欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案.docx

1、欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案苏荷酒吧微信营销运营推广方案前言3品牌在于占领心智!资料来源:罗兰贝格战略品牌管理研究小组 Selective recognition 认知 品牌资产“真理瞬间”价值 定位品牌外延营销 聚焦4不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较 Source: Roland Berger & Partners 牛仔裤小轿车 计算机 卡车 公用设施 化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值 感性价值 “品牌 例子 Business-to-businessBusiness-to-consumer 相对重要性 1 = rationa

2、l / emotional value propositions 1 1 感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败品牌理解SOHO 定义自我、个性 追求时尚 爱酷、爱In 要品味 追求释放80后 70后 90后 60后 50后 iPhone 颠覆手机产业 特斯拉颠覆汽车产业 WHO IS SOHO?中国最In 的连锁酒吧品牌InIndividualInternet Ignition In-time最合理价格享受最极致体验高端的享受极具魅力的音乐独特舒适的空间设计顶尖的酒水和美食盛享真诚的贴心服务“小米”级的价格中端的价格VS这就是美好夜生活体验领航者! SOHO微信运营推广策略平台搭建:自定义菜

3、单 平台搭建:模块设定并建立会员体系 平台搭建:通过后台开发创造苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块 创造高质量微信内容:活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO 酒吧极致体验 自定义菜单会员中心:登录/注册,我的会员卡,资料修改,积分查询苏荷之家:新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联系客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用情况,店面消费及签到信息LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送相应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行

4、支付打通微活动及活动插件开发结合当下热门及品牌推广策略,定制丰富的线上线下互动内容和优惠活动:刮刮卡、大转盘、一站到底服务号管理后台整合定制功能的微信运营平台,兼容微信原生管理功能模块。苏荷微信号定制策略信息获取 决策 到达线下 消费与结算 点评分享 信息发布互动店铺导流产品/服务交付激励目标筛选数据收集目标列表发布/消息智能交互O2O 会员联系人统一视图识别活动识别人识别产品消费者苏荷OnlineOfflineOnline 识别产品的业务场景 服务介绍微信预订识别人的业务场景 会员识别 门店识别识别活动的业务场景 活动参与和确认 活动权益交付 活动反馈与评价交易建立会员CRM 系统微信超过6

5、亿的用户数量,是理想的推广渠道;提供多种开发接口,可实现行销工具的定制;封闭式的社交方式,高粘性的朋友圈关系,形成高质量的传播;天然的O2O属性,通过二维码、WiFi、电子会员卡等工具能轻松实现线上线下的互动转化。数据管理平台数据收集数据分析数据整合数据收集营销支持PHASE 2 微信全面对接客户的CRM系统,完成门店管理及会员统一管理。PHASE 1 - 建立微信公众账号,完成品牌信息推送及会员维护等基础版块;PHASE 3基于整合数据实现精准营销,全渠道建设,完成系统的整体部署及门店应用的全面推广。PHASE -数据搭建基础的数据平台,为后期新增渠道提供扩展。PHASE 2 数据基于会员互

6、动信息实现整合的数据平台,实现多渠道管理。将现有会员信息整合入社交平台,同时社交平台实现移动在线预订功能,实现移动闭环W i F i +券: 引流区域化营销+微信:交互管理 大数据营销+O 2O :个性化服务拓展微信用户数据收集分析点击和阅读行为记录会员卡申请及使用记录积分及消费记录线上订购记录互动活动参与记录用户对产品和内容的偏好会员服务流程优化积分系统的有效性分析会员卡积分对消费的影响线上订购流程优化,产品的精准化推荐用户的参与度及与品牌的互动深度充值 结构余额宝 信用卡银行卡微信 充值会员充值和支付通道结构备注:打通市场目前已有的充值通道,实现一卡通消费模式。 享受积分游戏规则会员价格:

7、零售价格和会员价格,直观上的价格冲击赠送积分、抽奖、节日关怀、生日乐购等等会员权益入会赠送大礼包一对一的专业服务在线客服等会员专购、特权等服务会员权益的结构微信系统业务系统其他系统(需求Pos系统(暂定会员结合一下4个系统实现会员一卡通统一化管理。备注:打通系统接口,实现会员管理统一化。SOHO酒吧全年微活动营销一条主线 +全年活动全年品牌主线活动+ + 节假日活动 每周创意活动 每日粉丝活动 主题:“完美夜生活”领航者 频次: 每月一次 形式:通过微信端有奖分享活动参与苏荷酒吧“完美夜生活”主题活动,各区域抽取十名中奖者(到店可赠送一瓶芝华士,并颁发夜生活领航者奖杯。 每月一期 有奖转发活动

8、 +制造话题年轻是什么?问卷网媒报道纸媒报道红人转发七大平台同步推出“年轻是什么”问卷调查,在上海各个繁华商圈现场直播,制作成视频,各50网媒发布,预计100,000用户参加。吸引眼球 SOHO PR 全城出动,寻找最in 一代 线上:100家媒体、10大论坛纷纷长贴参与寻找最in 一代主题活动,线上引爆,100位红人转发,各方意见纷纭, 迅速成为网络第一热门活动。 线下:安排“soho ”女郎在各个人群聚集点出现,寻找最in 一代,可制作成微视频、微图片在各大热门网站及户外LED 播放。 网媒报道 纸媒报道 红人转发 论坛热帖 线下活动产生预期 你离年轻还有.天各大网络媒体二次报道,迅速传播

9、到各类地方门户网站,进一步影响20家纸媒体、杂志,引发纸媒体系列报道 五大平台进一步推出“in ”一代的代表人群照片分享,通过网络评选出上海最In 的夜生活达人,门户网站及纸媒体纷纷报道网媒报道 纸媒报道 红人转发 论坛热帖 揭幕倒计时SOHO酒吧精准客户传播微信二维码精准推广:营销QQ+精准广告平台百万次营销阵地目标客户传播各区域一季度30万目标客户各区域一季度500万目精准广告平台标客户精准+(DSP大流量、大数据、云计算:基于7年的人群数据、搜索行为数据、兴趣爱好/品牌偏好数据、以及社交数据的整合与细分。依拖大流量和强大的技术实力,搭建了多个Hadoop云计算的平台,实现轻松处理大数据的

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