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1、人物广告语范文word版 12页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 人物广告语篇一：最有代表性的广告人物谁是最具代表性的广告人物？许多人在问：过去100年里，谁是最具代表性的广告人物？是伯恩巴克还是贝纳？是斯坦里索还是海伦兰斯多恩里索？是杰伊恰特还是罗杰艾尔斯？在我的生活里，他是杰克维林斯凯。杰克是麦肯公司的美术总监，也是我父母的密友。我的家人全从事广告。因而我的童年时代充满了广告话题。广告，一个可怕的行业在60年代，我的父亲曾经说过：“广告是一个可怕的行业。我的一些朋友或是放弃，或是被

2、迫出国。”成年以后，我的母亲告诫我：“你可以做你想做的任何事，只是不要选择广告这一行。” 我在广告界闯荡了数十年，不断面对如同精神分裂症一样的境遇。 我和同仁们称自己是“推销员”，生活在恐惧中。这种恐惧如同麦迪逊大道的垃圾一样成为了环境的一部分。我称之为矛盾。后来，阿林公司的联合创始人吉米德佛向我解释了生产和服务的区别，使我明白了什么是矛盾”。“一个产品，向消费者阐明自己：这是经过慎重的设计，用固定的模式生产出来；是为你做的，我觉得会对你有帮助。而服务是谦恭的，是另一回事。一个公司是什么和这个公司要做什么是完全不同的概念。” 这非常简单。爱与恨，快乐与苦恼，工作与召唤都是紧张因素中的一部分。按

3、照广告创造者的观点，广告不是世纪中最伟大的工具，就是世纪中最大的骗术这取决于广告如何克服在产品与服务之间巨大的差别，也就是矛盾一种割裂的人性产生了现代化广告业，也使这个时代结束于广告世纪。 广告，现代消费大厦的附属品这种矛盾产生于1900年。多年以来，那些药品的品牌，已经吸引了许多消费者。那时决大多数广告均采取灌注式的感情诉求，并成为一种固定形式。广告将现代的美国人吸引到所有新产品的旗帜下，但是谁也不知道是如何做到这一点的。百货店先驱约翰沃纳梅克曾这样说道：“我花费在广告上的钱，有一半被浪费掉了。问题在于，我不知道浪费的是哪一半。” 广告代理公司最初以企业与媒介之间的经纪人身份出现。他们通过分

4、配代理权以承担更多的职责。其中最成功的贡献就是撰写广告语。 1898年，洛德托马斯广告公司的缔造者艾伯特拉斯克成功的劝说一个生产助听器的广告主，将广告预算从全年的万美元增加到万千美元。该客户太喜欢拉斯克公司撰写的广告语了。（“当您一戴上威尔逊普通耳鼓的时候，您就听了！”） 大约两年以后，艾尔和智威汤逊这样历史悠久的公司均组建起 广告文案 部。因为他们认识到广告文案写作，特别是与插图相互配合可以争取客户和他们的广告预算。广告公司增添 了文案员，像约翰菲利普斯马昆德（作品以反映世纪中期美国中上层阶级社会变化为特色）和斯科特菲茨杰拉德（美国年代最有代表性的小说家）这样的文学天才，也加盟到文案的行列中

5、，在广告创作中显露了才华。 如果谁相信语言与形象的诱惑力可以为广告主吸引消费者，并且为广告公司吸引广告主，那么灾难就会降临到他或她身上。艾伯特拉斯克对此深有感触：“我认为，广告行业就是通过提供服务取得利益。” 广告业确实如此。年代一个心怀不满的文案描述所处的环境，是一个“没有穷尽的、将自己销售给客户的循环”不管它停留在哪个循环里，都会为众多繁杂的事物所包围。自我辩明的过程像战争一样深远而持久地影响着美国文化。在消沉与创新中孕育出许多现代消费大厦的附属品。一个品牌就是一项业务1920年，威斯汀豪斯公司拥有的匹兹堡的广播电台转播了美国总统竞选（沃伦甘梅利尔哈定获胜）。美国无线电公司和通用电器公司组

6、建的美国全国广播公司也在1926年进行了同样的转播。 确切地说，1926年波斯坦姆公司所做的广告，应该是广播真正的诞生日。这是由肺城的扬罗必凯广告公司后迁到广播事业发展的中心纽约为极乐食品公司所做的广告宣传。年内，扬罗必凯为听众们留下了杰克本尼直播节目、高露洁别墅聚会、通用食品烹饪学校和一些其他颇受听众喜爱的广播节目。 广告业早期也开展了观念与市场的研究。1921年智威汤逊公司聘请行为研究之父哈佛的心理学家约翰沃森来帮助公司了解消费者心理；美国西北大学的乔治盖洛普于1932年到扬罗必凯领导广告文案与媒介研究长达15年之久。 随着观念迅速转变，广告业的影响使美国在第一次世界大战后的繁荣与灾难的萧

7、条期之间迅速取得平衡。西奥多麦克马纳斯为卡迪拉克汽车制作的“领导人的处罚”的广告，令渴望重要地位的人吓了一跳；海伦兰斯多恩里索撰写的“您喜爱触摸的肌肤”的广告，通过引起性感来宣传伍德伯里香皂；当斯坦利里索把名人引入广告以后，人们希望自己“在教育和娱乐方面都与名人有同样的经历”的观念形成了名人文化；美国烟草公司雇佣海军英雄乔治弗里德和女演员纳济莫娃等不同类型的人物作为代言人来为好彩香烟进行宣传，同时针对寻找“解放”的妇女，把她们限制在有形的理想里面。 广告人自己也和作为新美国的代表棒球明星或是好莱坞红星一样，成为名人。BBDO的联合创办人布鲁斯巴顿，在1924年写的一个无人知晓的人一书中断言，耶

8、稣是世界上最伟大的广告人。该书名列畅销书前列，并为他打开了美国议的大门，使其当选为议员。 美国市场的完善，使广告业的地位突显出来。1908年，亨利福特意识到上流社会汽车市场趋于饱和，于是把“大规模生产”这一术语引入了经济领域，并开始制造型汽车。到了1927年，他建立了“一种型号适用所有汽车”的装配线，将汽车的价格降至290 美元。事实上所有中产阶级 都拥有一辆汽车。福特的竞争对手通用汽车公司的小艾尔弗雷德斯隆明白汽车工业的生路要依靠转变用户的消费观念，汽车必须从低价位的交通工具过渡到消费者成就的象征。最后，斯隆提出了树立个人的形象，淘汰旧商品的概念。社会学家蒙尔斯坦凡勃伦称这是一种“摆阔而挥霍

9、浪费”的生活方式。 斯隆主义打败了福特主义：雪佛莱1927年的销售超过了福特，再没失落领先的地位，同时在商业管理和文化领域留下了更深刻的影响。如果商品的销售既不依赖 于低廉的价格，也不依赖于技术的改进，而是依赖于对商品品牌形象和消费者个人需求的认识；与其对商品投入更多重视，倒不如把力量多花在品牌经营上取得长久利益。产品毕竟有生命周期，而品牌可以流传下来。 1939年，年轻的哈佛毕业生尼尔麦克尔罗伊向宝洁公司的上司提出了个论点。他认为大公司的每一个品牌都必须有一套人员来经营。他们的工作就是通过竞争，把这一品牌排在该类别产品的第一的位置。换句话说，麦克尔罗伊强调说，一个品牌就是一项业务。对品牌的推

10、广、广告宣传和营销必须合理安排，以确保其持久的与众不同的特色。 品牌是营销的本质，要在广告宣传中使品牌成为公众形象。难怪连美国总统卡尔文柯立芝（第届总统，他推行的保守的共和党政策成为第一次世界大战与大萧条期间的象征。）也在美国广告代理商协会第届年会上，赞扬这个行业“在适应和改变生活习惯和方式上最具有影响力。对整个国家的娱乐、工作、穿着和饮食产生着影响”。 广告塑造信息产业1921年以后，美国广告代理商协会通过协商确认，广告公司收取媒介代理的作为报酬的标准形式。这也稍稍缓解了一家广告公司通过剑拔弩张的较量从另一家公司手中夺取客户的局面。如果广告只是为客户提供服务，那么它的价值在哪里？它的优势在哪

11、里？它的自尊在哪里？在科学不断发展的社会中，广告业必须证实自己的价值。洛德托马斯公司总裁克劳德霍普金斯与鲁思劳夫瑞安公司的作家约翰卡普尔斯看到，广告业的拯救办法来自直邮。卡普尔斯为一家钢琴学校做的一则直邮广告成为不朽之作。他的广告语是：“当我坐在钢琴前面的时候，他们全笑了。可是当我弹琴以后?”他向前探索了很久，才把这些原理磨练成具体的规则，归纳出写作广告语的条准则。 第二次世界大战的干扰和消费商品从市场中消失，减弱了要求广告通过销售来证明其影响的。在老哈里杜鲁门对广告减扣税款的调研的推动下，美国广告业开展正面宣传自己，提高自己在战争中的重要性（今天的美国广告委员会即从战时广告委员会发展起来的）

12、，它把自己构建成了“信息产业”。 也是一次“十字军东征”当美国从二战的黑暗中浮现出来，进入了经济发展的曙光之中时，广告人艰难尝试，以发展那些既确定广告的价值，同时又把价值与收益联系在一起的理论。这些理论往往来源于同时代的心理学。诺曼诺曼在他的公司实施“移情作用”；大卫奥格威说过，正是“品牌的个性”而绝不是“任何微不足道的产品间的差异”对消费者产生吸引；罗瑟瑞夫斯则认为“独特的销售主张（）以尽可能低的费用把一则信息装进大多数人的脑袋里，是广告的基础”。 广告公司间的竞赛，凌驾在科学生产的产品之上，这与十字军东征十分相似。乔治盖洛普被激怒了，他说品牌形象只是“流行一时的风尚”。奥格威和瑞夫斯曾一度

13、停止批评。他们两人都对街对面的公司浪费客户的金钱摇了摇头。 在投机生意中有巨大的财富。与其他国家不同，二战结束后美国市郊化的推进正刺激对消费品的需求。电视广告地毯式轰炸1946年，美国无线电公司率先将黑白电视机投入市场。新的媒介电视刺激了需求欲望，电视商品压进公众的饱受饥渴的喉咙。（哥伦比亚广播公司开发的彩色电视机已经出现。但是它的竞争者说服美国联邦通讯委员会，使彩色电视机延迟至年代才面世。 新媒介的冲击力立杆见影。电影院关门大吉，单在宾夕法尼亚州，在1950至1951年就有70家电影院关门。在1949年后的4年里，鲍伯霍普的广播节目收听率下降近。与此同时，名牌像摩天大楼在地面升了起来。黑兹尔

14、毕晓普唇膏在电视广告播出两年后，销售额自1950年的万美元直升到450万美元。 广告从业人员变得富有似乎异常容易。电视为广告主和他的代理公司，提供了一条接一条的广告语对一个国家进行地毯式轰炸的机会。而每一条广告语对于其背后的广告公司，都意味着的收益。罗瑟瑞夫斯创作的诸如“惊奇的面包是让孩子强壮的种途径”一类广告语，通过无穷无尽的重复，对整个国家进行了袭了袭击。他公开夸耀一个广告公司如何将“我的一则广告击。他公开夸耀一个广告公司如何将“我的一则广告繁荣起来。汽车业为美国留下了连锁店模式语”，花费了8640万美元使用了十年之久。 广告没有真理为了使所有金钱付诸实施，最好不让任何事情妨碍维持与客户的

15、关系。没有妇女：许多年以来，很难在美国广告业中列举出超越以下两个杰出女性的名字：海伦兰斯多恩和琼林德劳布；没有种族：黑人因为身处于其他的社团，所以他们不在主流广告之列。虽然艾伯特拉斯克表现突出，但是犹太人除了供职于研究部门，绝少出现在大广告公司；没有艺术家，尽管像艾尔公司的查尔斯科伊纳这样的设计师在广告业中脱颖而出。但是，大部分美术指导（他们许多祖籍意大利），通常在广告宣传战中见不到他们的身影。 还有就是没有真理：弗雷德里克韦克曼1946年所著的小说推销员中有这样一段话：“做出好广告两件事是必需的：第一，一个简单而出色的创意，第二，反复地去重复它。借助重复，借助上帝，等人们厌烦它了，他们就会买

16、你的商品，因为他们再也忘不掉了。” 讽刺得很辛辣，与广告公司内外事情所产生的共鸣正是隐藏其真相的真实表述。但是广告人大肆掠夺了他们塑造起来的战后消费经济，也就心甘情愿地忍受这样侮辱的语言。如果一个客户想知道时间是什么，广告公司会这样回答：“您喜欢时间是什么样的呢？”广告是一门“说服”的艺术在战后年里，在电影、电视里，患了溃疡的广告人成了嘲弄的对象。这个广告人形象对于赞同的热忱，特别是对客户的赞同，塑造了一个产业。实际上广告仍然是一个服务性行业。据说詹姆斯韦伯扬在年代中期曾说过，广告业在年里没有变化，还将按这样的方式进行下去。年轻的文案杰里德拉费明纳这样描述60年代的智威汤逊、贝茨和福康贝丁公司

17、：“这种体制既不懂得让人们去思考；又不懂得让人们如何去思考。”大众汽车的宣传战结束了这种局面。1959年首次面世的大众汽车的广告宣传战役，改变了广告公司的形象。朴实的黑白摄影术与底特律夸张的霓虹灯相比显得轮廓更加分明。文案中兜售德国小汽车的文案和让人可以理解的嘲笑是相对独立的。自我厌恶的广告人在贴上了十年“推销员”以后，终于对自己和自己的职业感到自豪。 大众的宣传活动是由广告公司策划的。该公司的创意总监威廉伯恩巴克是一个脆弱的、风格特殊的人。他说话细声慢语，但是有钻石般尖利的锋芒。他需要这样。虽然他对为客户服务是广告的基础致以敬意，但是心底里真不相信这个。 他写道：“广告归根到底是说服。”而说

18、服是一门“艺术”。虽然在推出1959年的广告战之前，大众汽车的销售量在稳定地增长。但是大众汽车的继续增长证实了，广告、广告公司和大众汽车的销售哲学：总而言之是变革。广告大师们都有各自的观点。伯恩巴克贬低市场调研，他说调研上花的钱只会招来“无趣，就像我们从未成功过一样”。罗瑟瑞夫斯宣称“文案永恒不变的原则”。伯恩巴克则讲着“引人入胜”和“诱发想象”的语言。 伯恩巴克说：“如果为了成功需要打破世界每一条规则，我会毫不犹豫地打破它们。”他不愿意卑躬屈膝；给麦迪逊大道起了个“溃疡峡谷”的绰号；甚至向未来的客户宣讲，做出妥协将如何毁灭广告公司。 随着电视网进入了它的第个年头；随着“百事一代”对权利与法则

19、提出质疑；随着比尔的受益者与全体美国人结合一体；随着全美国从循规蹈矩的年代迈进探索的年代，公司不遵循规则、不妥协、不做侮辱性的广告的风格，深深地打动了消费者 篇二：201X年打动我的50句广告语201X年打动我的50句广告语1、投资与人生一样，就怕走弯路。福星惠誉2、拥挤产生浮华，距离产生繁华。万秀3、朝生活卖萌，它就朝你笑。保利海上五月花4、生命只有一次，多试试。德嘉与海5、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。富力盛悦居6、成就了事业，别将就了生活。（项目名未能获知，黑之蛛广告出品）7、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。理想城8、这一处华美，读得懂您高贵的内心。靓都公馆

20、9、贵人，多旺事。西南海10、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。中海维勒11、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。元利水纪元12、别让你的品味，配不上你的房子。世欧王庄13、图文无法穷尽，亲临始见风华。龙湖原山14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。蜜柚15、艺术治愈生活。DADA的草地（项目名或有出入）16、露台风情万种，退一步海阔天空。华府官邸17、摇摆与迟疑，只会让机会更少！水岸国际18、与其在外取悦别人，不如回家取悦自己。英祥春天19、最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。静静的墅20、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。莱蒙泡海21、人生，经不起观望。悦荘院落22、几多静谧的

21、花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。加州188523、看不见的比看得见的更迷人。馨湖园24、赶时间的人，总是没时间。北郡25、流派可以争鸣，但阳光不分国界。光谷创意天地26、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。万科悦峰27、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。融侨锦江悦府28、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。龙湖原山29、欲望从无止境，顶多暂时收敛。春华秋实30、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。莱茵知己31、襟怀江山城为岸，不负山水不负城。万科32、找一个可以投奔的地方演自己。山领海33、在声色中，不动声色。世茂玉锦湾34、人没有翅膀，一样能够高飞。云图35、时光如你，是一场无休止的交

22、集。英伦36、对话，世界的当下。名门世家37、不介意输的人，赢得了世界。三千岸38、把自己的路，走成别人眼中的风景。越昕晖（or新龙地产）39、大人物，往往晚到。东方首座40、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。万科范儿（此项目名有待考证）41、人生得意须近山。壹号公馆42、别人关心你飞得高不高，只有家人关心你累不累。广电兰亭时代43、你是我一生写过最美的情书！清华大溪地44、有一种不会化妆的爱，是母亲的唠叨。了然45、跑步机不会带你去任何地方。万科海港城46、移动的树影，是你回家的时钟。重庆院子47、给爱人的，再深也觉得浅。民发世界城48、知水轻重，才懂茶上功夫。玫瑰园49、多数建筑，因在C

23、BD而骄傲；少数建筑，CBD因之而骄傲。中天CBD 出品单位一样）50、名利这座山，望也望不穿。静静的墅 （和第六条篇三：100广告人物美国前100名广告人物美国广告时代历经数月研究商讨选出美国前100名广告人物。这是纽约广告时代评选出来的20世纪最伟大100位广告人，你认识几个？ 1、威廉伯恩巴克（William Bernbach，1911-1982）：DDB广告公司主要贡献：著名广告公司DDB广告公司的创始人之一2、小马里恩.哈珀（Marion Harper Jr.1916-1989）：英特帕布利克集团主要贡献：缔造IPG集团，并开创广告传播集团先河的哈伯大帝，美国广告界20世纪最富有创新

24、王国的缔造者。3、李奥贝纳（Leo Burnett，18911971）：李奥贝纳广告公司主要贡献：李奥贝纳广告公司的创始人，摘星星的人4、大卫奥格威（avid Ogilvy，1911-1989)：奥美广告公司创始人。主要贡献；广告之父，发展了艾伯特拉斯克的“平面推销术”的理论。留下了许多令人难忘的创意，5、罗瑟瑞夫斯（Rosser Reeves，1910-1984)：特德贝茨广告公司主要贡献：提出“USP理论”的第一人。 6、约翰沃纳梅克（John Wanamaker，1838-1922)：零售商主要贡献：塑造了广告业20世纪开始时的最高标准。沃纳梅克的一段话颇为美国广告业称道：“我花费在广告

25、上的钱，有一半被浪费掉了。问题在于，我不知道浪费的是哪一半。”7、威廉佩利（William Paley 1901-1990)：哥伦比亚广播公司主要贡献：美国广播事业的先驱、哥伦比亚广播公司董事会第一任董事长及主席。8、萨奇兄弟（莫里斯萨奇与查尔斯萨奇）Maurice and Charles Saatchi：萨奇兄弟广告公司主要贡献：建立了世界上最大的经营联合大企业和永久地改变和重新定义美国的广告前景。9、亚尔伯特拉斯克（Albert Lasker 1880-1952)；洛德汤姆斯广告公司主要贡献：宣扬“广告就是平面销售术”，阐明了客户部和创意部的伙伴关系；坚定地实行15%的佣金制度；进行研究并

26、训练了许多未来的广告公司领导者。10、杰伊恰特（Jay Chiat 1931- )：Chiat/Day广告公司主要贡献：实施以研究为基础的业务策划宣传的理论；帮助建立了广告行业紧急基金。11、F韦兰艾尔（F.Wayland Ayer 1848-1923)：N.W.艾尔父子广告公司主要贡献：艾尔以他“公开的 合同 ”客户公开支付给其商议好的媒介代理费的的佣金的做法，在广告业中广为影响并得到尊重。 12、赫尔穆特克朗(Helmut Krone)：DDB广告公司艺术总监主要贡献：富有传奇色彩的艺术指导13、尼尔麦克尔罗伊（Neil McElroy 1904-1972)：宝洁公司主要贡献：麦克尔罗伊引

27、发建立了宝洁品牌经营体制和内部品牌竞争的机制。他是第一个成为美国内阁成员的广告人。14、斯坦利里索（Stanley Resor 1879-1964 )与海伦兰斯多恩里索（Helen Lansdowne Resor 1886-1964)：智威汤逊广告公司主要贡献：兰斯多恩成为了第一个向宝洁董事会“呈交”广告的女性。作为美国广告代理商会一个缔造者之一，里索领导的智威汤逊公司在1977年成为世界第一位的公司，成为第一个营业额突破亿美元的广告公司。 15、布鲁斯巴顿（Bruce Barton 1886-1967)：BBDO广告公司主要贡献：BBDO未来的缔造者巴顿，用他直效营销的文案第一个推广了哈佛经

28、典的“五脚”书架。16、马丁索里尔（Martinh Sorrell 1945- )：WPP集团主要贡献：广告行业里最伟大的非广告人，他改变了广告人的含义。萨奇兄弟公司“第三个兄弟”，并推行了萨奇公司富有传奇色彩的兼购。个人注资一家英国公司WPP。然后开始“在下面”收购与广告相关的公司。1987年，他以5亿6600万美元“怀有敌意”地接管了智威汤逊公司，在广告界引起不小的震动。1989年又惹人注目地以8亿2500万收购了奥美广告公司。今已拥有85个国家超过40个广告公司，成为世界上最大的营销服务广告集团之一。 17、亨利卢斯（Hey Luce 1898-1967)：时代华纳公司主要贡献：创办时代

29、周刊，财富，生活再加上体育画刊，使他成为本世纪最有影响力的出版商，并为今天的时代华纳传播王国奠定坚实的基础。18、李克劳(Lee Clow) ：李岱艾广告公司主要贡献：骨灰级的创意总监，他带领TBWA赢得所有国内和国际的荣誉，包括Adage的时代最佳代理商。19、玛莉韦尔斯劳伦斯(Mary Wells Lawrence)：韦尔斯里奇格林公司主要贡献：广告界无冕女王，她创立并领导的韦尔斯里奇格林公司是美国广告业历史上发展最快、最成功的公司，玛丽韦尔斯一度成为美国收入最高、最著名的女人。20、小艾尔弗雷德斯隆（Alfred Sloan，1875-1966)：通用汽车公司主要贡献：提出了富有创新的“

30、标准化生产模式”的理论。他运用管理有效性必须适应市场的经营哲学，针对不同经济状况和品味的消费者去开拓产品。他的适应用户的经营哲学，领导着通用公司成为美国工业的一个标志。 21、约翰卡普莱斯（John Caples）：BBDO广告公司主要贡献：广告文案创作的奇才，一生从事广告业将近60年，在以科学的方法测度广告成效。他的广告测试的方法奠定了广告量 化学 派的理论，几乎是现在网络广告中跟踪研究客户理念的鼻祖。 22、丹维登（Dan Wieden） and David Kennedy；威登迪广告公司（Wieden&Kennedy，WK）主要贡献：他们两个于1982年在波特兰创办了伟大的创意公司。23

31、、霍华德拉克哥萨奇（Howard Luck Gossage，19181969）：Freeman, Mander & Gossage主要贡献：广告业里最机巧的反叛者。反广告广告的鼻祖，他以抨击、嘲弄广告的广告自成一家。24、雪莉波力考夫(Shirley Polykoff);博达大桥广告公司主要贡献：为消费者提供更多选择的染发创意,这则广告被评选为广告时代（Advertising Age）杂志的20世纪最佳广告第九名。25、Joyce Hall:贺曼贺卡公司主要贡献：用设计,简单的图案与出彩的文案相得益彰,创造出美国在于设计,简单的图案与出彩的文案相得益彰.26、雷克拉克(Ray Kroc):麦当劳创始人主要贡献：改变了世界的饮食习惯,发明新的