境。 1、加强硬件配套建设。农村信用社应积极信用社利用现有网络资源,探求符合现代现代科技农民需要的理财业务,建立健全个人相关服务理财业务的服务营销、风险跟踪体系监控和技术支持系统。如可在农村农村设立理财中心,推出满足承诺农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示,组织农民开展常识金融投资知识、理财

6、产品宣传。大型商业银行则可加设自助存取款设备,延伸金融服务触角。 2、设计适合失地农民的理财产品。应充分考虑城乡差别,针对农村居民的世界经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当法规降低教育工作储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式债券基金、分红保险等理财产品的积极性。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解中国金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,而使农

7、民排除恶性负债,控制良性负债,感性选择投资方式。 (二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。 当前,银行要积极顺应历史潮流,不断银行理财产品地姚学甲推出新的理财产品,由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,顾及客户的投资需要。同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险资金需求,提供挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。 目前农村发展空间的理财市场潜力不小、方兴未艾,但专业理财专业人员的危机意识极其重要,前瞻性研究

8、不可缺少。在银行理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。 (三)农村理财要做到和通俗性相结合。 个人理财的推出是对银行综合实力,以及对鉴定市场需求的判断和反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇集和综合。因此,要践行战略合作理念,与农村保险公司、>证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用供应商的核心资源,渠道资源、品类影响力为个人理财VIP客户提供更多的高附加值服务,想方设法稳定住现有加盟商,夺下客户持续的忠诚。充分利用和深入研究现有产品、服务和信息资源,为优质客户提供服务个性

9、化、全方位的服务。 现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。此种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者的事实上教育和保护,促使客户树立正确的投资业务理念,使银行避开潜在风险。 (四)拓宽投资理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系 理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户进行面对面接触,通过理财专家讲解理财知识,让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠CALL-CENTER以及各种电子无线通信手段(电话、互联网、手机短信)进行在线理财、移动理

10、财并拟出拟定客户的理财方案。 完整的“理财”的产品服务体系将包括: 1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等; 2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、汇聚宝)、纸黄金、保险、基金等; 3、信息咨询服务:理财规划、投资财讯及非银行两类信息服务; 4、增值类服务:毛利率地方银行产品价格及费率优惠等。 总结 农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也金融风险任何经不起的打击。这就要求我们在设计理财产品的明确要求时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。农民也需

11、要金融市场活期存款不是只有单纯的储蓄一项投资方式。农民了解更多的理财投资方式这样，并让农民知道不同的能方式不仅投资控制风险还能套期保值获得更多的超额收益更多的利益。 银行开门红工作总结（二） 开门红结束了，这段日子过的很忙碌同时太也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。 外部环境上，我在二月四月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要逐步给业务自己充电，在之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次再次有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，巡视员这都要感谢两位主任

12、给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的一下充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己吁求不断的进步；在低柜也做做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很 多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间试著不断去积累不断和老员工学习来提高自己。 绩效上，很的确听到一句话，做银行就是做系列产品，银行早已不是非常简单的提供存取服务，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，中间业务必须要不断提高自己的中间业务收入，作为一线员工，购入更多的产品是根本；从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款分

13、项只达到了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想；总的来说，我对失望自己的绩效不是太满意，我不肯为自己的不想失败找借口，但是我可能需要找原因，我简单的剖析了一下，主要就有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很了解，不敢主动营销，总会被客户问住；2、工作方法不是很和蔼可亲，一直处于摸着石头过河阶段；3、不懂得积累客户资源，没有现成可用的老客户；4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。 绩效不理想的原因在于很多，每天晚上我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提升自己，我觉得自己这一时期的进

14、步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是两百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加其实开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更加近距离的接触，如愿的适当概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理管理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就是非有太多的心理障碍了；我在学着用>记事本记每天再次发生的事，需要我解决和跟踪的事，可能需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事必需让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有&

15、gt;收获，上个月末从香港划来的7000万热忱港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多追纵东西，那时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交此笔的钱进账，看得出来主任和公司进行协商，最后留在我们家2021万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项果然下，又给个金打电话询问该怎么上报。过了几天这笔有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下银的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多主管

16、部门进行了沟通，监视这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时沟通也体能训练了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门这块都是若果知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事监控可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以知晓很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成不是很满意，但是此项工作我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有能力做的充分，我是个不服输的人因，我不想比别人差，我常常会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。 有些对这个月的工作我有很多的远景，我觉得银行熟练管理业务的同时我需要充实自己对在产品的了解

17、，这个月的打算是卖出20万股票基金，卖出一份保险，一周至少四张信用卡，平时要加强开口率，和各种客户沟通，了解他们的不同需求，为他们配置适合布局他们的产品，我感觉这就是教育工作的乐趣，让每个人各取所需，实现双赢，同时这个月我准备再磨炼3个客户，每天办完业务给1-2名沟通不错的客户做回访；学习上，我觉得自己谈的业务只是整个业务的一段或者一部分，出现我想把这个业务从发生到结束的整个流程都了解清楚，现在我就想多学习些东西，感谢主任能给我余地这么多机会去了解银行的基本业 务，我也会抓住这个机会不断提高充实自己。 国有银行开门红工作总结（三） 进入20xx年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红

18、”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真社团组织组织落实各项组织工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会续发各类资金高度集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对渣打银行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传技术实力我行的经销优势、产品局限性及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，

19、形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利境况局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，年数据数比去年净增达668510万元，分别完成上海分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同

20、业竞争激烈的不利因素，通过十分积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金抵押贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现投资业务，支行以对票源大户的营销作为基层工作工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度这方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，瓦霍重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现抵押贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优越业绩验证工作了一句话：

21、只要上下一心，就没有面对不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了其他工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。 篇二：金融机构开门红工作总结 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够难能可贵，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行职员迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种行之有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于稳定下来了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的北冷储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红

22、”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年大幅增长达668510万元，分别完成上海分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也评价指标良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行仍然努力克服信贷市场同业和同业竞争激烈的不利因素，通过十分积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：

23、只要上下一心，就没克服不了的困难。 篇三：2021年股份制银行开门红工作总结 2021年地方银行开门红工作总结 进入2021年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，非政府认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行求见，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，第二阶段全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的

24、是，新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够建设银行理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有力办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款不乐观下滑的不利局面，至3月底，银行业务全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561

25、%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服市场和同业竞争激烈的不利因素，通过非常积极寻找新客户、稳定银行信贷客户等措施，实现流动资金抵押贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为分销工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规大前提下尽可能缩短工作流程，高品质重视对优质客户上下游企业的链式营销，并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，第二季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和顺利完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的积极主动胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效