招生培训方案流程.docx

1、招生培训方案流程一 招生人员必备的六大基本因素1刚强不屈的意志2仔细负责的态度3励志自的信心4永不言败的斗志5吃苦耐劳的精神6坚韧不拔的信念二、成立我校招生网络的基来源则1、定对象：我校招生对象主假如子弟中学等生源及社会上拥有同样学历的初中生，中职生，一般高职生，初三补习班，成人高考指导班、自考助学班及子弟中学等生源及社会上拥有同样学力、有持续进修梦想的有志青年。2 看经济：经济状况不是太好，招生地区内多半家庭选择就近上学的家庭。3 看生源：目标地区内起码有 2000 名初中生或 600 名落榜生。4 看观点：思想观点上能否定可中职教育，认识中职教育。认可中职教育。 （这些要有必定的认识 ,

2、特别对还 不知道学校的地域） 。5 看资源：我校当地的资源和关系。6 成立硬指标 : 20 所目标中学或 40 其中考班或 2000 名中考生，要点放在非要点中学、一般中学的非要点班、乡村中学、省级以上贫穷县市的中学、私立中学、中专生、要点中学的资助生，升学率在 80%以下，点内活动半径不超出 50 公里、 3 小时车程。7 指标分解、责任到人。减少中间环节，降低人力资源成本；突出要点地区，防止时间浪费。每一个人、每个点，只需能保证达成任务，摊子不要铺的太大，不要走粗放型的招生模式，尽可能的节俭财力、人力。总之，建点、做点的原则是“适合而紧，严实而深入” 。三、招生重要工作阶段a) 筹办：即先

3、期准备段，时间 2 月 19 日 4 月 17 日左右b) 培训：即招生培训段，时间 4 月 18 日 4 月 28 日左右c)立足：即建点布局段，时间 4 月 29 日 5 月 8 日左右d)宣传：即采集线索段，时间 5 月 9 日 6 月 6 日左右e)咨询：即深入工作段，时间 6 月 7 日 6 月 25 日左右f)报名：即坚定录取段，时间 6 月 26 日 8 月 8 日左右g)进京：即来京报到段，时间 8 月 9 日 8 月 15 日左右h)迎新：即迎接重生段，时间 7 月 31 日 9 月 1 日左右（上术时间为高考时招生时间段，详细能够改正）四注意特别时段：五一大假；中考六月 1

4、7 18 19 日；中考成绩发榜时；发放入学通知书等。四三、招生重要工作阶段（一） 建点布局段1、摸清对象。 摸清对象在哪里，对象有哪些，详细工作内容包含：目标学校的正确地点、总数目、每所学校的毕业班数、 毕业生人数、 全市、县的考生总数目及昨年的各校升学率。2、选定对象。依据地区内目标学校生源的家庭经济状况、高考升学率、毕业生人数、与校方的人际关系及市场竞争状况等因素选定目标对象，做到适量弃取，确立展开工作的要点地区、要点学校和要点班级。3、寻关系上司。办理好与当地教委、招办、工商、民政、公安等部门的关系，力求获取上司主管部门和其余权利机关的认可和支持。4、摸清目标中学的活动安排。摸清目标中

5、学的家长会、高考咨询会、高考体检、体育查核、一摸、二摸、三摸、毕业会考、填报志愿、班、校组织各样活动的时间和地址，合理制定招生工作计划。（二）采集线索段1、进中学。充足利用学校招办下发的各样宣传工具，以各样适合的原因进入各目标中学；以各样不一样的合作方式及工作思路，尽可能地在该校获取公然宣传的机遇；在学校摸底考试成绩宣布、我们拿到各班成绩排名单以后，学生及学生家长对马上的高考成绩心中大概有数的状况下，充足掌握机遇，争取直接面对目标学生和学生家进步行宣传。但要注意，宣传要适量，不要惹起学生和家长的讨厌。2、抓个案，积线索。亲密追踪班主任供给的要点目标对象，找机遇向其宣传介绍我院，吸引其注意力，并

6、合时做其思想工作，为其答疑、解惑，指引其报名；掌握学生从众心理，优先、提早录取个别学生，并将其归入招生工作队伍中来，建立楷模，内线宣传，以带动其余学生报名。3、多参会。尽可能地参加当地教委组织的中招咨询会、学校组织的毕业班家长会等，利用全部可能的机遇鼎力宣传我院，扩大学校在当地的影响；并在会场上贴海报，挂展板，发放招生简章、报名表、专业介绍手册等宣传资料，宽泛接触对象，接受咨询报名，鼎力采集线索；并与主办单位和各参会学生及家长成立联系。4、找缝隙。利用初三班双休日补课时间、晚自习时间、下课时间、晨操时间、早、中、夜晚学、下学时间发放简章等宣传资料，并接受咨询报名。5、抓机遇。利用中考体检、初三

7、班体育课、体育查核等时间，在适合地址发放简章等宣传资料，并接受咨询报名。6、挖墙脚。在其余学校组织的咨询会或招生咨询点邻近寻机遇发放简章，注意防止发生矛盾。7、促宣传。在目标学校、地方教委、招办的宣传栏张贴招生简章、大幅海报等宣传资料。8、挤时间。在学校食堂、宿舍、操场内外发放简章等宣传资料，并接受咨询报名。9、抓骨干。与一些高三班学生、班干部搞好关系，追求最正确合作门路，借助他们的便利条件在各毕业班内发放简章等宣传资料，并为我们供给要点目标学生名单。10、套关系。和门卫、值班教工、收发室工作人员等搞好关系，辅助发放简章并采集咨询报名学生名单。11、大收报名表。对所发放的报名表应实时回收，并注

8、意对报名学生进行统计，注意保存好报名学生的名单。12、常联系。常常与已报名的学生进行联系，让这部分学生感觉我院对他们的和蔼关心。（三）中考宣传稳固先期宣传成效，最大限度扩大宣传。在中考三天及英语口试的考点外的陪考家长、考生中合时、适量发放简章等宣传资料，接受咨询报名。（四）深入工作段明确要点，追踪目标：1、增强追踪。经过先期工作的各样宣传、简章发放、咨询报名等工作，已获取了一些咨询者名单和报名表，依据当时的咨询报名记录应基本确立此阶段的要点追踪目标，此时应实时进行电话追踪、答疑，使其尽可能除去思想顾忌。2、捕获机遇。掌握目标对象在找学校时心理成熟的机遇，亲密关注可能惹起学生心剪发生变化的因素，

9、如当地教育主管部门政策的变化，一般高校的扩招信息，其余民办大学的强力攻势，熟人的宣传介绍，新闻报导，广告效应等，抓住机遇展开工作，要实时进行电话追踪，与目标对象保持密切联系。接受咨询报名：1、布场所。此阶段学生、家长会陆续到所在地招生咨询办公室咨询、报名，房间必定要部署整齐、洁净，有电话、电视机、影碟机、办公桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶叶、电电扇或空调，海报、展板。2、置标记。办公室门外要挂上门牌标记，如可能，可在适合的地方悬挂我院招生宣传横幅。3、设路牌。招办邻近路口最好设有路径指示标记牌。4、树形象。招生工作人员要一致着装，注意礼仪涵养，举止言谈，落落大方，表现学院形象，热忱招

10、待学生、家长。5、重方法。在咨询过程中要做到角色交换，身临其境想一想对方最关心什么，耐心、仔细地帮助对方解答各样问题，知足需求，获得相信。6、讲诚信。要建立服务意识，把学生的要求放在首位，在宣传介绍时要注意真切性，不要做虚假宣传，不要诽谤其余民办高校，同一地区内的招生工作人员做到口径一致，和学院总部招办一致。7、促宣传。要鼎力宣传学校的就业远景和发展空间，北京的文化底蕴和文化气氛，中国加入 WTO后北京的区位优势， 08 年奥运会带来的巨大商机。8、谈特点。介绍我校的十大特点。9、谈管理。介绍我校的规范化管理。10、讲资质。介绍我校五大资质。11、选专业。学生填报名表时选择专业时让其理解三个依

11、照：以兴趣、理想为依照，以成绩、能力依照，以将来就业为依照。12、送光盘。学生在填交报名表后，赠予一张介绍学校的光盘。13、勤报告。针对每日报名表的数目及进展状况，要向大区招办主任和总部招办报告。14、留作业。对已报名、确立来我校上学的学生，我们能够给他部署假期作业，如 有奖创意活动。15、做咨询。考前展开义务高考咨询服务，针对考生的心理需求、今年的高考局势等答疑解惑，耐心解说，提高我院的品牌形象。16、找差距。认识昨年招生过程中哪一所民办高校在当地招生的成效最好，汲取其成功的经验，找出我们在招生工作中所欠缺的地方，并亲密关注其今年的招生活动。17、盘问题。学生、家长在认识简章和咨询时带有共性

12、的、问答录以外的问题要实时向总部招办报告，追求一致的解答方案。（五）坚定录取段1、发通知。对已报名的学生一对一要点打破，发放录取通知书（通知书上要求笔迹工整，注名内容，不可以发放空白通知书） 。2、保成就。增强电话追踪，稳固工作成就。3、明收费。学生在领取录取通知书时，即收取单程火车票款，注意查对钱款数目及真假钞票，钱财要妥当保存。 4、留作业。部署假期作业，即创意大赛方案设计、我到北京上大学征文，报到时上交，学院组织评奖。（六）来京报到与迎新阶段（ 8 月 9 日-9 月 1 日）1、早通知。提早一周通知学生会合的时间、地址；通知学生备好上学基本物件；大额钱财需妥当保存。2、早组织。做好招待

13、工作，集中安排好歇息场所，在学生队伍中委任几名暂时学生干部，辅助招生人员兼顾管理，做勤学生的先期组织管理工作。3、订车票。收取单程火车票费，一致购票。火车座位要集中，必定要在一个车厢。4、早协调。通知总部到站车次、时间、人数，提早做好准备。5、细安排。发放印有学院标记的一致服饰（ T 恤、帽子、小彩旗），护送学生及家长上火车。6、稳军心。在火车上仔细照料学生和家长，持续做其思想工作，坚定其到我院念书的信心，保证成功率。7、防流失。和我院总部接站人员会合，护送学生上学院专车，到学院报到。8、保注册。学生入校后，做勤学生学前教育，使其稳固放心，保证学生交费注册。四、如何成立一个有效的招生点：1、住

14、下来（ 1）招生工作人员在抵达指定地址后，先购置城市地图并在当地款待所住下来，时间控制在两天，在两天的时间里，要达成招生工作时期住宿咨询地址的选址工作（也可一次选定住宿咨询地址）；并成立 12 个熟人关系（小店东、服务员，餐厅老板等） ，以获取帮助信息。（2）立刻经过当地报纸上的房子招租信息、房子中介、城市黄页、门市招租信息、户外张贴的房子招租小广告、电台资讯、熟人介绍等门路 , 找寻并确立招生时期的住宿地址，最好是旅馆、款待所。 （确立原则：位于市里中心、交通便利、教育文化气氛浓重、目标中学相对集中、一定有电话（最好是直拨、带来电显示电话） ，争取有电视、影碟机，并向总部招办报告地址和联系电

15、话。 ）（3）房子及价钱确实定，必定要经过大区招办主任赞同，由大区招办主任或经大区招办主任受权后，与房主签订房子租借协议。2、查市场（1）参照手头现有信息资料，进行目标市场检查，进一步完美、细化城市中学档案。（2）确立地区内目标中学的数目及散布地点，每校的毕业班数、毕业生人数及昨年的升学率。（3）检查学校的近期活动日程表（家长会、咨询会、高考体检、体育查核、填报志愿、班、校学生活动，一摸、二摸、三摸、毕业会考时间等） 。（4）参照城市地图，画出学校散布图及各目标中学的交通路线图。（5）确立自己的职责范围及工作程序，拟订出各目标中学的拜见次序及工作路线，并把初步计划在三天内报告大区招办主任和总部

16、招办。3、出计划（1）各个招生工作站依据当地的实质状况，拟订各自的招生工作计划，包含每日的工作日程，工作要达到的预期成效以及工作目标，注意工作目标要有详细的量化标准。（2）工作步骤要先易后难、先做目标对象许多的学校和地域，分清主次。（3）各项工作要力求做在前方，早计划、早行动，但须实时向大区招办主任报告，以保证地区内工作步伐一致、协调一致。（4）当天的事情当天解决，不要今后推，不要影响下一步的工作安排。（5）仔细详尽地做好每日工作记录，大区招办主任按期检查。（6）在工作过程中要注意联合当地实质状况，创建性地展开工作，针对不一样的目标中学，要拟订出不一样的进校宣传方法；要擅长实时总结经验，力争赶

17、快找到展开工作的切入点。4、探教委：（1）摸清当地教委对民办大学招生的政策，对外处民办大学，特别是对北京民办大学的态度。（2）追求发展上层关系，争取打破地方保护；（3）认识当地教委的高教、高招的一致活动安排 ( 高招咨询会 ) ，追求确实可行的联合点、打破点，找到合作人。5、管资料（1）将招生一定的各样资料分门别类进行管理，计划使用，使其发挥最大功能。（2）实时盘点各样宣传资料，对需求量大、成效好的资料早做计划，早报总部，防止在招生工作中因资料欠缺、供给不及而造成重要损失。（3）创建使用各样宣传资料，如新奇条幅、彩带、彩旗、小礼物等。（4）注意对文件要保密管理，报名表不可以泄漏。6、立规则（1

18、）按总部拟订的工作报告制度向总部报告工作；依照地区内大区招办主任负责制，招生人员要与大区招办主任保持联系交流，实时向大区招办主任报告阶段性的工作进展状况。（2）按总部的规定合理合法使用印章，不得借与别人使用，不得用于与招生没关的工作上使用。（3）不经总部招办赞同，任何人不得接受当地新闻媒体采访。7、刻印章（1）按总部招办一致要求的格式刻制招生专用章，印章上要刻有招生工作站的名称、地址及联系电话。（2）公章管理。对招生专用章必定要妥当保存，不得外借或用做它用。8、熟媒体（1）熟习考生必看的、考生要看的、当地最受欢迎、可信度较高的主流媒体，认识登载手续、形式、周期、价钱、有无合作者等，对可行的、有

19、价值的广告宣传方案实时上报大区招办主任和总部招办。（2）与有关媒体搞好关系，追求合作门路。9、理钱财：（1）找到就近、固定的银行（有自动取款机） ，钱款实时储存。（2）资本计划合理使用，严格控制经费使用标准（广告宣传费、公关社交费、场所租金、差旅费、通信费、资料印刷费及其余办公经费等） ，资本由总部招办一致管理。（3）管理好报名费，不准有任何乱收费行为。（4）明确财务报销制度。（5）成立帐目名细表，注明各项开销细节。10、保安全（1）物件安全。妥当保存好公私物件，如招生资料、展板、印章、报名表及个人衣物等；人走锁门；咨询时期必定要保存好个人名贵物件，如手机等易携物件，不给梁上君子以可趁之机。（

20、2）钱财安全。妥当保存好公私钱财，办公经费、报名费等与个人的钱财要分开。（3）人身安全。熟习警务，注意交通安全；女同志夜晚不要独自出门。（4）活动安全。与人接触（特别是女同志）必定要掌握分寸，不得随意接受邀请去歌厅、酒吧等场所，不得擅自出门。（5）饮食安全。注意饮食卫生，不吃不洁食品。五、如何果断进校宣传进校的 N种方法1、在进入中学识题上的要点人物：中学的上司领导、中学的关系单位、中学校长、党委书记、教育主任、团委书记、工会主席、年级组长、班主任、要点课目的带头教师、学生班长、学生团支部书记、传达室工作人员等。2、不一样的中学状况会有所不一样，所起决定作用的要点人物也不尽同样，应找准适合的合

21、作者和带路人。3、进校宣传的有效门路：（1）因上司关系而进校。办理好与当地教委、其余职能部门的关系，力求获得其对我院招生工作的支持。（2）因亲朋介绍而进校。成立优秀的招生关系网，办理好与目标学校师生的关系，借助熟人的影响力获取进校宣传权。（3）因合作需求而进校。 A、对私立、股份制、贵族学校采纳联合办学形式，利用以上学校的需求，并发展需求，成为我院的合作学校。 B、对一般中学。能够供给最新的教材、教育信息、考试信息为由踊跃发展合作关系。 C、能够以帮助学校组织国际夏令营、青年教师发布文章、改正论文、供给进修渠道、为中学供给信息咨询的方式成立合作关系。（4）因个人利益而进校。适合发展学校的教职职

22、工及其家属成为我院招生工作人员，或依据招生业绩，为学校的年青教师供给培训帮助等，尽量知足学校教工的个人利益，利用这类利益上的连带关系自动获取进校宣传权。（ 5）直接进校。A、结纳目标学校学生，背着书包，将简章带进学校，到学生密集处发放；B、利用目标学校已报名学生，直接进校宣传；C、用成立联合国教科文组织 “教育改革促使发展” （APEID）联系中心实验中学的合作方案和成立英国国家学历及职业资格考试委员会 BTEK 北京示范中心实验中学的合作方案为叩门砖，直接敲开学校大门，与学校校长及班主任宽泛接触，获取合作D、利用早、中、晚学生上学、下学的时间，采纳与学生结伴聊天的形式，出入校门，接触目标对象

23、。E、在学校门口等候机遇发放简章或请进校的同学将简章带入。4、发现和创建进中学宣传的切入点（1）要掌握高中毕业班的日程安排（如教委组织的高考咨询会的时间、地址以及学校摸底考试表彰大会开会时间、地址）（2）掌握毕业班学生的生活规律和活动场所（食堂、宿舍、操场、体检场所、填报志愿日、县、区、市招办、考场点、发榜点） 。（3）认识毕业班老师及中学领导的居住地址，合时侍机接触，化解进校阻力，进一步商谈个人合作事宜。（4）找寻高中教师和学生组织的各样课外活动的机遇，合时进行宣传，扩大学生对我院的认可感。（5）特别关注各种有关高考的会议，尽可能参会，最大限度的利用会议扩大我校的影响力，多积线索，广收报名表

24、。（6）在高中毕业班的供给商（如试卷、指导资料、文具用品的供给商等）中找寻合作者（7）要擅长发现和利用校内媒体和班内媒体，给自己的“武器”找到公布地点。比如报栏、通告墙、校园电台、电视台等。（8）注意从“校外到校内” ，“从校园到教室”，把宣传工作做深做透，保证工作的力度和深度。进校接触校领导的口实1、成立联合国教科文组织 “教育改革促使发展” （APEID）联系中心实验中学的合作方案。2、成立英国国家学历文凭及职业资格考试委员会 BTEK北京示范中心实验中学的合作方案。3、参加联合国国际夏令营。4、中央教育科学研究所供给的最新教育信息和情报。与校领导谈话，切入主题的门路1、追求校际间合作办学

25、方案，我们的目标是：该校的毕业班即是我院设在该校的大学预科班。2、本着互惠互利的原则，两方签订对于招生的合作协议。3、与校领导搞好人际关系，使之为我院在该校招生供给便利。与班主任接触，切入主题的门路1、让班主任做学院代理。2、将班主任发展为我院兼职信息员（向我们供给模拟考试成绩排名单、学生家庭电话、学生家庭经济状况等）。3、与班主任搞好个人关系，追求其余合作门路。4、班主任的儿女或家属想进我院学习，我院赐予学费优惠照料。与学生合作来获取宣传1、在高三学生中发展信息员来做宣传工作 ( 发简章、宣传册 , 张贴海报，供给成绩单，拓展其余宣传渠道 ) 。2、假如是愿来我院念书的学生 , 我们能够给他

26、供给优惠学费的机遇，让他来发展他所在学校的落榜生到我校上学，或让学生做学院代理。 。3、发展该校的往届毕业生作为我院的信息员，利用他们与该校有优秀的师生关系及进校宣传的便利条件，来帮助我们进行招生宣传。与门岗值勤人员、收发室合作来获取宣传1、门岗值勤人员一般收入较低，多半是学校聘任的工作人员，充足利用他们岗位特点，与其接触，做其工作，利益驱遣他们为我们进校宣传供给方便。2、发展他们为我院在该校招生的基层代理或自由代理人，他们的优势是：不是专业教师，不受一般观点的拘束，而对学校又最熟习，每日值守在校门口接触全校学生，假如合作成功，他们的值班室或收发室就是我们最好的招生咨询点。与其余教师或学校工作

27、人员合作来获取宣传1、发展他们为我院在该校的基层代理或自由代理人，为我们进校招生供给帮助，依据其劳动成就付给相应劳务佣金。2、利用他们出入学校的便利条件 ，带我们进校宣传，或介绍有关负责人，商谈详细合作适合。3、与他们搞好个人关系，追求其余合作门路其余方式接触学生以获取宣传1、书签发散并加上招收校园代理人的广告、免费上大学的广告，吸引学生主动与我们联系。2、在网吧及学校里里发散并张贴带有我院网址的宣传广告，叫学生上网盘问，认识我院的状况，主动联系我院在当地的招生办。3、利用课余时间、自习时间、下学时间亲身到学校里去接触学生，在操场、食堂、宿舍、班级等与个别学生谈话，并说服学生作为我院的活资料，

28、起到宣传的成效。4、想方法接触中学里的学生干部，发给小礼物叫他们组织自己的同学去我们义务高考咨询点（招生办）前往咨询。5、聘任在校大学生，叫他们利用节假日时间回家联系自己的母校，并作为我院招生宣传员。进校后的宣传模式1、 不受阻截：（1）三分钟演讲扩展；（2）各别咨询，单对单个性咨询；（3）采集线索，留下自己的联系方式；（4）找寻适合地址张贴学院简章；（5）有条件的能够组织小型的宣介会；（6）发散学院简章，每个班级最后一排的学生必定要发散到。2、 遇到阻截：（1）三分钟演讲或更短；（2）快速采集有校线索；（3）留下自己的联系方式后快速撤退。六、找寻、吸引、追踪生源的 N种方法1、找名单。竭尽全

29、力找名单（班级学生名单、文、理科学生名单、模拟考试成绩单、高考成绩单、体检名单），多积线索，擅长找名单。2、建网络。在班主任、任课老师、学生、家长中培育骨干，人人串连，口碑相传，形成名望规模，引起“从众”效应。3、摸心理。对象定位要“稳扎稳打” “层层深入”，掌握对象心理成熟机遇，不要急于求成。4、赢相信。身临其境，角色交换，尽心帮助，知足需求，博得相信。5、抓个案。个性化工作方式，研究每一对象的特点、需求，困难和迷惑，针对不一样的学生要有不一样的解决方案。6、谈优势。身为学院教师的立场，讲北京优势、讲学院特点、讲就业前途。7、定标准。宜以低于当地最低录取分数线 50 分之内为标准。对低于这个

30、标准的学生，要问有什么专长，获取过什么奖赏，说一考定平生的方式是不全面的，我院培育的是学生的综合素质，看重学生的综合素质。8、调心理。熟习高三学生的心理特点，对考生考前、考后心理压力增大的状况进行心理指导，教调理方法，做测试训练。9、搞活动。对已经报名的学生以“已入校学生”的身份和名义组织活动。让学生有事可做，增强对我院的认可感，增强凝集力。10、建档案。成立咨询者和落榜生的详尽档案，安装来电显示电话，对咨询者电话实时进行反应追踪。合时汲取报名表，收取报名费，进行电话营销。11、抓场所。充足利用各个部门、各样组织、各个时段的咨询会，在考生可能集中的场所和时间发散简章，接受咨询，累积线索。12、

31、勤追踪。在高考以前咨询过的学生及家长，最幸亏高考以后立刻主动与其电话联系，慰劳高考状况，掌握机遇作好宣传工作。注意在宣传过程中要掌握适量和蔼意的原则，以不惹起学生和家长讨厌为限。13、抓住 7、8 高考日。高考考点门口做宣传，发送一些带有祝福鼓舞话语的宣传单，张贴海报，设置咨询点，给考生发送小礼物，以讨取形式发送简章，并接受咨询及报名。14、提早捕获考后机遇。掌握发榜日期及地址，在发榜地址实时做好宣传， 掌握考后家长会、毕业典礼、学生聚会，多开小型家长会，人数控制在 10 人以下，经过班主任对成绩不理想的学生开小型的学生会谈会，经过已报名的学生，掌握学生从众心理捕获各样信息，做好咨询答疑并接受报名。15、订车票。争取车票预定。16、引观光。欢迎和吸引家长或亲朋来校观光。17、多参会。争取参加当地教育部门组织的高考咨询会 , 提早锁准时间及地址 , 现场宣传 , 场内场外吸引考生及家长 , 宣传要做大 , 招牌要醒目 , 所利用工具同上。18、抓机遇。掌握发榜日期及地址 , 在发榜地址实时做好宣传，做好咨询答疑并接受报名。19、看信息。关注该省下半年的高自考报名日期及地址 , 合时