中粤通物流园招商部组织架构及人员编制岗位职责2.docx

1、中粤通物流园招商部组织架构及人员编制岗位职责2中粤通物流园招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法一、组织构架图： 二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监(暂时总经理兼任)1人1） 负责业务招商部整体工作的把握和部署。2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5） 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7） 负责组织市场调查，预

2、测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。8） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。10） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。11） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。13） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。职位： 招商部经理 1人1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。2)

3、负责本部门所划分业态市场的动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作。6) 负责本部门引进、洽谈、签约工作。7) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。8) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。9) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。10) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。11) 负责向总监汇报即时的现场招商情况

4、。12) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。13) 负责完成招商总监安排的其它工作。职位： 招商专员 2人1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。6) 负责接待每天的到访客户。7) 负责接听每天客户咨询的来电。8) 负责登记每天的客户资料。9) 负责办理已成交客户合同的签定。10) 负责向主管

5、汇报每天客户的情况。11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户。12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。13) 按时完成上级交办的其他工作。职位： 招商合同管理专员 1人1) 负责审查各类经济合同的证照齐全。2) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。3) 负责公司合同专用章的保管。4) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。5) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。6) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。7) 负责公司合同的查询工作。8) 负责收取已签合同客户的订金、租金、押金等。职位： 招商策划宣传（暂时招商经理兼任）1）

6、负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。2） 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。3） 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。 4） 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。 5） 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。 6） 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。 7） 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。8） 负责企

7、业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。9） 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。 10） 负责招商宣传资料的编写和发布。11） 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。 12） 负责编写招商广告文案。13） 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。职位： 招商文员 1人（招商合同管理专员兼任）1) 负责业务招商部员工的考勤工作。2) 负责业务招商部对外联络的工作。3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。6) 负责经理交办的各

8、项内勤事务。7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。8) 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 9) 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。10) 负责划分招商会招商人员的职责和权限。11) 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。12) 负责做好招商会的现场管理工作。13) 负责会后跟进工作。三、人员进入节点： 经过20余天的奋战，目前项目处于正常运转阶段,已经签约6家，交订金3家，共27个商铺已确定；有意向商家40余家，约60个商铺初期预定。在部门落实筹备期,在招商总监（总经理）的监管下，全权授权招商部经理负责招商部的全面工作，包括前期招聘，人员安排培训（项目的熟悉讲解），假日调休安排等日常管理工作事务。首先建议公司给部门先补充两名招商员,协助配合招商经理完成建立招商部的制度和流程,拟定招商部培训手册,招商部管理手册,招商部知识手册,招商部管理体系文件等工作。招商合同管理专员（兼任招商文员） 1人，前期项目市场调研阶段,部门招商策划工作由招商经理完成。项目完善启动后期，项目规划，产品设计定位编制期，部门招聘、完善招商队伍，招商经理（分组经理），招商专员需公司人力资源部配合尽快完成。四、招商奖励办法：（附件）惠州中粤通物流园招商奖励方案