促销方案之车展促销口号.docx

1、促销方案之车展促销口号车展促销口号【篇一：车展策划方案】 “互动、安心、参与”主题车展策划方案 策划人：李 丹彭 斐 第一部分 背景分析 2005年，中国汽车市场一方面产销量快速回升，另一方面汽车行业的利润整体下降，中国汽车业可谓进入到平稳发展状态。2006年是 “十一五”的第一年，国家的各项规划都将全面铺开，在汽车市场上，以拉动内需实施“稳房促车”的宏观消费政策尤为重要。由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一，随着扩大内需的实施，汽车市场特别是私家车市场将会获得很好的发展。 而目前陕西汽车市场的发展却存在着不少的问题：由于新车销售增长迅速，在价格上采取不正当竞争，导致汽车市场价格较乱；汽车维修

2、经营行为不规范，有的使用假冒伪劣配件维修车辆，不按技术标准规范作业，漏项、减项操作严重，社会反响较大等。而出现这些不良情况有极大部分是由于企业与消费者在沟通和交流渠道上出现问题而造成的。因此，媒体利用自身的宣传优势，积极利用开办车展等一系列活动来促进企业与消费者之间进行全面、深入的相互认识与交流是形势所趋。 车展可以为消费者带来新的刺激，使消费者的消费欲望加强，为汽车市场掀起不小的高潮来。其次，渭南日报的周刊栏目车行天下自开办以来，在引导社会消费理念、宣传国家政策法规、整体规范汽车市场秩序等方面取得了不小的成绩。 策略定位： 2006年汽车市场仍有很大的潜力，消费者购车的心理在私家车增多的情况

3、下加速膨胀，这是有利于市场的因素。但是，一系列汽车相关政策颁布或正在制定过程中，为市场增添了不确定因素。，加之陕西汽车市场不够规范，还有很多隐患。 由此，我们的这次车展将围绕“互动、安心、参与”的主题展开。希望借助媒体的宣传与桥梁作用，利用车展为汽车消费带来一个正确的理念导向，引导汽车消费，宣传企业的理念与文化，而最主要的则是要让消费者与企业之间有一次良好而深入的沟通，以共同促进本市汽车市场的健康发展。 时间安排： 布展时间：9月15号9月21号 展会时间：9月22号9月25号 车展时间避开暑假旅游假期。选择在9月第3个周末，是保证消费者能够在假期之后，观看到此次车展，保证车展的到会人数以及媒

4、体对于车展的宣传效果。 展会地点： 市体育场、体育馆任选其一，未定。 主办单位： 渭南日报社 承办部门： 渭南日报社广告部 展会主题： 互动、安心、参与。 展会口号： “距离，其实并不遥远” “心车，才贴心” 只要读懂你的心，我们可以更贴心 展会目的： 1、作为软广告的高潮表现，引起消费者注意力，为本市的汽车市场升次温。2、促进消费者与企业的沟通与交流，强化媒体的宣传作用。 3加强企业与媒体之间的合作与交流，共同为规范本市的汽车市场做出努力。 第二部分 展会前期： 1、在渭南日报以及户外广告媒体上进行宣传，告知市民展会活动的时间、地点、内容等相关信息。 2、9月15号9月17日 确定参展企业，

5、邀请与会嘉宾以及专业的选车顾问 置办展会硬件设施如大气球、横幅、展板、充气球等。 划分各企业的展位具体地点，定出展位分布图，并制作一个展位分布图，并将图发放给各企业。 3、9月18号9月21日 对展会整体进行组织规划，搭建展会场地，升挂宣传用大气球、横幅等，引起市民注意。 在展会地点，各企业进行搭建和布置自己的展位，并根据自身需要准备在展会中的所需物品。 对展会不足之处加以补充，为展会的正常进行做好充足的准备。 展会期间： 9月22号9月25号注意事项： 展会期间，媒体依然要配合活动进行适当的宣传 对于展会中的具体活动安排，可让各参展的经销商根据自身情况自由安排，但必须控制在展会总体的时间与空

6、间的范围内。 一定要注意展会会场的秩序与安全，避免发生一些不必要的危险。 主要的活动方式与活动亮点 “互动” 1、经销商和消费者之间的互动： a、通过汽车经销商价格上的让利促销。 b、经销商现场派发印有自己公司标志或图案的小纪念品。 c、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。 d、免费保养维护汽车、使用经验交流、二手车回收，省油方法等等。 益处：一方面经销商可以通过展会这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影响，给自己做广告。另一方面来观展的群众能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。 2、经销商与经销商之间的互动

7、。 互动的另一种表现形式就是竞争。在九月份这个消费高峰和销售高峰 时期，各经销商会高频率推出优惠促销活动，众商家便可以自己就把活动炒热。现场展示也会出现竞争。从活动现场的布置与展台的搭建到纪念品的发放上面都极有可能形成竞争，但这都是一种企业与企业之间的良性竞争与交流。 3、受众与受众之间的互动。 爱车的人、买车的人、用车的人自发来观展，吸引他们的就是“汽车”。【篇二：汽车车展营销策划公司十大排行榜】 汽车车展营销策划公司十大排行榜 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于汽车行业，是一家专业的汽车品牌营销机构，以经销商实战技巧提升为核心，成立于2014年2月，运营中心位于深圳。我

8、们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队，服务经销店均超过8年以上，有非常丰富的店面经验和实操技能，为经销商带来更接地气的实战培训，快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、时代光华 时代光华创办于2002年, 以“让学习成就卓越”为使命，经过十余年的积累、发展与转型，已逐步从学习资源供应商，发展为领先的企业网络学习方案提供商，并向着产业链平台综合服务运营商迈进。目前业务包括学习内容、网络平台、课件定制、移动学习、内训直播、社群运营等领域。 作为中国b2b网络学习领域公认的领跑者，在内容上，时代光华积聚了70%以上的国内一流讲师，拥有

9、5000多个小时自主知识产权符合国际标准的课件，依据岗位胜任力模型，实现了岗位化、方案化、体系化、微化和形式多样化，向着行业化、个性化、专业化方向发展，全力推动员工的职业化、绩效化和企业管理的规范化的。 3、奥曼克咨询 每一天在世界各地，都有奥曼克的咨询师在用不同的方言提供研发和制造领域极其专业的知识和应用。每年世界30多个国家超过20,000学员从奥曼克培训咨 询中获益。我们拥有超过30年的咨询历史和全球超过300名各个领域专家的咨询团队，他们既是研发、制造、质量和成本降低的实战家，也是这些领域最新理念 创新的前锋。在众多的最新国际和行业技术和管理标准制定过程中奥曼克都做出有影响力的贡献，包

10、括参与汽车行业的fmea/spc/msa/eps手册编 写，iso9001:2015/iso14001:2015的更新等。 4、易诚汽车 东莞市易诚汽车信息咨询有限公司（简称“易诚汽车”） 成立于2014年9月，属于个人独资的中小型企业，公司位于南城第一国际百安中心a座1308号，注册资本为50万元人民币。主要提供汽车信息咨询、各大品牌汽车代购，二手车中介，汽车精品销售等服务。 易诚汽车是一家集合各品牌汽车资源的咨询公司，我们尊崇“为客务实，为己拼搏”的企业精神，并以诚信、共赢、开创新的经营理念，以周到的服务为客户解答在购车前、购车中、购车后的疑问。 5、上海向通咨询 上海向通咨询管理有限公司

11、致力于以世界500强的要求作为标准，以高素质的专业人才队伍为依托，以强有力的创意策划、细致完善的服务体系及齐全完备的软硬件设施为后盾，独具特色的汽车咨询公司之一。 专注于汽车领域进行实战型培训和营销管理，以精品为标准，围绕客户需求展开全新的管理咨询模式！ 致力于为国内汽车品牌及汽车集团定制个性化咨询服务；协助企业提高员工职业化素质、提升企业管理水平以及企业核心竞争力。主导于日常汽车产品、销售、团队建设、薪酬体系、市场推广、车展辅导等整合营销的管理咨询业务，最终达到使企业提升销量为目的。 6、高起咨询 2015年：高起咨询开展捷豹路虎大客户经理培训；举办上海通用售后区域经理精鹰特训营；拓展广汽三

12、菱地方车展辅导和对比试驾团购会培训辅导，广汽三菱华东区销售店emp卓越管理工程辅导和eiep展厅互动体验工程辅导；东风本田特约店销售盈利能力提升驻店辅导；进行吉利汽车企划业务线六阶段岗位培训和吉利gx7百家经销商销量提升培训； 2014年:高起咨询pv事业部继续与东风本田深度合作，进行特约店销售运营管理手册开发及驻店辅导项目；举办广汽乘用车gas3新车上市培训；开展东风裕隆纳智捷汽车生活馆种子讲师遴选培训；广汽三菱经销商试驾员认证培训，经销商车展销售培训，地方车展和巡展辅导项目；进行东风风光店长sop手册开发及培训项目； 7、联购汽车咨询 北京联购汽车咨询服务有限公司就是为买车纠结，盲目购买又

13、后悔的百姓客户，提供最专业、最快捷、最放心、最实惠的购车方案，使我们的百姓能够真正买到诚心如意，毫无后顾之忧的满意爱车。 北京联购汽车咨询服务有限公司，成立于2012年4月，是一家以汽车购车咨询、汽车零配件供应、汽车装饰美容综合性的正规注册的公司。公司坐落在北京市南四环东路40号（庞大奥特莱斯汽车园内）。公司由有11年汽车相关从业经验的专业团队组成，我们的宗旨是：“因为专业所以放心”我们的口号是：“到联购能廉购，既省钱又无忧！” 售前方面：我公司提供免费购车咨询指导；提供最新的车市动态及4s店促销信息；提供定期团购服务；二手车置换服务；分期付款服务；提供新车购车“帮辅服务”（陪同客户去4s店办

14、理购车手续，帮客户挑选完好车辆、审核新车手续并监督交接细节和保修手续）。 售中方面：提供免费指标更新服务；提供验车上牌服务（区域：北京、河北、天津、内蒙）;新车投保咨询、代办; 售后方面：提供免费维修保养建议和首保提醒服务；提供专业汽车装饰美容，改装服务；提供保险理赔咨询服务；提供低价续保服务；提供快捷年检服务； 8、笛威欧亚汽车科技 笛威欧亚汽车科技成立于1993年，见证了中国汽车市场启动阶段我们是一个以客户为中心，重视人才，品格，承诺及追求卓越的企业中国领先的汽车厂家及经销店、服务站管理与技术系统解决方案供应商2008年员工数：全国超过120人 笛威咨询立志作中国咨询及培训的领导者。我们主

15、动地帮助贵公司设计并执行学习解决方案，以帮助贵方实现对于客户，员工与合作伙伴所提出的承诺。我们不只是授课，我们有能力进行整个咨询培训价值链的每一个环节-从分析诊断，量身定做解决方案/课程，以最适合的方法执行，行政管理配合，直到评估系统的建立，甚至提供企业经营咨询。 我们与行业的领导者合作，我们有多年成功协助大型客户的经验，尤其是拥有庞大经销网络及广大客户或员工组织的国际性客户。 我们结合国际理念与当地市场的需求，引进最新的培训方式与技术，配合量身定做的教材，让国内外完全接轨。 9、深远汽车咨询 深远汽车咨询团队现拥有专职咨询师和培训师50余人，主要由汽车行业专家（乘用车/商用车）和管理咨询专家

16、组成，具备战略规划与执行实施的双重能力。公司为东风商用车、东风柳汽、上海通用、比亚迪汽车等汽车企业提供年度咨询、辅导、培训及认证等服务，并成为东风商用车有限公司的战略合作伙伴。 公司秉承“精深致远，合作共赢”的企业价值观，致力于在中国汽车行业转型升级的大背景下，为汽车主机厂、改装厂、渠道商及服务商提供专业化的咨询、辅导、培训及认证服务，现已积累形成了一套实用、科学、高效的汽车行业服务模式，在国内同行处于领先地位，以高度责任感、专业化服务与创新求变能力赢得同行及客户良好口碑，奠定了华南区域汽车智慧服务第一品牌的行业地位。 10、佳汇汽车信息咨询 陕西佳汇汽车信息咨询有限公司是经陕西省工商管理局注

17、册登记的一家专业汽车信息咨询有限公司。注册资金壹仟万元整，主要从事汽车销售、汽车售后服务、汽车用品、汽车通信设备、汽车保险、汽车配件等与汽车相关产品销售、从事汽车领域汽车技术开发与信息咨询为主的专业汽车信息咨询公司。 公司坚持“立存久远，做大做强”的企业愿景，坚守“诚信，务实，专业，高效。”的企业精神，牢记对客户负责、对员工负责、对企业自身负责的企业使命和社会责任，以客户的需求为基础，以公司的服务水平和自身实力为保障，力争公司快速健康发展，成为业内最具影响力的龙头企业之一。【篇三：汽车节日促销名目】 情人节促销 情人的爱情元素有很多，所以情人节的覆盖面也是很广，但再广一般也都集中在商场超市等百

18、货商品，随着经济水平的上升，汽车政策的放宽，情人节也登上了情人节的大舞台。我们一起来看一下。 随着人们经济水平的提高，国家购车政策的放宽，有车一族的数量也在不断的攀升。因此，春节购车热潮的余波还没有消散，商家们又紧紧盯上了情人节汽车促销的时机，纷纷开始紧张的为情人节汽车促销做着准备。 做，要想做的到位，产品与节日就要有很好的契合点，才能把企业、产品的促销目的更好的表现出来，情人节与汽车，看似毫无瓜葛，又该如何去做这个情人节汽车促销呢？说到这，不得不夸讲现代营销人的智慧与经验，对于汽车与情人节的关系，很多营销人打出了情人节与汽车的情感牌，抓住情人节情人之间的微妙情感关系，充分的巧妙的与汽车相关连

19、，从而达到双赢。比如百事达东风本田店酝酿的一个浪漫温馨而不失炫酷的创意活动-“2009年最浪漫情人节”。 情人节素来是众商家非常看重的商机，以其年轻、时尚、动感、浪漫为特点，受到了大批城市青年人的拥趸。这一特点，和百事达东本长期以来坚持打造的“年轻、活跃、时尚动感、注重情感”的品牌形象是相吻合的。因此，百事达东本自然要抓住这个契机，大打情感营销牌。那么如何打好这张牌呢？传统的送鲜花、送巧克力等等，已经没有多少新意，难以吸引青年人的注意力。如何能过一个浪漫的难忘情人节？才是青年人眼下内心的真实诉求。从这一点出发，百事达东本全城征集29对情侣，以“2009年最浪漫情人节”为主题，现场巧克力diy、

20、全程花车巡游、到主题公园体验浪漫与激情，这用充满创意的活动环节，为情侣们奉献上了温馨的浪漫和心跳的动感。情人节里种种温馨浪漫的时刻和画面，通过媒体的传播和车主的口碑效应，成为一根无形的纽带，拉近了消费者与经销商的距离。在消费者眼中，百事达东本的形象变得更加可爱、时尚、充满人情味儿。这种情感的成功，无疑为品牌的打造奠基了成功的基石。所以，以爱情为名义的“情人节营销”，其实销售的是商家对消费者的情感，它所带来的回报，是无形的、丰厚的、不可估量的、未来发展不可或缺的。09年情人节汽车促销范例上海荣威情人节汽车促销： 上汽荣威宣布，“情人节”期间购买荣威任何一款车型，都将享受“金色情人节套餐”这是荣威

21、自春节以来首次大规模促销活动。以情人节的名义，荣威掀起了一场风暴，这对购车者来说无疑是一个意外惊喜。 河南长江北京现代情有节汽车促销： 购车赠钻戒，凡是在2月14日（情人节）购买任意一款车型都可获得钻戒一枚，当天进店客户都可以得到一支玫瑰花。 广州mazda情人汽车促销：推出“ 浪漫情人节 驭达有约爱我所爱”情人节活动。 1、情侣到店赏车并试驾可赠送情人节特别礼物；2、当天凡购买并赠送给情侣的车型可享受情人节特别优惠价；3、当天成功购买指定车型的情侣额外可赠送“双人烛光晚餐券”。浪漫的情人节与汽车的故事还在上演，您准备好了吗？ 五一汽车促销活动 五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于

22、汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车汽车促销年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。 这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。 五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。 五一汽车促销活动招数之二：送交强险 不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的

23、活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。 五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡 这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。 五一汽车促销活动招数之四：无息按揭 无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 五一汽车促销活动招数之五：

24、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 五一汽车促销活动招数之六：竞价销售 几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。 五一汽车促销活动招数之七：买车送股票 杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆polo，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证

25、券分析师为车主剖析股市行情。 五一汽车促销活动招数之八：包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 国庆节促销活动 九月十月是汽车厂商一年当中最重要一轮行情，面对即将上场的国庆节汽车促销活动，厂商都铆足了劲，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。那么厂商都会有什么样的国庆节汽车汽车促销？国庆节汽车促销活动，目的自然是提高销量，拓展市场份额，但如何在僧多粥少的竞争局势中脱颖而出，则让厂商们绞尽脑汁。我们一起来看看常见的国庆节汽车促销活动。国庆节汽车促销活动

26、- 新品上市 很多的厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。 据了解，值传统中秋佳节和60年国庆之际，新凯美瑞推出了“礼悦国庆 情满中秋”的大型促销活动。值促销活动的进行，新凯美瑞纪念版（g、v车型的改版）和运动限量版（全系车型的改版）正式发售。这两款特别版的凯美瑞的外型与众不同，售价不变，性价比很高。（比如240g豪华版普通版是22.68万元，那么选择240g纪念版价格是22.68万元，选择240g运动限量版的价格也是22.68万元）。 国庆节汽车促销活动 - 降价让利 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。 据了解，去年“十一”黄金周期间，

27、青海金岛汽车公司从9月10日就开始了北京现代促销活动，活动期间，伊兰特由原来的8.99万元，调整为8.39万元，让利6000元，雅绅特由原来的7.19万元调整为6.69万元，让利5000元。途胜还有“88”金礼的超值优惠活动。另据了解，青海鸿雁汽车公司经销的铂锐，活动期间，根据不同车型，让利3000元至6000元，300c、指南者、指挥官、大切诺基5.7l、牧马人，均有大幅让利。由青海海通公司经销的一汽-大众车型，最高优惠万元。 国庆节汽车促销活动 - 买车送礼 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。 07年国庆期间，自九月份开始，上汽就对旗下一款自主车型进行促销，据4s店销售人

28、员介绍，荣威展开购车送大礼活动，现在购买荣威可以赠送价值1000元的加油卡和全车贴膜。 今年新凯美瑞广汽丰田骏龙店内还有一个“买车送保险”的优惠活动，详情是：顾客以一次性付款（非贷款）的方式购买任何1款2.0排量的凯美瑞车型就可以获赠商业险全险1份，主要是送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。国庆节汽车促销活动 - 举办活动通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，一起来做大做强国庆汽车促销活动。汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。 记者在采访中了解到，去年“十一”黄金周期间，“购车节”、汽车展及各种驾车旅游的汽车项目，将更加丰富节日期间的汽车生

29、活。比如，青海金岛公司从9月10日至10月12日举办“购车节”，针对北京现代等部分车型进行大幅让利。另外，从9月22日至10月10日，还开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。 奔腾促销季，购车包上牌，另b70还送商业险，赢取欧洲游；3月10号前，老客户转介新客户购车成功，凭借此短信可获得800元代金券，详询：8376777出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不

30、宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性

31、命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。