最全地产招商方案格式.doc

1、某商业步行街（招商手册）招商手册目录1、 -招商目的2、 -项目介绍3、 -功能定位4、 -项目优势5、 -平面效果图6、 -招商原则7、 -招商对象8、 -招商要求9、 -优惠政策10、 -合作方式11、 -招商流程一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点

2、区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓

3、，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。三、功能定位 以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。市场定位： 本市所有人群的特定消费，以规模和特色取胜，重点突出1535岁年轻消费群体，与桥西其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。 1、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡

4、厅。 4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主，便利店为辅四、项目优势1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心，南到自强路金融商务区，处于东购商圈的中心，位置极其优越，交通极为便利。2、设备优势：1） 国内知名品牌“讯达”扶梯八部，室内六部，室外两部2） 国际知名品牌“奥的斯”直梯九部，其中两部为观光梯3） 宽带网直接接入高层公寓，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，同时酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口，以满足不同人士的需求4） 根据人流分为四个小型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐5） 配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全

5、防范系统、综合布线系统及停车场记费管理系统 6） 供电指标：低压电电压为380/22V 总设备容量：3508KW 总计算容量：2769KW 7） 中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W冷指标：167W/平方米热负荷：Q热=3060KW热指标：85W/平方米8） 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。9） 消防：耐火等级：高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。 10） 节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化 3、管理优势： “XXX东方城市广场有限公司”入驻本案，负责统一经营管理4、政策优势：该项目为XXX市桥西区重点

6、扶持项目。5、定位优势：6、品牌优势：五、平面效果图1. 步行街效果图2. 一期效果图3. 东入口效果图4. 内街效果图5. 西入口效果图6. 6、一层平面图7. 7、二层平面图9、 三层平面图10、 四层平面图六、招商原则：实行“二个重点四个优先”的原则()二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；2、对名家、名品、名企、名人重点招商。(二)四个优先1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。七、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家，2，国

7、内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：4，有一定实力的研发机构或生产厂家。八、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 九、优惠政策十、合作方式l、买断经营：一次性买断产权的方式。2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统管理，公用部分使用按XXX步行街经营管理规定

8、执行。3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。以租赁总价确定保底租金；根据销售额测算分或比例；十一、招商流程市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接洽(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）开 发 商： 公司地址： 联 系 人： 招商热线：传 真：Http：/