童车营销策划方案.docx

1、童车营销策划方案童车营销策划方案 篇一：童车项目商业计划书 童车项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目)实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

2、出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 童车项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 童车行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二)经济环境分析 二、童车行业市场分析 三、童车市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一)主要产品 (二)产品性能 （三)产品的竞争优势 二、产品制造 （一)产品生产制造方式 (二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五

3、）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 (三）现有的和正在申请的知识权 （四)研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一)营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 (三)评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评

4、价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 (一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 (四）管理风险 (五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 (二）应对技术更新风险 (三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 (五）应对财务风险篇二：母婴零售营销策划方案 营 销 策 划 书 目 录 第一部分 执行概要 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 第二部分 市场分析

5、 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 一、母婴市场分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 二、竞争者分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2 三、母婴市场前景预测 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4 第三部分 企业背景及SWOT分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5 第四部分

6、 营销战略STP 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10 第五部分 营销目标 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 一、提高知名度，创造强有力的品牌 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 二、扩大市场占有率 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 三、销售额度目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 第六部分 营销策略 .。.。.。

7、.。.。.。.。.。.。.。.。 13 一、产品与服务分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 13 二、价格策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 16 三、渠道策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 16 四、促销策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

8、。.。.。.。. 17 第七部分 营销执行与预算 。.。.。.。.。.。. 19 第八部分 营销控制 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 一、产品质量控制 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 二、服务质量控制 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 23 三、促销监控 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 23 四、广告监控 .。.。.。.。.。.

9、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 24 五、顾客控制 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 24 六、风险控制 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 25第一部分 执行概要 据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年,人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是2011年，中国的孕婴

10、童产业已经进入20多年的牛市.从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场,逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱,中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式,快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者. 现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。 今生

11、宝贝自2002年创办至今，已经有良好的市场基础.旗下现有：“今生宝贝准妈咪”孕妇装、“今生宝贝上品婴”婴装、“今生宝贝KISSBB孕期专家护肤品、“好孕世界孕装、“妈咪小站孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品,更加完美的品牌组合，更

12、加全面的人性化服务,致力打造中国孕婴护理专家形象。第二部分 市场分析 一、母婴市场分析 以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于06岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体,他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度. 随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限,一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识,促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。 孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段,国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)

13、的销售点如同杂货摊无安全感.理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护,他们使用的用品大多有专门的标准,在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害.目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。 二、竞争者分析 目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个:以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子,正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等,目前把更多的注意力放在转向连

14、锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。 本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台,通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以,我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。 目前市场的洗护类竞争者主要有：雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生 1、雅滋美特 ARTISMADE（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品牌，行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用口碑，在美国被誉为最值得信赖的100个消费品品牌之一，在全球护肤品市场享有盛誉，在全球孕产肌肤护理市场长期占据领导地位，其市场占有率高达% 雅滋美特孕产期专

15、用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有安全配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试,对胎儿和妈妈都是安全可靠的,适合孕期及产后五年内女性使用。目前在国内上市的有5个系列35个单品,这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理,不够专业，不够全面。 2、十月天使 “十月天使是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产品,致力于为中国广大的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。 3、孕肤宝 广州孕肤宝

16、日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待,是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题,为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。 4、强生 美国强生成立于1886年,是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司.作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国)有限公司在全国近30个城市设有办事处,

17、向广大用户提供产品和服务。其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列,少女护理系列,妇女卫生保健系列，口腔保健系列. 以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内接受今生宝贝护理类产品也篇三：六一儿童节营销策划方案 一、 活动目的: “孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动,提高新世纪在少年儿童心目中的影

18、响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售.进一步提高“新世纪”的知名度. 二、活动时间：5月24日-6月1日 三、 活动主题:过六一新世纪 欢乐城 九天乐 四、 活动内容： 欢乐儿童节活动一：六一儿童节 非常6 + 1 砸气球 赢大奖卡通面具欢乐大放送 欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放,凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具,送完为止。 当日累计购物满61元的顾客,免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影提供的10寸儿童摄影艺术照一张,照片在一楼总服务

19、台领取。 当日累计购物满161元的顾客，享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。 奖品设置: 一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆 二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个 三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个 纪念奖: 6100名 1元伊利雪糕一支 活动期间,童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折， 学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!时尚童装童鞋新上市,款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！ 穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会,花花公子运

20、动服饰抢购价19元起！欢乐儿童节活动二:六一相约新世纪 我为灾区添祝福 四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚,颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福.凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物. 欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会 5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿! .