1、5项目广告策略5广告宣传总体策略1)现在的房地产市场竞争专门猛烈,任何单一的宣传方式都难以达到专门好的成效,为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力求多样化、新异化,形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致,以达到较强的识别性。2)本案是开发商在房地产市场的处女作,在一开始就要树立好整体品牌形象,实施品牌化战略,以产品的专门性占据市场空挡。3)本案所处位置存在销售抗性,但能够通过新概念的提出来吸引消费者目光。 4)广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的 方式,情感诉求着重强调个性化,使消费者感受到一种较强的亲和力,在情感上同意并喜爱BOBO汇馆:同时,理性诉求的目
2、的在于理性的说服消费者,在理智上取得对BOBO汇馆的认同,认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。 5)在广告诉求上极力挖掘产品的卖点,塑造与 众不同的产品形象:健康、前卫、时尚、个性、另类。6)报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合 的方式,首期广告以个性化和另类为主,但后期重点应强调本案的有用性,投资价值以及完善的物管服务。 7)由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强,我们建议走情感诉求路线。 8)抓住和制造一切可利用新闻载体,集中炒作,争取媒体最大限度的配合。广告定位1、广告目标通过强势广告宣传,使BOBO汇馆“都会菁英,都市主义乐园”的概念深入
3、人心,突出BOBO汇馆的专门的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼盘成功的形象包装及SP活动,扩大阻碍,集合人气,树立起开发商良好的企业形象,极大限度挖掘潜在购房客户,达到差异化竞争,实现楼盘热销的目的。2、广告定位 都会菁英,都市主义乐园3、 定位表述:依照上述定位,单一广告诉求难以突出BOBO汇馆的个性,再结合前面对广告对象的分析,我们不难看出,购买BOBO汇馆的消费者,要紧是以年轻白领和投资者为主。因此,应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大,针对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、现代化、有用性和投资增值的优势,综合定位为: 4、 BOBOS的都市主义乐园5、 工作、生活一”跃
4、”而上6、 不再为房东打工7、 我的家园,以后银行8、 99+1物业方程式治理9、 女性自治区装修快餐A、B、C广告通路基于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安排,广告推广通路将分为以下几种: 1、软新闻品牌宣传 2、媒体广告(电视、电台、报纸、DM、网络) 3、SP活动 4、户外广告等4大部分进行。在实际操作中,一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握差不多上动态过程,自始至终处于“公布跟踪调研调整公布”的循环过程。我们依据时期指标让进程始终处于可控状态,并依照变化及时作出调整。因此,需要及时把握销售动态,并猎取各种重要参数,以此来调整公布载体、数量和频率。时期推广策略(一)、筹划预备期主题:
5、都会菁英,都市主义乐园“BOBOS的都市主义乐园”时刻:(2004年03月)目标:(1)普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS的都市主义乐园”以及开发商的全面认识,为该项目主题制造舆论阻碍及理念的认识; (2)全方位介绍该项目,刺激消费心理,从而启动市场; (3)扩大阻碍,集合人气。推广打算: 现在期广告推广以报纸软广告炒作为主,“软广告”这种方式已被全国各大都市的房地产界所广泛运用,许多成功的楼盘差不多上软新闻利用的典范。 本项目在现在期,将围绕“都会菁英,都市主义乐园”的主题,从特有角度展现BOBO汇馆的文化内涵、房产形象和楼盘品质。1、报纸广告:内容:着重从以下方面进行报道和炒作。AB
6、OBO族的概念BBOBOS的都市主义乐园选择媒体:春城晚报(主推) 都市时报(辅助)2、相关SP活动:(1)主题:BOBO汇馆网站组建方案征稿。 目的:使得BOBO的理念直截了当阻碍时尚族群,集合人气。 活动安排:BOBO汇馆的要紧目标客户是年轻人,针对这类目标客户进行消费引导,突出它的年轻化、个性化、都市化,吸引目标客户。3、新闻炒作:现在期的重点是利用SP活动进行传媒炒作,扩大阻碍,集合人气,建立目标客户对项目的认知度。(二)、内部认购期主题:我的家园,以后银行时刻:(2004年04月)目标:确立BOBO汇馆的BOBO族的都市主义乐园的特点;突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化;强化B
7、OBO汇馆的投资增值理念。推广打算:1报纸广告:着重从以下方面进行炒作: 内容(1): 我的家园,以后银行目的:强化BOBO汇馆的投资增值理念,吸引有投资意向的客户购房。选择媒体:春城晚报内容(2): ABOBO汇馆即日起同意预定登记; B以“我的家园,以后银行”主题为中心卖点,展现BOBO汇馆崭新的生活理念。选择媒体:春城晚报或都市时报内容(3): ABOBO汇馆即日起公布发售 B简单介绍BOBO汇馆的竞争优势 C公布发售当日活动安排 D预售登记信息选择媒体:春城晚报2相关公关活动: 主题:小户型楼盘市场研讨会 时刻:(待定) 目的:宣传BOBO汇馆“都市主义乐园”的文化内涵,通过媒体对此大
8、力抄作,连续扩大阻碍。3相关SP活动:(1)时尚活动 主题:BOBO族前沿阵地 目的:进一步吸引目标群的注意,强化消费者的购买欲。 活动安排:在金马碧鸡组织周边酒吧开展一项提升BOBO汇馆形象的大型时尚活动。(2)派筹 细则: A时刻:(待定) B有初步意愿的消费者支付诚心金购买预售登记卡。 C预定登记卡必须于公布发售第一、翌日购买方为有效。 D可凭预售登记卡做买房优先选择。 E如不购买可退还诚心金。 F地点:BOBO汇馆售楼处。4新闻炒作: 对BOBO汇馆的SP活动和公关活动进行报道,达到炒作的目的。同时通过软新闻对BOBO汇馆的投资增值性进行分析和炒作。影视广告:内容:形象篇,1015秒
9、时刻:待定 媒体:云南卫视、昆明电视台 时段:待定(三)公布发售期主题:不再为房东打工生活、工作一跃而上99+1物业方程式全接触时刻:(2004年05月)目标:详细分述BOBO汇馆其中的三大卖点,增强目标客户的购买欲;营造盛大开盘热销氛围,进一步提高知名度,巩固已树立起的品牌形象。推广打算:1报纸广告: 内容:(1)今日BOBO汇馆公布发售 (2)不再为房东打工 (3)工作生活一跃而上 (4)99+1物业方程式治理 选择媒体:春城晚报2SP活动: 细则:烈火的开盘仪式 地点:售楼现场3新闻炒作: 对SP活动进行炒作的同时,重点通过软新闻对女性白领独立空间的需求强化消费推介和炒作。 媒体:都市时
10、报和大观周刊(四)强销期主题:女性自治区装修套餐A、B、C时刻:(2004年06月10月)目标: 确立BOBO汇馆的健康、时尚、前卫、个性的社区形象,促使消费者实际进行购买。推广打算:1报纸广告: 现在期以报纸广告挖掘BOBO汇馆与众不同的内涵为要紧卖点,传达实际性项目特色内容,加强意向客户群的购买行动。内容:(1)为现代年轻单身女性特设两个女性专层。目的:为那个专门的目标群制造符合她们要求的个性化的独立空间。(2)开列出三种不同房型的精装修菜单。目的:为不同需求的业主提供多种风格的服务。2影视广告:内容:形象篇,1015秒时刻:待定媒体:云南卫视、昆明电视时段:待定3网络广告: 吸引喜爱上网
11、的年轻目标群,以传达BOBOS理念为主,促使他们进行购买。4相关SP活动:A. 主题:BOBO时装秀 目的:连续扩大阻碍,集合人气,使BOBO理念深入人心。 活动安排: 在百盛广场等目标消费群流量大的地点进行一场“BOBOS”T台时装秀,所展现的时装以健康、现代、前卫、个性、另类为主,充分展现BOBOS的形象与品位。B. 主题:参观样板房 目的:方便消费者进一步了解BOBO汇馆,促进销售。 活动安排:参观样板房及楼盘的行程安排。(五)保温期主题:BOBO STYLE让生活如鸡尾酒般缤纷时刻:(2004年11月2005年1月)目标:依照楼盘实际销售情形,对项目广告推广打算作出充分调整,补偿不足和
12、空缺,依照目标客户心理需求点的变化,制定相应的广告策略,进行进一步广告推广,促进销售。推广打算:1依照实际情形作出调配。2后备SP活动:(1)主题:业主联谊冷餐会目的:拉近开发商和客户以及客户与客户之间的距离,提升开发商的形象。活动安排:搞一个开发商和业主参加的聚会。(2)主题:爱护自然从我做起 目的:提升BOBO汇馆的品牌形象。 活动安排:资助大学生环保社团作一个公 益活动。(六)尾盘期主题:幽雅的环境打造幸福的人一辈子BOBO汇馆再创关注热潮!时刻:(2005年02月后)目标:针对当时销售情形,对可能显现的滞销房作出促销,尽快销售清盘。推广打算:1依照实际情形作出媒体广告公布打算。2相关S
13、P活动:主题:“最心仪的家”全装修顶级设计景观现房,大型现场拍卖活动。目标:掀起市场下一轮关注热潮,对尾盘进行销售清盘。 活动安排:1、对销售期所建的汇馆内样板房进行现场拍卖活动。2、框架式镶嵌作品竞赛目的:让有意向的买主与入住的业主进行互动沟通。3、高尔夫推杆竞赛目的:让有意向的买主进一步了解 BOBO汇馆的优越品质和文化内涵。项目广告营销推广预算26456平方米的可销售面积,均价为2900元/平米,总销售金额为76722400元。总体广告预算为本案总销售金额的1.83%,合计140万元。项目费用预算(万元)所占比例媒体公布(报纸、电视、电台、网络)6848.6%SP活动2316.5%户外广
14、告(现场、途径)96.4%印刷品及销售道具(售楼书、DM、电子楼书)75%制作物(沙盘、成效图、展板、礼品、灯箱、案名旗、布幔、精神堡垒等)128.5%房展会139.3%机动费用85.7%共计140万元注:1、本预算分布表以开发面积为基数的总体预算之分配比例,具体预算为公司确定之金额再按比例分配。2、从推广预算看,要达到广告销售的预期成效,此费用偏低。售楼中心规划建议区位建议 建议将售楼部设在明显位置且人流量大、离公交车站近的地点,因为:1. 明显位置能够令消费者容易找到,起到宣传的作用。2.人流量大使得更多人了解BOBO汇馆,也起到了宣传的作用,降低户外广告的投入。3离车站近能够使消费者更能
15、感受到BOBO汇馆的交通便利之处。主体分格 遵循健康、新颖、时尚、个性、便利的原则,突出BOBO汇馆的特质。 可依照“BOBO汇馆”主题进行特色设计,针对目标客户群体的档次、品位、年龄,改变现有的销售模式,塑造清新的设计格调,配合以特色的销售道具,让购房者感到轻松舒服,体会到该项目理想的健康、新颖、时尚、个性、便利的生活气息。建议设置一些专门的景观小品、绿色植物、鲜花等。售楼处内部建议: 售楼处将分成七个区域,每个区域动静分明,功能明确,便于业务人员在不同的区域展开工作。1参观区:模型:模型要有特点,主体按照标准模式建筑,其他内容可相对虚化,主次必须分明。模型比例建议1:100便于客户能够专门
16、直观的看到精巧的楼盘规划,关于客户而言,就可不能盲目的购房,而是能够从模型中初步选择自己中意的位置,另外要注意的是模型的制作要留有余地,便于在以后的开发、规划中补充、添加景观。展板:购房流程图 银行按揭流程图 购房装修知识图 房型配置图 物业治理图 单体成效图 景观成效图 俯视图 环境平面规划图将其制作成展板形式,分不同推广时期展出,便于业务员在与客户攀谈时,能够向客户说明。2洽谈区: 洽谈区的风格要简约,设计以色块为主,但又要不失高雅,表达出品质感,洽谈区配备洽谈桌椅,色彩柔和,整体要表达舒服和人性化。3应接区 应接区的应接台相对要有一定的亲和力,建议以曲线条为主,LOGO墙简洁明了,不宜复
17、杂化,使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及个性化的服务,能够专门快的感受本案,也能够专门清晰的看到LOGO墙。 应接台:可分两层,第一层为接待销控台,第二层为主控台,相对要高一点,分两层的目的是给客户形成压迫感,造成心理压力,有利于业务员的销售说辞。4品位廊: 在售楼中心可布置一些软装饰,如装饰画、鲜花、摆设等,品位廊布置风格以后现代主义为主。给客户以丰富的视觉成效,同时也使售楼处的气氛倾向于和谐、自然,烘托现场销售气氛。5儿童区: 在售楼中心专门设置一些供儿童玩的地点,可使客户全身心的关注楼盘的相关信息,也能让售楼人员专门好的发挥他们的口才并不受客户小孩的打搅。6VIP会客室:VIP会
18、客室沿袭洽谈室的简约风格,色调偏暖,给人以亲切感,同时又要表达出身份的高贵,区域的位置和装饰更不能随意,并配备饮品及果点,因为购买BOBO房子的VIP客户讲究的是品位、个性、时尚。另外,建议将签约室容入到VIP会客室中,因为并不是随时都有贵宾,且签约有较强的私密性,因此签约室的独立也是相当有必要的。 另外,银行方面还应设立一个单独的工作间,以方便与客户办理有关手续。7建材展现厅:塑钢门窗 保安系统 卫生器材 瓷砖 隐藏工程 涂料、地板 外墙涂料 治理设施 现场展现厅的建立,有利于客户了解房屋建材设施,同时展现出BOBO汇馆所用的建筑材料,并可依照装修菜单提早为消费者提供装修的建议。 销售道具建
19、立及作用 楼书:作为销售的要紧道具,楼书的制作必须精美,其中出现的卖点均是该楼盘的优势,使客户清晰的了解该楼盘的优点,让其对楼盘产生好奇心,从而促成其购买BOBO汇馆的意向。楼书的内容为本案卖点的优化,包括购房须知、签约须知、屋业治理手册,充分的辅助内容便于客户更深入了解本案的细微之处。 海报:海报通常以单片的形式显现,视觉冲击力要强,便于携带,方便阅读,能专门快的得知楼盘的最新消息。 销售价目表:为销售提供便利,在业务繁忙时,能够引导消费者自行阅读。 销售夹:为销售提供便利,销售人员能够有条理的整合相关信息 销售员吊牌、服装:使客户容易识别销售人员,展现开发商形象。 名片:便于销售人员能更好地与客户相互认识并保持联系。 信笺、标准信封、便笺、文件袋:表达统一、标准、规范的开发商整体形象。 纸杯 :方便客户饮用饮品。
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1