企业经营工作会议讲话稿.docx

1、企业经营工作会议讲话稿企业经营工作会议讲话稿企业经营工作会议讲话稿经营是企业工作的龙头,管理要为经营效劳。企业要做大作强,必须首先要搞好经营工作。下面是查字典范文网小编给大家整理的企业经营工作会议讲话稿，仅供参考。 企业经营工作会议讲话稿篇1 同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。 一、这次会议的主要特点 这次会议归纳起来，主要有以下三个特点： 一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的十二五开展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，

2、也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚决信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承当着维护企业开展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业十二五开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快开展具有十分重要的意义。 二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会(扩大)会议，研究讨论了李董事长、白总裁两位主要领导的

3、讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分表达了经营工作在企业的龙头地位，充分表达了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的鼓励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。 三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚刚10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教

4、训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚决信心、迎难而上的发动会。李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。 二、关于会议的主要收获 这次会议概括起来主要有三个方面的收获： 一是明确了形势。通过这次会议，大家充分认识到，虽然企业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业开展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。

5、我们依然面对的是机遇与挑战并存、机遇大于挑战的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业开展方式的动力和机遇。因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚决信心，审时度势，化危为机，以大视野、宽胸怀、高姿态沉着应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变开展方式，切实提高开展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康开展。 二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的根底上，将企业经营目标与企业开展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的开展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到三个不动摇，经营理念上要实现八个转变，企

6、业结构上要推进四大调整，经营工作要把握五个必须，并对经营工作的总体思路、各业务板块的根本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。 三是坚决了信心。通过这次会议，大家深刻认识到，企业开展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业开展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业开展的大局，有没有方法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为，只要全公司上

7、下坚决信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在十二五期间又好又快开展。 三、关于经营工作需要强调的几个问题 1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续开展的根底。从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，局部经营工作暂时滞后的单位普遍存在经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的根底。存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为兴旺、基建市场相对稳定的经营真空区域，有

8、方案、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展;二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到重点区域无盲区、重点领域全覆盖三是要在充分调研论证的根底上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业开展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康开展。 2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。目前，企业经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工

9、作简单粗糙，经营质量很低;有的单位缺乏全过程经营的理念，工程管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发;有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此，各单位要重点抓好三项工作。一是加强工程管控，搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，

10、真正做到干一项工程，拓展一方市场。二是要超前谋划，有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战，联合经营。股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。 3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经营是提高工程工程收益的重要途径。长期以来，股份公司领导高度重视工程管理和过程经营工作

11、，屡次在会上强调加强过程经营工作的重要性，经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班，有些单位还将授课老师请回公司，扩大范围，单独培训，取得了良好的效果。可以说，工程本钱管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。过程经营为我们带来的是实实在在的效益。因此，各单位要挖掘经营潜力，加大对在建工程的经营力度，向精细化管理要效益。要以施工现场实际变更为根底，抓好资料整理和变更设计索赔工作，特别是要做好铁路工程工程的概算清理工作，重点关注已完工和即将完工的工程，争取年内取得突破。 4、注重人才培养，强化经营力量，在提升经营工作水平上下功夫。注重经营人才的培养，打造一支高素质的经营人才队伍，提升经营工作水

12、平，是企业经营工作胜负的关键。特别在当前这种经营形势下，经营力量只能加强不能削弱。因此，各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设，要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际，有方案、有重点的强化培训，不断提高经营开发人员的整体素质;要强化经营开发工作鼓励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。 四、贯彻落实会议精神的要求 一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达工作。会后，各单位领导班子要进行集中学习，准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，要深刻领会

13、两位主要领导的讲话精神，将会议精神向公司本部、三级公司和工程部做好传达，并做好本单位干部职工的宣传发动工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白，号召大家要坚决信心，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。 二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业开展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。各单位要认真结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推进好。会后，各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查，对照会议提出的目标和要求，认真查找问题和缺乏，制定整改措施，拿出具体方案，并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司

14、。 三是抓好落实。当前，股份公司经营工作的思路已经清晰，目标已经明确，关键在落实。各单位要迅速采取行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和方法落实到具体工程上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成，为实现股份公司推进两大转变，实现二次创业的战略目标做出新的更大的奉献! 谢谢大家! 企业经营工作会议讲话稿篇2 这次会议用了2天时间完成了全部议程。叶烨总裁作了很好的工作报告，这是会议的主体文件，大家要认真传达好、学习好、贯彻好、落实好。腊发副总裁作了专题报告，告诉各位营业部老总如何实现差异化开展

15、，讲得很实在，也很精彩，重要的是管用，我听了很满意。研究部、投行和几个营业部老总所作的精彩演讲，各有亮点，各有突破，充满激情，我听了也很感动，感觉有很多事情做。会议安排了两个讨论题目，一是资源整合，打整体仗，一是营业部如何差异化开展，题目是我定的。我觉得大家的讨论有的放矢，不是夸夸其谈，空洞无物。这说明大家都在动脑筋，想干事。我这几年参加经营工作会议的感受是，会议水平在逐步提高，讨论的东西不一样，气氛不一样。 开会是为了解决问题。一年两次的经营工作会议是公司重要的会议，年初的会议是下达方案，部署工作，年中的会议是检查工作，推开工作。经过公司办公会议研究，这次会议的主题就定为鼓劲、鼓劲、再鼓劲，

16、发动、发动、再发动，目的就是让全公司员工意气风发、斗志昂扬、满怀激情地搏击资本市场，坚决不移地完成全年工作目标。总的来说，会议是成功的，起到了加油鼓劲的效果。回去之后要传达好，鼓励和鼓舞更多人。 对于如何做好下半年以及更长远的工作，我再强调几个问题： 一、正视公司开展中的主要矛盾 当前，公司要实现跨越式开展，面临着三大主要矛盾： 一是客户结构不合理。我们目前的现状是，客户总量不多，客户资产规模不大，客户中贫下中农多，地主富农少。昨天腊发副总裁也讲过，我们客户数占行业客户总数的1.3%，客户资产规模占1.2%，交易量占1.7%。说明公司的客户资产规模偏小，而且户均资产低于行业平均水平，与公司上市

17、券商的地位不符。我们是为客户提供全方位理财的专业机构，没有客户，理财就没有对象，就谈不上理财;没有高端客户，创新业务就做不起来，融资融券、股指期货贫下中农都不能做。 二是收入结构不合理。证券自营收入占的比重过重，投行、资产管理、基金收入占的比重过轻。该重的轻了，该轻的重了，比例失衡。这既影响公司的估值，也会影响长远开展。我们不能靠高风险业务支撑。今年上半年就已经显露出一些问题，长此下去，我们就不是一个健康持续开展的公司。当然，现在该赚的钱要赚，首先要解决总量缺乏的问题，但是要下大力气解决收入结构性矛盾。 三是人才结构不合理。公司大学本科以下学历的员工占的比重过大，尤其是营业部高端专业人才严重缺

18、乏。保荐代表人、准保代、投资经理、投资参谋，还有产品设计的、开发创新的，这些方面人才匮乏，青黄不接。这不是证券公司应该有的现象。今后我们的客户开发维护不是靠请客吃饭，不是靠送 ，要靠效劳，靠产品，要依靠公司高素质人才的共同努力。会议参阅材料?诺亚财富经营开展的启示?大家要认真看一看，很有借鉴意义。 二、树立坚决的信心 年初公司提出今年要努力实现跨越式开展，这是开展的指导思想和战略选择，不是口号。时间过了一大半，我们看到的结果并不理想。这个时候最容易产生的是信心缺乏、消极懈怠。因此，这次会议的主题是鼓劲鼓气，激发全体员工的激情，提升全体员工的士气，再战下半年，确保全年各工程标的实现。 温家宝总理

19、说过一句话：信心比黄金更重要。只要我们有坚决的信心，我们的目标就一定能够实现。毛主席在青年时期学游泳的时候写过一首诗，其中有两句：自信人生二百年，会当击水三千里。这是伟人的自信，经过千辛万苦、百折不挠的努力，他的目标最终实现了。 我希望我们全体员工、全体干部要树立坚决的信念，对中国的资本市场要有信心，对公司要有信心，对自己要有信心。有信心就会有激情，就会坚持不懈地付出努力，有一分耕耘就会有一分收获，只要真付出，就会收到好结果。成功的时机只会提供应那些满怀信心、坚持奋斗到最后的人! 三、坚持既定的战略选择 我们的战略选择是一个重点两个突破。一个重点就是以零售客户业务为重点;两个突破就是突破性开展

20、投行业务、突破性开展资产管理业务。 (一)坚持重点开展零售客户业务。 一是要坚持低本钱扩张战略。争取能够获得轻型营业部政策试点，目标是1000个网点。首先，在湖北省外没有设营业部的空白省份(除西藏、海南等个别省份)要填平补齐，为今后网点扩张打根底。其次，选择没有营业部或营业部很少的、竞争不剧烈的二三线城市设点。中国的开展也是从东部到西部的梯度转移，在一个省，是从省会城市到二线城市的梯度转移。有的地方现在欠兴旺，但是竞争较弱，佣金率相对较高，而且以后会逐渐兴旺，业务时机将更多，因此我们布点也要有战略眼光。 二是营业部要差异化开展。所谓差异化就是和别人不一样，扬长避短，张扬个性。昨天腊发副总裁作了

21、很好的报告，遗憾的是有些人没有完全理解。营业部开展阶段不一样，营业部所处的地区不一样，客户结构不一样，员工也不一样，所以不能搞一刀切，要适合做什么就做什么。差异化开展和现在正在做的工作没有矛盾，不是要放弃现在做的，而是在现在做的相对同质的事情根底上，形成自己的特色。有高端客户的，不要把地主富农赶走，去找贫下中农没有地主富农的，请也请不过来，就不要放弃了贫下中农如果不要通道业务，单纯去搞大投行业务，更是本末倒置，也是行不通的。 差异化开展，首先要打好根底，然后要发挥自身优势。老营业部要主攻部均水平，把客户资产做大。我们是为富人理财，穷人没有钱给你打理。拥有高端客户多的营业部，可以选择以高端客户为

22、主，高举高打，给客服团队高薪酬，收客户高佣金。新设营业部还是要老老实实做根本功，就是建根本队伍，开发根底客户。这是固本培基的功夫。赚钱是目标，所有的指标都落脚到利润指标。过去是一个考核指挥棒指挥所有营业部，制约了个性化开展;公司现在正在研究完善考核制度，要把导向调过来，先把业务开展战略定下来，然后考核跟着业务开展转，制定什么样的业务开展目标，就定什么样的考核方法。 公司把营业部定位为所有金融产品的销售终端，公司的所有业务都要通过营业部去做。也就是说，营业部除了通道业务以外，非通道业务还有很大的开展空间。但是，我今天再次特别提醒各位营业部总经理，由于营业部所处开展阶段、所处地域、客户结构、员工结

23、构等各不相同，要根据实际情况，夯实根底，选准突破口，适合做什么就做什么，避短扬长，不要全面出击，好大喜功，劳而无功。 三是要打造高素质的团队。证券公司的主体业务就是要为客户理财，靠智慧赚钱。因此，对员工的起码要求是要有大学本科学历，这样的员工经过培养才能胜任工作，才有个人的开展前途。当然，在现阶段少数有资源的人也是可以的。也就是说，公司员工要以高学历的为主体，有资源的是个案。如果招进来的人将来不适应行业的要求，被淘汰，那是对他们不负责任。希望营业部要严把进人关。现在有些营业部招客户经理，底薪800元、1000元，比公司设定的下限都低，这是在告诉别人我们只要高中生，大学生都不要。小餐馆招工都知道

24、说底薪1000到5000元、具体面议。营业部至少要想方法让高素质人才报名，对高素质的人就应该给高薪。 现在对一些营业部设定了客户经理人数考核指标，这个指标不科学，而且很容易凑数到达，请零售客户总部考虑取消。首先，我们需要的是高素质的人才，宁缺勿滥。凑数是对营业部不负责任，对员工不负责任。其次，要防止高淘汰率。现在营业部的新员工淘汰率到达60%，最高到达90%。这么高的淘汰率，尽管低薪，也是浪费，尤其是熊市期间不能养闲人，不能浪费。最近，高盛也宣布裁员1000人。这方面合肥营业部做得不错，营业部有好几个研究生，本科生也都是名牌大学的，言谈举止都不一样，这样的营业部开展的潜力肯定大一些。营业部员工

25、只要能创造财富，多多益善，但是要有门槛，不能应付公司，这样做害人害己。 (二)全力做大资产管理业务规模。 上半年值得表扬是长江11号和12号的首发规模在行业的地位靠前。这要感谢营业部全体员工的艰苦努力，也感谢各位营业部总经理。资产管理业务今年的资产规模目标100亿不能动摇。下半年还有40亿任务，要发2-3只产品才能保证100亿的规模。业绩目标是一只产品业绩进前3名，所有产品要到达行业内平均水平以上。上半年业绩表现一般，下半年还有时机，还需要继续努力，把业绩提升起来。资产管理总部有什么条件可以向公司提，前提是一诺千金，各自兑现承诺。零售客户总部的目标是下半年要组织销售40亿，到达100亿的规模。

26、 (三)夯实投行业务根底。 今天讲的是大投行概念，包括投行、直投、固定收益、新三板。正在编制的三年开展规划定的目标是：投行、直投、固定收益、新三板这4项业务各自的几项主要业务指标要有一项进入全国前十名，起码做一个亮点出来。今年是打根底、上水平，明年是打翻身仗。 一是要有人。要引进、培养两条腿走路，尽快壮大团队，兵强马壮。二是要有工程。没有工程，留不住人;有了工程、没有人做，也留不住工程。因此，人和工程缺一不可。三是坚持深耕湖北。在湖北打阵地战，在湖北省外打攻坚战。阵地战就是坚守阵地，寸土必争，寸步不让。在湖北的工程我们要到达30-60%，30%是底线。四是机制政策不变。分配继续向一线倾斜，合伙

27、制、分成制都可以。五是打总体战。要互为依托，互相提供业务时机。各子公司和公司各部门之间要相互提供业务时机，同时，也要向营业部提供业务时机。今年投行推荐了10名营业部大客户作为新股发行询价对象，增加了公司效劳客户的手段。投行是公司的业务龙头，不仅为公司打造品牌，而且为其他部门提供很多业务时机，这也是我们为什么要突破性开展投行业务的原因。 四、突出独特的竞争优势 公司的竞争优势就是市场化的机制，打总体战的策略。优势就是竞争力。我们坚持通过业务合作、利益共享机制来推动资源整合，内部互为依托，相互支持，形成合力，用市场化的机制来保证打总体战的竞争策略的实施。这是我们公司有别于其他公司的特色和优势之 一

28、。推行一年多来，已初见成效。这项工作要继续全力推进。 一是要统一认识、统一行动。这是公司内部实现双赢或多赢的好事。现在要解决的是对其重要性认识不到位的问题。有的想别人为自己提供时机多，主动为别人提供时机的少;有的把利益共享放在前面，把业务合作放在后面，斤斤计较，阻碍业务开展。 二是要完善制度。在推进过程中，会不断地出现新情况新问题，要不断地修改完善。大家发现这类问题，可以向企划部及时反映，及时加以调整。 三是要算大账。不要耍小聪明，算小账。小肚鸡肠做不了大事，斤斤计较干不成事。算大账就要算公司全局利益的账，成大事者不计小利。今后如果发现内部斤斤计较，把工程弄丢了的，要追究当事人责任，扣发全年奖

29、金直至除名。要抓典型，杀一儆百。今天明确告诉大家，为局部利益扯皮而不按公司规定兑现的，公司将通知财务总部直接划扣。 四是相互提供业务时机。营业部可以为长江保荐、长江资本、固定收益总部、场外市场部提供工程信息，这些子公司或业务部门必须为营业部提供业务时机。营业部做的是提供信息，做好根底的筛选工作，不是要营业部招聘投行专家专业人才去做工程。投行是公司业务的龙头，一定要为公司业务开展提供更多的时机。在这里，我对投行提两点硬性要求。第一，IPO或再融资工程的大小非托管必须放在公司营业部。第二，IPO工程只要有直投公司进入的，必须让公司直投进入。现在监管部门有新规定，投行和直投两家公司要协商具体怎么合法

30、合规地运作。 五、完善保障体系的建设 (一)打造一流人才队伍。 公司上半年成立了独立的培训中心，与人力资源局部工协作，强化人才培养。当然，要打造一流人才队伍还要靠大家的共同努力。从公司层面，要重点抓好三个环节的工作。 一是要提高营业部总经理的领导能力。原来营业部总经理只管做业务，现在是一级领导，统管全局。客观地说，由于公司持续扩张，需要大量的总经理，有的营业部总经理是一步登天，没有台阶，仓促上阵。我常说蜀中无大将，廖化领先锋。相当一局部营业部总经理领导能力欠缺，需要补上管理课，学会当领导，学会谋篇布局。请人力资源部和培训中心研究提出加强培训工作的方案。 二是强化专业技术人才培养。实行外部引进和

31、内部培养相结合，建设一支高素质的业务专业技术人才队伍，特别是投资研究人才、设计开发人才、保代准保代。我们要坚持两条腿走路，花重金引进，花本钱培养。过去有句话：惟楚有才，楚才晋用。说的是古代楚国就有人才流失。我们要把这段历史改写，网络天下人才为我所用。 三是各级管理干部要实施公开竞聘上岗。在公司内部和社会上公开竞聘，能者上，庸者下。第一步，营业部总经理已全面实施了竞争上岗。第二步，公司高管、部门主管和分公司总经理要逐步推行竞聘上岗，内外结合，选贤任能。在公司内部自己报名和民主推荐相结合，在社会上公开招聘。在一个平台上公开竞争，同等条件下，内部优先。公司高管的人选，报董事会考察聘任。 (二)完善市

32、场化薪酬福利制度。 公司20xx年进行了一次全员加薪，那时到达了市场化应有的水平。至今有三年，物价上涨，工资没动，应该说到了启动调整根本薪酬的时候，以保障员工的根本利益，调动全体员工的积极性。这次是适时调整，不是全员加薪。 此次调整薪酬的根本原那么是完全市场化。市场上某个岗位价值是多少，我们到达了市场的什么分位值，应该拿多少就定多少。现在董事会已经确定了一个中介机构，在公司开展董事会对公司考核鼓励制度的拟定、公司内部岗位价值评估等专业性工作。 一是调整标准。比方客户经理的底薪，现在定的是当地最低工资标准的1.5-2倍，可以扩大区间，调整为1-3倍，或者更大;某些岗位的最低工资标准已不适应市场变化，可以上调一些。这是调标准、调区间。二是调整结构。有的薪酬结构不合理，比方，大学本科与研究生之间差距过大，本科生的底薪应该可以适当提升。三要调整职级。岗位价值评估后，对照职级系列，该提升的要提升，该到位的要尽快到位。有关工作请人力资源部年内完成，明年初调整到位。 (三)完善绩效考核制度。 公司已经成立了完善绩效考核制度工作小组。根本指导思想是要把绩效考核改良为绩效管理。 一是要注重过程。希望制定的方案要关注过程管理，到达鼓励的效果。过去的绩效考核是年终算账，考核分奖金，只能解决分奖金的相对公平问