创业方案设计大赛.docx

1、创业方案设计大赛大学生创业大赛创业策划书 项目名称 印在东方 创作团队 九舍112 班 级 市场营销 2010-10-17目录第一部分 执行总结。11.1 创业背景。11.2 公司战略与事业描述。11.3 营销策略.。21.4 投资与财务.。21.5 组织和人员管理.。2第二部分 前期规划。22.1产品分析 。32.2市场分析 。3 2.21 市场细分 2.22 市场机会与前景 2.23 主要客户与潜在市场分析2.3竞争分析 。42.31 竞争对手状况及分析 2.32 SWOT分析2.4 投资与财务分析。52.5 收益与风险。5 2.51 收益分析 2.52 风险分析 2.53 风险资本退出第

2、三部分 管理体系。63.1 公司组织形式。63.2 投资规模。62.21 设施 2.22 店面 2.23 员工 2.24 流动资金3.3 人员配备与管理。6第四部分 市场营销.。64.1 4PS策略.。7 4.11 产品 4.12 价格 4.13 渠道 4.14 促销4.2 市场开拓与广告传播策略.。74.3 客户关系管理.。7第五部分 附录。85.1 总结。8第一部分 执行总结1.1创业背景 自从上世纪五十年代美国施乐公司推出第一台商用复印机以来，复印产业已走过了半个多世纪的历程，复印技术也日趋完善。复印机产品从手动到全自动，从单一功能到多功能，从模拟式到数码式，从单色到多色、全彩色的发展，

3、复印技术随着信息时代的到来，走上更加完善、更加成熟的道路。自从发明复印机以来，这个使信息更为散播流传的工具影响人类的社会深远，复印工作已和人们的生活密不可分。在中国，复印产业更是有着巨大的市场。在此背景之下，根据学校学生日常生活学习实际情况，结合生态，互利，环保，提高企业形象，为企业宣传，特此在高校中推广免费复印业务以此来达到企业，学生，个人互利共赢的目的。1.2 公司战略与事业描述长期发展计划：作为复印个体与商家之间的中间人，第一必须注重开发周边市场形成长期稳定客户群，注重单位文化建设与服务质量。第二要尽量节约成本，减少不必要支出与资源浪费。事业描述：让免费复印复印免费走进校园。免费复印是一

4、项以爱心，和谐，环保，节约为理念的项目。通过充分利用被大学生浪 -1-费掉的复印纸的背面为商家投放广告，是一种极具亮点的广告宣传新模式。操作办法是为合作印刷厂将背面印有商家广告的复印纸送到各指定复印店，为消费者提供免费复印服务。其中由商家付出相对低的广告费用。1.3 营销策略采用4PS战略，从产品，价格，渠道，促销四处同时发力，以“爱心，和谐，环保，节约”为理念，以免费为中心，从企业与消费者（以学生为主）两方面着手稳定客户群。1.4 投资与财务投资：“零”头资“零”成本，1000元启动资金。 财务：设立专门会计与账本，及专人保管收入，与个人财务严格区分。1.5 组织与人员管理设总协调人一名，广

5、告设计人员二名，业务员三名。采用严格企业管理制度，杜绝“家族形式”出现。 第二部分 前期规划 -2- 2.1 产品分析以“爱心，环保，环保,节约”为核心理念的免费复印，实质上是在为以学生为主的消费者提供方便优质服务（由合作复印社承担）的同时，低价为商家进行广告宣传，同时承担复印纸背面广告的设计工作，并从中收取一定费用，其广告也可由商家自行设计。2.2 市场分析2.21 市场细分以中介形式存在的我们，开展此项业务，主要面向的市场是作为“投资者”的企业与商家（提供低价优质广告服务）。2.22 市场机会与前景免费复印业务自出现以来发展迅速，市场前景广阔，目前绥化本地尚未有人从事此项工作，机会难得。2

6、.23 主要市场与潜在客户分析一 纸张投放（商家方面）：绥化学院，目前总人数约10000人，此消费数量如此庞大，且在消费行为上具有统一性，这极有利于商家广告投放。大学生日常消费构成也是较为固定和统一的，学生学习用品的消费额度在大学生日常消费总额中占极大比重，据调查，大学生 -3-学习资料复印花费在整个学习资料消费中占极其重要的地位。按每人每月二十张复印纸算，绥化学院每月需复印纸20万张，消费量如此之大，如商家能选择复印纸这一宣传媒介，必定会对商家的产品推广起到不可估量的作用。另一方面，学校内及周边复印社众多，纸张投放市场广阔。 二 广告业务（己方与复印社方面）：绥化市当地中小企业与商家众多，以

7、往以传单形式出现的广告极多，但这种传统的广告形式效果差且造成较坏环境影响，所以本业务可承担的广告业务量极大，市场广阔。2.3竞争分析2.31 竞争对手状况及分析学校附近及校内复印社很多，竞争强烈，复印价格不等。由于免费复印业务的特殊性，学校附近的复印社可以说都会是我们的合作伙伴，经调查，各复印社对免费复印业务的开展反响强烈，纷纷表示愿意合作。2.32 SWOT分析S优势： 1 理念前卫，样式新颖，广告效果好；2 校园媒体中最高的到达率学生使用学习资料的同时也对广告内容进行了接收； -4-3 广告留存时间长学生对于自己需要的学习资料会长久保存以及接触；4 广告的相互传播学生之间的相互交流；5 广

8、告易被接受不会遭受派发普通广告时的拒绝，丢弃。广告被学生主动索取！6 高精准性与广告监控受众为15-26岁之间的年轻群体，并有完善的监督系统，可保证商家的利益与纸张的利用率，避免浪费！W劣势：一些正式的文本材料可能不会选择免费复印。O机会：本地尚无人从事此项业务T威胁： NOBODY AND NOTHING ! ! !2.4 投资与财务分析投资小，1000元左右。财务项目单一，便于管理。2.5 收益与风险单位业务收益不大，但胜在投资少，总市场需求大。只要协调好企业与复印社消费者之间的关系，那么这种不可或缺的业务就会创造出惊人的利润空间。同时，这是个同时利于企业与商家，复印社与消费者的业务，风险

9、无限接近于零。 -5-第三部分 管理体系3.1 投资规模3.11 店面不需要。3.12 设施笔记本电脑一部（已备）移动电话数部（已备），名片N张，签字笔数支，图画纸N张，总需50元。3.13 员工合伙人五名，不需资金。3.14 流动资金1000元。用于联系业务过程中产生的费用。3.2 人员配备与管理设总协调人一名，广告策划人员二名，业务人员三名。因各工作人员关系密切（室友），所以组织以公司形式出现，实行公司式管理经营，公私分明。第四部分 市场营销 -6-4.1 4PS策略4.11 产品 优质，高效且低价的广告业务。4.12 价格 不高于传统的传单形式。4.13 渠道 建立客户资源管理库，积极收

10、取反馈信息并改善业务水平直接与企业和商家联系，不需中间环节。4.14 促销 前期可适当放低价格，争取客户。经营期间亦可适时推出优惠措施。4.2 市场开拓与广告传播策略 设三名业务员，前期负责接触企业与商家，阐述产品优势，打开第一片市场。后期以争取客户好评由客户之间推荐为主（可对推荐本业务的客户实行优惠措施）。并主打“爱心，和谐，环保，节约”的科学发展理念，个人利益与社会效益共同发展。4.3 客户关系管理建立客户资源管理库，做好“售后”调查反馈工作，不断改善服务水准。并给予老客户一定的优惠。 -7-第五部分 附录总结 经整个团队成员的不懈努力，历时近一周时间，整个项目策划终于在预定时间内完成。虽然由于时间关系，计划书尚有诸多不足之处，但仍称得上各成员的心血之作，凝聚了大家每一分的汗水与每一刻的欢笑。回想初到大学时的悸动和彷徨，是这一次亲密的合作让我们充分感受到了团队的力量与兄弟的感情。于是，在这里写下了创业策划中不该出现的如此感性的东西，写下了这份不能称之为总结的总结，记录我们这一段时间的汗水与欢笑。愿我们友谊长久愿我们共同进步愿母校的明天更加美好 -8-九舍112创作团队团队成员隋东方 201051961许天放 201050497向 凌 201050503陈龙海 201050510于海涛 201050491刘 奇 201050464