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1、M1模拟练习题CPSM诊断实践考试11、供应经理就某些工程服务发布了一份征求建议书。为了对工程规范作出说明，公司为有意向的供应商召开问答会议。召开完问答会议后不久，在实际收到任何提案之前，公司的工程部门修订了规范。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？A.致电并发送电子邮件给供应商。告知规范发生更改，告诉他们何时提供新规范，并要求供应商立即通知是否需要额外时间B.给每一个供应商写一封信，通知其规范发生更改，告诉每一个供应商何时提供新规范，并要求供立即通知是否需要额外时间。C.与所有供应商召开临时标前会议，讨论并明确修订后的规范，并要求供应商立即通知是否需要额外时间。D.准备全新的征求

2、建议书，并散发给各个供应商。2、以下哪一项将对确定最终产品规范的影响最大，以最大限度减少产品被退回的潜在风险？A.营销B.供应管理C.工程D.制造3、制定规范时，采购员需考虑以下哪些方面的信息？、供应商、行业标准、专业组织、竞争者A.仅限和B.仅限和C.仅限、和D.、和4、一名供应经理填写一个类别一览表，发现有多家供应商提供服务。一个市场和行业分析表明该行业的服务提供商通过并购竞争者不断增长业务，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个采购方法能够使采购经理充分地利用市场的竞争？A.商品分组战略B.市场篮子模式C.市场细分D.独家采购5、一名供应经理实施了一个系统，在授予最终合同之前，一直隐藏潜

3、在供应商的名称。对这个例子描述最恰当的是确保A.保护机密信息B.满足多元化计划C.最大限度降低总成本D.腐败不会发生6、一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（RFP）。该RFP没有发给任何一家现有供应商，而且预计该RFP结果会导致很大的合同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标的担心？A.第三方保管账户B.信用证C.付款保证金D.履约保证7、在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？A.替代产品B.内部产品C.货源选择D.供应商产能8、一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能

4、力相当。以下哪一项是在双方双赢谈判中最有可能发生的情形？A.供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判。B.供应经理和供应商各自做出等权/等价让步达成平衡的结果。C.供应经理和供应商决定共享保密信息。D.供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行。9、深入分析供应商的提案是有用的，这是因为：A.在整个评估过程中了解工作说明书非常重要。B.在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要。C.在谈判过程中了解供应商的提案非常重要D.了解供应商的固定价格非常重要10.以下哪一项是最不适合的谈判目标？A.满足组织最低的基本需求B.保持对合同绩效的控制C.决定谈判地点D.保持合同中管理人员与

5、工人的正确比率11、在准备与潜在供应商谈判期间，以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站（如 领英LinkedIn）？A.选择理想的谈判地点B.确定谈判目标C.收集关于供应商的信息、报告和评论D.界定谈判团队的职责和责任12、XYZ公司的供应经理计划与 A 供应商谈判，供应商 A 是一家用于XYZ 公司生产线的关键软件的提供商 。XYZ公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商A对于XYZ所用的版本将不再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对XYZ公司而言成本高昂。谈判之前，供应经理要求IT部门详细列出其软件支持需求清单，并分配一名IT员工参与谈判。在谈判的前一天，这名IT员工致电供应经理，声称由于安

6、排冲突他无法参与谈判，他还声称相信供应经理能够在谈判中代表IT部门的需求。在这种情况下，供应经理应采取以下哪一项措施？A.按照IT 员工的建议，代表IT部门进行谈判B.将此问题报告给IT主管，确保IT部门派出一名代表C.进行谈判并且同意以后再谈支持问题D.推迟谈判时间，直到IT部门代表有时间参与谈判13、一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价格，以下哪一项是最不适合的？A.评估供应商的当前成本数据B.制定一个成本目标C.回顾供应商的期望成本D.进行自制/购买分析14、供应商B 是某一大宗化学品的全球两大主要制造商之一。在一段时间内，供应能力有限，供应

7、商B建设了新的生产厂，产能翻倍，就在新厂准备投入运营的时候，全球产品需求由于一种更高级的替代品的出现而大幅下滑。从供应商B开始建设新厂开始，公司A相对于供应商B的谈判地位变得A.更强B.有所增强C.有所减弱D.更弱15、一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束，就被告知两家价格最低的供应商无法承兑其定价。为了避免将来再出现这种情况，这家公司最好采取以下哪一项措施？A.在注册流程中包含一个条款，声明参与者将承兑其价格，否则将不得参与当前或之后的拍卖。B.在本公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商，因为它们不能承兑其电子拍卖定价。C.选择秘密出价投标流程，而不是利用电子拍卖，以避免在电子拍卖

8、期间出现公司不承兑其定价的情况。D.在电子拍卖中途对供应商进行核实，以确定它们会继续承兑其价格。16、要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最有效？A.价格分析谈判B.价格比较谈判C.成本分析谈判D.对抗性谈判17、合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围高出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术？A.先诱敌上钩法B.先高后低法C.强有力的初始报价D.虚假报告18.双方在谈判中离席，并且之后会继续谈判。这称为：A.僵局B.休会C.秘密会议D.会议19、一名供应经理正在准备与一家商业咨询供应商谈判。供应商向IT和企业总部提供服务，并经常与公司中的大量员工互动，其中包括管理人员。以下哪项是供

9、应经理应采用的最佳方案？A.与所有关键利益相关者召开会议，讨论即将开始的谈判及应该说的内容，并向所有会议出席者以及无法出席会议的人员发送一封后续电子邮件。B.向所有关员工发送一封电子邮件，让他们知道正在与这家供应商进行谈判，并且在谈判期间所有人都不应与这家供应商互动。C.联系各个部门的领导，说明将与这家供应商进行谈判，并要求部门领导与其团队共享此信息。D.开始与这家供应商进行谈判，并且告知供应商在谈判期间不得与公司内的其他人谈话。20、制造商XYZ公司的全球大宗商品经理正在与一家关键供应商DEF就长期合同进行谈判。DEF的按时交付率是73%，低于部门目标98%。为此，XYZ的运营经理想舍弃DE

10、F，然后找一家新的供应商。但是，大宗商品经理未与运营经理意见达成一致，并指出作为长期协议的一部分，DEF可将成本降低15%，这对达成本年度部分成本降低目标很关键。现在，大宗商品经理最适合采取以下哪一项措施？A.继续实施合同，因为一直很有诚意地与DER进行谈判。B.暂缓合同谈判，以验证DEF的初期项目交货范围和成本目标。C.继续实施合同，但添加一条交货表现条款，以明确部门目标。D.推迟合同谈判，与运营经理一起查看合同，以确保提高交货能力。21、供应经理确认只有一家供应商有流程能力制造定制的零件。在这种情况下，哪种谈判策略合适？、告知潜在供应商，正在考虑替代零件、告知供应商，采购方能在内部生产这款

11、零件A.仅B.仅C.和D.和皆不是22.一家医院从合作社采购实验玻璃器皿。因为合作社采购量大价低，供应商只能提供一般产品，由此导致质量出入很大，内部客户抱怨很多。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？A.指导合作社更换供应商B.确定其它合作社成员有无同样的问题C.参加合作社的大宗商品团队向供应商施压D.告知供应商如果质量再不提高将暂停合作社付款23.常规决策者没空时，以下哪一项用于赋予个人决策权？A.转让条款B.经销商协议C.授权证书D.责任限制24.一家公司聘请供应商为新产品制作网站。效果很好，供应商希望在广告及该公司网站上宣传其贡献，并以买方公司员工的推荐书作为例证。但是，合同禁

12、止这种做法。以下哪一项最不可能是公司在这个问题上立场的原因？A.其他供应商可能要求该公司给予认可。B.员工可能是供应商竞争对手进行推销的目标。C.公司政策不准许认可供应商。D.公司计划自己制作额外网站25.一方负责另一方所遭受的损失或损害的合同条款是？A.转让条款B.保密条款C.赔偿条款D.终止条款26. 限制专用信息泄漏的合同条款是？A.转让条款B.保密条款C.赔偿条款D.终止条款27.将一方的权利或义务转让给另一方的合同条款是？A.转让条款B.保密条款C.赔偿条款D.终止条款28.一家公司计划聘请一家咨询公司完成一个新的员工福利网站。以下哪一项最适合本合同？A.成本加成定价B.亏本销售定价

13、C.基于市场定价D.时间和物料定价29.一名供应经理与一个选定的供应商召开执行前会议。这个事件属于下面那个责任范围？A.合同管理B.合同收尾C.挣值管理D.项目计划30、合同管理流程中实施的风险监控最有可能发生的阶段或步骤是A.绩效测评B.绩效报告C.执行前会议D.项目竣工31、如果供应商没有在一定时间范围内回应买方的不合格品拒绝或返工通知，则买方最不适合采取以下哪一项措施？A.存储该货物并要求赔偿存储费用B.将该货物退给供应商并收取运费C.接受该货物D.卖出该货物并向供应商收取销售成本32.、“出于便利而终止”条款中指定的通知时间结束后，购买组织将不再A.雇佣该承包商提供其他货物或服务B.对

14、于任何合同违约，要求违约金C.寻求合同中的某些可交付成果D.向承包商提供付款33、以下哪一项预算类型最有可能用于物流财务控制？A.资本B.固定C.弹性D.零基34、后勤经理已要求供应经理准备一份3000美元的采购订单，以为公司总部购买新的空气压缩机。公司政策要求高于2500美元的采购需有高层管理人员授权，但是后勤经理尚未获得此授权。以下哪项是供应经理应采用的最佳方案？（A）在没有预算授权的情况下下达订单。（B）联系财务处获得预算授权（C）告知后勤经理获得授权（D）议定一个在资本预算门限范围内的价格35、一名供应经理正在评估一个部门预算，发现没有已制定目标和结果的比较。这表示下面哪个环节出现了疏

15、漏？（A）控制（B）执行（C）组织（D）规划36、在评估成本数据并确定预算数字后，预算流程的下一步是什么？（A）确定财务资源分配到每个部门（B）和供应商谈判（C）定义比较目标和实际结果的流程（D）分析合同定价37、史密斯是XYZ公司的一名供应经理。史密斯发出一个征求意见书，并将合同授予一家新的海外供应商。史密斯的团队结束与所选供应商的谈判时，XYZ的首席财务官查询项目的预算。史密斯以为象通常一样，供应管理部门可以在目前的直接物料预算范围内花费，因此未准备预算。在这种情况下，史密斯应采取以下哪一项措施？（A）在谈判中纳入一名财务人员，并要求他或她向首席财务官报告预算问题。（B）下达订单，因为史密

16、斯拥有预先授权，可在现有预算流程下进行购买。（C）制定专门的预算，以跟踪新计划的成本绩效。（D）中止谈判，并从当前供应商购买物品。38、一家主要采用分散式组织结构的汽车行业公司，拥有一个小的企业采购团队。这个团队通过邀请各个购买部门的参与，协调其所有购买组织的钢材采购。这种协调方式被称为（A）大宗商品委员会（B）领导部门购买（C）集中购买（D）区域购买小组39、购买组织在下面哪种情况下最有可能体验成本效率？（A）了解供应商的制造流程（B）共享业务预测模型（C）签署保密协议（D）承诺供应商共担管理库存的责任40、供应经理被要求参与一个成本管理项目,以帮助其组织产生更多运营资本。以下哪一项是供应经

17、理促成这一目标实现的最佳方式？（A）建立标准成本体系（B）运用成本建模工具（C）专注与标准化项目（D）实行利润贡献分析41、ABC公司拥有一个集中式供应管理组织。首席执行官要求组织必须降低成本和费用，基于结果评估绩效。在这种情况下，以下哪一项最不受重视？（A）电子采购（B）支出分析（C）供应商整合 （D）战略采购42、XYZ公司的某一关键产品的利润率不断下降。该公司决定委任一个价值分析团队探索在不降低质量的情况下降低产品成本的方法。以下哪一种团队构成最可能满足这些目标？（A）成本会计、财务、营销、制造、产品设计（B）成本会计、财务、营销、采购、产品设计（C）成本会计、财务、制造、采购、产品设计

18、（D）成本会计、制造、营销、采购、产品设计43、某项目改进团队的采购专员发现了有一产品线的利润和销售量均在下降。尽管最终产品是行业主要产品，但客户已经拒绝提高价格并在寻找替代品。对该产品的需求同时也受消费趋势的影响有显著波动。其结果是缺货导致销售机会的丧失。通过价值分析，团队认识到，其中的一个滚珠轴承组件是由一个的航天工业的单一供应商所提供。这家供应商已经被选用多年，因为它有能力提供组件需要的精确的外形尺寸。通过和供应商的讨论发现，在6周的交付周期中有3周花费在光滑表面的精密抛光作业上面。这个流程要花费产品的三分之一的成本。尽管还有其他的滚珠轴承供应商，但这家供应商的产品质量和可靠性非常高。为

19、了恢复缩减的利润和这个生产线的产量，项目团队应建议采取以下哪一项措施？（A）更换一个交付周期短的低价格的供应商（B）与现有供应商合作，重新考量该产品外形是否需要高抛光（C）给供应商提供更准确的需求信息以便缩短交付周期（D）与供应商谈判让供应商来管理库存44、为保证供应商细分模型中关键象限内组件的供应，供应经理应该（A）加入联盟（B）签署长期合同(C) 利用供应商管理的库存（D）采用系统合同45、GHI公司的制造流程是一个高能用户，使用各种能源（化石能源和可再生能源），并且多年来一直细心管理能源。但是，现在，GHI公司的主要竞争对手正在降低其产品价格。GHI公司唯一可能降低成本的领域是不可解决成

20、本，占其销货成本（COGS）的百分比很高。过去，这些成本比可解决成本受到的关注少，因为它们被视为是无法控制的。GHI的供应管理决定重新分析这些成本，以确定是否有任何方法可以降低这些成本。以下哪一项最有可能提供潜在节省？（A）本地政府为了清洁能源计划制定税收优惠（B）牌照费和要求保持稳定，没有可预见的变动（C）重视划分公司总部所在区域（D）减少所产生的废物总量，抵消较高的处置成本46、选用单一供应商，买方和卖方之间对成本有相当高的透明度，从而利用各方的比较优势。这是以下哪些类别商品的支持策略的例证？（A）关键（B）杠杆（C）战略（D）战术47、在支出分析矩阵中，哪一种市场因素会被定位在市场复杂性

21、坐标轴的低端？（A）许多供应商、超额生产能力、独特规范、无替代（B）标准规范、可代替、少数供应商、有限的生产能力（C）许多供应商、超额生产能力、标准规范、可代替（D）少数供应商、有限的生产能力、独特规范、可代替48、预计到当前供应商即将涨价，负责采购瓦楞纸箱的供应经理进行一次竞争性投标。以确定是否有任何供应商能提供更具竞争力的价格。供应经理接受了一家供应商的投标，新供应商与当前供应商的价格相同，并保持第二年价格不变。供应经理的行为被定义为（A）成本规避（B）成本控制（C）成本降低（D）成本节省49、下面哪一个支出分析数据源可能包含最多的明细？(A) 应付账款（B）总账（C）供应商数据（D）供应

22、管理50、在供应细分分析中，有一些物品被定位为“关键”物品。为了增值，供应管理专员应该专注于（A）签署长期合同（B）签署短期合同（C）加入联盟（D）杠杆采购51、以下哪一项可在确定采购物料总成本时提供最全面的观点？（A）产品、运输和交付（B）产品、流程、市场、采购源和安全性（C）产品、物流、存储和处理（D）产品、间接成本和利润52、考虑XYZ公司的下列财务数据：长期负债 $400,000优先股 $300,000普通股 $600,000总资本 $1,300,000长期债务的加权成本： 6.2%优先股的税后成本： 10.5%普通股的加权成本： 12.4%根据上述数据，资本的平均加权成本是多少？（A

23、）9.75%（B）9.90%（C）10.05%（D）18.70%53.在选择国内供应商并与之谈判采购在生产设施中使用的资本设备时，下面哪一个成本分析方法最没有用？（A）到岸成本（B）生命周期成本（C）与采购有关的成本（D）整体拥有成本54、在进行简单的盈亏平衡投资回报分析计算时，需要下面哪些信息？（）、采购价格（）、货币时间价值(）、设备的预期寿命（）、每年节省的金额（A）仅和(B) 仅和(C) 仅和(D) 、和55、GHI公司的供应经理对供应商A进行了详细的财务分析，该供应商是当地仅有的几家可以提供对于GHI制造流程很关键的某些产品的公司之一。供应经理发现供应商A的现金流有一些问题，但另一方

24、面对其质量和运营很满意，希望采购其产品，如果GHI提出在产品交付后五天付款，而不是通常的40天期限，这种变更通过积极调整以下哪一项从而对供应商A有利？（A）货物销售成本（B）净利润（C）利润率（D）货币时间价格56、一名供应经理与一家离岸供应商签署制造小组件的合同。成本数据如下：单个成本=$1.00运费=$0.12关税=$0.11在途存储费=$0.10每个小组件的上岸成本是多少？（A）$1.12(B) $1.22(C) $1.23(D) $1.3357、一家成衣公司的供应经理必须决定是否更换聚氨酯衣架的供应商。这些聚氨酯衣架将用于成品上并运送给零售商。为更换新的供应商，该公司必须付出大约20,

25、000美金才能完成所有运营方面的变动。当前供应商的价格比价格最低的竞争者每件高0.05美元。价格最低的竞争者的质量和服务与当前供应商的相当。供应经理需要采购多少衣架才能以成本为由更换供应商？（A）40,001(B) 50,001(C) 400,001(D) 500,00158、一家公司希望降低其制造的一种产品的成本。该公司正在考虑80，000美元的资本支出，从第一年开始会产生30，000美元的年度净现金流。营销部门已决定该产品在安装新设备后将销售三年。该公司预计年度贴现率为8%这个机会的净现值是？（A）-$9,020（B）-$2,688（C $3,600(D) $10,00059、下面哪一种折

26、旧方法假设一个物品的效用随时间推移而下降，导致早些年折旧更高？（A）余额递减折旧法（B）直线折旧法（C）年数总和法（D）活动单位法60、下面哪一种折旧方法兼容匹配原则，即早些年较高的折旧费用与较高的资产盈利能力同时发生？（A）余额递减折旧法（B）直线折旧法（C）年数总和法（D）活动单位法61、下面哪一种折旧方法是最简单的计算方法，并假定其是时间函数而不是使用函数？（A）余额递减折旧法（B）直线折旧法 （C）年数总和法（D）活动单位法62、利率水平最有可能直接受到以下哪一项波动的影响？（A）国际货币汇率（B）道琼斯工业平均指数（C）企业失败率（D）货币供应63、现货市场大宗商品采购波动主要是因为

27、需求（A）有依赖性（B）是独立的（C）具有价格弹性（D）缺乏价格弹性64、将多家购买组织的要求整合到单个大订单以获得数量折扣被称为（A）混合采购（B）中心主导的采购（C）大宗商品采购（D）合作采购65、一名供应经理正在评估几个潜在海外供应商，并评估其对供应链的风险。下面哪一种雇佣特性最有利于制造关系？（A）终生雇佣的做法（B）在雇佣和解雇员工方面有灵活性（C）高失业率（D）熟练劳动力中加入工会的比率高66、一名供应经理正在评估位于不发达国家的潜在海外供应商。在检验各个国家的基础设施时，下面哪一个考虑因素最不重要？A.货币汇率B.政府稳定性C.技术可用性D.运输系统67、一个制造商的询价文件有时

28、候包含被视为专有的详细设计规格。几个发展中国家的潜在供应商已表示有兴趣向制造商提供产品或服务。以下哪一种行为最有助于平衡知识产权保护和扩展的供应商库？（A）严格地从先进的工业国家的供应商处采购（B）审查供应商的推荐信及其过去的表现（C）起草的合同中包含强烈的保密条款（D）定义在何处解决争议68、以下哪一项是将业务移到海外市场和全球采购最可能产生风险的领域？（A）业务连续性（B）采购规模（C）战略执行（D）市场扩张69、在评估国际市场的供应商时，供应管理最重要的考虑应是（A）供应商的文化（B）扩展供应链的风险（C）扩大供应库（D）扩大客户群70、HMX公司正在考虑投资建设新的绿色生产厂。该工厂用

29、于需求强大的高价产品。高生产率要求持续向工厂输送大量低价大宗商品。为了从低人工成本和税收激励中获益。HMX计划在四个海外发展中选择一个建立该工厂，这四个发展中国家均距离其最终目的地超过1000英里。图1描述了这四个备选地址及其运输系统：从基础设施的角度，这些位置中的哪一个最符合HMX的物流需求？位置位置位置位置国家介绍 机场 海港 铁路 公路网络位置 岛国 小 大 无 良好位置 海外国家伴随飓风活动 大 小 良好 差位置 邻国内陆国家 大 无 优秀 足够位置 海外国家易腐烂水果 季节性需求高 大 大 足够 良好71、DEF公司正在努力从更广泛的地理范围选择供应商进行采购。但是，该公司关注的是在

30、不泄露专有信息的情况下，如何向潜在的供应商发布详细的规范。DEF公司首先应采取哪一步骤？（A）查看感兴趣国家关于知识产权保护的法律（B）搜索模仿品牌名名称或标识生产假冒产品的市场（C）加强与其他国家供应商签署的合同的保密性条款（D）提醒营销部门把握机会在国际上创建更加统一的品牌信息72、从本地采购变成国际采购时候，以下哪一项最有可能增加整体拥有成本？（A）质量成本（B）汇率（C）水路运输货物（D）关税73、RST是一家亚洲制造商，生产木质酒吧椅，在许多美国百货公司销售。组装后的酒吧椅使用瓦楞纸箱包装，每箱一件。RST制定了一种设计方案，与制造组件的成本相比，组装起来非常便宜。RST正在寻求降低酒吧椅上岸成本的方法。以下哪一项是处理此问题的最佳方法？（A）将组件运送到美国，在销售地点附近组装（B）将所有制造业务都转移到美国（C）使用20英尺而不是40英尺的海运集装箱运输酒吧椅（D）要求货运代理只预订最大的船只进行海运74、一家拉丁美洲消费品公司生产并