商解西游记.docx

1、商解西游记悟空在天庭混不下去的原因2010年08月13日 信息时报 一、出身微贱：不管悟空法力多大、变化多么多、跟头翻得多远，始终是无父无母的石猴！自认为是齐天大圣可在领导眼里不过是个妖猴罢了。大家都是神仙谁能看得上妖呢？所以众神眼中老孙是另类呀！二、体貌不端：悟空看上去身不满四尺，年不过三旬，毛脸雷公嘴，走起路来上蹿下跳。实在是和富丽堂皇，流光异彩，正襟危坐的环境不协调。实在想不通，既然会七十二变，何不变个英俊少年？文雅有致、玉树临风的一站，说不定能吸引一众目光，还不用花费钱去整容。三星洞学艺回来后就该注意自身形象，反正是新人，大家都不知道底细，哪怕变个花容月貌的女子，也没人知道悟空是个猴呀

2、！三、作践自己：不主动接近玉帝，不会拍马屁，自己搞小团体，众神仙怎么看你？虽然不受约束，却是坏了前程！要学会保持神秘感才是为仙之道！四、不守礼法：第一次见玉帝本是件好事，在这个场合完全可以好好表现一把，让众仙都说你好，给玉帝一个好的第一印象。可悟空却立而不拜，出言不逊，真是没规矩没头脑！人多礼不怪，玉帝可没那么超前，在他的脑海里还没有仙仙平等的超现实思想。五、思想幼稚：老是想自己多么了不起，以为得到了重用。但对官场里的事缺乏最起码的认识，大家不过是耍你一耍！没有睁着眼睛睡觉的本事想在天上混？太容易上当了！ 六、不知谦虚：天庭之上能人倍出，特别是有许多老同志，在法力、学识、资历、职务等方面都是声

3、名在外的，都要尊重。可悟空却不拘小节不知谦虚，无形中得罪了大伙，一个人说你不好无关紧要，可大家都对你有意见，你还怎么混呢。七、朝中无人：俗话说朝里有人好作官。悟空却朝中无人，又不懂搞老乡会、磕头拜把子、认个干姐干妹妹之类的场面事，不懂和身边诸神仙搞好关系，关键时候哪会有人拉你一把。八、不善炒作：老孙作为一个新人这点做得很不够！要想有影响力可以有多种途径。比如：花两个小钱在街头搞个文凭，或者私称自己是如来的什么什么人，反正人家是佛也不会计较，还可以在南天门外整个个人演唱会什么的，立马提高人气，最起码要有给大家当猴耍的娱乐精神嘛！说不定还给你个超级后生的称号，在不行就出书！总之，走群众路线也是可行

4、的，现在流行草根。 孙悟空职场成长史：寻菩提做导师 大闹天宫是职场革命2010年11月17日 广州日报 西游记那些职场张纪中的新西游记片花出来一阵了，我个人对此没什么意见，只是希望把特技搞好一点。书已经写得很好了，我们后人要做的，就是把特技搞好，老版虽好，但特技寒碜。没想到张纪中大哥居然也是这个意思，如果真是这样，估计这部剧不会太差。作为古典文学的一个形象而言，恐怕没有比孙悟空更深入人心的了，八十翁妪，三岁孩童，哪个不晓得他，哪个不喜欢他，一提起他，没有人不快乐的。然而，你们何曾知道，猴哥其实是一只不快乐的猴子，他是一只被迫走向职场，被外力强行塑造的一只猴子。不信？且看悟空成长历程。文/刘黎平

5、入职场前 留学海外就读名校猴哥似乎天生天养，孤零零从石头里蹦出来。真的这样吗？错了。他的出生受到了天地间最大的关注。还在襁褓之中，就有领导来看望他了，领导是谁？是天地之间的最高元首玉皇大帝。他老人家没亲自来，而是打发手下千里眼、顺风耳，一个是天文望远镜，一个是声波扫描系统，在太空站经过勘查，将猴哥来到人间的情况汇报给玉皇大帝，玉皇大帝的批示是：“不足为异。”真的不足为异？其实玉皇老儿在这里打了个烟幕弹。没法弄清楚玉皇与猴哥到底什么亲戚关系，领导的话不能乱讲，但从猴哥一出生，玉皇就开始惦记他，这没错，而且以后一直惦记着，规划着他的成长。猴哥本来是快乐的，但有一日，猴哥对人生的永恒感到迷茫，忽然觉

6、得眼前的快乐太过短暂。这时，一只通背猿猴出来，他提醒说：知识改变命运，快去求学吧。可别忽略了这只通背猿猴，一只山野毛猴，哪里晓得这些道理？答案只有一个：他是玉皇安插在猴哥身边的卧底，家庭教师，适当的时候鞭策一下主人公，撵他去读书。寻得菩提做导师花果山这楼盘虽好，可是没名校，悟空还得出洋留学。他也没坐波音，也没坐游轮，交通工具居然就是一些枯松做成的筏子，竹竿做成的船桨，就这些个破玩意还出海呢。别急，玉皇有照顾，“自登木筏之后，连日东南风紧，将他送到西北岸前”。这东南风紧，而且还连日，绝不偶然。人生想要一阵好风照顾，不易呢。悟空到了西牛贺州，入了名校灵台方寸山，遇到名师菩提祖师。祖师怎么就看中一只

7、野猴子了？仅仅因为聪明？聪明的猴子满山都是，独独选中悟空？还不是先有人推荐，他卖的就是这个情面。而且，菩提与悟空在商量必修课程时大有玄机。祖师看似客观介绍各门课程：道学、流学、静学、动学。却总是突出每一门课的局限性，打消猴哥的学习兴趣，其实就是暗示：别选这门。一直将猴哥诱导到去学筋斗云，72般变化，上天入地这些极具有战斗力，破坏力的课程。玉皇为何要菩提教这些，日后自然明白。悟空学得样样精通。却因炫耀法术这个小错而被开除。这好比是在哈佛耶鲁混到博士毕业了，却因一次泄露试题而取消所有学位和课程得分，打回原籍。这个现实对于猴哥来讲是残酷的，他如果没有这次事件，按照菩提导师的地位，他应该可以上天庭谋个

8、好职位，如今却打回原单位：花果山林场。学位和工作全泡汤。为啥这样安排？答：将来要做大用的。诡异职场 大闹天宫是玉皇的策划孙悟空同学回花果山待业和创业，兼并了许多妖怪公司，更新装备，升级系统。有了金箍棒，杀伤力特别大，但又能藏到耳朵里，这个其实就是核密码箱。而且孙悟空通过大闹地府，取得永不损耗、永不灭亡的永动型圣斗士功能。这些都跟小小花果山不般配，为啥这样安排？答：将来要做大用的。而且怂恿悟空前去东海夺取大规模杀伤性武器的又是四只老猴子，而且有两只通背猿猴，他们安的什么心？只有玉皇大帝知道。大闹天宫是一次职场革命，其实还是玉皇在诱导。他故意让自视甚高的悟空去养马，看管桃子，安排的都是没有编制的下

9、属公司，齐天大圣是个高职称，却安在个小职位的脑袋上，这好比就让一个科学院院士去教小学。将这只名校毕业，一心想取得正式编制的猴子一次次激怒，激怒到大闹天宫的地步。为啥这样安排？借孙悟空整顿业务大闹天宫的总策划人，其实是玉皇大帝。他是想借一只无任何背景，来历单纯,身份清白的猴子来检阅部队的防卫和攻击系统。玉皇直属部队及其友军的战斗力实在堪忧。首先，攻击能力脆弱，十万天兵从陆海空团团围住花果山，居然捉不住一只猴子；其次，防卫能力薄弱，居然让一只猴子打上凌霄宝殿。托塔天王的TMD导弹拦截系统铁塔，也罩不住猴子，被一棍子捣碎。在封神演义里无所不能的太上老君，估计长期不活动身子，竟然也被猴子摔个倒栽葱。要

10、不是猴哥虚荣，钻到如来的手掌心，这场战争还真不知会打到猴年马月。估计猴哥就范于五台山之后，玉皇老儿开了一个军事会议，批评了国防部长托塔天王之类的三军将士，更新装备，提升战斗力。不知道大家注意到没有，在孙悟空职场革命之后，天庭的战斗力还是有所增强的。例如火焰山那一节，那牛魔王本事不在悟空之下，却被哪吒的圈打趴了，哪吒当年可是悟空的手下败将。可见哪吒同学经过玉皇的批评，痛定思痛，加强了战斗力。艰难职场 唐僧是最大的“妖怪”悟空最辉煌的职场生涯就以压在五行山下做了终结，但玉皇毕竟是存心感激他的，整顿天庭的目的达到了，总得给棋子孙悟空安排个终身去处。天庭位置已满，如来灵山那边还有空缺，但不能直接安排过

11、去，这样，悟空也接受不了，于是，先进一家小公司：唐三藏取经公司。取经公司也是一家下属公司，自负盈亏，所有的收入来源都是靠唐僧那个饭钵；其实也是一家皮包公司，唐僧化缘，开口总是吓人：“贫僧自东土大唐而来。”表明自己来头不小，接着是：“前往西天取经。”表明自己在进行一项伟大的投资，最后呢，却只是要一口饭吃、要一口水喝。连天庭都搅翻的悟空，在这样的公司里混，你说憋屈不？这个还不算最大的憋屈。书里头说唐僧是取经人。其实，取经人是孙大圣。所谓取经，其实是取得西天灵山的编制，唐僧本来就是带西天编制的，下到唐朝锻炼，他注定迟早要返回灵山占座位的。他没有飞天本事，要走完十万八千里，也是分内的。可悟空有一个筋斗

12、云十万八千里的本事，本来眨眼可到西天的，偏偏要他一步一步走过去才能取得编制。你说，谁才是取经人呢？唐僧就是添乱的而且，这家公司与其说是一个取经团队，不如说是折磨悟空的整蛊团队。唐僧除了有坚定的信仰之外(反正位置已经有了，信仰不坚定才怪)，几乎一无是处，他唯一的本事就是神经质地折磨团队主力孙悟空，他唯一的任务就是添乱：视力不好，看不清人与妖，经常被妖怪逮住，经常麻烦孙悟空去救他。可怜的猴哥，除了忍受紧箍咒，还要冒着生命危险救这个折磨他的人。唐僧才是取经路上最大的“妖怪”。还有个猪八戒，他唯一的任务就是打小报告，帮着师傅整人。沙僧老实，是个运输兵，却也只能报信：师兄，师傅被妖怪抓走啦。小白龙明明是

13、条龙，却要变成马，将取经速度慢下来。只有在黄袍怪那一次，才良心发现，变成宫女和妖怪打了一回。悟空待在这样的团队里，能不郁闷吗？可见，在某些公司里，职员最大的压力不是做市场，而是对付老板。孙悟空职场成长检讨书：当取经成功，悟空终于取得正式编制，成为斗战胜佛时，我半点也不替猴哥高兴。师从了菩提这么有本事的导师，辛辛苦苦海外求学，练就了那么多本事，还有那么多神仙关照，最终却捞一个编制而已，和当年花果山的创业生涯比起来，哪里更快乐更自由呢？可是，当玉皇将猴哥设置成自己的一颗棋子后，花果山的自由注定要离他远去。看到那么多海归辛辛苦苦求学，又辛辛苦苦找工作，也跟我们一样供房子、养汽车，不见得有半分区别，我

14、忽然有个迷惑：当初搞那么大动静出去读书为的什么呢？我们的教育，有时候是把我们这些“猴子”从快乐的花果山揪出来，学习，磨砺，成才，一切目的就是为了做一个有编制的人，或者进一家大公司。我们心中那快乐的花果山就这么失去了。看着西游记的时候，我倒是偶尔会羡慕那些呆在自己洞府里的“妖精”。 相关话题红楼梦女子谁最幸福忽然之间，幸福成了人们津津乐道的话题。二级执业心理咨询师、NLP神经语言学专家张馨月女士在她的新书情商是女人幸福的资本中，对红楼梦中18位各具特色的女子的性格、情商进行分析和解读，通过她们认识自己、悦纳自己、提高自己的幸福指数，提供了很好的依据。宝钗是情绪管理高手，特别善于处理复杂的人际关系

15、，连刁蛮的夏金桂在她面前也不敢放肆。处事得体，面面俱到；进退自如，守愚藏拙这些都给人留下了深刻的印象。她的情商存在缺憾是，太在乎别人，活得不够自我，难有真正的快乐。她的情商技巧只适用于职场，不适用于情场，所以始终得不到贾宝玉青睐。史湘云虽出生于富贵人家，但父母早亡，叔叔婶婶待她并不好，每月只有几吊月钱，连贾府的丫环都不如，但她除了在宝钗面前红过一次眼圈，几乎从没抱怨过什么。这是她情商的高明之处。史湘云的情商缺点就是太随遇而安，对自己的人生没有规划。但她的结局并不算坏，也许应了那句俗语，幸福存在于不经意间。平儿是情商极高的人，她能与心狠手辣的凤姐与风流成性的贾琏相安无事，难能可贵，这说明她的自控

16、能力很强。艰难的处境和善良的品性。论能力，她不在凤姐之下；论品质，凤姐远不及她，她的平和、公平、善良，与王熙凤的狠辣形成鲜明的对比。缺点是平儿的痛苦与压力从不向外人宣泄，郁结于胸，会影响到身体健康。马淑敏杨志的管理失误话说“青面兽”杨志受大名府留守梁中书之托，要给他的老丈人蔡太师送上价值十万贯的寿礼生辰纲。杨志丝毫不敢怠慢，拟就了一个看似万无一失的方案：乔装改扮，把公开运输改为秘密运送。坚持统一领导。杨志接受了押送任务后，听说梁夫人准备派老都管和两个虞候同行，担心这四个人的领导班子会造成互相掣肘扯皮，要打退堂鼓。梁中书当即决定:他们三人统一听你指挥。调整作息时间。行至经常有“强人”出没的路段。

17、由拂晓赶路，改为上午79点上路，下午35点休息。然而生辰纲到底还是被吴用一伙给“智取”了。杨志有哪些失误呢？首先，杨志对下属的管理办法简单粗暴，“一人不走的，吃我二十棍。”士兵稍有怨言，杨志不是去安抚属下情绪，而是大怒:“这畜生不呕死我，只是打便了。”结果:“打得这个起来，那个睡倒”。其次，杨志大权独揽。在这支队伍中，当头儿的有四个：杨志、老都管和两个虞候。但杨志自恃是梁中书委任的，当两个虞候提出参考意见时，斥之为“却似放屁”。老都管提意见时，则说：“你生长在相府里，没出过远门，哪里知道行路艰辛。”不是吴用一伙太狡猾，而是杨志既不体谅属下，又独断专行，结果再好的行动方案也无从实施。许莉莉(南京

18、大学) 为什么说唐僧是个好领导(2009-02-09) 路卫兵的BLOG唐僧看似迂腐软弱，路卫兵认为，他实是一个成功的好领导。理由如次：一,有超强的驾驭能力。唐僧组阁的取经班子，虽说只有四个人，可要想管好还真不容易。孙猴子有真本事，敢打敢拼，能降妖除魔，属于班子中的精英，这一点组织上是认可的，可也是个天不怕地不怕的主，动不动就翻脸，猴子屁股摸不得，甚至顶撞领导，经常惹出乱子；八戒好吃懒做，受不了苦，本事不大，毛病不小，喜欢打小报告，还总想下个馆子泡个妞啥的，游山玩水有吃有喝还行，见情形不妙就想开溜，嚷着分行李回高老庄；沙和尚倒是个老实人，可又太“秀逗”，脑子像进了水，不拨不转，跟不上形势，领会

19、不了意图，太让领导费心，只能干些挑担子牵马的粗活，又好盲从，人云亦云，容易被煽动。唐僧深谙三徒的个性，于是在分工上充分调动每个人的积极性，孙猴子主外，降妖除魔等出风头的事喜欢干就干去吧。反正也是些得罪人的事，好多妖魔的背景是很深的，有几次上级都表示了明显的不满，说你这泼猴，下手也忒黑了。但你工作上还不能太出格，不服从统一领导，一把手还没拍板就擅自行事，对不起，紧箍咒伺候，不怕你不老实；八戒有眼力见儿，嘴又馋，会拍马屁也会伺候师傅，心眼儿宽，领导发些牢骚拿他当出气筒呲几句也没事，闹个傻样儿哼哼几句领导的气也就消了，就管办公室吧，负责领导起居，找点水弄点吃的，捶捶腿捏捏背，倒也伺候得到实；沙和尚怎

20、么捏怎么是，干些粗活累活，反正你也不会抱怨什么。如此分工，各尽所能，照顾了各自的特点和长处，减少了矛盾隐患，增强了凝聚力和战斗力。唐僧俩眼一迷瞪，只管念他的经去了。 二，上层路线走得好。依靠上级，最大限度争取上级的支持。唐僧不是个叛逆者，对上级的精神总是吃得透，贯彻落实的好。上级说的话总是对的。而且很注意上级领导身边的人的感受，总是彬彬有礼，礼数周到，对领导那就更没的说了，得到上级的一致肯定。因此即便孙猴子状告他“肉眼凡胎”、“人妖不辩”，上级也丝毫不以为忤，还得怪罪孙猴子目无领导，不听召唤，是个“泼猴”，找他个小毛病就把他打发了。这不能不说唐僧上层路线走得好。 三，走最广泛的群众路线。首先玩

21、转班子内部，对内讲方法用策略。谁也不得罪，八戒好拍马屁唐僧还是看得出来的，但并不揭穿，并能在恰当的时候流露出赞许的表情，这对八戒是一种鼓励，受宠的感觉很爽。对沙和尚生活上也很关心照顾，一句“悟净你也累了，歇会儿吧”，足以让沙和尚肝脑涂地。对于孙悟空“滥杀无辜”时则毫不手软，坚决打击，紧箍咒念道U服了I为止，等到知道错怪了他时，又会嘘叹的对八戒沙僧说：“这次多亏了你大师兄呀”，“我错怪你大师兄了”，给孙猴子一个甜枣，恩威并施，每次都这样。其次搞好外部宣传，对外树形象拉选票，说话和蔼可亲，一脸的真诚，对长者嘘寒问暖，礼数周到，对弱者表示出极大的同情心，对地方官谦和恭让。人气很旺，群众支持指数不断飙

22、升。四，不放弃任何深造的机会。唐僧深知“学历”的重要性，当初正是因为“学历”高，才在众僧中脱颖而出，获得开坛讲经的机会，才会“提拔”到京城寺院工作，最终得到唐皇的欣赏。所以才要不辞万难，一门心思的取得真经，也只有这样，身价才会更高，才会有更大的升迁（成佛）机会。 五，禁得住诱惑。这是最难能可贵的，唐僧信念坚定，目标明确，作风硬派，不受美色财力的诱惑。多少国王许以豪宅美酒欲招其为婿，多少富婆美女诱惑欲纳其为夫，可人家唐僧就是不理这一套。最终没有被拉下水。眼光看得远，绝不是鼠目寸光，得遇而安的泛泛之辈啊。唐僧是个好领导 从唐僧的领导艺术看寿险事业的经营张元 向日葵保险网很多看过西游记的人都有这样一

23、个感觉：“唐僧什么都不会，还当师父，干活全靠徒弟，一点能力没有。”其实呢，从另外一个角度来看，唐僧却是一个非常不错的领导。对我们寿险生涯有很大的指导意义。且听我慢慢道来：一、 为了目标而增员，不是为了增员而增员唐僧一共增员四个人：孙悟空、猪八戒、沙和尚、小白龙。从寿险的角度来说，够标准组主任资格了。唐主任增员目的很明确，协助他取经。所以他所增员的每一个人都有其作用。孙悟空：大绩优，有冲劲，克服一路上重重困难。为小组业绩达标做出重要贡献。猪八戒：调动团队活泼氛围，头脑活跃，有很多点子。虽然自身缺点很多，但是在孙悟空的带领下，降妖伏魔也出了不少力。沙和尚：踏实肯干的中坚分子，坚持做好后援工作。白龙

24、马：做好自己本质工作，听从领导安排的好员工。笔者点评：其实在寿险行业，你的团队里一样有这几种角色，有很强势的冲在前面的孙悟空，也有偷懒不干活的猪八戒，也有踏实交单但是成长不到更高水平的沙和尚，但是我们作为团队管理者要明白一件事情，我们增员的目的是在寿险生涯有更好的发展，千万不要为了增员而增员。当我们的团队有了明确的目标时候，各种性格的人就能够凝聚在一起，但是如果没有明确的目标，那么增员再多，也会是一盘散沙。 所以我们能看到，为什么有的人能几年就晋升部经理，有人永远时就团队十几个人，做不大。二、 增员不问出身，只问能力唐僧作为一个团队领导，是一个以目标为导向的人，也就是说，一切能帮助自己实现取经

25、的目标的人，我都能容纳，而不管你出身如何。孙悟空：一个企图颠覆政府的反革命妖精，因造反失败在五行山下坐牢。猪八戒：因作风问题被从厅级干部贬下凡间，到高老庄当猪，结果错而不改，继续在高老庄霸占高员外的女儿。沙和尚：因工作失误从玉帝的秘书被流放到流沙河受苦。白龙马：因为打碎玉帝给的礼物而被劳改。可见，唐僧团队的四个增员出身都不怎么好，但是唐僧是个能容人的好领导，只要你有能力，能助我实现目标，我就给你一个平台。笔者点评：在寿险行业，有很多出身一般的人入司成为大绩优的。在北京，有一位在某个营业区门口卖包子的大姐，进进出出那么多人，就从来没有人增员过她。结果一位大哥看到她后说了一句：“你一个月辛辛苦苦的

26、能赚多少钱啊，你跟我干吧。”大姐了解了一下后就来了，结果到2010年，这位大姐已经是资深主任了，预计2011年晋升部经理。但是有很多人，在增员的时候就想：这个人人脉不好，不适合，这个人年龄比我大，也不适合，这个人太年轻，还是不适合结果就是没有增员。三、不同能力的人分配不同的工作有一次一位主任跟我抱怨：“张老师，你说我那组员都特别不听话，特别懒。你看人家某某的团队，那人就是很努力。”我说：“请问你和他都在北京市场对不对？面临的一样的市场，一样的增员，那为什么他的人就努力，你的人就懒惰呢？难道是他命好，遇到的全是好人，你点背，遇到的全是坏人？”这位主任目瞪口呆，继而若有所思。其实出现这样的情况，问

27、题不在于团队成员，而在于团队管理者的管理方法上。我们仔细分析一下唐僧的团队的工作分工：关于孙悟空的工作：逢山开路、遇水搭桥、降妖伏魔、外出化缘。关于猪八戒的工作：牵着马，协助孙悟空工作，遇到困难时想办法，出主意。沙和尚：管理行李、账目、后勤工作。笔者点评：管理团队有几个要点：第一、分工明确，每个人都知道自己该干什么。但是有不少主任在自己组织产说会、社区开拓会的时候自己忙得半死，组员却是一哄而上，一哄而散，没有组织分工，这样的会议自然难以开好。第二、把适合的人放在适合的位置上。如果唐僧让八戒去化缘，大家都得饿死，让孙悟空挑担子、管行李，行李都得丢完。就像孙悟空之所以大闹天宫，直接原因就在于玉帝用

28、人不当，让孙悟空去管理蟠桃园。其实在寿险行业也是如此，如果一个人他的缘故人脉很好，是非常大的市场，主管却非要逼着他去陌生拜访，这就一定不会有好的效果。第三、团队领导人不必什么都会，只要能凝聚团队，带领团队实现目标即可。唐僧是师徒几人中本领最小的一个，但是却是对目标最为执着的一个，所以他能够凝聚一个团队，最终完成取经的目标。在寿险团队中，你也不必认为自己什么都会了才能增员。只要团队领导者学会管理，凝聚团队，就能够做出良好的业绩。在保险公司，有很多部经理销售业绩并不高，但是却能够带出强大的营销团队，就能充分说明这一点。四、对不同的人要用不同的管理方法唐僧师徒四人可以概括为如下四种性格：1、 完美型

29、性格唐僧：完美型的性格做事情力求做到最好，对目标执着，永不放弃，有良好的规划和筹划能力，缺点是容易钻牛角尖，灵活变通不够。2、 力量型性格孙悟空：力量型的性格做事充满行动力，个人能力很强，有强大的表现欲望，做事效率高。缺点是容易冲动，不在乎别人的感受，我行我素，缺乏对目标的整体规划。3、 活泼型性格猪八戒：活泼型的人有良好的人际关系，幽默风趣，充满了创意和点子，有创新精神，容易被激发。缺点是三分钟热度，行动没有持久力，遇到困难容易退缩。4、 和平醒性格沙和尚：和平型的人非常的精明，不愿意与人争斗，追求稳定，细心，有良好的执行能力。缺点是随遇而安，缺乏进取心，成长慢。其实在任何一个团队里都不难发

30、现以上四种性格的人，那么对于不同的人，如果用同样的管理方法进行管理，显然是不明智的。我们看看唐僧是如何管理这四个徒弟的：1、 对于孙悟空：充分授权，对孙悟空实行目标为导向的管理方式，对于如何降妖，如何去化缘唐僧从来不指手画脚，外行指导内行。同时为了约束过于冲动的孙悟空，唐僧以紧箍咒作为违规的惩罚手段。 笔者点评：对于力量型的人的管理，要做到：充分授权，有效监督。像孙悟空这样的大绩优，个人能力很强，如果团队领导给予的指导意见过多反而限制他发挥个人创意和行动力。但是从另外一方面来说，力量型的人性格往往火爆，一冲动，如果没有有效的监督就会犯错误。就像孙悟空对付小毛贼也会毫不留情打死一样。因此，给予力

31、量型的人一个发挥的平台，同时要划定一个他不得违规的范围。在寿险团队，有这样的绩优，业绩很好，但经常迟到、不出勤。如果团队长以为这个是小问题不关注，那么，很快团队里其他的人也会有样学样，开始迟到不出勤，团队的氛围很快就会一落千丈。所以，团队规则的建立，首先要对力量型的孙悟空进行约束。2、 对于猪八戒：实行激发意愿，过程紧盯的方法进行管理。猪八戒不愿意去巡山，孙悟空就说我看到那边人家布施呢，有很多好吃的；不愿意去打蜘蛛精，孙悟空就说女妖精在河里洗澡呢。通过投其所好的方法来激发猪八戒的行动力。但是猪八戒行动没有毅力，巡山一出去就偷懒想睡觉，唐僧就命孙悟空跟着，看他有没有认真工作。同时经常让力量型的悟

32、空带领八戒去工作，从而提升八戒的行动力。笔者点评：对于活泼型的人的管理，要做到激发意愿，紧盯过程。活泼型的猪八戒会很讨人喜欢，有很好的创意和点子，但是缺点在于行动力不够，所以在行动中经常会偷懒，并且编一些谎话来糊弄团队领导。对于这种性格的人，在管理中就要充分激发其意愿，促使他行动，并且盯紧过程。这样就会取得比较理想的结果。同时，把活泼型的人和力量型的人进行组合，会起到取长补短的作用。3、 对于沙和尚：沙和尚是忠心耿耿的踏实分子，做事细心，所以负责团队的财务管理、领导秘书等工作。所以唐僧给沙和尚提供了一个稳定的工作环境。笔者点评：对于和平型性格的人来说，追求稳定大于一切，所以他们适合把创意和行动落实、细化，也适合作一些幕后筹备的工作。所以在寿险行业，和平型的人不会一下成为大绩优，他的成长比较慢，但是他也不会挂零，属于踏实工作的类型。这类人需要时常给