沃尔玛借1号店布局电商 实现双赢成最大考量.docx

1、沃尔玛借1号店布局电商 实现双赢成最大考量沃尔玛借1号店布局电商实现双赢成最大考量近日，沃尔玛正式宣布注资电商企业1号店。从战略上看，这是沃尔玛继在深圳试水电商和未能成功注资京东之后决战国内电子商务的又一重大举措。伴随着电子商务的快速发展，传统零售商开始了对在线市场的“圈地运动”。但以收取进店费、促销费用及供应商返点为主要盈利手段的传统零售商，如何驾驭这块全新市场从而实现与电商企业的双赢，将是最大的考量。电商企业多数赔钱赚吆喝过去十年，国内电子商务经历了爆棚式增长，并以每年100%的速度高速发展。数据显示，2010年我国电子商务交易总额超过4万亿元人民币，网络零售总额近5000亿元，约占当年社

2、会消费品零售总额的3%.以目前的发展速度计算，综合易观国际及艾瑞咨询的市场预估，截至2014年中国电子商务市场规模将超11500亿元。到2015年，电子商务平台的交易规模将增长5-10倍，电子商务渗透率将突破60%，电子商务俨然已成为一股不容小觑的力量。可见，传统企业触电布局电子商务还是一个非常潜在、巨大的机会。正因如此，传统零售商纷纷转投电子商务，“电子商务的应用是传统企业的第二次创业”这句话也早已为人们所共鸣。但在目前，多数行业电子商务企业仍无法突破营收瓶颈，难以做强做大。电子商务企业不少都是靠吸引风投、不断烧钱的出资模式，真正赚钱的很少。数据显示，去年中国电子商务行业累计融资55笔，涉及

3、40多家企业合计金额超过10.6亿美元。而有数据显示，截至今年5月10日，中国电子商务已发生融资事件37起，披露金额20.5亿美元，是去年的两倍。艾瑞咨询集团分析师苏会燕分析指出，我国电子商务市场整体的交易量目前还是很大，但电子商务企业基本上都处于烧钱推广的亏损经营状态。传统企业和电商企业寻求合作突破口作为全球最大的实体零售企业，沃尔玛已将拓展在线业务视为战略增长点，并给予高度关注和巨大投入。另一方面，目前1号店并未实现盈利，预计当1号店的年营业额到60亿100亿元人民币之间才会盈利。基于相同的盈利需求，终于让二者擦出火花。易观国际分析师陈寿送表示，沃尔玛入股1号店的动机很明确。因为在美国，沃

4、尔玛已开展线上线下的双线零售模式，如今把这一双线模式移植到国内符合沃尔玛一贯的零售理念。同时在国内所有的电子商务企业中，也只有1号店的模式与沃尔玛最为接近，两者的供应链可以在简单改造后就进行复制。其实，沃尔玛借道1号店是整合其电子商务产业链的第一步。1号店可以为沃尔玛全面进入电子商务领域提供“试验田”，用零售业资深分析师、正略钧策咨询有限公司副总裁解永军的话说，“沃尔玛在电子商务的物流配送上是块短板，这需要1号店的支持和补充。”因为沃尔玛在国内的物流建设还不普及，而1号店正是靠自建物流起家。对于1号店而言，沃尔玛线上线下零售运营经验对其运营也会有很好的指导和借鉴作用。二者各有所求又各有所需。另

5、外，沃尔玛与1号店的合作也是当前电子商务企业与传统零售大鳄在各自领域寻找突破口的一次全新尝试。业内人士分析，这种供应链上的整合更利于电子商务企业回归商业本质。短期内恐难实现盈利与中国市场的总体零售额相比，电子商务依然“是条大池塘里的小鱼”，但电子商务一日千里的发展速度让传统零售商触网变得如箭在弦。不过从目前来看，传统零售商进入电子商务仍要面临诸多的问题。艾瑞咨询集团分析师苏会燕认为，传统零售商进入电子商务，最重要的一点在于其如何理解网上商城的含义。“与新兴的网上商城相比，传统零售商还有一个问题需要面对，就是如何平衡传统销售渠道与电子商务的关系。”她强调，“很显然，在同一个城市，电子商务的发展肯

6、定会分流部分传统店铺的客源，不少传统零售商旗下的网上商城不及京东等新兴网上商城的很大一部分原因就在于此。”某零售业资深人士表示，目前我国传统零售商在电子商务上开展不理想，主要问题包括：内部权益和渠道的冲突、缺乏充分的人才和积累、对既有价格的冲击、对于在线零售抱有成见、对销售和利润分流的担心、商品缺乏差异化等。终归到底，传统零售商与电子商务企业合作，能否实现盈利才是问题的关键。在业内人士看来，1号店与京东商城一样在短期内恐难实现盈利，甚至“它比京东还烧钱”。不过，既然很难在短期内取得收益，投资布局的策略就要走大局观，应着力于中远期的投资收益，分析师认为其阶段考核结果重在销量和用户量的增长以及相应

7、网购市场的份额。毋庸置疑，传统企业做电子商务在未来大有可为，但传统零售企业如何成功地寻找出一条“触网”之道，还需深入探索。近日，沃爾瑪正式宣佈註資電商企業1號店。從戰略上看，這是沃爾瑪繼在深圳試水電商和未能成功註資京東之後決戰國內電子商務的又一重大舉措。伴隨著電子商務的快速發展，傳統零售商開始瞭對在線市場的“圈地運動”。但以收取進店費、促銷費用及供應商返點為主要盈利手段的傳統零售商，如何駕馭這塊全新市場從而實現與電商企業的雙贏，將是最大的考量。電商企業多數賠錢賺吆喝過去十年，國內電子商務經歷瞭爆棚式增長，並以每年100%的速度高速發展。數據顯示，2010年我國電子商務交易總額超過4萬億元人民幣

8、，網絡零售總額近5000億元，約占當年社會消費品零售總額的3%.以目前的發展速度計算，綜合易觀國際及艾瑞咨詢的市場預估，截至2014年中國電子商務市場規模將超11500億元。到2015年，電子商務平臺的交易規模將增長5-10倍，電子商務滲透率將突破60%，電子商務儼然已成為一股不容小覷的力量。可見，傳統企業觸電佈局電子商務還是一個非常潛在、巨大的機會。正因如此，傳統零售商紛紛轉投電子商務，“電子商務的應用是傳統企業的第二次創業”這句話也早已為人們所共鳴。但在目前，多數行業電子商務企業仍無法突破營收瓶頸，難以做強做大。電子商務企業不少都是靠吸引風投、不斷燒錢的出資模式，真正賺錢的很少。數據顯示，

9、去年中國電子商務行業累計融資55筆，涉及40多傢企業合計金額超過10.6億美元。而有數據顯示，截至今年5月10日，中國電子商務已發生融資事件37起，披露金額20.5億美元，是去年的兩倍。艾瑞咨詢集團分析師蘇會燕分析指出，我國電子商務市場整體的交易量目前還是很大，但電子商務企業基本上都處於燒錢推廣的虧損經營狀態。傳統企業和電商企業尋求合作突破口作為全球最大的實體零售企業，沃爾瑪已將拓展在線業務視為戰略增長點，並給予高度關註和巨大投入。另一方面，目前1號店並未實現盈利，預計當1號店的年營業額到60億100億元人民幣之間才會盈利。基於相同的盈利需求，終於讓二者擦出火花。易觀國際分析師陳壽送表示，沃爾

10、瑪入股1號店的動機很明確。因為在美國，沃爾瑪已開展線上線下的雙線零售模式，如今把這一雙線模式移植到國內符合沃爾瑪一貫的零售理念。同時在國內所有的電子商務企業中，也隻有1號店的模式與沃爾瑪最為接近，兩者的供應鏈可以在簡單改造後就進行復制。其實，沃爾瑪借道1號店是整合其電子商務產業鏈的第一步。1號店可以為沃爾瑪全面進入電子商務領域提供“試驗田”，用零售業資深分析師、正略鈞策咨詢有限公司副總裁解永軍的話說，“沃爾瑪在電子商務的物流配送上是塊短板，這需要1號店的支持和補充。”因為沃爾瑪在國內的物流建設還不普及，而1號店正是靠自建物流起傢。對於1號店而言，沃爾瑪線上線下零售運營經驗對其運營也會有很好的指

11、導和借鑒作用。二者各有所求又各有所需。另外，沃爾瑪與1號店的合作也是當前電子商務企業與傳統零售大鱷在各自領域尋找突破口的一次全新嘗試。業內人士分析，這種供應鏈上的整合更利於電子商務企業回歸商業本質。短期內恐難實現盈利與中國市場的總體零售額相比，電子商務依然“是條大池塘裡的小魚”，但電子商務一日千裡的發展速度讓傳統零售商觸網變得如箭在弦。不過從目前來看，傳統零售商進入電子商務仍要面臨諸多的問題。艾瑞咨詢集團分析師蘇會燕認為，傳統零售商進入電子商務，最重要的一點在於其如何理解網上商城的含義。“與新興的網上商城相比，傳統零售商還有一個問題需要面對，就是如何平衡傳統銷售渠道與電子商務的關系。”她強調，

12、“很顯然，在同一個城市，電子商務的發展肯定會分流部分傳統店鋪的客源，不少傳統零售商旗下的網上商城不及京東等新興網上商城的很大一部分原因就在於此。”某零售業資深人士表示，目前我國傳統零售商在電子商務上開展不理想，主要問題包括：內部權益和渠道的沖突、缺乏充分的人才和積累、對既有價格的沖擊、對於在線零售抱有成見、對銷售和利潤分流的擔心、商品缺乏差異化等。終歸到底，傳統零售商與電子商務企業合作，能否實現盈利才是問題的關鍵。在業內人士看來，1號店與京東商城一樣在短期內恐難實現盈利，甚至“它比京東還燒錢”。不過，既然很難在短期內取得收益，投資佈局的策略就要走大局觀，應著力於中遠期的投資收益，分析師認為其階段考核結果重在銷量和用戶量的增長以及相應網購市場的份額。毋庸置疑，傳統企業做電子商務在未來大有可為，但傳統零售企業如何成功地尋找出一條“觸網”之道，還需深入探索。